1. Основные шаги
по созданию
интернет
магазина
Соколов Артем
Директор по
маркетингу
3500 успешно работающих интернетмагазинов

2. 1. Маркетинговое исследование
Возможности продаж:
– Оценить спрос
– Оценить конкурентов
Необходимые для бизнеса
средства
– Оценить стоимость продвижения
– Оценить стоимость оборотных
средств
Свести в простой бизнес-план
(можно в excel)

3. Количество интернет магазинов

4. Объем рынка по сегментам, млрд рублей

5. Количество заказов в сутки, млрд рублей

6. Изменение объема рынка по категориям (к 2011
году)

7. Куда податься
небольшому бизнесу?

8. Доля крупных, средних и мелких
магазинов
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
Доля крупных
20%
Доля средних
10%
Доля мелких
0%
Платформа интернет-магазина

9. Оценка спроса
в выбранной нише

10. Поисковый спрос – wordstat.yandex.ru

11. Поисковый спрос – сезонность

12. Конкуренты в рейтинге
shopsrate.ru
Платформа интернет-магазина

13. 2. Подбор поставщиков
На что обращать внимание:
• Полнота ассортимента
• Размер депозита/мин. объем
закупки
• Цена в зависимости от объема
закупки
• Наличие базы товаров/изображений
• Способ получения информации о
наличии
• Месторасположение складов
• Режим работы

14. 3. Создание сайта
•
•
•
•
•
Доменное имя
Дизайн и навигация
Движок магазина (платформа)
Наполнение витрины
Подготовка сайта для
покупателей
• Подготовка сайта для
поисковиков
• Сроки и стоимость

15. 3. Создание сайта
Витрина
для покупателя
Автоматизация
для вас

16. 3.Создание сайта
• Стоимость
создания
• Стоимость
владения

17. Стоимость создания
Стартовые затраты:
•
•
•
•
Проектирование
Домен
Дизайн
Наполнение

18. Стоимость владения
Затраты на поддержку:
• Хостинг и
администрирование
• Доработки в дизайне и
функционале
• Добавление новых
товаров, обновление
контента
• Обновления движка
магазина

19. Сервис или коробочное решение
Сервис:
Коробка:
• Одна точка
обслуживания
, разработки и
поддержки
• Аутсорсинг
разовых работ
• Хостинг
+ разработчик ПО
+ админ/студия +
аутсорсинг/студия
Месячная плата
Сочетание
разовых плат +
месячная плата

20. В чѐм различие?
Сервис:
Коробка:
Экономия на
масштабе
• Одна точка
обслуживани
я, разработки
и поддержки
• Аутсорсинг
разовых
работ
• Хостинг +
разработчик
ПО +
админ/студия
+
аутсорсинг/сту
дия

21. 4. Организация логистики
Свои
курьеры
Служба
доставки

22. МойСклад – управление торговлей в
облаке
Возможности
• Обработка заказов
• Складской учет
• Закупка у поставщиков
• Печать документов
• Контроль финансов
• Анализ продаж и статистика
• Интеграция с InSales
Платформа интернет-магазина

23. 5. Продвижение и привлечение
•
•
•
•
•
•
Контекстная реклама
Поисковая оптимизация
Товарные площадки
Форумы, доски объявлений, соц.сети
Площадки скидок и купонов (на порталах)
Email рассылки

24. Как найти слабые стороны
противника?
• Пробный звонок
– время работы, скорость
доставки, приёмы продаж по телефону
• Пробный заказ
– оперативность реакции, удобство
заказа, скорость доставки
• Сравнение цен
• Присутствие в рекламных каналах
– SEO, контекст, маркет, банеры, соц.сети,
партнёрки
Платформа интернет-магазина

25. Спасибо за внимание
Вопросы?
Facebook: @tunellc22
Skype: @tunellc22
Артём Соколов
av@insales.ru
Директор по маркетингу