2. Клиенты
• Возрастная группа не имеет значения
• ? ,Где живут Не в своих квартирах у родственников или у родителй
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Те люди которые не
нашли себя в чем та
• ? ? . ,Чего хотят К чему стремятся Мечты Найти свое место под солнцем
свой дом
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
? ,решением у людей появятся свои дома своя машина
• .Уровень платежеспособности Меньше среднего
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире В
республике много семей особенно молодых у которых нет крыши над
, 70 %головой около
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя всю
,информацию могут получить через рекламу на телевиденье через
интернет
3. Потребности и проблемы
• ,Позитивные потребности и проблемы не станет достаточным в жизни не
уверенным в себе
• ,Негативные потребности и проблемы не достаточно средств возможностей
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Не найти своего
угла
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Так как нет помощи от других людей
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
? ,своей цели Ищет решения обращается в разные комитеты
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
,Просить помощи у других показывать свою независимость
• ?Какова реальная причина проблемы В не знании куда обратиться
• ?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
• 1 5? 4Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
