The one question that bothers startups the most – Practical MarketingGaia-VSM
Following a research that was conducted by Gaia-VSM about the one question that bothers entrepreneurs the most about marketing, we initiated this Round Table event to share and discuss our discoveries.
מחלקת הפייסבוק שלנו הכינה מדריך מפורט על בסיס ניסיון רב מניהול קמפייינים בעולם התיירות לגבי השלבים בהפיכת ערוץ הפייסבוק לאפיק הכנסה משמעותי בענף התיירות.
כלי פרסום ברשת המדיה של גוגל - הרצאה בבינתחומי ינואר 17'Asaf Meir
סקירת כלי פרסום ברשת המדיה של גוגל:
רימרקטינג
מודעות ג'ימייל
מודעות די. אס. קיי
ובונוס: רימרקטינג לחיפוש
Google GDN Strategies:
Remarketing
GSP
DSK
RLSA
Uplift modelling, also known as incremental modelling, true lift modelling, or net modelling is a predictive modelling technique that directly models the incremental impact of a treatment (such as a direct marketing action) on an individual's behaviour.
אבחון ומחקר שוק
אבחון עוצמות הארגון, הגדרת המוצר (או השירות) והסנכרון אל מול צורכי חזון הלקוח,
מהווים פרמטרים משמעותיים לבצועים ולהפקת התוצאות הרצויות.
ניתוח מתחרים ומגמות
מחקר מדדים או swot למתחרים, למידת מגמות למטרת הפקת דרכי
פעולה לחדשנות ובידול, השגת מיצוב המותג בתפיסת הצרכן שיצור
יתרון תחרותי משמעותי.
בניית אסטרטגיה שיווקית
מיפוי ערכים, הבטחת המותג, הפקת מסרים, אפיון קהלי יעד ופיתוח דרכי שיווק
בלו"ז מדיד ומבוקר מאפשרים חדירה והתבססות מותג בקהלי היעד.
תקצוב קמפיין / תכנית פעולה
אפיון וניתוח אפקטיביות פעולה במדיות, on line / off line, הכנת קמפיין למותג
ביעילות תקציבית אפקטיבית, ניהול ובקרת תוצרי קמפיין לפיתוח עסקי.
ניהול וליווי שיווקי
ניהול שיווק במיקור חוץ ממוקד ומשימתי, ניהול קמפיין משלב האבחון,
סינון, ניהול ובחירת ספקים ללקוח, תחזוקת תהליך בליווי שיווקי.
תכניות השיווק כוללת את הפן האסטרטגי הדן בנושאים:
מתחרים / מגמותתמחור / תקצובנראות ומסרי מותגאמצעי קידום מכירותשימוש בחדשנות וטרנדים
בכדי לבנות תכנית שיווק מוצלחת דרושה היכרות מעמיקה עם הארגון ליצירת תהליך שבו אנו למדים
מה נעשה בפעולות השיווק בעבר, מה הצליח ומה פחות, מה הפיקו הכלים הטכנולוגיים בשיווק, מי הם
קהלי היעד ומהי המדיה היעילה לשווק אליהם מה יביא את הלקוח לשביעות רצון גבוהה.
כיום, בשיווק המודרני הכרחי לפנות למספר מדיות ממוקדות ולהגיע לקהלי היעד בדרכים רבות
ומגוונות. ליעילות של היקף התקציב יש חשיבות משמעותית, שכן היקף קטן מידי לא יפיק תוצרים
והיקף גדול מידי יבזבז משאבים.
על מה נדבר?
מגמות בעולם משתנה:
1. תמורות בקרב ארגונים, מגייסים ומועמדים.
2. יצירתיות בארגונים המועמדים שלנו השתנו
3. ארבעת השלבים ליצירתיות בתהליכי הגיוס.
4. דוגמאות וטיפים
המועמדים שלנו משתנים
גיוס בין דורי
מגייסים נדרשים להתאים את תהליכי הגיוס לדורות החדשים.
עידן של כבוד הדדי
היחסים בין המועמדים למגייסים עוברים תהליכים של תמורות ושינויים.
חווית מועמד
חוויה שלילית בתהליך הגיוס מייצרת מיתוג שלילי שעובר מפה לאוזן.
גיוס עובדים בעולם משתנה
השינוי: מעבר מגישה מגיבה לגישה יוזמת.
מערך הגיוס נתפס יותר ויותר כשותף אסטרטגי חיוני בארגון.
אנשי גיוס נדרשים היום לכישורים במגוון תחומים: שיווק, מכירות, אינטרנט, שירות לקוחות, יחסי ציבור, פרסום, מידענות ועוד.
יצירתיות בארגונים
ארגונים חייבים להיות יצירתיים וחדשנים כדי להצליח בעולם משתנה
לכן:
מנהלים תלויים ביצירתיות של עובדיהם.
ארגונים תלויים ביצירתיות של המגייסים שלהם.
האתגר הגדול:
להשתמש בידע ביצירתיות.
יצירתיות: אפשר ללמוד את זה בכלל?
מבחני מיון לבדיקת יצירתיות שנערכו מצאו כי:
לילדים בני 5 נמצאו 98% יצירתיות
למבוגרים מעל גיל 25 נמצאו 2% יצירתיות.
קיבעון מחשבתי מונע יצירתיות, ואפשר לפרוץ אותו.
"יצירתיות היא כמו שריר במוח, קצת אימון ויש לך את זה." מ. מגן.
איך חושבים יצירתי?
באמצעות מתודולוגיה מסודרת שיטתית ותהליכית.
באמת?!
מדוע?
מיקוד יוצר סדר ומונע אנרכיה.
חשיבה אקראית ללא כל אילוץ מקשה על היצירתיות לפרוץ.
ככל שיש יותר אופציות כך נגיע לפחות פתרונות.
גיוס עובדים יצירתי: ב- 4 שלבים פשוטים
בניית תרשים לתהליך הגיוס.
הגדרת האתגר לגיוס.
איסוף וניתוח מידע.
שימוש בטקטיקות יצירתיות .
• החברה נסחרת בבורסה לני"ע בת"א (סימול:אלמו), שווי השוק כ-20 מיליון ₪, אחזקות הציבור כ-62%.
• הון עצמי ליום 30.6.2014 כ-6.5 מיליון ₪
• החברה מפתחת, מייצרת ומשווקת כלי תוכנה לניהול קמפיינים באינטרנט
• לחברה 3 קווי מוצרים חדשניים בתחום השיווק באינטרנט
• החברה מפעילה סוכנות פרסום עצמאית (Agency)
• לחברה ידע ייחודי וקניין רוחני
• יכולות פיתוח, מסחור, ופיתוח עסקי הנשענות על ניסיון משמעותי בתחום
• אסטרטגיית הצמיחה – שילוב של צמיחה אורגנית, רכישות ושיתופי פעולה.
The one question that bothers startups the most – Practical MarketingGaia-VSM
Following a research that was conducted by Gaia-VSM about the one question that bothers entrepreneurs the most about marketing, we initiated this Round Table event to share and discuss our discoveries.
מחלקת הפייסבוק שלנו הכינה מדריך מפורט על בסיס ניסיון רב מניהול קמפייינים בעולם התיירות לגבי השלבים בהפיכת ערוץ הפייסבוק לאפיק הכנסה משמעותי בענף התיירות.
כלי פרסום ברשת המדיה של גוגל - הרצאה בבינתחומי ינואר 17'Asaf Meir
סקירת כלי פרסום ברשת המדיה של גוגל:
רימרקטינג
מודעות ג'ימייל
מודעות די. אס. קיי
ובונוס: רימרקטינג לחיפוש
Google GDN Strategies:
Remarketing
GSP
DSK
RLSA
Uplift modelling, also known as incremental modelling, true lift modelling, or net modelling is a predictive modelling technique that directly models the incremental impact of a treatment (such as a direct marketing action) on an individual's behaviour.
אבחון ומחקר שוק
אבחון עוצמות הארגון, הגדרת המוצר (או השירות) והסנכרון אל מול צורכי חזון הלקוח,
מהווים פרמטרים משמעותיים לבצועים ולהפקת התוצאות הרצויות.
ניתוח מתחרים ומגמות
מחקר מדדים או swot למתחרים, למידת מגמות למטרת הפקת דרכי
פעולה לחדשנות ובידול, השגת מיצוב המותג בתפיסת הצרכן שיצור
יתרון תחרותי משמעותי.
בניית אסטרטגיה שיווקית
מיפוי ערכים, הבטחת המותג, הפקת מסרים, אפיון קהלי יעד ופיתוח דרכי שיווק
בלו"ז מדיד ומבוקר מאפשרים חדירה והתבססות מותג בקהלי היעד.
תקצוב קמפיין / תכנית פעולה
אפיון וניתוח אפקטיביות פעולה במדיות, on line / off line, הכנת קמפיין למותג
ביעילות תקציבית אפקטיבית, ניהול ובקרת תוצרי קמפיין לפיתוח עסקי.
ניהול וליווי שיווקי
ניהול שיווק במיקור חוץ ממוקד ומשימתי, ניהול קמפיין משלב האבחון,
סינון, ניהול ובחירת ספקים ללקוח, תחזוקת תהליך בליווי שיווקי.
תכניות השיווק כוללת את הפן האסטרטגי הדן בנושאים:
מתחרים / מגמותתמחור / תקצובנראות ומסרי מותגאמצעי קידום מכירותשימוש בחדשנות וטרנדים
בכדי לבנות תכנית שיווק מוצלחת דרושה היכרות מעמיקה עם הארגון ליצירת תהליך שבו אנו למדים
מה נעשה בפעולות השיווק בעבר, מה הצליח ומה פחות, מה הפיקו הכלים הטכנולוגיים בשיווק, מי הם
קהלי היעד ומהי המדיה היעילה לשווק אליהם מה יביא את הלקוח לשביעות רצון גבוהה.
כיום, בשיווק המודרני הכרחי לפנות למספר מדיות ממוקדות ולהגיע לקהלי היעד בדרכים רבות
ומגוונות. ליעילות של היקף התקציב יש חשיבות משמעותית, שכן היקף קטן מידי לא יפיק תוצרים
והיקף גדול מידי יבזבז משאבים.
על מה נדבר?
מגמות בעולם משתנה:
1. תמורות בקרב ארגונים, מגייסים ומועמדים.
2. יצירתיות בארגונים המועמדים שלנו השתנו
3. ארבעת השלבים ליצירתיות בתהליכי הגיוס.
4. דוגמאות וטיפים
המועמדים שלנו משתנים
גיוס בין דורי
מגייסים נדרשים להתאים את תהליכי הגיוס לדורות החדשים.
עידן של כבוד הדדי
היחסים בין המועמדים למגייסים עוברים תהליכים של תמורות ושינויים.
חווית מועמד
חוויה שלילית בתהליך הגיוס מייצרת מיתוג שלילי שעובר מפה לאוזן.
גיוס עובדים בעולם משתנה
השינוי: מעבר מגישה מגיבה לגישה יוזמת.
מערך הגיוס נתפס יותר ויותר כשותף אסטרטגי חיוני בארגון.
אנשי גיוס נדרשים היום לכישורים במגוון תחומים: שיווק, מכירות, אינטרנט, שירות לקוחות, יחסי ציבור, פרסום, מידענות ועוד.
יצירתיות בארגונים
ארגונים חייבים להיות יצירתיים וחדשנים כדי להצליח בעולם משתנה
לכן:
מנהלים תלויים ביצירתיות של עובדיהם.
ארגונים תלויים ביצירתיות של המגייסים שלהם.
האתגר הגדול:
להשתמש בידע ביצירתיות.
יצירתיות: אפשר ללמוד את זה בכלל?
מבחני מיון לבדיקת יצירתיות שנערכו מצאו כי:
לילדים בני 5 נמצאו 98% יצירתיות
למבוגרים מעל גיל 25 נמצאו 2% יצירתיות.
קיבעון מחשבתי מונע יצירתיות, ואפשר לפרוץ אותו.
"יצירתיות היא כמו שריר במוח, קצת אימון ויש לך את זה." מ. מגן.
איך חושבים יצירתי?
באמצעות מתודולוגיה מסודרת שיטתית ותהליכית.
באמת?!
מדוע?
מיקוד יוצר סדר ומונע אנרכיה.
חשיבה אקראית ללא כל אילוץ מקשה על היצירתיות לפרוץ.
ככל שיש יותר אופציות כך נגיע לפחות פתרונות.
גיוס עובדים יצירתי: ב- 4 שלבים פשוטים
בניית תרשים לתהליך הגיוס.
הגדרת האתגר לגיוס.
איסוף וניתוח מידע.
שימוש בטקטיקות יצירתיות .
• החברה נסחרת בבורסה לני"ע בת"א (סימול:אלמו), שווי השוק כ-20 מיליון ₪, אחזקות הציבור כ-62%.
• הון עצמי ליום 30.6.2014 כ-6.5 מיליון ₪
• החברה מפתחת, מייצרת ומשווקת כלי תוכנה לניהול קמפיינים באינטרנט
• לחברה 3 קווי מוצרים חדשניים בתחום השיווק באינטרנט
• החברה מפעילה סוכנות פרסום עצמאית (Agency)
• לחברה ידע ייחודי וקניין רוחני
• יכולות פיתוח, מסחור, ופיתוח עסקי הנשענות על ניסיון משמעותי בתחום
• אסטרטגיית הצמיחה – שילוב של צמיחה אורגנית, רכישות ושיתופי פעולה.
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
מי שהתחילה בתור מנוע חיפוש, אתר של שורה אחת
מי שהתחילה בתור מנוע חיפוש, אתר של שורה אחת
מי שהתחילה בתור מנוע חיפוש, אתר של שורה אחת
מי שהתחילה בתור מנוע חיפוש, אתר של שורה אחת
מי שהתחילה בתור מנוע חיפוש, אתר של שורה אחת
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות
המודל הכלכלי של גוגל ומנוע הצמיחה שלה הוא פרסום.גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון או היחיד אבל היא הצליחה כי ידעה לתת ערך לגולש. והבינה את המשמעות של פרסום Pull. גדולתה של גוגל הייתה בזה שתמיד שמה את הפוקוס על חוויית הגולש והקפידה שגם התוצאות הממומנות יהיו רלוונטיות לחיפוש וייתנו ערך לגולש.
היא עשתה זאת באמצעות מדד (אלגוריתם) המכונה ציון איכות