СЭФ-2016. Оператор ВДА

1. Контрактное
производство:
OEM/ODM
Шушеньков Роман
Коммерческий директор
OOO ПРО-ВЭД
2016

2. Контрактное
производство
OEM, ODM, OBM, EMC
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75
… и тд.

3. OEM (Original Equipment Manufacturing) — вид контрактного производства, при
котором заказчик выбирает типовой товар производителя и может внести в
него незначительные базовые изменения (цвет, материал и т.п.), а так же
нанести на него свою фирменную атрибутику (логотип и т.п.)
ПЛЮСЫ:
• Производить товары под названием
своей торговой маркой
• Экономия ресурсов. Вы не тратите средства
на разработку и внедрение моделей
в производство.
• Скорость исполнения заказа
• OEM производство не имеет никаких ограничений
в определённой группе выпускаемых изделий, а
также никак не связано с расположением заказчика
• Если вам что-то не подходит или вас
не устраивает работа с определённой фабрикой-
подрядчиком, вы всегда можете его заменить и
начать выпуск продукции на другом предприятии,
сохранив название своей торговой марки
МИНУСЫ:
• Ваш товар не уникален
• Если товар не ориентирован на конкретный рынок, то
обычно он под этот рынок и не адаптирован
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75

4. Пошаговая инструкция OEM
производства
Первый шаг. Описание вашей продукции: Для начала составьте
детальную информацию о специфике вашей продукции, укажите
основные параметры, состав и т.д.
Второй шаг. Попробуйте найти и проверить
производителя: Отыщите людей, которые предлагают подобный
товар или найдите продукцию, изготавливаемую тем же методом,
что и ваш продукт.
Договоритесь о цене, а также с условиями работы на выбранных
вами заводах или фабриках.
Хорошо проверьте сертификаты, историю экспорта, экспортные
лицензии, факт постановки производителя на учет в таможне и
прочие важные документы. Исходя из полученной информации,
сделайте окончательный выбор.
Третий шаг. Обсуждение дизайна внешней упаковки товара, подбор
логотипа. Согласование шиппинг-марки, текстов на упаковке,
внутренних вложениях и внешних коробах.
Четвёртый шаг. Заключите договор с
производителем на размещение производства.
Создайте письменное приложение к общему
договору в виде вашей спецификации.
Пятый шаг. Отправка образца и ознакомление с
ним
Желательно иметь три эталонных образца
готовой продукции. Их желательно подписать
производителем и поставить на них печать
производителя. Надпись желательно сделать:
«Эталонный образец к Договору №___ от ___».
Шестой шаг. Начало общего изготовления
товара или продукта, его поставка на рынок.
Седьмой шаг. Контроль качества товара при
производстве и QC - инспекция товара при
отгрузке.
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75

5. 5 правил ОЕМ производства
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75
1 правило:
Создайте интеллектуальную собственность на территории страны, где вы проживаете. Создайте индивидуальность вашего бренда с
помощью торговой марки, логотипа или же слогана. Соблюдайте секреты и ноу-хау вашего OEM производства.
2 правило (для территории КНР):
Свою собственную торговую марку зарегистрируйте в Китае. Простая регистрация торговой марки защитит её выход в будущем на
китайский рынок, а также поможет предотвратить вывоз контрафактных изделий из Китая. Этот шаг также не даст возможность
конкурирующим OEM производствам использовать ваш товарный знак или марку в своих целях.
3 правило:
Вы обязаны всегда составлять письменное соглашение о защите ваших секретов и специальных технологий OEM производства в
Китае. Небольшие фирмы и компании в большинстве случаев не имеют общего набора патентов. Очень часто основную часть их
активов составляют всевозможные ноу-хау, которые не подпадают под защиту формальной регистрации. Кроме того, китайское
законодательство полностью запрещает на контрактной основе защищать подобные тайны и секреты OEM производства. Без
письменного соглашения вы не в силах будете избежать подобных проблем.
4 правило:
Не следует полностью рассчитываться с китайским производителем, если нет абсолютной уверенности, что выгрузка определённого
товара произойдёт в точно обозначенный срок. В противном случае, вы будете вынуждены оплачивать дополнительную инспекцию в
Китае.
5 правило:
Вам следует заключать полноценные разнообразные ОЕМ договоры с каждым из предприятий.
Самый лучший способ – это ОЕМ соглашение, которое предусматривает все варианты и основные вопросы, относящиеся к
юрисдикции и к разрешению всевозможных споров OEM производства. (как минимум на английском языке)

6. Советы: проверка партнера ОЕМ
Масштабность изготовляемой продукции. Ваш
партнёр должен производить необходимый
вам объём товара в чётко обозначенные
сроки.
Структура предприятия должна быть
оптимальной, обеспечивать высокую
эффективность работы и минимизировать
расходы.
На предприятии обязателен строгий контроль
над качеством выпускаемой продукции.
Сертификация производства
по ИСО 9000.
Обеспечение стабильного
качества продукции.
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75
ОЕМ производство должно быть экологически
чистым и безопасным.
В любой ситуации следует тщательно
соблюдать инструкции по экологическим
нормам, а также общие стандарты
безопасности.
Цены на продукцию должны быть стабильны,
иначе репутация заказчика может быть
подпорчена.
Быстрая и качественная доставка товара
должна осуществляться в кратчайшие сроки.

7. ODM (Original Design Manufacturing) – вид контрактного производства, при
котором производитель осуществляет разработку и изготовление уникального
товара, согласно технического задания заказчика.
ПЛЮСЫ:
• Уникальность
• Адаптированный товар
• Собственная разработка
МИНУСЫ:
1) Ресурсы. Ваша компания должна обладать необходимыми ресурсами R&D:
штат дизайнеров, технологов, экспериментальный цех.
2) Осуществление постоянного контроля над производством , обусловленное
различием в странах производственных стандартов, требований и особенностей.
Потребуется собственный штат или представитель Вашей компании.
3) Время ODM-производство требует достаточно много времени. ( разработка
лекал, фурнитуры, согласование всех нюансов заказа..)
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75

8. OEM или ODM?
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75
равнение OEM и ODM производителей OEM производство ODM производство
Нанесение логотипа на корпусе изделия. + +
Нанесение логотипа и изменение
дизайна упаковки
+ +
Изменение языка инструкции + +
Изменение формы товара и (или)
упаковки
- +
Изменение технических параметров и
функциональности товара
- +
Производство товара по ТЗ Заказчика - +

9. Swot анализ OEM/ ODM?
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75
OEM ODM
Сильные стороны  Фокус на производстве
 Меньший риск
 Простая организация
 Сильная производственная база
 Собственный R & D (Research and Design)
 Собственность (Proprietary)
Слабые стороны  Слабый в разработке продукта
 Слабый в маркетинге
 Нет R & D
 Только для того, чтобы сделать, пассивный
 Вынужденный риск
 Высокие R & D расходы
 Инвестиции в маркетинговые исследования
 Каналы продаж
Возможности  Работа над добавленной стоимостью
 Индивидуальный дизайн
 Снижение производственных затрат
 Сокращение производственного цикла
 Высокая прибыль
 Больше потенциальных покупателей
 Более активную позицию
 Новый рынок и клиенты
Угрозы  Уменьшение прибыли
 Конкуренция со стороны других компаний,
которые могут сделать тот же продукт по
более низкой цене.
 Неправильное позиционирование продукта
 Потеря рынка
 Короткий цикл продукта

10. •
OBM (Original Brand Manufacturer)
OCM - Original Components
Manufacturing (производство
оригинальных компонентов)
• ЕМС (Electronic Manufacturing
Services (услуги по производству
электронных компонентов )
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75

11. Товарный знак – регистрация в КНР
Pro-ved.com
office@pro-ved.com
+7 (383) 383 03 75
4 критерия Верховного народного суда КНР по определению нарушения ТЗ при контрактном
производстве:
1) место реализации произведенной продукции – экспортируются ли произведенные товары
полностью за рубеж или нет;
2) наличие прав на товарный знак у заказчика за рубежом – обладает ли зарубежный заказчик
правами на товарный знак, под которым производятся товары, за рубежом или нет;
3) выполнение китайским производителем обязанности по проверке наличия прав у
зарубежного заказчика – удостоверился ли китайский производитель в наличии у зарубежного
заказчика прав на товарный знак, под которым производятся товары, или нет;
4) наличие у китайского производителя разрешения на изготовление товаров под товарным
знаком – получил ли китайский производитель разрешение от зарубежного заказчика на
изготовление товаров под товарным знаком, зарегистрированным за рубежом.
• http://www.mktu.info/
• http://sbcx.saic.gov.cn/tmois/wsjscx_getJscx.xhtml

12. Спасибо
за внимание!
ООО ПРО-ВЭД
pro-ved.com
(383) 383 03 75
office@pro-ved.com