Pemateri Training : Kanaidi, SE., M.Si., cSAP HP. 0812 2353 284, WA: 0877 5871 1905 e-mail : kanaidi63@gmail.com ======================

1. Silabus Training (TAHUN 2022):
Effective Marketing Management &
Sales Planning IN DIGITAL ERA 4.0
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi: 2 hari)
Pemasaran jasa bersifat spesifik dan memiliki karakteristik tersendiri.
Terlebih di era ekonomi digital pada Revolusi Industri 4.0 yang berlangsung
saat ini, dimana telah terjadinya perubahan perilaku pembelian konsumen,
yang kesemuanya berakhir pada pemikiran bagaimana agar produk yang
dihasilkan dapat terjual dengan baik dan menghasilkan keuntungan bagi
perusahaan. Lagi pula, dengan adanya persaingan antar perusahaan yang
semakin ketat saat ini, perusahaan tidak bisa terlepas dari pemanfaatan
kemajuan teknologi digital dan tidak juga bisa lepas dari pertimbangan agar
terjadinya nilai tambah atas produk yang akan memberikan kepuasan bagi
konsumen dan loyalitas pelanggan, yang merupakan tambang emas jangka
panjang bagi perusahaan.
Pemasaran produk/jasa memerlukan teknik dan pendekatan yang cukup unik dan
berbeda, serta dipandang perlu juga dikaitkan dengan Hypno Selling dan Materi
Konsep Sukses Eksekusi (Implementasi The 4 Disciplines of Execution), serta
Pemanfaatan Digital Marketing.
Mengingat suksesnya aktivitas marketing dan selling akan berpengaruh besar
terhadap kepuasan dan loyalitas konsumen, serta peningkatan pendapatan dan

2. kinerja perusahaan, maka sudah sepantasnya dipahami secara mendalam oleh para
karyawan yang mengemban tugas di bidang marketing dan selling ini.
Pelatihan ini akan menyajikan kepada para peserta materi-materi training yang
komprehensif dan syarat akan teknik dan keilmuan (5 bidang ilmu), yaitu:
1. Ilmu Marketing & Goals Setting + Sales Planning,
2. Interpersonal Relationship (Communication skill) & Selling Value (+ Hypno
Selling),
3. Entrepreneurship + Konsep Sukses,
4. The 4 Disciplines of Executions (4DX Implementation), dan
5. Digital Marketing (Pemanfaatan Media Digital & Media Sosial untuk marketing) di
Era Revolusi Industri 4.0.
+ Praktek-praktek Implementasinya, yang juga dilengkapi dgn simulation & games
menarik.
SASARAN PESERTA
Disamping para Manajer dan Staff Marketing/Promosi/Product Development,
pelatihan ini juga cocok bagi para Sales Person dan Web Developer, serta karyawan
lainnya yang berminat mendalami tentang Marketing Management, Sales Planning,
Hypno Selling, 4DX Implementation, dan Pemanfaatan Digital Marketing.
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion mengenai Effective Marketing and Sales
Planning in Digital Era.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion mengenai Effective Marketing and Sales
Planning in Digital Era.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
MATERI PELATIHAN
Materi bahasan pada pelatihan ini, meliputi:
1. Konsep Manajemen Pemasaran
2. Karakteristik Pelayanan Jasa.

3. 3. Penetapan Segmentasi dan Target Pasar
4. Pentingnya Sales Value dan Sales Planning (dikaitkan dengan Sukses
Eksekusi 4DX Implementation)
5. Pentingnya Mengenali Calon Konsumen & Memahami Change in Customer
Behavoral.
6. Peranan Handling Customer Objection (dikaitkan dengan Hypno Selling).
7. Interpersonal Relationship (Communication Skill & Selling Value).
8. Konsep Kepuasan Konsumen dan Loyalitas Pelanggan.
9. Pemanfaatan Digital Marketing (Media Digital & Media Sosial dalam Digital
Marketing) di Era Revolusi Industri 4.0.
10.Studi kasus
NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah :
- Seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda, sukses
beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi.
- Beliau suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku hasil karya
beliau yang telah dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang Certified di
Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Aplications, and Product in
Data Processing (SAP), spesialisasi Sales and Distribution.
- Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30-an
tahun berkerja di suatu Perusahaan BUMN besar di Indonesia, dengan berbagai
posisi jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia
s.d di tingkat Kantor Pusat.
- Beliau juga menggeluti aktivitas bisnis dan memiliki pengalaman sedemikian inten
dalam Marketing Management, Managing Sales Force, Sales Planning, Interpersonal
Relationship, 4DX Implementation, dan Digital Marketing, serta materi-materi lain
terkait dengan Revolusi Industri 4.0.
- Beliau juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan
beberapa web komersial, yang menghasilkan passive income yang cukup
spektakuler.
- Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia.

4. - Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing yang
berdedikasi dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan
publikasikan.
==============================================

13. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/2022-silabus-pelatihan-peluang-tantangan-hubungan-
industrial-di-era-revolusi-industri-40

14. ===================================
Contact (Narasumber):
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
======================
YouTube …. https://www.youtube.com/watch?v=QMf8rUDYnT0