3 chiến lược phát triển kinh tế

L/O/G/O
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Tìm Hiểu và phân tích về:
“CHIẾN LƯỢC”
KINH DOANH
BUS1012 - Nhập môn quản trị doanh nghiệp

Nhóm 2:
Các thành viên trong nhóm:
Trần Văn Huy (nhóm trưởng)1
Cao Sỹ Viễn Thông2
Trần Đức Hữu Tài3
Nguyễn Thanh Bảo Huy4
Võ Đình Thông5

Chiến lược kinh doanh:
Ví Dụ:
1. Chiến lược tạo sự khác biệt.
2. Chiến lược chi phí thấp.
3. Chiến lược tập trung.
4. Chiến lược đón đầu.
5. Chiến lược hiệp lực
………………………………
Có rất nhiều chiến lược:

Đề tài thuyết trình:
1. Chiến lược khác biệt hóa Sản Phẩm
 VD: công ty apble
2. chiến lược tập trung
 VD: tập đoàn Viettel
3. Chiến lược chi phí thấp
 VD: công ty Xiaomi

1.Appble-khác biệt hóa SP
Text in here
Chiến lược khác biệt
hóa sản phẩm là chiến
lược làm khác biệt các
sản phẩm và dịch vụ
của công ty so với đối
thủ cạnh tranh,
Tạo ra điểm độc đáo
riêng để chiếm vị trí
trong tâm trí của khách
hàng

Xây dựng chiến lược
• Gồm 4 tiêu chuẩn:
 Quan trọng
 Đặc biệt
 Dễ truyền đạt
 Đi trước
 Vừa túi tiền
 Có lợi nhuận

• Quan trọng: điểm khác
biệt đó đem lại lợi ích có
giá trị lớn cho số đông
người mua
• Đặc biệt: điểm khác biệt
đó chưa có ai tạo ra hay
chưa được công ty tạo ra
một cách đặc biệt
• Dễ truyền đạt: điểm khác
biệt đó dễ truyền đạt và
đập vào mắt người mua

• Đi trước: điểm khác biệt đó
không dễ dàng bị các đối
thủ cạnh tranh sao chép
• Vừa túi tiền: Người mua có
thể đủ tiền để trả cho điểm
khác biệt đó
• Có lời: công ty thấy rằng
tạo điểm khác biệt đó là có
lời

Các yếu tố ảnh hưởng:
• Các yếu tố bên
trong
 Nhân sự của công
ty
 Nguồn cung ứng
hàng
 Tiềm lực tài chính
của công ty
 Bộ máy quản lý
lãnh đạo của công
ty

Các yếu tố ảnh hưởng:
• Các yêu tố bên
ngoài
 Các đối thủ cạnh
tranh hiên có và
tiềm ẩn
 Thu nhập của
người tiêu dùng
 Xu hướng của
người tiêu dùng

Chính sách sản phẩm
Apple không ngừng cải tiến sản
phẩm. Nhiều thế hệ mới ra đời và
mỗi thế hệ đều có một sự khác
biệt và cải tiến
Bổ sung các chức năng mới làm
cho nó trở nên ưu việt hơn, số
lượng chủng loại của Apple khá
phong phú và đa dạng

Chính sách giá cả
Chính sách của Apple rất phù
hợp so với chiến lược phát
triển của công ty
Khi sản phẩm bước qua giai
đoạn bão hòa, giá có xu
hướng giảm để khách hàng và
đối đầu với các sản phẩm thay
thế khác

“ Hãy nói theo cách của bạn”
2. Viettel – tập trung
 Tập trung phát triển các dịch vụ là thế mạnh của
công ty:
 Điện thoại quốc tế
 Điện thoại trong nước
 Dịch vụ thông tin di động
 Internet
 Bưu chính, tài chính
 Nhân lực

Quan điểm phát triển:
 Kết hợp chặt chẽ với bộ quốc phòng
 Đầu tư vào cơ sở hạ tầng
 Kinh doanh định hướng khách hàng
 Phát triển nhanh, liên tục ổn định

• Chặng đường phát triển :

3.XiaoMi – Chi phí thấp
Text in here
Chiến lược đơn giản là sản phẩm chất
lượng cao với giá thành thấp

Text in here
Triết lý của Xiaomi:
"Ngay cả một con
lợn cũng có thể bay
nếu nó đứng ở trung
tâm của một cơn
lốc"
“nắm bắt cơ hội chính xác"

Thành lập năm 2010
2011
2012-2014
Năm 2015
Được thành lập từ tháng 6/4/2010
Xiaomi trình làng
Chiếc ĐT M1 đầu tiên
Doanh số của Xiaomi
Liên tục tăng nhanh
Xiaomi hiện được định giá 45 tỷ USD.

 Công ty đã loại bỏ nhiều chi
phí bằng cách bán hàng trực
tuyến mà không qua những
cửa hàng bán lẻ hay nhà
phân phối
 Điểm mấu chốt chính là bỏ đi
những lợi nhuận ban đầu.
Xiaomi không hề kiếm được
một đồng nào vào thời gian
đầu sản xuất smartphone

 quảng cáo qua báo đài, phương tiện công cộng.
Xiaomi không hề tồn tại Showroom
 vì vậy họ sẽ không tốn tiền vào mặt bằng,bến bãi,
nhân công, quản lý nhân sự

 phụ kiện đi kèm với Mi Note
nghèo nàn với chỉ sạc và
dây cáp nối microUSB.
 Tất cả được đóng
gói trong một hộp
đựng đơn giản.

Lợi
Nhuận
Sản
phẩm
Giảm
giá
Xiaomi sẽ
tiếp tục giảm
giá một hoặc
hai lần vào
thời điểm
cuối vòng
đời của thiết
bị.
Khi SP bán ra Với
tuổi đời cao Từ 2-
3 năm cho 1SP
Nếu đã kiếm
Được quá
nhiều lợi
nhuận
“Xiao-mi luôn giảm giá thành sản phẩm vì
luôn muốn duy trì sự tích cực"

L/O/G/O

3 chiến lược phát triển kinh tế

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to 3 chiến lược phát triển kinh tế

Similar to 3 chiến lược phát triển kinh tế (20)

3 chiến lược phát triển kinh tế