1. Название
Борис Поломарчук
-12 ,МП н Факультет
. ,гос управления бизнеса и
права
borisvictor@mail.ru Facebookаккаунт в
Борис Поломарчук
2. Клиенты• Возрастная группа От 18 и без ограничения
• Где живут? Павлодар → Казахстан → Зарубежные страны (по мере развития)
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Владелец крупного и среднего
бизнеса, зрелые профессионалы, свободные фрилансеры, предприниматели, молодые
специалисты. Чтение, спорт, коллекционирование
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. К построению успешной политической
карьеры и увеличению доходов
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим
решением? Рост политической и профессиональной карьеры, появления новых
возможностей для достижения еще больших целей
• Уровень платежеспособности. От 500$ и далее
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 2000 – 30000 -
5000000
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Сложность – выше среднего (бывают трудности)
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности (.1) и проблемы (.2) 1.1 Финансовая независимость 1.2 честно, иногда
ленюсь 2.1 Собственный комфортабельный дом 2.2 Недостаток финансов 3.1 Открытие
собственного любимого дела 3.2 Не хватает стартового капитала
• Негативные потребности (.1) и проблемы (.2) 1.1 Решение мелких рабочих проблем, которые
отнимают кучу времени и сил для достижения главной цели 1.2 Постоянная нехватка средств и
времени на решение этих проблем 2.1 Долгое расставание с семьей 2.2 Так складываются семейные
обстоятельства 3.1 Ремонт личного автомобиля 3.2 Недостаток финансовых средств на полное
приведение в порядок состояния автомобиля
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Ухудшения действующей
политической карьеры или плохой старт/отсутствие старта у начинающих
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не хватка профессиональных специалистов в
данной сфере
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Пытается переобучать своих сотрудников, учиться сам (но не хватает времени)
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? У его
сотрудников нет специального образования и опыта, у него самого не хватает на это времени и
возможно опыта
• Какова реальная причина проблемы? Недостаток знаний и опыта в вопросе осуществлении
общественно-политической жизни
• Проблема регулярная или периодическая? регулярная
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
