2018/10/27開催 CMC_Meetup 焚き火部キックオフ（北海道・オートリゾート苫小牧アルテン）でのプレゼン資料です。

1. 2018/10/27
Hideki Ojima
Paraｌｌel Marketer / Evangelist
人生にマーケティングを！
今日からできる
コミュニティ活用術

2. ・新卒から25年+のB2Bマーケター経験
・大学のゼミでマーケティングを専攻
・新卒時に「マーケティング職」採用
の企業を選択
・AWS日本法人の1人目の社員
・現在はパラレルマーケター
小島 英揮

4. ビジネスとライフの #公私混同 実践中
http://stilldayone.hatenablog.jp/entry/500miles_a_day

5. https://webtan.impress.co.jp/e/2018/03/07/28085
提唱している
「コミュニティマーケティング」
マンガでも紹介！

6. ようこそ！
コミュニティマーケティングを考える
コミュニティへ！

7. 東京
京都
福岡
札幌
高知
・東京：9回
・札幌：3回
・福岡：2回
・京都：2回
・高知：2回
・大阪：2回
・B2C：2回
・DeepDive:2回
・焚き火部：１回
大阪
Facebook Group
参加メンバー数：1,400＋
Meetup
回数： 25
#CMC_Meetup
Total Tweets
2,800＋
CMC_Meetup：Since 2016/11～

8. ・理解する ：コミュニティマーケティング
の意義を理解する
・自分ゴト化：自社のサービス、商品、及び
自分自身への適用を考えてみる
・実践する ：コミュニティマーケティング
を実践し、アウトプットしたくなる
CMC_Meetupのゴール

9. というわけで、
下記でアウトプットを！
#CMC_Meetup
#焚き火部

10. コミュニティとは？
元は「地域軸」に根ざした
共同体の意味
↓
現在では目的・理念等の
「関心軸」を共有する人の集まり

11. https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing
マーケティングとは?

12. Marketing（マーケティング）
市場＋ing
事業運営そのもの

13. マーケティングは
恋愛
に似ている
なぜなら
「誰が相手なのか」が
最も重要だから

14. • Who ：誰が顧客か？
• What：提供できるベネフィットは何か？
• How : どうやって伝えるか？
マーケティング3要素（Who/What/How)
のうち、Who からスタートすべき

15. How から検討する
「名ばかり
マーケティング」
活動が散見

16. “Who”からスタートする
マーケティング施策
= コミュ二ティ
マーケティング

17. 既存のマーケティングファネル コミュニティマーケティング
のファネル
MAL
MQL
SQL
POC
MRR
YoY
Growth
20%
20%
30%
50%
ファン
Scalable!!
Conversion
Acquisition

18. コミュニティマーケティング成功のための
「３つのファースト」
• コンテキスト ファースト
• アウトプット ファースト
• オフラインファースト

19. コンテキスト（関心軸）
が重要

20. ピザとビールは
コンテキストではない

21. アウトプットがインプットを呼ぶ

22. Sell through the Community
外部へのアウトプットがない場合…
アウトプットが新しい参加者を呼ぶ
Vendor /
Provider
Vendor /
Provider
Community
Community

23. オフライン→オンラインの拡大サイクル
Off-line
On-line
Off-line
On-line# of Participants
/ Output
Time

24. ソーシャルネットワークが
ボーリングピン効果を加速
https://blog.comnico.jp/we-love-social/sns-usersコムニコ調べ

25. ソーシャルネット
ワークでの拡散も
オフライン（F2F）
が起点
https://www.amazon.co.jp/dp/B01MUOZBLP/

26. Efficient!!
既存のマーケティングに必要な
リソースと結果
コミュニティマーケティング
に必要なリソースと結果

27. ベンチマーク: JAWS-UG
2010年に発足
↓
2017 活動結果
支部数 ：50＋
勉強会回数：260回
のべ参加者数：9,300名
年一回の全国カンファレンス:
JAWS DAYS 2018 (2018/3/10)
登録者数：約 2,000

28. フォロワーがリーダーを作る
https://www.ted.com/talks/derek_sivers_how_to_start_a_movement?language=ja

30. =
YOUR 1st pin
リーダーとフォロワーが重要
リーダー
フォロワー
ワナビーズ

31. リーダー
フォロワー
ワナビーズ
具体的にはどんな人たち？
＝ 商品、サービスのファン、かつ
「アウトプット」ができている人
＝ ロールモデルの「アウトプット」を
「フォロー」（追随）できる人
＝ 興味はあるが、インプットのみを要求
「アウトプット」も「フォロー」も
しない人

32. リーダー
フォロワー
ワナビーズ
比率
＝ 5%
＝ 15%
＝ 80%

33. コミュニティ拡大の炎を絶やさないための
３つの「ステップ」
#1 リーダーとフォロワーで
スタート
#3 「炎」が大きくなったら、
ワナビーズ参加OK＋開催頻度
を高くする
#2 フォロワー発掘に力を入れる
＋ワナビーズの投入を押さえる

34. 実践編：CMC_Meetup 焚き火部
https://eventregist.com/e/CMC_TAKIBIBU1

35. セルフブランディング、個人キャリア
形成においても、コミュニティは重要
• 他薦 ＞ 自薦
• 自分のストライクゾーンが正しく伝わる
• 自分を必要とする人に見つけてもらえる

36. https://twitter.com/sogitani_baigie/status/1055967512607608833
そして、マーケティングも重要

37. 個人のキャリア形成と
コミュニティの相関

38. パラレルキャリアに至るまで
マーケティングの仕事がしたい
外資で（と関わる）仕事がしたい
クラウドに関わる仕事がしたい
パラレルキャリアで仕事がしたい
20代
30代
40代
50代

39. • 人間長寿化/企業短命化/年金支給
年齢引き上げ
• 活動エリア＝インプットの拡大
• 家庭内稟議
パラレルキャリアを志向した3つの理由

40. 人口減少がもたらす影響
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2010年 2020年 2030年 2040年 2050年 2060年
国内人口推移
0～14歳 15～64歳 65歳～74歳 75歳～
※内閣府資料に基づく： http://www8.cao.go.jp/kourei/whitepaper/w-2016/html/zenbun/s1_1_1.html
FACT：
労働人口、消費人口
の減少
FORECAST：
（このままだと）
GDPの減少

41. 自分を支える足（領域）が多いほうが安定

42. パラレルキャリア先を３つのレイヤーにわけて
「自分の時間」がボトルネックになるのを防止
プラン ＋ 実行主体
プラン ＋ 実行管理
（マネジメント）
プランと実行への
アドバイス
代走
伴走
コーチ

43. 自分自身をマーケティングするための
アウトプット手法
コミュニティ
ブログ
（ストック）
SNS
（フロー）

44. You can start
dancing Today!