מחלקת הפייסבוק שלנו הכינה מדריך מפורט על בסיס ניסיון רב מניהול קמפייינים בעולם התיירות לגבי השלבים בהפיכת ערוץ הפייסבוק לאפיק הכנסה משמעותי בענף התיירות.

1. ‫התיירות‬ ‫בענף‬ ‫משמעותי‬ ‫הכנסה‬ ‫לאפיק‬ ‫הפייסבוק‬ ‫ערוץ‬ ‫הפיכת‬ ‫שלבי‬
‫פייסבוק‬ ‫באמצעות‬ ‫ונופש‬ ‫תיירות‬ ‫שיווק‬
‫ח‬ ‫ו‬ ‫ק‬ ‫ל‬ ‫ל‬ ‫ך‬ ‫ת‬ ‫ו‬ ‫א‬ ‫ם‬ ‫י‬ ‫ר‬ ‫ב‬ ‫ח‬ ‫מ‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
‫התיירות‬ ‫בענף‬ ‫משמעותי‬ ‫הכנסה‬ ‫לאפיק‬ ‫הפייסבוק‬ ‫ערוץ‬ ‫הפיכת‬ ‫שלבי‬

2. :‫תוכן‬
01
‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫העסקית‬ ‫המטרה‬ ‫הגדרת‬
02
‫המתחרים‬ ‫לעומת‬ ‫והבידול‬ ‫העסק‬ ‫חזקות‬ ‫זיהוי‬
03
‫העסקית‬ ‫במטרה‬ ‫התומכים‬ ‫גרפיים‬ ‫חומרים‬ ‫הקמת‬
04
(‫ועוד‬ ‫סרטונים‬ ,‫תפוצה‬ ‫)רשימות‬ ‫העסק‬ ‫של‬ ‫דיגיטליים‬ ‫נכסים‬ ‫זיהוי‬
05
‫דינאמי‬ ‫רימרקטינג‬ ,‫שיחה‬ ‫כוללה‬ ‫המרות‬ ‫מעקב‬ ,CA, LA - ‫הקמפיין‬ ‫הקמת‬ ‫שיטת‬
06
(‫לדו"ח‬ ‫)דוגמה‬ ‫דוחות‬ ,‫אופטימיזציה‬ - ‫תוצאות‬ ‫ושיפור‬ ‫מדידה‬
07
‫התיירות‬ ‫בתחום‬ ‫בפייסבוק‬ ‫לקמפיין‬ ‫דוגמה‬ - ‫להגיע‬ ‫אפשר‬ ‫לאן‬
08
InforUMobile - ‫עלינו‬ ‫קצת‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 111

3. :‫הקדמה‬
-
(Q4’15 Market Snapshot Israel*) Q4_2015 ‫מפייסבוק‬ ‫*נתונים‬
.‫בפרט‬ ‫ונופש‬ ‫טיולים‬ ,‫תיירות‬ ‫חברות‬ ‫ועבור‬ ‫בכלל‬ ‫לפרסום‬ ‫האידאלית‬ ‫המדיה‬ ‫כיום‬ ‫היינה‬ ‫פייסבוק‬
.‫וממוקד‬ ‫ספציפי‬ ‫משהו‬ ‫מחפש‬ ‫הגולש‬ ‫בה‬ ,"‫חיפוש‬ ‫"לגוגל‬ ‫בניגוד‬ ,"‫"גילוי‬ ‫של‬ ‫פלטפורמה‬ ‫היא‬ ‫שפייסבוק‬ ‫היא‬ ‫לכך‬ ‫הסיבה‬
‫אינו‬ (‫)הגולש‬ ‫הפוטנציאלי‬ ‫הלקוח‬ ‫התיירות‬ ‫בעולם‬ ‫שכן‬ ,‫התיירות‬ ‫שיווק‬ ‫לתחום‬ ‫מאוד‬ ‫מתאימה‬ ‫זו‬ ,"‫"גילוי‬ ‫של‬ ‫זו‬ ‫גלישה‬ ‫צורת‬
‫"גלוי‬ ‫להיות‬ ‫ישכיל‬ ‫אשר‬ ‫ומפרסם‬ .‫והנופש‬ ‫התיירות‬ ‫בתחום‬ ‫שונות‬ ‫להצעות‬ "‫"פתוח‬ ‫הוא‬ ‫אלא‬ ,‫ובלעדי‬ ‫ייחודי‬ ‫מוצר‬ ‫מחפש‬
.‫רבות‬ ‫הזמנות‬ ‫לעצמו‬ ‫לייצר‬ ‫ויוכל‬ ‫הפירות‬ ‫את‬ ‫יקצור‬ ,‫בפייסבוק‬ ‫להנאתו‬ ‫גולש‬ ‫הוא‬ ‫כאשר‬ ‫עבורו‬ "‫וזמין‬
.‫רבים‬ A/B TEST ‫ו‬ ‫נחיתה‬ ‫דפי‬ ‫של‬ ‫רבות‬ ‫עשרות‬ ,‫קמפיינים‬ ‫מאות‬ ,‫התיירות‬ ‫בתחום‬ ‫מודעות‬ ‫אלפי‬ ‫עשרות‬ ‫על‬ ‫נסמכות‬ ‫זה‬ ‫במסמך‬ ‫התובנות‬ *
.‫להשתנות‬ ‫יכולות‬ ‫התוצאות‬ ‫ולכן‬ ‫משלו‬ ‫מאפיינים‬ ‫עסק‬ ‫ובית‬ ‫קמפיין‬ ‫לכל‬ ‫אולם‬
.‫מוצלח‬ ‫פרסום‬ ‫לבצע‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫בפייסבוק‬ ‫לעשות‬ ‫ואיך‬ ‫מה‬ ,‫כיצד‬ ‫לדעת‬ ‫הוא‬ ‫למפרסמים‬ ‫שנשאר‬ ‫כל‬ ‫כעת‬
,‫השונים‬ ‫השלבים‬ ‫את‬ ‫לתאר‬ ‫ננסה‬ ‫זה‬ ‫במסמך‬
.‫התיירות‬ ‫בתחומי‬ ‫מוצלח‬ ‫פייסבוק‬ ‫קמפיין‬ ‫להקים‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫לבצע‬ ‫שיש‬
:‫כי‬ ‫מראים‬ ‫מחקרים‬
(1) .‫שלהם‬ ‫הבא‬ ‫החופשה‬ ‫למקום‬ ‫בנוגע‬ ‫בפייסבוק‬ ‫השראתם‬ ‫מקבלים‬ ,‫ולנופש‬ ‫לטיולים‬ ‫לצאת‬ ‫שמתכוונים‬ ‫מהצרכנים‬ 87% *
(1) .‫וטיולים‬ ‫מנופש‬ ‫בחוויות‬ ‫קשור‬ ‫בפייסבוק‬ ‫הגולשים‬ ‫משתפים‬ ‫אותו‬ ‫התוכן‬ ‫מכלל‬ 42% *
(2) .‫לנופש‬ ‫או‬ ‫לטיול‬ ‫לצאת‬ ‫לאן‬ ‫החלטתם‬ ‫על‬ ‫ביותר‬ ‫השפיעו‬ ‫בפייסבוק‬ ‫נחשפו‬ ‫אליהם‬ ‫שתמונות‬ ‫אמרו‬ ‫מהמטיילים‬ 52% *
‫ביותר‬ (Discovered) "‫ה"מגולה‬ ‫התחום‬ ‫היה‬ ‫ונופש‬ ‫תיירות‬ ,2015 ‫שנת‬ ‫של‬ ‫האחרון‬ ‫שברבעון‬ ‫הראה‬ ‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫שוק‬ ‫מחקר‬
(‫תמונה‬ ‫)ראו‬ ‫בפייסבוק‬ ‫הגולשים‬ "‫"גילו‬ ‫אותו‬ ‫הקטגוריות‬ ‫מכלל‬ 26% ‫על‬ ‫ועמד‬ ‫בפייסבוק‬
Social/Media and Tourism Industry Statistics Stikkymedia.com(1)
webbedfeet.com/Influence of social media in travel (2)
.‫והנופש‬ ‫התיירות‬ ‫מתחום‬ ‫למפרסמים‬ ‫עצומה‬ ‫הזדמנות‬ ‫בחובו‬ ‫טומן‬ ‫פייסבוק‬ ‫כלומר‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
‫פייסבוק‬ ‫באדיבות‬ ‫הנתונים‬
2

4. ‫מהות‬ - ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫העסקית‬ ‫המטרה‬ ‫הגדרת‬ :‫הראשון‬ ‫השלב‬ .1
•
.‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫העסקית‬ ‫המטרה‬ ‫של‬ ‫מדויקת‬ ‫הגדרה‬ ‫ובראשונה‬ ‫בראש‬ ‫דורשת‬ ‫בפייסבוק‬ ‫מקצועית‬ ‫פרסום‬ ‫פעילות‬
‫העברת‬ ,‫עסקי‬ ‫דף‬ ‫קידום‬ ,‫לפוסטים‬ "‫"בוסט‬ :‫למשל‬ .‫קמפיינים‬ ‫סוגי‬ ‫מאוד‬ ‫הרבה‬ ‫מציע‬ ‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬ ‫פלטפורמות‬
‫לאנשים‬ ‫הגעה‬ ,‫העסק‬ ‫של‬ ‫פוסטים‬ ‫סביב‬ ‫מעורבות‬ ‫הגדלת‬ ,‫אפליקציות‬ ‫התקנת‬ ,‫המרות‬ ‫קמפיין‬ ,‫העסק‬ ‫לאתר‬ ‫אנשים‬
‫מודעות‬ ‫הגברת‬ ,‫חשיפה‬ ,‫בוידאו‬ ‫צפייה‬ ,‫שוברים‬ ‫הצעת‬ ,‫העסק‬ ‫של‬ ‫לאירוע‬ ‫מודעות‬ ‫העלאת‬ ,‫העסק‬ ‫בית‬ ‫בסביבת‬ ‫הנמצאים‬
.‫ועוד‬ ‫למותג‬
:‫מהות‬
‫שמייצרת‬ ‫פעילות‬ ‫זוהי‬ ‫שכן‬ .‫העסק‬ ‫לבית‬ ‫לידים‬ ‫יצירת‬ :‫היא‬ ‫שמטרתו‬ ,‫לידים‬ ‫קמפיין‬ ‫של‬ ‫בפעילות‬ ‫נתמקד‬ ‫זה‬ ‫במסמך‬
.‫הפרסום‬ ‫של‬ ‫הראשון‬ ‫ביום‬ ‫כבר‬ ‫בפייסבוק‬ ‫מפרסום‬ ‫להרוויח‬ ‫ולהתחיל‬ ‫מכירות‬ ‫לקדם‬ ‫אפשרות‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫עבור‬ ‫מיידית‬
.‫כאן‬ ‫עליהן‬ ‫נרחיב‬ ‫לא‬ ‫אולם‬ ,‫בפייסבוק‬ ‫מאוד‬ ‫וטובות‬ ‫נוספות‬ ‫פרסום‬ ‫שיטות‬ ‫כמובן‬ ‫*ישנן‬
‫שממלא‬ ‫מי‬ ‫כל‬ ‫הוא‬ ‫ליד‬ .‫העסק‬ ‫בית‬ ‫עבור‬ ‫לידים‬ ‫הבאת‬ ‫תהיה‬ ,‫שלנו‬ ‫במקרה‬ ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫העסקית‬ ‫המטרה‬ ‫הגדרת‬
.‫שהתקשר‬ ‫או‬ ,‫באתר‬ ‫או‬ ‫הנחיתה‬ ‫בדף‬ ‫הטופס‬ ‫את‬
.‫לליד‬ ‫אותו‬ ‫להפוך‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫מהגולש‬ ‫ומבקשים‬ ‫מציעים‬ ‫אנו‬ ‫מה‬ ‫ולהחליט‬ ‫להגדיר‬ ‫חשוב‬
‫בתשומת‬ ‫לבחור‬ ‫יש‬ ‫ולכן‬ .‫פרטים‬ ‫ישאירו‬ ‫אשר‬ ‫הגולשים‬ ‫מספר‬ ‫יקטן‬ ‫קח‬ ,‫יותר‬ ‫ומורכבת‬ ‫קשה‬ ‫שלנו‬ ‫שהבקשה‬ ‫ככל‬ ‫ככלל‬
.‫בקמפיין‬ ‫מצגים‬ ‫אנו‬ ‫אותה‬ ‫לפעולה‬ ‫הקריאה‬ ‫את‬ ‫רבה‬ ‫לבר‬
:‫להשתמש‬ ‫ניתן‬ ‫בהן‬ ‫מרכזיות‬ ‫לפעולה‬ ‫קריאות‬ ‫מספר‬ ‫ישנן‬
‫לתיאום‬ / ‫טופס‬ ‫מלאו‬ - ‫בחינם‬ ‫המדריך‬ ‫לקבלת‬ / ‫פרטים‬ ‫השאירו‬ ‫פגישה‬ ‫לתיאום‬ / ‫אליכם‬ ‫יחזור‬ ‫ונציג‬ ‫פרטים‬ ‫השאירו‬
‫אחת‬ ‫בכל‬ ‫לראות‬ ‫שניתן‬ ‫וכו..כפי‬ ‫עכשיו‬ ‫קשר‬ ‫צרו‬ - ‫ההטבה‬ ‫לקבלת‬ - ‫פרטים‬ ‫-השאירו‬ ‫העסק‬ ‫בבית‬ ‫הכרות‬ ‫פגישת‬
‫מהגולש‬ ‫נדרש‬ ‫לפעולה‬ ‫מהקריאות‬
‫רוצים‬ ‫אנו‬ ‫אם‬ .‫שונה‬ ‫קושי‬ ‫דרגת‬ ‫הגולש‬ ‫עבור‬ ‫מציגה‬ ‫אחת‬ ‫וכל‬ ‫לפעולה‬ ‫קריאות‬ ‫של‬ ‫שונים‬ ‫סוגים‬ ‫ישנן‬ ‫לראות‬ ‫שניתן‬ ‫כפי‬
‫מיותר‬ ‫עומס‬ ‫יצרו‬ ‫לא‬ ‫אשר‬ ‫ממוקדים‬ ‫לידים‬ ‫רק‬ ‫רוצים‬ ‫אנו‬ ‫ואם‬ ,‫הקושי‬ ‫סף‬ ‫את‬ ‫שאפשר‬ ‫כמה‬ ‫עד‬ ‫להוריד‬ ‫ננסה‬ ,‫לידים‬ ‫הרבה‬
.‫המכירות‬ ‫מוקד‬ ‫על‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 3

5. ‫כמות‬ - ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫העסקית‬ ‫המטרה‬ ‫הגדרת‬ :‫הראשון‬ ‫השלב‬ .1
•
.'‫וכו‬ ‫אפליקציה‬ ‫הורדת‬ ‫עידוד‬ ,‫חשיפה‬ ,‫מיתוג‬ ,‫מכירות‬ ‫הגדלת‬ - ‫פייסבוק‬ ‫באמצעות‬ ‫להשיג‬ ‫שאפשר‬ ‫עסקיות‬ ‫למטרות‬ ‫דוגמאות‬
.‫מכירות‬ ‫בהגדלת‬ ‫נתמקד‬ ‫אנחנו‬
:‫והוא‬ ‫להכיר‬ ‫שיש‬ ‫בסיסי‬ ‫כלל‬ ‫ישנו‬ ,(‫)ובכלל‬ ‫בפייסבוק‬ ‫קמפיין‬ ‫להקים‬ ‫בבואנו‬
.‫הצלחה‬ ‫למדוד‬ ‫שנוכל‬ ‫כדי‬ ‫העסקית‬ ‫המטרה‬ ‫את‬ ‫את‬ ‫כמותי‬ ‫ובאופן‬ ‫במדויק‬ ‫להגדיר‬
:‫מכירות‬ ‫הגדלות‬ ‫של‬ ‫בעולם‬ ‫עסקיות‬ ‫מטרות‬ ‫של‬ ‫וכמותית‬ ‫מדויקת‬ ‫להגדרה‬ ‫דוגמאות‬ ‫הנה‬
‫לליד‬ ‫ש"ח‬ 70 ‫של‬ ‫בעלות‬ ‫בחודש‬ ‫לידים‬ 300 - ‫לידים‬ ‫איסוף‬ •
‫ש"ח‬ 10,000 ‫של‬ ‫בעלות‬ ‫לאתר‬ ‫רלוונטיים‬ ‫איש‬ 150,000 ‫של‬ ‫תנועה‬ ‫הבאת‬ - ‫מכירות‬ ‫אתר‬ ‫יש‬ ‫אם‬ •
.‫לרכישה‬ ‫ש"ח‬ 200 ‫של‬ ‫בעלות‬ ‫חופשות‬ 400 ‫של‬ ‫רכישה‬ - ‫באתר‬ ‫קנייה‬ ‫אפשרות‬ ‫יש‬ ‫אם‬ •
.‫הכמותי‬ ‫לשלב‬ ‫נעבור‬ ,‫מכירות‬ ‫הגדלת‬ ‫קמפיין‬ ‫היינה‬ ‫שלנו‬ ‫הפעילות‬ ‫שמהות‬ ‫שהגדרנו‬ ‫לאחר‬
.‫הקמפיין‬ ‫כל‬ ‫לאורך‬ ‫בוחן‬ ‫כאבן‬ ‫אותנו‬ ‫ישמשו‬ ‫אלו‬ ‫יעדים‬ .‫ביצוע‬ ‫יעדי‬ ‫ונקבע‬ ‫עלויות‬ ,‫כמויות‬ ‫לעצמנו‬ ‫נגדיר‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬
.(‫לאחרים‬ ‫שמפרסמת‬ ‫פרסום‬ ‫סוכנות‬ ‫אנו‬ ‫אם‬ ‫הלקוח‬ ‫מול‬ ‫או‬ ,‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫לבד‬ ‫מבצעים‬ ‫אנו‬ ‫אם‬ ‫לעצמנו‬ ‫אם‬ ‫)בין‬
.(key performance indicator) KPI-‫כ‬ ‫להגדיר‬ ‫גם‬ ‫ניתן‬ ‫אלו‬ ‫*יעדים‬
:‫המרות‬ ‫בקמפיין‬ ‫לקבוע‬ ‫שמומלץ‬ ‫המרכזיים‬ ‫היעדים‬ ‫הם‬ ‫אלו‬
‫מהקמפיין‬ ‫כתוצאה‬ ‫לקבל‬ ‫מצפים‬ ‫אנו‬ ‫אותה‬ ‫הלידים‬ ‫כמות‬ •
‫המצופה‬ ‫הליד‬ ‫עלות‬ •
.‫קמפיין‬ ‫לכל‬ ‫תמליצו‬ ‫עליהם‬ ‫הפרסום‬ ‫תקציבי‬ ‫את‬ ‫לקבוע‬ ‫לכם‬ ‫תאפשר‬ ,‫המצופה‬ ‫הליד‬ ‫בעלות‬ ‫הרצויה‬ ‫הלידים‬ ‫כמות‬ ‫הכפלת‬
.‫האפשרי‬ ‫הריאלי‬ "‫"באזור‬ ‫בכלל‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫לדעת‬ ‫לכם‬ ‫תאפשר‬ ‫היא‬ ‫כן‬ ‫כמו‬
‫העסק‬ ‫בעל‬ ‫מבחינת‬ ‫המצופה‬ ‫הליד‬ ‫ועלות‬ (‫חודש‬ ‫)כל‬ ‫לפורטוגל‬ ‫לטיול‬ ‫לידים‬ 350 ‫לקבל‬ ‫מצפה‬ ‫טיולים‬ ‫חברת‬ ‫בעל‬ ‫אם‬ ‫למשל‬
.(‫)לפחות‬ ₪ 10,500 ‫על‬ ‫עומדת‬ ‫פורטוגל‬ ‫לקמפיין‬ ‫החודשי‬ ‫התקציב‬ ‫אזי‬ ,‫ליד‬ ‫לכל‬ ₪ 30 ‫על‬ ‫עומדת‬
.‫לעת‬ ‫מעת‬ ‫להשתנות‬ ‫יכולות‬ ‫והעלויות‬ ‫למידה‬ ‫עקומת‬ ‫ישנה‬ ‫קמפיין‬ ‫שלכל‬ ‫*כמובן‬
.‫אלו‬ ‫ליעדים‬ ‫בהתאם‬ ‫אופטימיזציה‬ ‫ולבצע‬ ‫המערכות‬ ‫את‬ ‫לכייל‬ ‫תוכלו‬ ‫הקמפיין‬ ‫יעדי‬ ‫אודות‬ ‫המידע‬ ‫את‬ ‫בידכם‬ ‫שיש‬ ‫לאחר‬
‫ניתן‬ ‫אז‬ ‫הנדרשת‬ ‫הליד‬ ‫מעלות‬ ‫בהרבה‬ ‫גבוהות‬ ‫בעלויות‬ ‫לידים‬ ‫שמייצרת‬ ‫שלכם‬ ‫בקמפיין‬ ‫מודעות‬ ‫קבוצת‬ ‫ישנה‬ ‫למשל‬ ‫אם‬
.‫הקמפיין‬ ‫ביעדי‬ ‫שתעמוד‬ ‫יותר‬ ‫טובה‬ ‫קבוצה‬ ‫הקמת‬ ‫על‬ ‫ולחשוב‬ ‫אותה‬ ‫לעצור‬
‫אליו‬ ‫ולחזור‬ ‫פשוט‬ ‫חישוב‬ ‫לבצע‬ ‫תוכלו‬ "...‫לעשות‬ ‫אפשר‬ ‫מה‬ ,‫לידים‬ ‫מספיק‬ ‫לנו‬ ‫"אין‬ – ‫אופיינית‬ ‫בדרישה‬ ‫בא‬ ‫העסק‬ ‫בעל‬ ‫אם‬ ‫או‬
‫הליד‬ ‫עלות‬ ‫את‬ ‫הכפילו‬ – ‫)כאמור‬ .‫שביקש‬ ‫הלידים‬ ‫כמות‬ ‫את‬ ‫להשיג‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫הנדרש‬ ‫התקציב‬ ‫של‬ ‫מדויקת‬ ‫תשובה‬ ‫עם‬
.(‫לו‬ ‫הרצוי‬ ‫הלידים‬ ‫במספר‬ ‫הממוצעת‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 4

6. ‫הוןפכים‬ ‫אכן‬ ‫לעסק‬ ‫מזרים‬ ‫שהקמפיין‬ ‫הלידים‬ ‫האם‬ ‫ומשמעותו‬ ,‫למדוד‬ ‫שמומלץ‬ ‫מתקדם‬ ‫מדד‬ ‫זהו‬ - ‫הלידים‬ ‫איכות‬
‫להיות‬ ‫יכול‬ ‫משלם‬ ‫ללקוח‬ ‫ליד‬ ‫הפיכת‬ ‫תהליך‬ ,‫שכן‬ ‫אחריו‬ ‫לעקוב‬ ‫יכול‬ ‫עסק‬ ‫בית‬ ‫כל‬ ‫לא‬ ‫אולם‬ .‫משלמים‬ ‫ללקוחות‬ ‫גם‬ ‫בהמשך‬
.‫הביצעים‬ ‫של‬ ‫תמונה‬ ‫קבלת‬ ‫על‬ ‫מקשה‬ ‫ממושך‬ ‫ותהליך‬ ,‫ממושך‬
‫הם‬ ‫מסויים‬ ‫מקמפיין‬ ‫לידים‬ ‫האם‬ ‫כלומר‬ ,‫הלידים‬ ‫איכות‬ ‫את‬ ‫גם‬ ‫לדעת‬ ‫במטרה‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫מול‬ ‫שוטפת‬ ‫תקשורת‬ ‫מבצעים‬ ‫אנו‬
.(CPA) ‫הליד‬ ‫עלויות‬ ‫את‬ ‫למעשה‬ ‫מורידים‬ ‫ובכך‬ ‫יותר‬ ‫גבוהים‬ ‫סגירה‬ ‫אחוזי‬ ‫ומביאים‬ ‫יותר‬ "‫"איכותיים‬
.‫תקציבים‬ ‫אליו‬ ‫להסיט‬ ‫ולשקול‬ ‫ביותר‬ ‫הגבוהים‬ ‫הסגירה‬ ‫אחוזי‬ ‫את‬ ‫ייצר‬ ‫קמפיין‬ ‫איזה‬ ‫לבדוק‬ ‫חודש‬ ‫מדי‬ :‫היא‬ ‫שלנו‬ ‫ההמלצה‬
.‫לפחות‬ ‫אחורה‬ ‫חודש‬ ‫תמיד‬ ‫זאת‬ ‫בצעו‬
.‫קמפיין‬ ‫כל‬ ‫עבור‬ ‫הנדרש‬ ‫הפרסום‬ ‫תקציב‬ ‫את‬ ‫להעריך‬ ‫לכם‬ ‫תאפשר‬ ,‫לקמפיין‬ ‫ממדים‬ ‫קביעת‬ :‫לסיכום‬
‫עבור‬ ‫רווחי‬ ‫הוא‬ ‫האם‬ ,‫שלכם‬ ‫ביעדים‬ ‫ועומד‬ ‫יעיל‬ ‫הקמפיין‬ ‫אם‬ ‫עת‬ ‫בכל‬ ‫לדעת‬ ‫תוכלו‬ ‫לא‬ ‫המדדים‬ ‫של‬ ‫ראשונית‬ ‫קביעה‬ ‫ללא‬
.‫תקציבים‬ ‫להגדיל‬ ‫העסק‬ ‫לבעל‬ ‫תמליצו‬ ‫והאם‬ ‫העסק‬ ‫בית‬
!‫קיים‬ ‫לא‬ – ‫נמדד‬ ‫שלא‬ ‫מה‬ - ‫נאמר‬ ‫שכבר‬ ‫וכמו‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
•
5

7. •
:‫המתחרים‬ ‫לעומת‬ ‫והבידול‬ ‫העסק‬ ‫חוזקות‬ ‫זיהוי‬ .2
‫ולבדל‬ ‫לנסות‬ ‫מאוד‬ ‫מומלץ‬ ,‫בפרט‬ ‫ובפייסבוק‬ ‫בכלל‬ ‫הגולש‬ ‫של‬ ‫ליבו‬ ‫על‬ ‫מולכם‬ ‫המתמודדים‬ ‫המתחרים‬ ‫מול‬ ‫אל‬ ‫לבלוט‬ ‫כדי‬
‫מיתרון‬ ‫מושפעות‬ ‫להיות‬ ‫נוטות‬ ,‫אנשים‬ ‫של‬ ‫רכישה‬ ‫החלטות‬ .‫אין‬ ‫ולהם‬ ‫לכם‬ ‫שיש‬ ‫ויתרונות‬ ‫חוזקות‬ ,‫באמצעות‬ ‫עצמכם‬ ‫את‬
.‫בפרסומיו‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫להם‬ ‫שמציג‬
:‫סוגים‬ 2-‫ל‬ ‫להציג‬ ‫שעליכם‬ ‫החוזקות‬ ‫את‬ ‫לחלק‬ ‫ניתן‬
‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫חוזקות‬ .1
‫העסקית‬ ‫ההצעה‬ ‫של‬ ‫חוזקות‬ .2
:‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫חוזקות‬ .1
‫מספר‬ ‫שקיים‬ ,‫מכובד‬ ‫מוסד‬ ‫הוא‬ ‫שהעסק‬ .‫שלכם‬ ‫העסק‬ ‫על‬ ‫לסמוך‬ ‫יכול‬ ‫שהוא‬ ‫ידע‬ ‫הגולש‬ ‫בו‬ ‫מצב‬ ‫ליצור‬ ‫נועדו‬ ‫אלו‬ ‫חוזקות‬
‫והצלחותיו‬ ‫ליכולותיו‬ ‫הוכחות‬ ‫לו‬ ‫שיש‬ ‫עיסוקו‬ ‫בתחום‬ ‫שמבין‬ ,‫שנים‬
:‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫ויתרונות‬ ‫לחוזקות‬ ‫דוגמאות‬
‫עם‬ ‫משמעותיים‬ ‫הסכמים‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ / ‫הזהב‬ ‫בגיל‬ ‫מומחים‬ / ‫אקסטרים‬ ‫בתיירות‬ ‫טובים‬ ‫הכי‬ / ‫זולים‬ ‫יותר‬ / ‫וותיקים‬ ‫יותר‬ :‫אתם‬
.‘‫וכו‬ ‫התיירות‬ ‫משרד‬ ‫כמו‬ ,‫אחרים‬ ‫גופים‬
:‫העסקית‬ ‫ההצעה‬ ‫של‬ ‫חוזקות‬ .2
‫של‬ ‫דומות‬ ‫מהצעות‬ ‫אותה‬ ‫לבדל‬ ‫היא‬ ‫זו‬ ‫פעולה‬ ‫מטרת‬ .‫חוזקות‬ ‫להבליט‬ ‫יש‬ ‫בקמפיין‬ ‫מציגים‬ ‫שאתם‬ ‫העסקית‬ ‫בהצעה‬ ‫גם‬
‫מבחינת‬ ‫לאחרות‬ ‫דומה‬ ‫שלכם‬ ‫ההצעה‬ ‫ואם‬ ‫שוק‬ ‫וחקר‬ ‫סקר‬ ‫יבצעו‬ ‫מהלקוחות‬ ‫חלק‬ ‫יום‬ ‫של‬ ‫בסופו‬ ‫שכן‬ .‫שלכם‬ ‫מתחרים‬
‫במערכת‬ ‫מכרעת‬ ‫נקודה‬ ‫להיות‬ ‫יכולה‬ ‫זו‬ ‫אז‬ ‫למתחרים‬ ‫שאין‬ ‫חוזקה‬ ‫ישנה‬ ‫אצלכם‬ ‫אבל‬ .‫בכם‬ ‫יבחרו‬ ‫לא‬ ‫אולי‬ ‫אז‬ ‫מרכיביה‬
‫כמשתלמת‬ ‫מוכר‬ ‫תקשורת‬ ‫אמצעי‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫נבחרה‬ ‫שלכם‬ ‫שההצעה‬ ‫לו‬ ‫תראו‬ ‫אם‬ ‫למשל‬ .‫הגולש‬ ‫של‬ ‫הלקוח‬ ‫וקבלת‬ ‫השיקולים‬
.‫בכם‬ ‫יבחר‬ ‫והלקוח‬ ‫מכריע‬ ‫שיקול‬ ‫להוות‬ ‫יכול‬ ‫בוןודאי‬ ‫זה‬ ‫אז‬ ,‫ביותר‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
:‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫ויתרונות‬ ‫לחוזקות‬ ‫דוגמאות‬
2015 ‫לשנת‬ ‫הנבחרת‬ ‫הנופש‬ ‫חבילת‬ -
2016 ‫בשנת‬ ‫למשפחות‬ ‫המועדף‬ ‫התיירות‬ ‫יעד‬ -
‫כלכליסט‬ ‫לפי‬ ‫לאיטליה‬ ‫ביותר‬ ‫המשתלמת‬ ‫החבילה‬ -
10 ‫בערוץ‬ ‫שהוצג‬ ‫כפי‬ ‫ביותר‬ ‫הטובים‬ ‫הטיולים‬ ‫מדריכי‬ -
Trip Adviser ‫של‬ ‫תקן‬ ‫עם‬ ‫היחידה‬ ‫התיירות‬ ‫חברת‬ -
6

8. .‫העסקית‬ ‫במטרה‬ ‫התומכים‬ ‫גרפיים‬ ‫חומרים‬ ‫הקמת‬ .3
(‫אתר/באנרים/מודעות‬ ,‫נחיתה‬ ‫)דף‬
•
.‫בפייסבוק‬ ‫הקמפיין‬ ‫מודעות‬ ‫על‬ ‫שלחצו‬ ‫הגולשים‬ ‫תנועת‬ ‫את‬ ‫ננווט‬ ‫אליו‬ ‫פרסום‬ ‫מתחם‬ ‫ליצור‬ ‫יש‬ ,‫לידים‬ ‫בקמפיין‬ ‫להתחיל‬ ‫כדי‬
‫אל‬ ‫הגולש‬ ‫את‬ ‫מעבירים‬ ‫אם‬ .‫לקמפיין‬ ‫ייעודי‬ ‫נחיתה‬ ‫לדף‬ ‫או‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫לאתר‬ ‫בקמפיין‬ ‫הגולשים‬ ‫את‬ ‫להעביר‬ ‫ניתן‬ ,‫כאמור‬
‫ישנו‬ ,‫פרטים‬ ‫להשארת‬ ‫אפשרות‬ ‫קיימת‬ ‫זה‬ ‫שבדף‬ ‫לוודא‬ ‫יש‬ ,‫לקמפיין‬ ‫הרלוונטי‬ ‫לדף‬ ‫מגיע‬ ‫שהוא‬ ‫לוודא‬ ‫יש‬ ‫אז‬ ,‫האינטרנט‬ ‫אתר‬
‫לרשום‬ ‫מומלץ‬ ,‫לאתר‬ ‫נעביר‬ ‫בו‬ ‫בקמפיין‬ .(‫בהמשך‬ ‫פירוט‬ ‫)ראו‬ ‫לקמפיין‬ ‫רלוונטיים‬ ‫קודים‬ ‫ישנם‬ ‫וכמובן‬ ‫להתקשרות‬ ‫ברור‬ ‫טלפון‬
!‫באתר‬ ‫עכשיו‬ ‫הזמן‬ – ‫כמו‬ ‫לפעולה‬ ‫ברורה‬ ‫קריאה‬
:‫האינטרנטי‬ ‫מהמתחם‬ ‫נדרש‬ ‫מה‬
:‫למובייל‬ ‫מלאה‬ ‫התאמה‬
‫מרבית‬ ‫שכן‬ - (‫ייחודית‬ ‫מובייל‬ ‫גרסת‬ ‫או‬ ,‫רספונסיבי‬ ‫)דף‬
‫)*לפי‬ .‫במובייל‬ ‫בפייסבוק‬ ‫גלשו‬ ‫אשר‬ ‫מלקוחות‬ ‫יגיעו‬ ‫הלידים‬
‫הגיעו‬ ‫מהלידים‬ 75% ‫מעל‬ ‫תיירות‬ ‫של‬ ‫קמפיינים‬ ‫במאות‬ ‫שלנו‬ ‫הנתונים‬
(‫מהמובייל‬
:‫לקמפיין‬ ‫ומדיד‬ ‫יעודי‬ ‫טלפון‬ ‫מספר‬
‫גולשים‬ ‫מאוד‬ ‫הרבה‬ ,‫מהמובייל‬ ‫מגיעים‬ ‫הלידים‬ ‫מרבית‬ ‫כאמור‬
,‫התקשרות‬ ‫באמצעות‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫עם‬ ‫מיידי‬ ‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫רוצים‬
‫יחזור‬ ‫החברה‬ ‫שנציג‬ ‫ולחכות‬ ‫פרטיהם‬ ‫להשאיר‬ ‫דווקא‬ ‫ולא‬
.‫אליהם‬
‫האפשרות‬ ‫גם‬ ‫תהייה‬ ‫נחיתה‬ ‫דף‬ ‫שבכל‬ ‫מאוד‬ ‫מומלץ‬ ‫לכן‬
‫העסק‬ ‫בית‬ ‫אל‬ ‫להתקשר‬
‫התקשרות‬ ‫כפתור‬ ‫צרו‬ ‫ובמובייל‬ ‫להתקשרות‬ ‫המספר‬ ‫את‬ ‫הציגו‬ ‫הווב‬ ‫בדף‬
.CTC ‫מיידית‬
‫גולשים‬ ‫כמה‬ ‫למדוד‬ ‫יש‬ ,‫התקשרות‬ ‫לאפשר‬ ‫די‬ ‫לא‬ ‫אולם‬
.‫נחיתה‬ ‫דף‬ ‫או‬ ‫קמפיין‬ ‫מאיזה‬ ‫וכתוצאה‬ ‫התקשרו‬ ‫באמת‬
‫תוכלו‬ ‫שבאמצעות‬ ,‫מדיד‬ ‫מספר‬ ‫לייצר‬ ‫מאוד‬ ‫מומלץ‬ ‫לכן‬
,‫מתקשרים‬ ‫הם‬ ‫מתי‬ ,‫אליכם‬ ‫התקשרו‬ ‫אנשים‬ ‫כמה‬ ‫למדוד‬
.‫וכו‬ ‫להם‬ ‫עניתם‬ ‫האם‬
‫אנו‬ ‫אותו‬ ,"‫וירטואלי‬ ‫"מספר‬ ‫באמצעות‬ ‫זאת‬ ‫מבצעים‬ ‫אנחנו‬
‫למערכת‬ ‫מחברים‬ ‫אנו‬ ‫הזה‬ ‫המספר‬ ‫את‬ .‫קמפיין‬ ‫לכל‬ ‫מספקים‬
‫בצורת‬ ‫לידים‬ ‫כמה‬ ‫יודעים‬ ‫אנו‬ ‫וכך‬ ,‫שלנו‬ ‫הקמפיינים‬ ‫ניטור‬
.‫קמפיין‬ ‫בכל‬ ‫התקבלו‬ ,‫טלפונים‬
:‫הן‬ ‫שבהן‬ ‫המרכזיות‬ ‫כאשר‬ ,‫אפשרויות‬ ‫מספר‬ ‫קיימות‬
‫לקמפיין‬ ‫ייעודי‬ ‫נחיתה‬ ‫דף‬
‫העסק‬ ‫בית‬ ‫אתר‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 7

9. :‫הגולש‬ ‫של‬ ‫ליבו‬ ‫תשומת‬ ‫משיכת‬ ‫של‬ ‫זו‬ ‫במשימה‬ ‫יעילים‬ ‫שמצאנו‬ ‫פרמטרים‬ ‫מספר‬ ‫הנה‬
.‫הגולש‬ ‫של‬ ‫בפיד‬ ‫מאוד‬ ‫בולט‬ ‫הכתום‬ ‫הצבע‬ - ‫צבעים‬
.‫חווים‬ ‫הם‬ ‫מה‬ ‫ולבחון‬ ‫עליהם‬ ‫להתעכב‬ ‫אחרים‬ ‫לאנשים‬ ‫גורמות‬ ‫אנשים‬ ‫של‬ ‫אנשים-תמונות‬ ‫של‬ ‫ברורים‬ ‫פרצופים‬
,‫סקי‬ ‫לחובבי‬ ‫שמטורגט‬ ‫בקמפיין‬ ‫סקי‬ ‫גולש‬ ‫של‬ ‫בתמונה‬ ‫שימוש‬ ‫למשל‬ ‫הקמפיין-כך‬ ‫למושא‬ ‫הקשורות‬ ‫פעולות‬
.‫מדובר‬ ‫במה‬ ‫ובחון‬ ‫לעצור‬ ‫לגולש‬ ‫תגרום‬
.‫לבלוט‬ ‫לטקסט‬ ‫יגרום‬ ,‫לרקע‬ ‫קונטרסטי‬ ‫בצבע‬ ‫הבאנר-כיתוב‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫ברור‬ ‫כיתוב‬
‫וגורמות‬ ,‫שלכם‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫המיצוב‬ ‫את‬ ‫מעלות‬ ‫איכותיות‬ ‫התיירות-תמונות‬ ‫יעד‬ ‫של‬ ,‫איכותיות‬ ‫בתמונות‬ ‫שימוש‬
‫סלולרי‬ ‫במכשיר‬ ‫יד‬ ‫כלאחר‬ ‫שצולמו‬ ‫שנראה‬ ‫וכאלו‬ ‫קטנות‬ ,‫מגורענות‬ ‫תמונות‬ ‫להבדיל‬ .‫עליכם‬ ‫לסמוך‬ ‫לגולש‬ ‫מודע‬ ‫בתת‬
.‫שלכם‬ ‫הנחיתה‬ ‫לדף‬ ‫שיעבור‬ ‫הסיכוי‬ ‫את‬ ‫ויפחיתו‬ ‫אותן‬ ‫לבחון‬ ‫לרצות‬ ‫לא‬ ‫לגולש‬ ‫יגרמו‬
•
:‫באנרים‬
! ‫פייסבוק‬ ‫בקמפיין‬ ‫ביותר‬ ‫משפיע‬ ‫הגורם‬ ‫הינם‬ ‫הבאנרים‬
‫מכשיר‬ ‫דרך‬ ‫כיום‬ ‫מתבצעת‬ ‫הגלישה‬ ‫ורוב‬ ‫הואיל‬ ,‫וגילוי‬ ‫בילוי‬ ‫של‬ ‫פלטפורמה‬ ‫היינה‬ ‫פייסבוק‬ ,‫המסמך‬ ‫בתחילת‬ ‫שתואר‬ ‫כפי‬
‫להבחין‬ ‫לו‬ ‫שיגרום‬ ‫אמצעים‬ ‫כמפרסמים‬ ‫לנו‬ ‫נדרש‬ ,‫מסחררות‬ ‫במהירויות‬ ‫שלו‬ ‫פיד‬ ‫בניוז‬ ‫מטה‬ ‫מטה‬ ‫גולל‬ ‫והגולש‬ ,‫סלולרי‬
‫שגם‬ ‫בשאיפה‬ ,‫בה‬ ‫שרשום‬ ‫למה‬ ‫ולהתייחס‬ ‫שלנו‬ ‫במודעה‬ ‫להתמקד‬ ,‫הפיד‬ ‫במורד‬ ‫גלישתו‬ ‫את‬ ‫מעט‬ ‫להאט‬ ,‫שלנו‬ ‫בפרסום‬
.‫שלנו‬ ‫האתר‬ ‫או‬ ‫הנחיתה‬ ‫לדף‬ ‫ויעבור‬ ‫עליה‬ ‫ילחץ‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 8

10. •
:‫מודעות‬
:‫הקמפיין‬ ‫בהצלחת‬ ‫חשיבות‬ ‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫שלכל‬ ,‫אלמנטים‬ ‫ממספר‬ ‫מורכבת‬ ‫הפרסום‬ ‫בקמפיין‬ ‫המודעה‬
‫הבאנר‬ ‫תמונת‬
‫לתמונה‬ ‫ומתחת‬ ‫מעל‬ ‫טקסט‬
‫לתמונה‬ ‫מתחת‬ ‫לפעולה‬ ‫קריאה‬
‫בקמפיין‬ ‫העסקי‬ ‫הדף‬ ‫ושם‬ ‫לוגו‬
:‫שביצענו‬ ‫מהקמפיינים‬ ‫מאחד‬ ,‫לפורטוגל‬ ‫לטיול‬ ‫מודעה‬ ‫לדוגמה‬ ‫ניקח‬
.‫זה‬ ‫בגיל‬ ‫זוג‬ ‫של‬ ‫תמונה‬ ‫נבחרה‬ ‫ולכן‬ ,‫מבוגר‬ ‫בגיל‬ ‫לאוכלוסיה‬ ‫יועד‬ ‫הקמפיין‬ :‫הבאנר‬ ‫תמונת‬
.‫מחזק‬ ‫טקסט‬ ‫ומופיע‬ ,‫היעד‬ ‫של‬ ‫נבחרות‬ ‫תמונות‬ ‫כשמאחריהם‬ ,‫הזוג‬ ‫נראה‬ ‫עצמה‬ ‫בתמונה‬
‫תיאור‬ ‫משפט‬ ‫בא‬ ‫ולאחריו‬ "‫לפורטוגל‬ ‫מאורגן‬ ‫"טיול‬ ‫העסקית‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫ובקצרה‬ ‫מדיוק‬ ‫מתאר‬ :‫לבאנר‬ ‫מעל‬ ‫הטקסט‬
."‫כנסו‬ " - ‫לפעולה‬ ‫קצרה‬ ‫קריאה‬ ‫ולבסוף‬ ."‫כיס‬ ‫לכל‬ ‫"מחירים‬ ‫הזו‬ ‫ההצעה‬ ‫ייתרון‬ ‫מתואר‬ ‫מכן‬ ‫לאחר‬ .‫הדמיון‬ ‫את‬ ‫שמגרה‬
.‫לעשות‬ ‫ממנו‬ ‫מצופה‬ ‫מה‬ ‫בדיוק‬ ‫לגולש‬ ‫מתארים‬ ‫אנו‬ ‫בה‬ ,‫לפעולה‬ ‫הברורה‬ ‫הקריאה‬ ‫חשובה‬ ‫כמה‬ ‫תתפלאו‬
‫משאר‬ ‫שלכם‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫שמבדלים‬ ‫שלכם‬ ‫לקמפיין‬ ‫הרלוונטיים‬ ‫הסופרלטיבים‬ ‫נכתבים‬ ‫כאן‬ :‫לתמונה‬ ‫מתחת‬ ‫טקסט‬
‫מנוסה‬ ‫ישראלי‬ ‫מדריך‬ ,‫מהודר‬ ‫אוטובוס‬ ,‫ישירות‬ ‫)טיסות‬ .‫הגולש‬ ‫של‬ ‫הרכישה‬ ‫בהחלטת‬ ‫שיקול‬ ‫להוות‬ ‫ויכולים‬ ,‫המפרסמים‬
.(‘‫וכו‬ ‫הכנה‬ ‫מפגש‬ ,‫וצמוד‬
,‫ביותר‬ ‫חשובה‬ ‫זו‬ ‫שורה‬ ‫שכן‬ - ‫יותר‬ ‫וגדול‬ ‫בולט‬ ‫פונט‬ ‫זו‬ ‫לשורה‬ ‫הקדישו‬ ‫פייסבוק‬ ‫סתם‬ ‫לא‬ :‫לתמונה‬ ‫מתחת‬ ‫לפעולה‬ ‫קריאה‬
‫דרגת‬ ‫ובעלת‬ .‫לביצוע‬ ‫ופשוטה‬ ‫ברורה‬ ‫להיות‬ ‫צריכה‬ ‫זו‬ ‫אמירה‬ .‫לבצע‬ ‫ממנו‬ ‫מצפים‬ ‫שאנו‬ ‫בפעולה‬ ‫הגולש‬ ‫את‬ ‫מנחים‬ ‫אנו‬ ‫בה‬
‫מספר‬ ‫את‬ ‫מורידים‬ ‫אנו‬ ‫אזי‬ - "‫קשר‬ ‫צור‬ - ‫ייעוץ‬ ‫פגישת‬ ‫"לקביעת‬ :‫נרשום‬ ‫אם‬ ‫למשל‬ .‫האפשר‬ ‫ככל‬ ‫נמוכה‬ ‫קושי‬
‫עדיין‬ ‫רוצים‬ ‫אינם‬ ‫וכלל‬ ,‫הפרטים‬ ‫ובירור‬ ‫גישוש‬ ‫בשלב‬ ‫נמצאים‬ ‫מהגולשים‬ ‫מאוד‬ ‫הרבה‬ ‫שכן‬ ,‫הפוטנציאליים‬ ‫הנרשמים‬
‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫בוחרים‬ ‫אנו‬ .‫פרטים‬ ‫לכם‬ ‫ישאירו‬ ‫ולא‬ ‫כזו‬ ‫לפעולה‬ ‫מקריאה‬ ‫להרתע‬ ‫עשויים‬ ‫הם‬ ‫ולכן‬ .‫אתכם‬ ‫ייעוץ‬ ‫לפגישת‬ ‫להגיע‬
!‫נוספים‬ ‫לפרטים‬ - ‫כאן‬ ‫לחצו‬ :‫למשל‬ ‫האפשר‬ ‫ככל‬ ‫נמוך‬ ‫ומחויבות‬ ‫ביצוע‬ ‫סף‬ ‫עם‬ ‫לפעולה‬ ‫בקריאה‬
.‫יותר‬ ‫מאוחר‬ ‫למועד‬ ‫אפשרית‬ ‫פעולה‬ ‫כל‬ ‫לדחות‬ ‫נוטה‬ ,‫האדם‬ ‫ככל‬ ,‫הגולש‬ ‫שכן‬ - ‫דחיפות‬ ‫של‬ (‫)אמיתי‬ ‫אלמנט‬ ‫הוספנו‬ ‫ולבסוף‬
‫את‬ ‫להפסיד‬ ‫עלול‬ ‫הוא‬ ‫כעת‬ ‫בפעולה‬ ‫ינקוט‬ ‫לא‬ ‫ושאם‬ ‫שלנו‬ ‫בהצעה‬ ‫כלשהי‬ ‫דחיפות‬ ‫שישנה‬ ‫במפורש‬ ‫מציינים‬ ‫אם‬ ‫אבל‬
‫גבוהים‬ ‫באחוזים‬ ‫רוצים‬ ‫שאנו‬ ‫הפעולה‬ ‫את‬ ‫לבצע‬ ‫נוטה‬ ‫בדרך‬ ‫הגולש‬ ‫אז‬ ,‫בעתיד‬ ‫יותר‬ ‫ולשלם‬ ‫שלנו‬ ‫המשתלמת‬ ‫ההצעה‬
!‫זוכה‬ ‫הקודם‬ ‫כל‬ - ‫מוגבל‬ ‫המקומות‬ ‫"מספר‬ ‫רשמנו‬ ‫זה‬ ‫במקרה‬ .‫יותר‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 9

11. •
‫על‬ ‫שליטה‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ ‫תמיד‬ ‫לא‬ ‫אולם‬ ,‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫מיצוב‬ ‫על‬ ‫מעיד‬ ‫הוא‬ ‫שכן‬ ,‫חשיבות‬ ‫גם‬ ‫יש‬ ‫ולשמו‬ ‫העסקי‬ ‫הדף‬ ‫של‬ ‫לאייקון‬
‫יש‬ ,‫שלו‬ ‫העיסוק‬ ‫תחום‬ ‫עם‬ ‫שמתקשר‬ ‫ואיכותי‬ ‫ברור‬ ‫אייקון‬ ‫העסקי‬ ‫לדף‬ ‫שיהיה‬ ‫מומלץ‬ ,‫זה‬ ‫על‬ ‫שליטה‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ ‫כן‬ ‫אם‬ .‫זה‬
.‫עסק‬ ‫בית‬ ‫אותו‬ ‫שעושה‬ ‫מה‬ ‫של‬ ‫תיאור‬ ‫גם‬ ‫להכניס‬ ‫ואפשר‬ ‫הדף‬ ‫בכותרת‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫שם‬ ‫את‬ ‫לרשום‬
.(‫שמופיע‬ ‫המקרוי‬ ‫העסק‬ ‫שם‬ ‫את‬ ‫בכוונה‬ ‫טשטשנו‬ ‫המסך‬ ‫)בצילום‬ .‫לארה"ב‬ ‫ונופש‬ ‫בטיולים‬ ‫מתמתחים‬ ,‫פלוס‬ ‫תיירות‬ :‫למשל‬
:‫מצוין‬ ‫פתרון‬ ‫ישנו‬ ‫לפייסבוק‬ ‫אז‬ ,‫ייעודי‬ ‫נחיתה‬ ‫דף‬ ‫אל‬ ‫ולא‬ ‫שלם‬ ‫לאתר‬ ‫הגולש‬ ‫את‬ ‫להוביל‬ ‫בוחרים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬
‫את‬ ‫ולהעביר‬ ‫מודעה‬ ‫באותה‬ ‫שונות‬ ‫עסקיות‬ ‫הצעות‬ ‫עם‬ ‫באנרים‬ ‫מספר‬ ‫להציג‬ ‫לכם‬ ‫מאפשר‬ ‫כזה‬ ‫קמפיין‬ :‫קרוסלה‬ ‫קמפיין‬
.‫שונים‬ ‫אינטרנט‬ ‫דפי‬ ‫למספר‬ ‫הגולש‬
‫מי‬ ‫מקבל‬ ‫ומה‬ ‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫מציע‬ ‫מה‬ ‫בדיוק‬ ‫לכתוב‬ ‫הקפידו‬ .‫ברורה‬ ‫עסקית‬ ‫הצעה‬ ‫עם‬ ‫קמפיין‬ ‫לייצר‬ ‫מאוד‬ ‫חשוב‬ :‫בהירות‬
.‫מטרותיו‬ ‫את‬ ‫ישיג‬ ‫לא‬ ‫בהירות‬ ‫חוסר‬ ‫עם‬ ‫קמפיין‬ .‫הטופס‬ ‫את‬ ‫שממלא‬
‫שהקו‬ ‫לשאוף‬ ‫ויש‬ .(‫נחיתה‬ ‫דף‬ ,‫ומודעות‬ ‫)באנרים‬ ‫הפרסום‬ ‫חוליות‬ ‫כל‬ ‫בין‬ ‫אחיד‬ ‫גרפי‬ ‫קו‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫מאוד‬ ‫חשוב‬ :‫אחיד‬ ‫גרפי‬ ‫קו‬
‫על‬ ‫לשמור‬ ‫חשוב‬ ‫אז‬ ‫העסק‬ ‫לבית‬ ‫ולגו‬ ‫אתר‬ ‫כבר‬ ‫יש‬ ‫אם‬ ‫כלומר‬ .‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫כבר‬ ‫הקיים‬ ‫לזה‬ ‫ידמה‬ ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫הגרפי‬
.‫ובמודעות‬ ‫בבאנרים‬ ,‫הנחיתה‬ ‫בדפי‬ ‫גם‬ ‫אחידות‬
:‫אחת‬ ‫במודעה‬ ‫יעדים‬ ‫מספר‬ ‫לפרסם‬ ‫לכם‬ ‫לאפשר‬ ‫יכול‬ ‫כזה‬ ‫קמפיין‬
‫קמפיין‬ ‫בכל‬ ‫אתכם‬ ‫לשמש‬ ‫יכול‬ ‫התודה‬ ‫דף‬ ‫אולם‬ ,‫הנחיתה‬ ‫לדף‬ ‫שולית‬ ‫חשיבות‬ ‫לייחס‬ ‫נוטים‬ ‫רבים‬ ‫מפרסמים‬ :‫התודה‬ ‫דף‬
:‫דוגמאות‬ ‫מספר‬ ‫הנה‬ ,‫רב‬ ‫ערך‬ ‫עבורכם‬ ‫ולייצר‬
‫לתת‬ ‫תוכלו‬ ‫תיירות‬ ‫של‬ ‫בקמפיינים‬ ‫למשל‬ .‫לשם‬ ‫והגיע‬ ‫פרטיו‬ ‫מילא‬ ‫שכבר‬ ‫למי‬ ,‫הנחיתה‬ ‫בדף‬ ‫נוסף‬ ‫ערך‬ ‫לתת‬ ‫נסו‬ :‫ערך‬ ‫מתן‬
‫אתכם‬ ‫טיילו‬ ‫שכבר‬ ‫כאלו‬ ‫של‬ ‫המלצה‬ ‫סרטי‬ ‫או‬ ,‫התיירות‬ ‫יעד‬ ‫של‬ ‫סרט‬ ‫בו‬ ‫לשים‬ ‫תוכלו‬ .‫בחינם‬ ‫להורדה‬ ‫הטיול‬ ‫יעד‬ ‫של‬ ‫מדריך‬
,‫טלפון‬ ‫שיחת‬ ‫שלכם‬ ‫מהנציג‬ ‫לקבל‬ ‫ועומד‬ ‫פרטיו‬ ‫שמילא‬ ‫הגולש‬ ‫כלומר‬ .‫שלכם‬ ‫הליד‬ ‫את‬ "‫"תחמם‬ ‫זו‬ ‫פעולה‬ .‫הזה‬ ‫ליעד‬
.‫שלכם‬ ‫העיסוק‬ ‫בתחום‬ ‫הקשור‬ ‫ערך‬ ‫מכם‬ ‫קיבל‬ ‫כבר‬
‫דומים‬ ‫מוצרים‬ ‫להציג‬ ‫מעולה‬ ‫שיווקי‬ ‫מתחם‬ ‫להיות‬ ‫יכול‬ ‫התודה‬ ‫דף‬ ,‫כלשהו‬ ‫מוצר‬ ‫או‬ ‫שירות‬ ‫מוכרים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ :‫אפ-סייל‬
.‫שלכם‬ ‫השירות‬ ‫או‬ ‫במוצר‬ ‫עניין‬ ‫הביע‬ ‫כבר‬ ‫הוא‬ ‫שכן‬ ,‫ליד‬ ‫מאותו‬ ‫נוספת‬ ‫מכירה‬ ‫שתשיגו‬ ‫הסיכוי‬ ‫יגדל‬ ‫וכך‬ .‫לקמפיין‬ ‫הקשורים‬
.‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫ורווחיות‬ ‫יעילות‬ ‫את‬ ‫להגדיל‬ ‫יכולה‬ ‫זו‬ ‫פשוטה‬ ‫פעולה‬ ‫כמה‬ ‫עד‬ ‫תתפלא‬
‫לכם‬ ‫ואישר‬ ‫בטופס‬ ‫פרטיו‬ ‫את‬ ‫שימלא‬ ‫מי‬ ‫לכל‬ ‫אוטומטי‬ ‫סמס‬ ‫לשלוח‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬ :‫בטופס‬ ‫פרטיו‬ ‫שהזין‬ ‫למי‬ SMS ‫משלוח‬
.‫המכירה‬ ‫שיחת‬ ‫לקראת‬ ‫הליד‬ ‫את‬ ‫לחמם‬ ‫ויכולה‬ ‫קמפיין‬ ‫כתומכת‬ ‫נחשבת‬ ‫היא‬ ‫גם‬ ‫זו‬ ‫ואוטומטית‬ ‫פשוטה‬ ‫פעולה‬ .‫זאת‬ ‫לבצע‬
:‫נוספות‬ ‫חשובות‬ ‫נקודות‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 10

12. •
‫ממלא‬ ‫לכל‬ ‫אוטומטי‬ ‫מייל‬ ‫לשלוח‬ ‫נוכל‬ ,‫סמס‬ ‫עם‬ ‫הקודם‬ ‫בסעיף‬ ‫שעשינו‬ ‫אופן‬ ‫באותו‬ :‫טופס‬ ‫למלא‬ ‫אוטומטי‬ ‫מייל‬ ‫משלוח‬
‫הדיוור‬ ‫לרשימת‬ ,(‫לגמרי‬ ‫אוטומטית‬ ‫בצורה‬ ‫)שוב‬ ‫לצרפו‬ ‫גם‬ ‫נוכל‬ .‫התעניין‬ ‫הוא‬ ‫הבו‬ ‫הקמפיין‬ ‫אודות‬ ‫פרטים‬ ‫לו‬ ‫ולהציג‬ ‫טופס‬
:‫מסך‬ ‫צילום‬ ‫ראו‬ - .‫מראש‬ ‫הכנו‬ ‫אותה‬ ‫באי-מייל‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
‫מילוי‬ ‫על‬ ‫לו‬ ‫מודים‬ ‫אנו‬ ‫ובה‬ ‫הטופס‬ ‫את‬ ‫שמלא‬ ‫מי‬ ‫לכל‬ ‫סמס‬ ‫הודעת‬ ‫שולחים‬ ‫אנו‬ ‫התיירות‬ ‫בתחום‬ ‫שלנו‬ ‫רבים‬ ‫בקמפיינים‬
‫זו‬ ‫פשוטה‬ ‫פעולה‬ .‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫הרלוונטי‬ ‫היעד‬ ‫עלך‬ ‫איכותי‬ ‫סרט‬ ‫ומצרפים‬ ‫אליו‬ ‫להתקשר‬ ‫עומד‬ ‫שנציג‬ ‫לו‬ ‫מזכירים‬ ,‫פרטיו‬
‫בצורה‬ ‫זאת‬ ‫עושים‬ ‫אנו‬ ‫אגב‬ * .‫משלמים‬ ‫ללקוחות‬ ‫לידים‬ ‫יותר‬ ‫ולהפוך‬ ,‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫יעילות‬ ‫את‬ ‫פלאים‬ ‫לעלות‬ ‫יכולה‬
.‫מסך‬ ‫צילום‬ ‫ראו‬ - ‫שלנו‬ ‫הנחיתה‬ ‫דפי‬ ‫בממשק‬ ‫לגמרי‬ ‫אוטומטית‬
11

13. •
:‫מסך‬ ‫צילום‬ ‫ראו‬ - ‫סלולרי‬ ‫תודה‬ ‫דף‬ ‫עריכת‬ ‫בלשונית‬ ,“WhatsApp ‫באמצעות‬ ‫"שתף‬ ‫כפתור‬ ‫הוספת‬
‫חברתית‬ ‫רשת‬ ‫של‬ ‫כפתורים‬ ‫להוסיף‬ ‫ניתן‬ ‫אופן‬ ‫שבאותו‬ ‫כמובן‬
:‫מסך‬ ‫צילום‬ ‫ראו‬ - ‫סמס‬ ‫הודעת‬ ‫באמצעות‬ ‫ושיתוף‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
‫של‬ ‫שיתוף‬ ‫לבצע‬ ,‫לליד‬ ‫אצלכם‬ ‫שהפך‬ ‫לגולש‬ ‫תאפשרו‬ ‫באמצעותה‬ ‫כפלטפורמה‬ ‫לשמש‬ ‫יכול‬ ‫התודה‬ ‫דף‬ :‫שיתוף‬ ‫כפתורי‬
‫חזקה‬ ‫היא‬ ‫זו‬ ‫פעולה‬ .‫מצדכם‬ ‫נוסף‬ ‫מאמץ‬ ‫או‬ ‫עלות‬ ‫כל‬ ‫ללא‬ ‫תפוצתו‬ ‫את‬ ‫להגדיל‬ ‫ובכך‬ ,‫הנחיתה‬ ‫דף‬ ‫של‬ ‫או‬ ‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬
‫הוא‬ ‫כעת‬ ‫שכן‬ ‫יותר‬ ‫גדול‬ ‫הוא‬ ‫עליו‬ ‫ילחצו‬ ‫הם‬ ‫שגם‬ ‫והסיכוי‬ ‫ומשפחתו‬ ‫חבריו‬ ‫עם‬ ‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫משתף‬ ‫הגולש‬ ‫שכן‬ ‫ביותר‬
‫זאת‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ."WhatsApp ‫"שתף‬ ‫כפתור‬ ‫התודה‬ ‫בדף‬ ‫להציב‬ ‫מאוד‬ ‫מומלץ‬ .‫כבר‬ ‫מכירים‬ ‫שהם‬ ‫ממישהו‬ ‫כהמלצה‬ ‫מגיע‬
.‫אחת‬ ‫פשוטה‬ ‫בפעולה‬ ‫הכפתור‬ ‫הוספת‬ ‫ידי‬ ‫על‬
12

14. ‫העסק‬ ‫של‬ ‫דיגיטליים‬ ‫נכסים‬ ‫זיהוי‬ .4
( ‫עסקי‬ ‫דף‬ ,‫סרטונים‬ ,‫תפוצה‬ ‫)רשימות‬
‫הם‬ ‫גם‬ ‫מתמודדים‬ ‫אשר‬ ,‫שלכם‬ ‫בתחום‬ ‫חלקם‬ ,‫אחרים‬ ‫עסקים‬ ‫של‬ ‫קמפיינים‬ ‫מול‬ "‫"להתחרות‬ ‫הולך‬ ‫שלכם‬ ‫הפרסום‬ ‫קמפיין‬
‫יותר‬ ‫טובים‬ ‫ביצועים‬ ‫להשיג‬ ‫ובכדי‬ ‫כזה‬ ‫במקרה‬ .‫להגיע‬ ‫רוצים‬ ‫אתם‬ ‫אליו‬ ‫קהל‬ ‫אותו‬ ‫על‬ ‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬ ‫בזירת‬
.‫שלו‬ ‫המתקדם‬ ‫הפרסום‬ ‫בממשק‬ ‫לרשותכם‬ ‫מעמיד‬ ‫שפייסבוק‬ ‫מגוונות‬ ‫ושיטות‬ ‫בכלים‬ ‫להשתמש‬ ‫עליכם‬ ,‫מהמתחרים‬
.‫העסק‬ ‫בית‬ ‫אצל‬ ‫הקיימים‬ ‫דיגיטליים‬ ‫בנכסים‬ ‫שימוש‬ ‫היא‬ ‫הקיימות‬ ‫המתקדמות‬ ‫הפרסום‬ ‫משיטות‬ ‫אחד‬
:‫עיקריים‬ ‫שלבים‬ 2-‫מ‬ ‫מורכב‬ ‫דיגיטליים‬ ‫בנכסים‬ ‫שימוש‬
‫העסק‬ ‫בית‬ ‫לרשות‬ ‫העומדי‬ ‫הנכסים‬ ‫זיהוי‬ (1)
‫און-לין‬ ‫דיגיטלי‬ ‫בקמפיין‬ ‫שימוש‬ ‫לצורכי‬ ‫הכנתם‬ (2)
:‫פייסבוק‬ ‫בקמפיין‬ ‫לשימוש‬ ‫אפשריים‬ ‫לנכסים‬ ‫דוגמאות‬
(SMS/‫)מייל‬ ‫תפוצה‬ ‫רשימות‬ •
‫מהעבר‬ ‫קונים‬ ‫רשימת‬ •
‫מתעניינים‬ ‫רשימת‬ •
‫העסק‬ ‫של‬ ‫האינטרנט‬ ‫באתר‬ ‫שהיו‬ ‫אנשים‬ ‫קבוצת‬ •
‫בפייסבוק‬ ‫העסקי‬ ‫בדף‬ ‫חברים‬ •
‫רלוונטיים‬ ‫סרטונים‬ •
:‫אלו‬ "‫"נכסים‬ ‫עם‬ ‫לעשות‬ ‫ניתן‬ ‫מה‬
.‫קהל‬ ‫מהם‬ ‫וליצור‬ ‫לפייסבוק‬ ‫להעלות‬ ‫ניתן‬ ‫קיימות‬ ‫רשומות‬
.(‫)לטרגט‬ ‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫אליה‬ ‫לפרסם‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬ ‫הקהל‬ ‫יצירת‬ ‫לאחר‬
.‫רימרקטינג‬ – ‫ולפרסם‬ ‫לשוב‬ ‫ניתן‬ ‫אליה‬ ‫לקבוצה‬ ‫מבקריו‬ ‫את‬ ‫להפוך‬ ‫לכם‬ ‫יאפשר‬ ‫שלכם‬ ‫לאתר‬ ‫תכניסו‬ ‫אותו‬ ‫הרימרקטינג‬ ‫קוד‬
(‫חבריהם‬ ‫אל‬ ‫גם‬ ‫)וכמובן‬ ‫לפרסם‬ ‫תוכלו‬ ‫אליהם‬ ‫אנשים‬ ‫של‬ ‫מצוין‬ ‫מאגר‬ ‫לשמש‬ ‫יכול‬ ‫שלכם‬ ‫העסקי‬ ‫הדף‬
‫בו‬ ‫צפו‬ ‫אשר‬ ‫לאנשים‬ ‫לפרסם‬ ‫תוכלו‬ ‫ואתם‬ ,‫שלכם‬ ‫המסחרית‬ ‫להצעה‬ ‫שיווקי‬ ‫כמגנט‬ ‫לשמש‬ ‫יכול‬ ‫שלכם‬ ‫הווידאו‬ ‫סרט‬
‫ולא‬ ‫כך‬ ‫לשם‬ ‫בפייסבוק‬ ‫יהיה‬ ‫שהווידאו‬ ‫לדאוג‬ ‫כמובן‬ ‫יש‬ .(‫מהווידאו‬ 75%-‫מ‬ ‫ביותר‬ ‫שצפו‬ ‫האנשים‬ ‫את‬ ‫למשל‬ ‫לטרגט‬ ‫)ניתן‬
.‫אחר‬ ‫מקום‬ ‫או‬ ‫ביוטיוב‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 13

15. ‫הקמפיין‬ ‫הקמת‬ .5
.(‫רימרטיקנג‬ ,‫טלפון‬ ‫שיחות‬ ‫כולל‬ ‫המרות‬ ‫מעקב‬ ,CA, LA)
‫לעסק‬ ‫שיש‬ ‫הרשומות‬ ‫את‬ ‫שאיתרנו‬ ‫ולאחר‬ ,(‫אתר‬ ‫או‬ ,‫נחיתה‬ ‫)דף‬ ‫הקמפיין‬ ‫עבור‬ ‫השיווקי‬ ‫המתחם‬ ‫את‬ ‫לנו‬ ‫יש‬ ‫כאשר‬ ‫כעת‬
‫ממשק‬ ‫ובין‬ (‫אתר‬ ‫או‬ ,‫נחיתה‬ ‫)דף‬ ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫השיווקי‬ ‫המתחם‬ ‫בין‬ ‫לחבר‬ ‫צריך‬ ,(‫רימרקטינג‬ ,‫אליק‬ ‫)לוק‬ ‫קהלים‬ ‫מהן‬ ‫והקמנו‬
.‫באתר‬ ‫או‬ ‫הנחיתה‬ ‫בדפי‬ ‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫קודים‬ ‫השתלת‬ ‫בעזרת‬ ‫מתבצעת‬ ‫זו‬ ‫פעולה‬ .‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬
.‫המרות‬ ‫וקוד‬ ‫רימרקטינג‬ ‫קוד‬ :‫להשתיל‬ ‫נרצה‬ ‫אותם‬ ‫קודים‬ 2 ‫קיימים‬
,‫רימרקטינג‬ ‫לקבוצת‬ ‫אותם‬ ‫מכניס‬ ,‫העסק‬ ‫של‬ ‫נחיתה/אתר‬ ‫לדף‬ ‫הגיעו‬ ‫אשר‬ ‫הגולשים‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫ומסמן‬ ‫מזהה‬ :‫רימרקטינג‬ ‫קוד‬
.‫להמרה‬ ‫אותם‬ ‫להניע‬ ‫כדי‬ ‫ושוב‬ ‫שוב‬ ‫להם‬ ‫ולפרסם‬ ‫אותם‬ ‫ולטרגט‬ ‫לחזור‬ ‫לנו‬ ‫ומאפשר‬
‫השארת‬ ‫טופס‬ ‫את‬ ‫ממלא‬ ‫שגולש‬ ‫פעם‬ ‫בכל‬ ‫לפייסבוק‬ ‫ומדווח‬ ,‫הנחיתה‬ ‫דף‬ ‫של‬ ‫התודה‬ ‫בדף‬ ‫מושתל‬ ‫ההמרה‬ ‫קוד‬ :‫המרה‬ ‫קוד‬
‫הביצועים‬ ‫בעלת‬ ‫היא‬ ‫מודעות‬ ‫קבוצות‬ ‫או‬ ‫קמפיין‬ ‫איזה‬ ‫לדעת‬ ‫לנו‬ ‫ומאפשר‬ ‫המרות‬ ‫למדוד‬ ‫הפרסום‬ ‫ממשק‬ ‫יכול‬ ‫כך‬ .‫הפרטים‬
(‫)אופטימיזציה‬ ‫טובים‬ ‫היותר‬
.‫בקמפיין‬ ‫המעקב‬ ‫של‬ ‫הפעולות‬ ‫מכלול‬ ‫את‬ ‫שיבצע‬ ‫אחד‬ ‫לקוד‬ ‫הללו‬ ‫הקודים‬ 2 ‫את‬ ‫מאחדת‬ ‫פייסבוק‬ 2016 ‫מסוף‬ ‫*החל‬
‫קמפיינים‬ ‫אפילו‬ ‫ישנם‬ .(‫כטפסים‬ ‫שמגיעים‬ ‫מלידים‬ ‫)השונה‬ ‫טלפון‬ ‫כשיחות‬ ‫יגיעו‬ ‫מהלידים‬ ‫חלק‬ - ‫טלפון‬ ‫שיחות‬ ‫מדידת‬
‫הנכנסות‬ ‫הטלפון‬ ‫שיחות‬ ‫את‬ ‫למדוד‬ ‫נדע‬ ‫לא‬ ‫אם‬ ‫ולכן‬ .‫כטפסים‬ ‫המושארים‬ ‫הלידים‬ ‫כמות‬ ‫על‬ ‫עולה‬ ‫בהן‬ ‫הטלפון‬ ‫שיחות‬ ‫שאחוז‬
.‫לא‬ ‫או‬ ‫טוב‬ ‫מתפקד‬ ‫הוא‬ ‫אם‬ ‫נדע‬ ‫ולא‬ ‫הקמפיין‬ ‫תוצאות‬ ‫של‬ ‫מלאה‬ ‫תמונה‬ ‫נקבל‬ ‫לא‬ ,‫מהקמפיין‬ ‫כתוצאה‬ ‫לעסק‬
.‫זה‬ ‫מדיד‬ ‫ממספר‬ ‫הנכנסות‬ ‫השיחות‬ ‫אחר‬ ‫ולעקוב‬ ,‫מדיד‬ ‫מספר‬ ‫להקצות‬ ‫קמפיין‬ ‫לכל‬ ‫מומלץ‬ ‫לכן‬
‫יכולים‬ ‫וכך‬ ‫שלנו‬ ‫השיחות‬ ‫מדידת‬ ‫מערכת‬ ‫אל‬ API ‫ממשק‬ ‫באמצעות‬ ‫קמפיין‬ ‫מכל‬ ‫הנכנסות‬ ‫השיחות‬ ‫את‬ ‫מזרימים‬ ‫*אנו‬
.‫בהתאם‬ ‫אופטימיזציה‬ ‫ולבצע‬ ,‫אחריהם‬ ‫לעקוב‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
‫פייסבוק‬ ‫באדיבות‬ :‫מקור‬
:‫און-לין‬ ‫דיגיטלי‬ ‫בקמפיין‬ ‫שימוש‬ ‫לצורכי‬ ‫הדיגיטליים‬ ‫הנכסים‬ ‫הכנת‬
,‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬ ‫לפלטפורמת‬ ‫ונגישים‬ ‫זמינים‬ ,‫לשמישים‬ ‫אותם‬ ‫להפוך‬ ‫יש‬ ,‫הנ"ל‬ ‫הנכסים‬ ‫את‬ ‫והכנתם‬ ‫שמיפיתם‬ ‫לאחר‬
:‫עיקריות‬ ‫צורות‬ 3-‫ב‬ ‫אלו‬ ‫בנכסים‬ ‫להשתמש‬ ‫ניתן‬ ‫בגדול‬ .‫שלכם‬ ‫בקמפיינים‬ ‫טירגוט‬ ‫לצורכי‬ ‫בהם‬ ‫להשתמש‬ ‫שתכלו‬ ‫כך‬
‫עצמה‬ ‫לרשומה‬ ‫פרסום‬ - Custom Audience .1
‫פרטים‬ ‫השאירו‬ ‫שלא‬ ‫לגולשים‬ ‫ושוב‬ ‫שוב‬ ‫פרסום‬ – Remarketing .2
‫המקור‬ ‫לקבוצות‬ ‫במאפייניהם‬ ‫ודומות‬ ‫חדשות‬ ‫קבוצות‬ ‫הקמת‬ – Lookalike Audience .3
14

16. :‫הללו‬ ‫השיטות‬ 3 ‫של‬ ‫תיאור‬ ‫להלן‬
‫בית‬ ‫של‬ ‫קיימות‬ ‫רשומות‬ ‫סמך‬ ‫על‬ ‫בפייסבוק‬ ‫שונים‬ ‫קהלים‬ ‫אל‬ ‫להגיע‬ ‫מאפשרת‬ ‫זו‬ ‫שיטה‬ - Custom Audience
‫אלו‬ ‫רשומות‬ ‫להעלות‬ ‫לנו‬ ‫מאפשרת‬ ‫פייסבוק‬ ‫אז‬ ,‫שלו‬ ‫קודמות‬ ‫מפעילויות‬ ‫שונות‬ ‫רשומות‬ ‫יש‬ ‫לעסק‬ ‫אם‬ :‫לדוגמה‬ .‫העסק‬
‫רכשו‬ ‫שכבר‬ ‫אנשים‬ ‫של‬ ‫רשומה‬ ‫יש‬ ‫לעסק‬ ‫אם‬ ,‫למשל‬ .‫לה‬ ‫ולפרסם‬ ‫לטרגט‬ ‫ניתן‬ ‫אותה‬ ‫רשומה‬ ‫ונוצרת‬ ,‫הפרסום‬ ‫לממשק‬
‫ומומלץ‬ ‫עולה‬ ‫למודעות‬ ‫יענה‬ ‫זה‬ ‫שקהל‬ ‫הסבירות‬ ‫אז‬ ,‫להם‬ ‫להציע‬ ‫נוסף‬ ‫או‬ ‫משלים‬ ‫שירות‬ ‫לו‬ ‫יש‬ ‫וכעת‬ ‫שירות‬ ‫בעבר‬ ‫ממנו‬
.‫להם‬ ‫לפרסם‬
‫ואשר‬ ‫הנחיתה‬ ‫בדפי‬ ‫או‬ ,‫שלו‬ ‫באתר‬ ‫היו‬ ‫אשר‬ ‫לאנשים‬ ‫לפרסם‬ ‫לעסק‬ ‫מאפשרת‬ ‫זו‬ ‫טירגוט‬ ‫שיטת‬ - Remarketing
‫מגיעים‬ ‫שהם‬ ‫הראשונה‬ ‫בפעם‬ ‫פרטים‬ ‫משאירים‬ ‫אינם‬ ‫האנשים‬ ‫שמרבית‬ ‫הוא‬ ‫זו‬ ‫שיטה‬ ‫מאחורי‬ ‫הרציונל‬ .‫פרטים‬ ‫השאירו‬ ‫לא‬
,‫בפרסום‬ ‫יעילה‬ ‫ובצורה‬ ‫זמן‬ ‫די‬ ‫אחריהם‬ "‫"נרדף‬ ‫אם‬ ‫ולכן‬ ,‫להמיר‬ ‫פוטנציאלי‬ ‫קהל‬ ‫בהחלט‬ ‫הם‬ ‫אבל‬ ,‫הנחיתה‬ ‫לדף‬ ‫או‬ ‫לאתר‬
.‫גבוה‬ ‫הוא‬ ‫פרטים‬ ‫ישאירו‬ ‫אשר‬ ‫ללקוחות‬ ‫אותם‬ ‫להפוך‬ ‫הסיכוי‬
.‫יותר‬ ‫גבוה‬ ‫פרטים‬ ‫ישאירו‬ ‫שהם‬ ‫הסיכוי‬ ‫אזי‬ ,‫פורטוגל‬ ‫טיולי‬ ‫של‬ ‫בדף‬ ‫העסק‬ ‫של‬ ‫באתר‬ ‫ביקרו‬ ‫שכבר‬ ‫לאנשים‬ ‫נפנה‬ ‫אם‬ :‫דוגמה‬
‫אין‬ ‫אם‬ ‫גם‬ ,‫גדולים‬ ‫קהלים‬ ‫מציאת‬ ‫של‬ ‫מתקדמת‬ ‫פעולה‬ ‫לבצע‬ ‫לנו‬ ‫מאפשרת‬ ‫זו‬ ‫שיטה‬ - Lookalike Audience
‫ליצור‬ ‫יכולים‬ ‫אנו‬ ,(Remarketing ‫או‬ Custom Audience) ‫שלנו‬ ‫קיימות‬ ‫רשומות‬ ‫סמך‬ ‫על‬ .‫שלהם‬ ‫הפרטים‬ ‫את‬ ‫ברשותנו‬
‫לעלות‬ ‫נוכל‬ ‫אז‬ ,‫לפורטוגל‬ ‫טיול‬ ‫בעבר‬ ‫ממנו‬ ‫שרכשו‬ ‫לקוחות‬ ‫של‬ ‫פרטים‬ ‫לעסק‬ ‫יש‬ ‫אם‬ ,‫למשל‬ .‫הקיימת‬ ‫לרשומה‬ ‫דומה‬ ‫קהל‬
‫אנשי‬ ‫של‬ ‫פרמטריים‬ ‫מאות‬ ‫משווה‬ ‫שהוא‬ ‫תוך‬ ‫סריקה‬ ‫יבצע‬ ‫פייסבוק‬ ,(‫טלפונים‬ ‫או‬ ,‫אי-מייל‬ ‫)כתובות‬ ‫לפייסבוק‬ ‫זו‬ ‫רשומה‬
‫שיווקית‬ ‫פרסונה‬ ‫אותה‬ ‫סמך‬ ‫על‬ ‫ליצור‬ ‫נוכל‬ ‫כעת‬ .‫רשומה‬ ‫לכל‬ ‫המתאימה‬ ‫השיווקית‬ ‫הפרסונה‬ ‫את‬ ‫ימצא‬ ‫ולמעשה‬ ‫זו‬ ‫רשומה‬
,‫)גיל‬ ,‫שלכם‬ ‫לרשומה‬ ‫דומה‬ ‫מאפיינים‬ ‫להם‬ ‫שיש‬ ‫מזהה‬ ‫שפייסבוק‬ ‫קהל‬ ‫זהו‬ ,(‫אחרת‬ ‫מדינה‬ ‫)או‬ ‫ישראל‬ ‫רחבי‬ ‫בכל‬ "‫דומה‬ ‫"קהל‬
‫"הקהל‬ ‫את‬ ‫לפלח‬ ‫ניתן‬ .('‫וכו‬ ‫העדפות‬ ,‫תחביבים‬ ,‫מגורים‬ ‫אזור‬ ,‫ובפייסבוק‬ ‫בחיים‬ ‫פעילויות‬ ,‫השכלה‬ ,‫עניין‬ ‫תחומי‬ ,‫מגדר‬
‫המקור‬ ‫לקהל‬ ‫דומה‬ ‫שהכי‬ (‫שבחרתם‬ ‫)בארץ‬ ‫באוכלוסייה‬ ‫האחוז‬ ‫משמעותו‬ 1% .10% ‫ועד‬ 1%‫מ‬ ‫דומות‬ ‫אחוזי‬ ‫לפי‬ "‫הדומה‬
‫האפשרות‬ ‫את‬ ‫מעלה‬ ‫מכם‬ ‫רכש‬ ‫שכבר‬ ‫לקהל‬ ‫דומה‬ ‫לקהל‬ ‫שפרסום‬ ‫וכמובן‬ .(50K ‫כמעט‬ ‫מונה‬ ‫הוא‬ ‫)בישראל‬ .‫שהגדרתם‬
.(‫יותר‬ ‫נמוכות‬ ‫ובעלויות‬ ,‫לידים‬ ‫)יותר‬ ‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫תוצאות‬ ‫שתשיגו‬
.‫העסק‬ ‫לבית‬ ‫שהיו‬ ‫בנכסים‬ ‫שלנו‬ ‫השימוש‬ ‫בזכות‬ ‫מעולות‬ ‫תוצאות‬ ‫השיג‬ ‫אשר‬ ,‫לפורטוגל‬ ‫קמפיין‬ ‫לראות‬ ‫ניתן‬ :‫לדוגמה‬
‫על‬ ‫נסמכת‬ ‫ואשר‬ ,‫ביותר‬ ‫רלוונטית‬ ‫שהיא‬ ‫קבוצה‬ ‫מטרגטים‬ ‫כאשר‬ ‫נמוכות‬ ‫ההמרה‬ ‫שעלויות‬ ‫בבירור‬ ‫רואים‬
‫כאשר‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫נמוכות‬ ‫להמרה‬ ‫העלויות‬ ‫)אגב‬ .‫בעבר‬ ‫העסק‬ ‫מבית‬ ‫רכש‬ ‫שכבר‬ ‫לקהל‬ ‫דומה‬ ‫קהל‬
(‫פייסבוק‬ ‫בממשק‬ ‫כאן‬ ‫נספרות‬ ‫ושאינן‬ ‫זה‬ ‫בקמפיין‬ ‫שהתקבלו‬ ‫הרבות‬ ‫הטלפון‬ ‫שיחות‬ ‫את‬ ‫מחשיבים‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 15

17. •
Lookalike Audience-‫ו‬ Custom Audience ‫הקמת‬ ‫ממשק‬ ‫נראה‬ ‫כך‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 16

18. •
‫קיימות‬ ‫רשומות‬ .1
‫קיימות‬ ‫לרשמות‬ look alike .2
(‫זו‬ ‫בקבוצה‬ ‫גולשים‬ ‫מספיק‬ ‫צבירת‬ ‫לאחר‬ ‫רק‬ ‫)זמין‬ ‫רימרקטינג‬ .3
(‫ממירים‬ ‫מספיק‬ ‫צבירת‬ ‫לאחר‬ ‫רק‬ ‫)זמין‬ ‫בקמפיין‬ ‫לממירים‬ look alike .4
‫לרימרקטינג‬ look alike .5
‫רלוונטיים‬ ‫עניין‬ ‫תחומי‬ .6
.‫ובטקסט‬ ‫בתמונה‬ ‫שונה‬ ‫קראיטיב‬ ‫בעלת‬ ‫היא‬ ‫מהן‬ ‫אחת‬ ‫כל‬ ‫כאשר‬ ,(3-5) ‫מודעות‬ ‫מספר‬ ‫להקים‬ ‫מומלץ‬ ‫מודעות‬ ‫קבוצת‬ ‫בכל‬
‫רימרקטינג‬ ‫קוד‬ ‫לשתול‬ ‫מאוד‬ ‫מומלץ‬ ‫אז‬ ,‫בגוגל‬ ‫תואם‬ ‫קמפיין‬ ‫גם‬ ‫במקביל‬ ‫מריצים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ :‫גוגל‬ ‫קמפיין‬ ‫עם‬ ‫חיבור‬ :‫*הערה‬
‫קמפיין‬ ‫דרך‬ ‫שלכם‬ ‫הפרסום‬ ‫למתחם‬ ‫כבר‬ ‫הגיעו‬ ‫אשר‬ ‫הגולשים‬ ‫את‬ ‫למנף‬ ‫ובכך‬ ,‫גוגל‬ ‫קמפיין‬ ‫של‬ ‫הנחיתה‬ ‫בדפי‬ ‫פייסבוק‬ ‫של‬
‫גם‬ ‫שהשקעתם‬ ‫שקל‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫תוצאות‬ ‫יותר‬ ‫לייצר‬ ‫תוכלו‬ ‫כלומר‬ .‫רימרקטינג‬ ‫פייסבוק‬ ‫בקמפיין‬ ‫אחריהם‬ ‫לרדוף‬ ‫ולהתחיל‬ ‫הגוגל‬
.‫ההשקעה‬ ‫על‬ ‫ההחזר‬ ‫את‬ ‫בכך‬ ‫ולהגדיל‬ ‫בגוגל‬
:‫ודוחות‬ ‫אופטימיזציה,מעקב‬
.‫פייסבוק‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫לאישורו‬ ‫להמתין‬ ‫יש‬ ,‫באוויר‬ ‫הקמפיין‬ ‫שכל‬ ‫לאחר‬
‫לבצע‬ ‫להתחיל‬ ‫ניתן‬ ‫ואז‬ ,‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬ ‫לממשק‬ ‫נתונים‬ ‫מספיק‬ ‫שיזרמו‬ ‫עד‬ ‫להמתין‬ ‫יש‬ ‫אושרו‬ ‫המודעות‬ ‫שכל‬ ‫לאחר‬
.(‫בקמפיין‬ ‫התוצאות‬ ‫סטטיסטיקת‬ ‫סמך‬ ‫על‬ ‫נתונים‬ ‫)טיוב‬ ‫אופטימיזציה‬
7-14 ‫בין‬ ‫לוקח‬ ‫לפעמים‬ ‫אולם‬ ,‫היומי‬ ‫ובתקציב‬ ‫הקהל‬ ‫בגודל‬ ‫תלויה‬ ‫כמובן‬ ‫הכמות‬ ,‫נתונים‬ ‫מספיק‬ ‫שזורמים‬ ‫עד‬ ‫להמתין‬ ‫חובה‬
.‫לביצוע‬ ‫החלטות‬ ‫לקבל‬ ‫ולהתחיל‬ ‫הנתונים‬ ‫של‬ ‫רחבה‬ ‫תמונה‬ ‫לראות‬ ‫ניתן‬ ‫שבכלל‬ ‫עד‬ ‫יום‬
‫היא‬ ‫ניכר‬ ‫שבאופן‬ ‫מודעה‬ ‫יש‬ ‫אם‬ ,‫מודעות‬ ‫קבוצת‬ ‫בכל‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫מתפקדת‬ ‫מודעה‬ ‫איזו‬ ‫לראות‬ ‫נרצה‬ ,‫נתונים‬ ‫די‬ ‫שיש‬ ‫לאחר‬
.‫אותה‬ ‫נעצור‬ ‫אז‬ ,‫ככל‬ ‫ממירה‬ ‫שאיננה‬ ‫או‬ ,‫להקלקה‬ ‫עלות‬ ‫או‬ ,‫הקלקה‬ ‫אחוזי‬ ‫מבחינת‬ ,‫טוב‬ ‫פחות‬
‫קבוצה‬ ‫שישנה‬ ‫מצב‬ ‫יתכן‬ ‫שכן‬ ,‫עלויות‬ ‫ובאילו‬ ‫ביותר‬ ‫הרבים‬ ‫הלידים‬ ‫את‬ ‫מייצרת‬ ‫קבוצה‬ ‫איזו‬ ‫לבחון‬ ‫נרצה‬ ‫המודעות‬ ‫בקבוצות‬
‫אחרות‬ ‫לקבוצות‬ ‫שלה‬ ‫התקציב‬ ‫את‬ ‫להעביר‬ ‫לשקול‬ ‫יש‬ ‫כזה‬ ‫במצב‬ .‫מהאחרות‬ ‫יותר‬ ‫גבוהה‬ ‫בעלות‬ ‫אבל‬ ,‫לידים‬ ‫הרבה‬ ‫שמייצרת‬
.‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫שמתפקדות‬
:‫באלו‬ ‫להתחיל‬ ‫ממליצים‬ ‫אנו‬ ,‫רבים‬ ‫פרמטרים‬ ‫לפי‬ ‫אותו‬ ‫לפלח‬ ‫ניתן‬ ‫הקמפיין‬ ‫ביצועי‬ ‫את‬ ‫לבדוק‬ ‫בבואנו‬
.‫עלויות‬ ‫ובאילו‬ ‫טוב‬ ‫יותר‬ ‫ממיר‬ ‫מין‬ ‫איזה‬ ‫כלומר‬ :‫מגדר‬
.‫ביותר‬ ‫הטובים‬ ‫הביצועים‬ ‫בעלת‬ ‫הגיל‬ ‫קבוצת‬ ‫מהי‬ :‫גיל‬
.‫טוב‬ ‫יותר‬ ‫הגיבו‬ ‫ואיפה‬ ,‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫המודעות‬ ‫נצפו‬ ‫היכן‬ ‫כלומר‬ ,‫מובייל‬ ‫או‬ ‫(-ווב‬placment) :‫מיקום‬
.‫במובייל‬ ‫מובהק‬ ‫באופן‬ ‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫תוצאות‬ ‫רואים‬ ‫אנו‬ ‫שלנו‬ ‫הקמפיינים‬ ‫*במרבית‬
.‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫מתפקד‬ ‫הקמפיין‬ ‫בארץ‬ ‫אזור‬ ‫באיזה‬ :‫גאוגרפי‬ ‫מיקום‬
.(‫זה‬ ‫חיתוך‬ ‫לפי‬ ‫מושכלות‬ ‫החלטות‬ ‫לקבל‬ ‫כדי‬ ‫נתונים‬ ‫מספיק‬ ‫להצטברות‬ ‫להמתין‬ ‫שיש‬ ‫לב‬ ‫*)שימו‬
:‫הקמפיין‬ ‫הקמת‬
‫הקהלים‬ ‫את‬ ‫תחילה‬ ‫לטרגט‬ ‫ננסה‬ ,‫ביותר‬ ‫הטובות‬ ‫התוצאות‬ ‫את‬ ‫להשיג‬ ‫כדי‬ .‫עצמו‬ ‫הקמפיין‬ ‫להקמת‬ ‫נפנה‬ ,‫במקומם‬ ‫שהקודים‬ ‫לאחר‬
:‫לפי‬ ‫ולטרגט‬ ,‫קמפיין‬ ‫הקמת‬ ‫של‬ ‫זו‬ ‫רשימה‬ ‫לפי‬ ‫לפעול‬ ‫ניתן‬ ‫אצבע‬ ‫ככל‬ .‫ביותר‬ ‫הגבוה‬ ‫הוא‬ ‫ללידים‬ ‫שיהפכו‬ ‫שהסיכוי‬ ‫ביותר‬ ‫הטובים‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 17

19. •
‫שיטת‬ ‫לרשותנו‬ ‫עומדת‬ ,‫אזי‬ ,‫ייעודיים‬ ‫נחיתה‬ ‫לדפי‬ ‫ולא‬ ‫העסק‬ ‫של‬ ‫האינטרנט‬ ‫לאתר‬ ‫בקמפיין‬ ‫הגולשים‬ ‫את‬ ‫מפנים‬ ‫אנו‬ ‫אם‬
(Dynamic Product Ads) .‫דינמי‬ ‫רימרקטינג‬ ‫מודעות‬ ‫קמפיין‬ :‫ויעילה‬ ‫מתקדמת‬ ‫טירגוט‬
‫מודעה‬ ‫להם‬ ‫ולהציג‬ ,‫מסוימת‬ ‫הצעה‬ ‫או‬ ‫במוצר‬ ‫וצפו‬ ‫העסק‬ ‫באתר‬ ‫היו‬ ‫שכבר‬ ‫גולשים‬ ‫מחדש‬ ‫לטרגט‬ ‫מאפשרת‬ ‫זו‬ ‫שיטה‬
.(‫באתר‬ ‫רכישה‬ ‫ביצעו‬ ‫כבר‬ ‫הם‬ ‫אם‬ ‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫להם‬ ‫נציג‬ ‫שלא‬ ‫)*כמובן‬ .‫חיפשו‬ ‫כבר‬ ‫שהם‬ ‫הצעה‬ ‫לפי‬ ‫רלוונטית‬
:‫דינאמי‬ ‫מודעות‬ ‫קמפיין‬ ‫בהקמת‬ ‫שלבים‬ 4 ‫יש‬ ‫כללי‬ ‫באופן‬
‫מוצרים‬ ‫קטלוג‬ ‫העלאת‬ .1
‫הפיקסל‬ ‫הקמת‬ .2
‫דינאמית‬ ‫תבנית‬ ‫יצירת‬ .3
‫עצמו‬ ‫הקמפיין‬ ‫הקמת‬ .4
.‫ביותר‬ ‫הרלוונטי‬ ‫לקהל‬ ‫מודעות‬ ‫של‬ ‫מדויקת‬ ‫הצגה‬ ‫מבטיח‬ ‫הוא‬ ‫שהוקם‬ ‫לאחר‬ ‫אבל‬ ,‫הכנה‬ ‫מצריך‬ ‫זה‬ ‫מסוג‬ ‫קמפיין‬
(CTA) ‫הרכישה‬ ‫בעליות‬ ‫הוזלה‬ 38%‫ו‬ (CTR) ‫הלחיצה‬ ‫באחוזי‬ 34% ‫של‬ ‫שיפור‬ ‫להשיג‬ ‫מאפשרת‬ ‫זו‬ ‫שיטה‬
Rachel Kwan, Online Marketing Manager at The Honest Company and Zach Greenberger, CEO of adMixt :‫מקור‬
:‫כאן‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ ‫דינאמי‬ ‫מודעות‬ ‫קמפיין‬ ‫להקמת‬ ‫השיטה‬ ‫את‬
https://www.facebook.com/business/a/online-sales/dynamic-product-ads
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
Dynamic Product Ads / ‫דינאמי‬ ‫רימרקטינג‬ ‫קמפיין‬ .5
‫גולש‬ ‫לכל‬ ‫רלוונטיים‬ ‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫אוטומטית‬ ‫הצגת‬
18

20. ‫פזיזות‬ ‫פעולות‬ ‫לבצע‬ ‫לא‬ ‫אולם‬ ,‫הביצועים‬ ‫את‬ ‫ולבחון‬ ‫ימים‬ ‫כמה‬ ‫מדי‬ ‫הדוחות‬ ‫לממשק‬ ‫להיכנס‬ ‫מומלץ‬ :‫נתונים‬ ‫אחר‬ ‫מעקב‬
.‫קמפיין‬ ‫או‬ ‫מודעות‬ ‫קבוצת‬ ,‫מודעה‬ ‫לעצור‬ ‫החלטה‬ ‫לקבל‬ ‫לא‬ ,‫בביצועים‬ ‫ודאית‬ ‫מובהקת‬ ‫שאין‬ ‫עד‬ ,‫כלומר‬ .‫מדי‬
.(‫דרסטי‬ ‫שינוי‬ ‫מבצעים‬ ‫לא‬ ‫אנו‬ ‫יום‬ 14 ‫של‬ ‫תקופה‬ ‫לאורך‬ "‫ביצוע‬ ‫"תת‬ 30% ‫ל‬ ‫שמתחת‬ ‫אצבע‬ ‫כלל‬ ‫לפי‬ ‫פועלים‬ ‫*)אנו‬
‫בתחום‬ ‫גם‬ ‫לכן‬ .‫מחדש‬ "‫מסלול‬ ‫"לחשב‬ ‫לו‬ ‫לגרום‬ ‫יכול‬ ‫שינוי‬ ‫כל‬ ‫ולכן‬ !‫מאוד‬ ‫רגיש‬ ‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫האלגוריתם‬ :‫בתקציבים‬ ‫שינויים‬
.‫דראסטים‬ ‫שינויים‬ ‫לבצע‬ ‫מומלץ‬ ‫לא‬ ‫התקציב‬
.‫יותר‬ ‫ולא‬ ‫ביום‬ ‫שינוי‬ 30% ‫עד‬ ‫לבצע‬ ‫מומלץ‬ ‫בתקציב‬ ‫ששינוים‬ ‫מצאנו‬ ,‫מנהלים‬ ‫שאנו‬ ‫קמפיינים‬ ‫מאות‬ ‫של‬ ‫*מנסיון‬
,‫מודעות‬ ‫אלפי‬ ‫ועשרות‬ ‫מודעות‬ ‫קבוצות‬ ‫אלפי‬ ‫המכילים‬ ,‫קמפיינים‬ ‫מאות‬ ‫אחרי‬ ‫שמעקב‬ ‫בגלל‬ :‫מתקדמת‬ ‫קמפיין‬ ‫ניהול‬ ‫שיטת‬
‫כל‬ ‫את‬ ‫למשוך‬ ‫לנו‬ ‫המאפשרת‬ ,‫שפיתחנו‬ ‫ייחודית‬ ‫מערכת‬ ‫עם‬ ‫עובדים‬ ‫אנחנו‬ ,‫אפשרית‬ ‫בלתי‬ ‫עד‬ ,‫מאוד‬ ‫קשה‬ ‫פעולה‬ ‫היא‬
‫הקמפיינים‬ ‫מצב‬ ‫על‬ ‫התראות‬ ‫מקבלים‬ ‫אנחנו‬ ‫עת‬ ‫בכל‬ ‫כך‬ .‫אנומליות‬ ‫על‬ ‫ולהצביע‬ ‫ממוחשבת‬ ‫בצורה‬ ‫בקמפיינים‬ ‫הנתונים‬
.‫קמפיין‬ ‫כל‬ ‫בניהול‬ ‫מושכלות‬ ‫החלטות‬ ‫ולקבל‬ ‫השונים‬
:‫בקמפיינים‬ ‫שוטף‬ ‫טיפול‬ ‫בעת‬ ‫להיתקל‬ ‫עשויים‬ ‫אתם‬ ‫בהן‬ ‫תופעות‬ ‫מספר‬ ‫להלן‬
.‫מלאה‬ ‫עצירה‬ ‫כדי‬ ‫עד‬ ,‫לדעוך‬ ‫התכונה‬ ‫את‬ ‫לעיתים‬ ‫יש‬ ‫בפייסבוק‬ ‫לקמפיינים‬ :‫שהצבתם‬ ‫ביעד‬ ‫עמידה‬ ‫אי‬ ‫בגלל‬ ‫קמפיינים‬ ‫דעיכת‬
.‫מושגת‬ ‫אינה‬ ‫הקמפיין‬ ‫מטרת‬ ‫כאשר‬ ‫כספו‬ ‫את‬ ‫להוציא‬ ‫ולא‬ ‫המפרסם‬ ‫על‬ "‫"להגן‬ ‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫מהרצון‬ ‫למעשה‬ ‫נובע‬ ‫כזה‬ ‫מקרה‬
‫ביצועי‬ ‫אבל‬ ,(ocpm ‫)בקמפיין‬ ‫ש"ח‬ 35 ‫של‬ ‫בעלות‬ ‫לידים‬ ‫להשיג‬ ‫רוצים‬ ‫שאתם‬ ‫ציינתם‬ ‫הקמפיין‬ ‫הקמת‬ ‫בעת‬ ‫אם‬ ‫למשל‬
.‫לדעוך‬ ‫יתחיל‬ ‫והקמפיין‬ ‫מושגת‬ ‫אינה‬ ‫הקמפיין‬ ‫מטרת‬ ‫למעשה‬ ‫אז‬ ,‫ש"ח‬ 70 ‫של‬ ‫בעלויות‬ ‫לידים‬ ‫רק‬ ‫לייצר‬ ‫מצליחים‬ ‫הקמפיין‬
.‫שרציתם‬ ‫בעלות‬ ‫לידים‬ ‫מושגים‬ ‫לא‬ ‫מדוע‬ ‫להבין‬ ‫ולנסות‬ (‫נחיתה‬ ‫דפי‬ ,‫)מודעות‬ ‫הקמפיין‬ ‫מרכיבי‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫יש‬ ‫כזה‬ ‫במקרה‬
,‫מהאחרים‬ ‫ומובהק‬ ‫באופן‬ ‫יקר‬ ‫שהוא‬ ‫כלשהו‬ ‫קהל‬ ‫ישנו‬ ‫האם‬ ‫לזהות‬ ‫ולנסות‬ ,‫ומגדר‬ ‫גיל‬ ,‫מיקום‬ ‫לפי‬ ‫פילוח‬ ‫לבצי‬ ‫להתחיל‬ ‫מומלץ‬
‫בקמפיין‬ ‫הגולשים‬ ‫לעומת‬ ‫ש"ח‬ 80‫ב‬ ‫ממירים‬ ‫בווב‬ ‫הגולשים‬ (‫יום‬ 14 ‫)מינימום‬ ‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫אם‬ ‫למשל‬ .‫להורידו‬ ‫אז‬ ‫יש‬ ‫ואם‬
‫והוזלה‬ ‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫תוצאות‬ ‫להשיג‬ ‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫עשוי‬ ‫ובכך‬ ‫בווב‬ ‫ההצגה‬ ‫את‬ ‫לבטל‬ ‫מומלץ‬ ‫אז‬ ,‫ש"ח‬ 30‫ב‬ ‫שממירים‬ ‫המובייל‬
.‫הלידים‬ ‫בעלויות‬
.‫להציג‬ ‫מפסיקות‬ ‫לאט‬ ‫ולאט‬ "‫"מתעייפות‬ ‫בקמפיין‬ ‫מודעות‬ ‫בו‬ ‫מצב‬ - facebook ad fatigue
,‫קצרה‬ ‫תקופה‬ ‫לאחר‬ ‫לדעוך‬ ‫יכול‬ ‫קמפיין‬ ‫ולפעמים‬ ‫יותר‬ "‫"עדינה‬ ‫פלטפורמה‬ ‫היא‬ ‫אחרות‬ ‫לפלטפורמות‬ ‫בניגוד‬ ‫פייסבוק‬
:‫המרכזיות‬ ‫הן‬ ‫אלו‬ ,‫סיבות‬ ‫מספר‬ ‫בגלל‬ ‫להתרחש‬ ‫יכולה‬ ‫זו‬ ‫תופעה‬
:‫שלנו‬ ‫הקמפיינים‬ ‫ניטור‬ ‫מערכת‬ ‫שמציגה‬ ‫מהגרפים‬ ‫לחלק‬ ‫דוגמה‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
‫תוצאות‬ ‫ושיפור‬ ‫מדידה‬ .6
(‫לדו"ח‬ ‫)דוגמה‬ ‫דוחות‬ ,‫אופטימיזציה‬
‫שלנו‬ ‫הניהול‬ ‫במערכות‬ ‫המוצגים‬ ‫והדוחות‬ ‫מהגרפים‬ ‫חלק‬
19

21. ‫לאורך‬ ‫אז‬ ,‫ושוב‬ ‫שוב‬ ‫מודעות‬ ‫אותן‬ ‫את‬ ‫קהל‬ ‫לאותו‬ ‫מציגים‬ ‫אתם‬ ‫כאשר‬ - ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫המודעות‬ ‫הצגת‬ ‫תדירות‬ :Frequency
.‫לעצירה‬ ‫עד‬ ‫יאט‬ ‫והקמפיין‬ ‫ירדו‬ (CTR) ‫שלכם‬ ‫ההקלקה‬ ‫אחוזי‬ ‫מכך‬ ‫כתוצאה‬ ,‫עליהן‬ ‫ילחץ‬ ‫ולא‬ ,‫למודעות‬ ‫פחות‬ ‫יגיב‬ ‫הוא‬ ‫הזמן‬
‫לוק‬ ‫קהלי‬ ,‫עניין‬ ‫תחומי‬ ,‫מגדר‬ ,‫הצגה‬ ‫אזורי‬ ,‫גילאים‬ ‫הרחבת‬ ‫בעזרת‬ ,‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫תציגו‬ ‫לו‬ ‫חדש‬ ‫קהל‬ ‫מציאת‬ :‫בבעיה‬ ‫טיפול‬
‫של‬ ‫שכפול‬ ‫לבצע‬ ‫ניתן‬ ,‫קהל‬ ‫לאותו‬ ‫שלכם‬ ‫הקמפיין‬ ‫את‬ "‫"להחיות‬ ‫רוצים‬ ‫אתם‬ ‫זאת‬ ‫ובכל‬ ‫קהל‬ ‫לכם‬ ‫ואין‬ ‫במקרה‬ .'‫וכו‬ ‫אלייק‬
.‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫להניע‬ ‫לעזור‬ ‫כדי‬ ‫הביד‬ ‫את‬ ‫להרים‬ ‫מומלץ‬ ‫כזה‬ ‫*במקרה‬ .‫מחדש‬ ‫אותו‬ ‫יציג‬ ‫ופייסבוק‬ ‫הקיים‬ ‫הקמפיין‬
‫לא‬ ‫שאם‬ ,‫המרות‬ ‫בקמפיין‬ ‫הדבר‬ ‫נכנון‬ ‫במיוחד‬ ,‫לאט‬ ‫לאט‬ ‫ידעך‬ ‫הוא‬ ‫אז‬ ,‫פעולות‬ ‫די‬ ‫מושגות‬ ‫לא‬ ‫בקמפיין‬ ‫אם‬ :Actions
.‫לדעוך‬ ‫יתחיל‬ ‫הוא‬ ‫שעות‬ 48-72 ‫במשך‬ ‫המרות‬ ‫בו‬ ‫תהיינה‬
"‫ל"החייאת‬ ‫וזמני‬ ‫טכני‬ ‫פתרון‬ .‫הבעיה‬ ‫את‬ ‫ולפתור‬ ‫המרות‬ ‫אין‬ ‫מדוע‬ ‫להבין‬ ‫הוא‬ ‫לבצע‬ ‫שיש‬ ‫הראשון‬ ‫הטיפול‬ :‫בבעיה‬ ‫טיפול‬
‫טכנית‬ ‫היא‬ ‫זו‬ ‫פעולה‬ ‫אולם‬ .‫להתעורר‬ ‫לפיקסל‬ ‫לגרום‬ ‫וכך‬ ‫בקמפיין‬ ‫המודעות‬ ‫בתוך‬ ‫הנחיתה‬ ‫בדף‬ ‫המרה‬ ‫לבצע‬ ‫הוא‬ ‫הקמפיין‬
.‫הקמפיין‬ ‫להצלחת‬ ‫תביא‬ ‫ולא‬ ‫בלבד‬
‫הפעמים‬ ‫מספר‬ ‫חלקי‬ ‫שלכם‬ ‫המודעות‬ ‫על‬ ‫הקליקו‬ ‫שאנשים‬ ‫הפעמים‬ ‫מספר‬ ‫את‬ ‫מבטא‬ ‫והוא‬ ,‫למעקב‬ ‫חשוב‬ ‫מדד‬ ‫זהו‬ :CTR
(1% ‫מתחת‬ ‫לנתונים‬ ‫לב‬ ‫)שימו‬ ‫בקמפיין‬ ‫לטפל‬ ‫יש‬ ‫אז‬ ,‫מדי‬ ‫נמוך‬ ‫זה‬ ‫מדד‬ ‫אם‬ .‫נחשפו‬ ‫המודעות‬ ‫בהן‬
.‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫הטירגוט‬ ‫את‬ ‫או‬ ‫המודעות‬ ‫את‬ ‫לשנות‬ ‫לשקול‬ ‫יש‬ ‫זה‬ ‫בנתון‬ ‫ירידה‬ ‫במגמת‬ ‫מבחינים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ :‫בבעיה‬ ‫טיפול‬
:‫דוחות‬
‫הלקוח‬ ‫עבור‬ ‫)או‬ ‫עבורכם‬ ‫ולייצר‬ ‫הקמפיין‬ ‫ביצועי‬ ‫של‬ ‫מצב‬ ‫תמונת‬ ‫יום‬ 14 ‫מדי‬ ‫ליצור‬ ‫מומלץ‬ ‫הקמפיין‬ ‫התנהלות‬ ‫אחר‬ ‫לעקוב‬ ‫כדי‬
.‫מסודר‬ ‫דו"ח‬ ,(‫אחר‬ ‫מישהו‬ ‫עבור‬ ‫מנהלים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫שלכם‬
‫דו“ח‬ ‫באותו‬ ‫המשתקפים‬ ‫מהנתונים‬ ‫הנגזרות‬ ‫לתובנות‬ ‫בנוסף‬ ‫זה‬ ,‫לקוח‬ ‫לכל‬ ‫אותו‬ ‫ומעבירים‬ ‫יום‬ 14 ‫מדי‬ ‫כזה‬ ‫דו"ח‬ ‫מפיקים‬ ‫אנו‬
‫בקמפיינים‬ ‫מתרחש‬ ‫מה‬ ‫לראת‬ ‫ללקוח‬ ‫שבועי‬ ‫הדו‬ ‫הדו"ח‬ ‫מאפשר‬ ,‫מאמינים‬ ‫אנו‬ ‫בה‬ ‫המלאה‬ ‫לשקיפות‬ ‫בנוסף‬ .‫לביצוע‬ ‫והצעות‬
.‫בו‬ ‫המגמות‬ ‫ומהן‬ ‫שלו‬
‫ללקוחות‬ ‫שולחים‬ ‫אנו‬ ‫ושאותו‬ ‫שלנו‬ ‫הקמפיים‬ ‫ניהול‬ ‫מערכת‬ ‫מפיקה‬ ‫אותו‬ ‫מהדו“ח‬ ‫לחלק‬ ‫דוגמה‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 20

22. .‫שלכם‬ ‫בקמפיין‬ ‫בעייתיות‬ ‫מדרגות‬ ‫לזהות‬ ‫ודעו‬ ,‫פעולה‬ ‫כל‬ ‫מדדו‬ - ‫מדידה‬ ,‫מדידה‬ ,‫מדידה‬ :‫חשוב‬
‫אומר‬ ‫כנראה‬ ‫זה‬ ‫קליקים‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ ‫אם‬ ,‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫יותר‬ ‫לחשוף‬ ‫שתעזור‬ ‫פעולה‬ ‫נדרשת‬ - ‫חשיפות‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ ‫אם‬ ‫כלומר‬
‫וכמות‬ ,‫חשיפות‬ ‫מספיק‬ ‫יש‬ ‫אם‬ .‫פעולה‬ ‫לנקוט‬ ‫עליכם‬ ‫ואז‬ ‫נחשפות‬ ‫הן‬ ‫אליו‬ ‫הקהל‬ ‫את‬ ‫מעניינות‬ ‫מספיק‬ ‫לא‬ ‫שלכם‬ ‫שהמודעות‬
.‫הלאה‬ ‫וכן‬ ‫שלכם‬ ‫הנחיתה‬ ‫בדף‬ ‫נמצאת‬ ‫הבעיה‬ ‫אז‬ - ‫המרות‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ ‫אבל‬ ,‫טובה‬ ‫ההקלקות‬
‫לטפל‬ ‫תוכלו‬ ‫כך‬ ,‫לשני‬ ‫אחד‬ ‫משלב‬ ‫הגולשים‬ ‫של‬ ‫והמעבר‬ ‫שלכם‬ ‫בקמפיין‬ ‫המדרגות‬ ‫את‬ ‫לזהות‬ ‫שתוכלו‬ ‫ככל‬
.‫עבורכם‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫לעבוד‬ ‫לו‬ ‫ולגרום‬ ‫בקמפיין‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬
‫מישהו‬ ‫עבור‬ ‫קמפיין‬ ‫מבצעים‬ ‫אתם‬ ‫)אם‬ ‫הלידים‬ ‫את‬ ‫שמקבל‬ ‫העסק‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫היא‬ ‫נוספת‬ ‫חשובה‬ ‫פעולה‬ :‫העסק‬ ‫מבית‬ ‫פידבק‬
‫הופכים‬ ‫באמת‬ ‫מהם‬ ‫וכמה‬ ‫שלכם‬ ‫מהקמפיין‬ ‫כתוצאה‬ ‫המגיעים‬ ‫הלידים‬ ‫של‬ ‫ההמרה‬ ‫אחוזי‬ ‫מהם‬ ‫לזהות‬ ‫שתדעו‬ ‫חשוב‬ .(‫אחר‬
‫לעסק‬ ‫לידים‬ ‫מאות‬ ‫להזרים‬ ‫הגיון‬ ‫כל‬ ‫אין‬ ‫שכן‬ .‫הקמפיין‬ ‫לטיוב‬ ‫החלטות‬ ‫קבלו‬ ‫זה‬ ‫פידבק‬ ‫סמך‬ ‫ועל‬ .‫משלמים‬ ‫לקוחות‬ ‫להיות‬
.‫משלמים‬ ‫ללקוחות‬ ‫התהליך‬ ‫בסוף‬ ‫לידים‬ ‫כמה‬ ‫לדעת‬ ‫העת‬ ‫כל‬ ‫הקפידו‬ .‫משלמים‬ ‫ללקוחות‬ ‫אותם‬ ‫ימיר‬ ‫לא‬ ‫יום‬ ‫של‬ ‫שבסופו‬
‫הלידים‬ ‫של‬ ‫הפרטים‬ ‫את‬ ‫קחו‬ :‫משלמים‬ ‫ללקוחות‬ ‫שהפכו‬ ‫הלידים‬ ‫של‬ ‫במידע‬ ‫רב‬ ‫שימוש‬ ‫לעשות‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬ :‫ביותר‬ ‫חשוב‬
‫מתקציב‬ ‫חלק‬ ‫אליו‬ ‫ומקדו‬ Look Alike ‫קהל‬ ‫מהם‬ ‫וצרו‬ ‫לפייסבוק‬ ‫אותם‬ ‫הטעינו‬ ,(‫טלפון‬ ‫או‬ ‫)מייל‬ ‫משלמים‬ ‫ללקוחות‬ ‫שהפכו‬
‫מוכנים‬ ‫שכבר‬ ‫לאלו‬ ‫דומים‬ ‫לאנשים‬ ‫תפנה‬ ‫היא‬ ‫שכן‬ ,‫טובות‬ ‫תוצאות‬ ‫לכם‬ ‫תייצר‬ ‫זו‬ ‫שקבוצה‬ ‫מאוד‬ ‫גבוה‬ ‫סבירות‬ ‫ישנה‬ .‫הפרסום‬
‫מנת‬ ‫על‬ ‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫במידע‬ ‫פייסבוק‬ ‫את‬ ‫להזין‬ ‫והקפידו‬ ‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫זו‬ ‫רשימה‬ ‫רעננו‬ .‫שלכם‬ ‫בקמפיין‬ ‫העסקית‬ ‫ההצעה‬ ‫בעבור‬ ‫לשלם‬
.‫ועוד‬ ‫עוד‬ ‫ישתפרו‬ ‫שלכם‬ ‫שהתוצאות‬
.‫בקמפיין‬ ‫דרסטית‬ ‫פעולות‬ ‫לבצע‬ ‫לא‬ ‫ממליצים‬ ‫אנו‬
:‫אופטמיזציות‬ ‫פעולות‬ ‫ובביצוע‬ ‫הקמפיינים‬ ‫בתפעול‬ ‫החלטות‬ ‫לקבל‬ ‫לכם‬ ‫לעזור‬ ‫שיכולים‬ ‫אצבע‬ ‫כללי‬ ‫מספר‬ ‫הנה‬
(‫למשל‬ ‫להמרה‬ ‫)עלויות‬ ‫לכם‬ ‫הרצוי‬ ‫מהערך‬ 30% ‫לפחות‬ ‫של‬ ‫מובהק‬ ‫הבדל‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ ‫אם‬ ‫מהותיות‬ ‫פעולות‬ ‫בצעו‬ •
.‫מספיקה‬ ‫זמן‬ ‫תקופת‬ ‫ולאורך‬ ‫רחבה‬ ‫נתונים‬ ‫סקירת‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫רק‬ ‫בקמפיין‬ ‫מהותיים‬ ‫שינויים‬ ‫בצעו‬ •
.‫בקמפיין‬ ‫הנתונים‬ ‫של‬ ‫רחבה‬ ‫תמונה‬ ‫סמך‬ ‫על‬ ‫החלטות‬ ‫קבלו‬ •
.‫הקמפיין‬ ‫מתחילת‬ ‫או‬ ,‫האחרון‬ ‫מהשינוי‬ ‫יום‬ 10-14 ‫מ‬ ‫פחות‬ ‫של‬ ‫בתקופה‬ ‫מהותיים‬ ‫שינויים‬ ‫לבצע‬ ‫מומלץ‬ ‫לא‬ •
(‫מודעות‬ ‫קבוצות‬ ‫של‬ ‫בתקציבים‬ ‫)למשל‬ ,‫אחת‬ ‫בבת‬ ‫מדי‬ ‫חדים‬ ‫שינויים‬ ‫תבצעו‬ ‫אל‬ •
.‫מדי‬ ‫קצרה‬ ‫בתקופה‬ ‫תקציב‬ ‫שינויי‬ ‫תבצעו‬ ‫אל‬ •
:‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫זכרו‬
‫קיים‬ ‫לא‬ - ‫מדיד‬ ‫שלא‬ ‫מה‬
!‫כסף‬ ‫הרבה‬ ‫מפסידים‬ ‫אתם‬ - ‫בקמפיין‬ ‫הנתונים‬ ‫סמך‬ ‫על‬ ‫אופטמיזציה‬ ‫מבצעים‬ ‫לא‬ ‫אתם‬ ‫אם‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 21

23. :‫התיירות‬ ‫בתחום‬ ‫שלנו‬ ‫לקוח‬ ‫של‬ ‫עסקית‬ ‫פעילות‬ ‫תיאור‬
.‫הדיגיטלית‬ ‫מהמדיה‬ ‫לידים‬ ‫להבאת‬ ‫קמפיינים‬ ‫לביצוע‬ ‫אפשרות‬ ‫לבדוק‬ ‫כדי‬ ‫אלינו‬ ‫פנה‬ ‫לקוח‬
.‫הפרינט‬ ‫במדיית‬ ‫שקלים‬ ‫אלפי‬ ‫מאות‬ ‫כמה‬ ‫של‬ ‫שנתי‬ ‫פרסום‬ ‫ביצע‬ ‫הלקוח‬
.‫שלו‬ ‫הפעילויות‬ ‫מתחומי‬ ‫אחד‬ ‫בכל‬ ‫לליד‬ ‫העלות‬ ‫הייתה‬ ‫ומה‬ ‫זה‬ ‫מקמפיין‬ ‫כתוצאה‬ ‫הגיעו‬ ‫לידים‬ ‫כמה‬ ‫להגיד‬ ‫ידע‬ ‫לא‬ ‫הוא‬
:‫בפייסבוק‬ ‫פרסום‬ ‫פעילות‬ ‫לקראת‬ ‫והכנה‬ ,‫בדיקה‬ ‫של‬ ‫למהלך‬ ‫ונכנסו‬ ‫לדרך‬ ‫יצאנו‬ ‫אלו‬ ‫נתונים‬ ‫עם‬
(‫ועוד‬ ‫מתחרים‬ ‫מול‬ ‫חוזקות‬ ,‫עונתיות‬ ‫לפי‬ ‫הפעילויות‬ ‫)מיפוי‬ ‫שלו‬ ‫המסחריות‬ ‫הפעילויות‬ ‫של‬ ‫מקיפה‬ ‫סקירה‬ :‫הכנה‬ •
‫תחום‬ ‫בכל‬ ‫לקבל‬ ‫מצפה‬ ‫שהלקוח‬ ‫לליד‬ ‫והעלות‬ ‫פעילות‬ ‫לכל‬ ‫הנדרשים‬ ‫הלידים‬ ‫כמות‬ ‫לגבי‬ ‫ציפיות‬ ‫תיאום‬ •
‫של‬ ‫מדויק‬ ‫פילוח‬ ‫וביצוע‬ ‫שוק‬ ‫חקר‬ ,‫הלקוח‬ ‫עם‬ ‫אפיון‬ ‫שיחת‬ ‫לאחר‬ ,‫נדרשת‬ ‫שיווקית‬ ‫פעילות‬ ‫לכל‬ ‫השיווקית‬ ‫הפרסונה‬ ‫אפיון‬ •
‫מצאנו‬ ‫אותה‬ ‫השיווקית‬ ‫הפרסונה‬ ,‫לפורטוגל‬ ‫מאורגנים‬ ‫טיולים‬ ‫בקמפיין‬ ‫למשל‬ .‫העסקית‬ ‫הפעילות‬ ‫את‬ ‫רכש‬ ‫שכבר‬ ‫הקהל‬
,‫השכלה‬ ,‫ממוצע‬ ‫סוציאו-אקונמי‬ ‫חתך‬ ,2 ‫ילידים‬ ‫ממוצע‬ ,37-58 ‫בגילאי‬ ‫אנשים‬ :‫מ‬ ‫מורכבת‬ ‫הייתה‬ ‫תחילה‬ ‫לטרגט‬ ‫שיש‬
‫פלטפורמה‬ .‫האישה‬ – ‫הזוג‬ ‫בני‬ ‫מבין‬ ‫ההחלטה‬ ‫מקבל‬ .‫רעננה‬ ,‫אביב‬ ‫תל‬ ,‫לציון‬ ‫ראשון‬ :‫מרכזיות‬ ‫ערים‬ ,‫ומעלה‬ ‫תיכונית‬
,(‫הרימרקטינג‬ ‫בקמפיין‬ "‫ה"רדיפה‬ ‫חלון‬ ‫החלת‬ ‫)לצורך‬ ‫ממוצע‬ ‫ההתלבטות‬ ‫ימי‬ ‫מספר‬ ,‫מובייל‬ – ‫הקמפיין‬ ‫להצגת‬ ‫מועדפת‬
.‫ואנגלית‬ ,‫עברית‬ :‫מובילה‬ ‫ממשק‬ ‫שפת‬
‫כבר‬ ‫שרכשו‬ ‫לקוחות‬ ‫של‬ ‫עבר‬ ‫רשומות‬ :‫הם‬ ‫לשימוש‬ ‫כשירים‬ ‫שנמצאו‬ ‫הנכסים‬ .‫הלקוח‬ ‫שלך‬ ‫הדיגיטליים‬ ‫הנכסים‬ ‫כלל‬ ‫מיפוי‬ •
.‫העסק‬ ‫של‬ ‫העסקי‬ ‫בדף‬ ‫חברים‬ ‫קבוצת‬ .‫יעדים‬ ‫לפי‬ ‫ממוקדים‬ –‫סרטים‬ ,‫העסק‬ ‫של‬ ‫והנופש‬ ‫הטיולים‬ ‫חבילות‬ ‫את‬
‫קודי‬ ‫הכנסת‬ ,‫הלקוח‬ ‫לאתר‬ ‫המרה‬ ‫וקודי‬ ‫רימרקטינג‬ ‫קודי‬ ‫הכנסת‬ :‫חדשים‬ ‫ולהכין‬ ‫קיימים‬ ‫נכסים‬ ‫למנף‬ ‫כדי‬ ‫שבוצעו‬ ‫פעולות‬ •
‫לקוד‬ ‫וחיבורים‬ ‫פייסבוק‬ ‫לקמפיין‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫הסרטים‬ ‫העלאת‬ ,‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫גוגל‬ ‫בפעילות‬ ‫קיימים‬ ‫נחיתה‬ ‫לדפי‬ ‫רימרקטינג‬
‫על‬ Lookalike Audience ‫קהלי‬ ‫הכנת‬ ,Custom Audience ‫ויצירת‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫קיימות‬ ‫רשומות‬ ‫העלאת‬ .‫רימרקטינג‬
‫קיימות‬ ‫רשומות‬ ‫סמך‬
‫פעילויות‬ ‫יופנו‬ ‫אליהם‬ ,‫שונים‬ ‫נחיתה‬ ‫דפי‬ 10 ‫להקים‬ ‫הוחלט‬ ‫הלקוח‬ ‫אתר‬ ‫על‬ ‫מעבר‬ ‫לאחר‬ :‫השונים‬ ‫הקמפיינים‬ ‫מבנה‬ ‫מיפוי‬ •
.‫הלקוח‬ ‫באתר‬ ‫מיטבי‬ ‫באופן‬ ‫נמצאות‬ ‫שלא‬
‫ותיקצובם‬ ‫הקמפיינים‬ ‫הקמת‬ ‫מועד‬ ‫לגבי‬ ‫עבודה‬ ‫תוכנית‬ ‫בניית‬ •
‫המתאים‬ ‫לדף‬ ‫הובילה‬ ‫מודעה‬ ‫כל‬ ‫כאשר‬ ,‫אד‬ ‫מולטי‬ ‫בקמפיין‬ ‫יחד‬ ‫אוחדו‬ ‫שונים‬ ‫פעילות‬ ‫תחומי‬ 5 – ‫אד‬ ‫מולטי‬ ‫קמפיין‬ ‫הקמת‬ •
.‫הלקוח‬ ‫באתר‬
.‫אד‬ ‫המולטי‬ ‫ובקמפיין‬ ‫הנחיתה‬ ‫בדפי‬ ‫מכוסים‬ ‫אינם‬ ‫אשר‬ ‫הפעילות‬ ‫תחומי‬ ‫לשאר‬ ‫אד‬ ‫מולטי‬ ‫קמפיין‬ ‫להקים‬ ‫ללקוח‬ ‫הצענו‬ •
‫של‬ ‫הטלפון‬ ‫שיחות‬ ‫ניטור‬ ‫ממשק‬ ‫את‬ ‫וגם‬ ,‫שלנו‬ ‫הקמפיינים‬ ‫מעקב‬ ‫לממשק‬ ‫אותם‬ ‫חיברנו‬ ,‫הקמפיינים‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫שהקמנו‬ ‫לאחר‬ •
.‫קמפיין‬ ‫מכל‬ ‫המתקשרים‬ ‫כמות‬ ‫מהי‬ ‫עת‬ ‫בכל‬ ‫לדעת‬ ‫שנוכל‬ ‫כך‬ ‫חיברנו‬ ‫הקמפיין‬
‫שיחות‬ ‫אחר‬ ‫לעקוב‬ ‫שיוכל‬ ‫כך‬ ‫הטלפון‬ ‫שיחות‬ ‫ניטור‬ ‫וממשק‬ ‫הקמפיין‬ ‫לממשק‬ ‫העסק‬ ‫לבעל‬ ‫מלא‬ ‫גישה‬ ‫נתנו‬ ‫מכן‬ ‫לאחר‬ •
.‫אליהן‬ ‫ולחזור‬ ‫נענו‬ ‫שלא‬
‫הפרטים‬ ‫על‬ ‫לעבור‬ ‫יחד‬ ‫שנוכל‬ ‫בכדי‬ ,‫אירלנד‬ ‫בפייסבוק‬ ‫שלנו‬ ‫הסוכנות‬ ‫לנציגת‬ ‫הפרטים‬ ‫מכלול‬ ‫את‬ ‫העברנו‬ ‫מכן‬ ‫לאחר‬ •
.‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬ ‫רגולציות‬ ‫מבחינת‬ ‫תקין‬ ‫שהכול‬ ‫ולראות‬
.‫מראש‬ ‫שנקבעה‬ ‫העבודה‬ ‫תוכנית‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫הקמפיינים‬ ‫את‬ ‫שחררנו‬ ‫הבאה‬ ‫בשלב‬ •
‫מתארים‬ ‫אנו‬ ‫ובו‬ ,‫ללקוח‬ ‫מעבירים‬ ‫אנו‬ ‫אותו‬ ‫מסודר‬ ‫מייל‬ ‫הוצאנו‬ ,‫פייסבוק‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫ואושרו‬ ‫לאוויר‬ ‫עלו‬ ‫הקמפיינים‬ ‫שכל‬ ‫לאחר‬ •
‫אחר‬ ‫המעקב‬ ‫שיטת‬ ‫את‬ ‫לו‬ ‫ומסבירים‬ ,‫ביומן‬ ‫קבועה‬ ‫שבועית‬ ‫דו‬ ‫שיחה‬ ‫אתו‬ ‫מתאמים‬ ‫אנו‬ ,‫מעתה‬ ‫הצפוי‬ ‫העבודה‬ ‫תהליך‬ ‫את‬
.‫עושים‬ ‫אנו‬ ‫אותה‬ ‫הקמפיינים‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e
‫להגיע‬ ‫אפשר‬ ‫לאן‬ .7
‫התיירות‬ ‫בתחום‬ ‫בפייסבוק‬ ‫לקמפיין‬ ‫דוגמה‬
22

24. :‫תוצאות‬
:‫הבאות‬ ‫התוצאות‬ ‫הושגו‬ ,‫ללקוח‬ ‫ניהלנו‬ ‫אשר‬ ‫מהקמפיין‬ ‫כתוצאה‬
‫בממוצע‬ 250% ‫של‬ ‫של‬ ‫עליה‬ - ‫לידים‬ 3,761 :‫לידים‬ ‫כמות‬ •
‫הדיגיטלית‬ ‫במדיה‬ ‫מדידות‬ ‫צפיות‬ ‫ללקוח‬ ‫היו‬ ‫לא‬ ‫שלנו‬ ‫הפעילות‬ ‫לפני‬ - 7,028,561 ‫צפיות‬ ‫כמות‬ •
12 ‫פי‬ ‫בפייסבוק‬ ‫פעילותו‬ ‫את‬ ‫העסק‬ ‫הגדיל‬ ‫הראשונה‬ ‫השנה‬ ‫במהלך‬ •
‫בפייסבוק‬ ‫דיגיטלי‬ ‫לפרסום‬ ‫מהפרינט‬ ‫שלו‬ ‫הפרסום‬ ‫מתקציב‬ ‫משמעותי‬ ‫חלק‬ ‫העביר‬ ‫העסק‬ ‫בעל‬ •
‫לליד‬ ‫יעד‬ ‫כמחיר‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫שהגדיר‬ ‫מזו‬ ‫משמעותית‬ ‫נמוכה‬ ‫הייתה‬ ‫לליד‬ ‫הממוצעת‬ ‫העלות‬ •
‫ט.ל.ח‬ .‫כהווייתם‬ ‫הנתונים‬ ‫את‬ ‫להביא‬ ‫המאמצים‬ ‫מרבית‬ ‫נעשו‬ ‫המסמך‬ ‫*בהכנת‬
:‫סיכום‬
‫פרסומי‬ ‫ערוץ‬ ‫בפניו‬ ‫ופתחה‬ ."‫בעסק‬ ‫שיווקית‬ ‫"מהפכה‬ ‫עבורו‬ ‫עשתה‬ ,‫ללקוח‬ ‫עשינו‬ ‫אשר‬ ‫הפרסום‬ ‫פעילות‬
‫אשר‬ ‫התיירות‬ ‫ויעדי‬ ‫מהקמפיינים‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬ ‫לידים‬ ‫של‬ ‫פוסק‬ ‫ובלתי‬ ‫איכותי‬ ,‫חזק‬ ‫זרם‬ ‫עבורו‬ ‫ייצר‬ ‫אשר‬ ‫חדש‬
‫אוטומטית‬ ‫בצורה‬ ‫מוזרמים‬ ‫הנתונים‬ ‫כל‬ ‫כאשר‬ , ‫ומדויקת‬ ‫מדידה‬ ‫בצורה‬ ‫הפעילות‬ ‫ניהול‬ .‫החברה‬ ‫שיווקה‬
‫מהירה‬ ,‫מקצועית‬ ‫בצורה‬ ‫ולשפר‬ ‫למדוד‬ ,‫לנהל‬ ‫לנו‬ ‫אפשרה‬ ,‫שפיתחנו‬ ‫הייחודית‬ ‫הקמפיינים‬ ‫ניהול‬ ‫למערכת‬
.‫השונים‬ ‫הקמפיינים‬ ‫תוצאות‬ ‫את‬ ‫זמן‬ ‫נקודת‬ ‫בכל‬ ‫לו‬ ‫ולהציג‬ .‫הלקוח‬ ‫עבור‬ ‫הקמפיינים‬ ‫עשרות‬ ‫את‬ ‫ונוחה‬
‫של‬ ‫מקצועי‬ ‫ניהול‬ ‫בעת‬ ‫החשובים‬ ‫המדדים‬ ‫ושאר‬ ,‫ההמרה‬ ‫עלויות‬ ‫לגבי‬ ‫ומיידית‬ ‫ברורה‬ ‫תמונה‬ ‫ולספק‬
.‫בפייסבוק‬ ‫קמפיינים‬
‫עסקים‬ ‫לרשות‬ ‫העומדת‬ ‫כיום‬ ‫הקיימת‬ ‫ביותר‬ ‫המתקדמת‬ ‫השיווק‬ ‫פלטפורמת‬ ‫היא‬ ‫פייסבוק‬
‫הפכה‬ ,‫שלה‬ ‫המדויקות‬ ‫הפילוח‬ ‫יכולות‬ ‫בזכות‬ .‫משלמים‬ ‫לקוחות‬ ‫לעצמם‬ ‫לייצר‬ ‫שרוצים‬
‫ולשכנע‬ ‫שלו‬ ‫המיועד‬ ‫הלקוח‬ ‫אל‬ ‫רב‬ ‫בדיוק‬ ‫להגיע‬ ‫למפרסם‬ ‫המאפשר‬ ‫שיווק‬ ‫לכלי‬ ‫פייסבוק‬
.‫פרטיו‬ ‫להשאיר‬ ‫אותו‬
‫הכי‬ ‫אותו‬ ‫התחום‬ ‫הוא‬ ‫זה‬ ‫שכן‬ ,‫והנופש‬ ‫התיירות‬ ‫תחום‬ ‫על‬ ‫מדובר‬ ‫כאשר‬ ‫הדבר‬ ‫נכון‬ ‫במיוחד‬
‫אליהם‬ ‫קמפיינים‬ ‫של‬ ‫משלמים‬ ‫לקוחות‬ ‫להיות‬ ‫והופכים‬ ‫בפייסבוק‬ "‫"מגלים‬ ‫גולשים‬ ‫הרבה‬
.‫נחשפו‬ ‫הם‬
,‫העגלה‬ ‫על‬ ‫לקפוץ‬ ‫הקדימו‬
!‫שלכם‬ ‫משלמים‬ ‫ללקוחות‬ - ‫בפייסבוק‬ ‫גולשים‬ ‫רבבות‬ ‫והפכו‬
!‫בהצלחה‬
w w w . i n f o r u . c o . i l | 0 3 - 9 4 1 5 5 5 0 | ‫ת‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫ר‬ ‫ע‬ ‫מ‬ ‫ר‬ ‫י‬ ‫מ‬ ‫ש‬ / I n f o r M o b i l e 23