"Предпринимательский образ мышления" Часть 7. Бизнес-модели и визуализация

3,503 views

Published on

Седьмое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.

Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858

В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера, слайды Стива Бланка и перевод Алены Чередниченко.

Published in: Education

"Предпринимательский образ мышления" Часть 7. Бизнес-модели и визуализация

  1. 1. Факультатив"Предпринимательский образ мышления" НИУ ВШЭ НН 9/11/2011
  2. 2. – Рано или поздно папирусубьет глиняные таблички.– Жаль. Мне так нравитсячувствовать вес табличек иощущать запах свежей глины.
  3. 3. scr.bi/rphCqA
  4. 4. К ЧЕРТУВСЕ! БЕРИСЬ И ДЕЛАЙ!
  5. 5. ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ
  6. 6. ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ
  7. 7. ПОСМОТРЕТЬ КИНО
  8. 8. «Год назад после совместного просмотра «Социальной сети» быласоздана гугл-группа численностью три человека для созданиябраузерной игры и, конечно, значительного обогащения.Профессионально никто из нас веб-разработкой не занимался….» bit.ly/w0tq4m
  9. 9. СОБЫТИЙНЫЙ БИЗНЕС
  10. 10. А ЧТОСКАЖЕТЕПРО СНЕГ?
  11. 11. А ЕСЛИ ВОТ ТАК?
  12. 12. ПОЯВИЛИСЬ НОВЫЕ ИДЕИ?
  13. 13. 6способовпровалить стартапСтив Бланкwww.steveblank.comTwitter: @sgblankПеревод: Алёна Чередниченко, che.alyona@gmail.com
  14. 14. #1 Я знаю,Кто Потребитель
  15. 15. #2Я знаю точно,какой продукт им нужен
  16. 16. #3 Я знаю,какие у нихпроблемы
  17. 17. #4 Мы можем это исправить, поставивна рынок все это
  18. 18. #5Все, Что НужноСделать – Это Бизнес-План
  19. 19. #6 Будемиспользоватьинструменты больших
  20. 20. Модель выводапродукта на рынокКонцепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставкаОсновная Причина Смерти Стартапа
  21. 21. Стартапы - это НЕ маленькая версия Больших Компаний
  22. 22. Стартапы – этовременные организации
  23. 23. Стартапы в поискенеизвестных бизнес-моделей
  24. 24. Нужнысвои инструменты,не такие, как используютсяв существующих компаниях
  25. 25. Итак, Поиск Бизнес Модели
  26. 26. Ключевые Предложения Отношения с действия ценности потребителямиКлючевые Сегмент партнеры потребителейСтруктура Потоки затрат Ключевые дохода ресурсы Каналы 34 images by JAM
  27. 27. Набросайте Вашу Бизнес-Модель
  28. 28. НО,осознайте,что это толькогипотезы догадки
  29. 29. 9 догадокДогадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка
  30. 30. Внутри вашего здания нет фактовТАК ВЫЙДИТЕ ИЗ НЕГО!
  31. 31. Тест гипотез: • Создание Гибкое спроса Тест гипотез: Тест Гипотез: развитиеТест гипотез: • Продукт • Проблема• Канал • Тип рынка • Потребитель• (Потребитель) • Конкуренция • Пользователь• (Проблема) • Плательщик Команда развития Тест гипотез: потребителей • Канал Тест гипотез: Тест гипотез: • Модель • Размер рынка ценообразования/ • Проверка бизнес-модели ценообразование
  32. 32. ЧТОБЫ ВНОВЬ НЕ ДОПУСТИТЬОШИБКИ И ЕЩЕ РАЗПРОВЕРИТЬ СВОЮБИЗНЕС-МОДЕЛЬОТВЕТЬТЕ НА…
  33. 33. 1. Насколько затраты, сопряженные сосменой поставщика, препятствуютоттоку потребителей?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  34. 34. 2. Насколько масштабируема вашабизнес-модель?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  35. 35. 3. Приносит ли Ваша бизнес-модельрегулярный доход?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  36. 36. 4. Вы зарабатываете, прежде чемтратить?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  37. 37. 5. Много ли вы заставляете другихработать?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  38. 38. 6. В вашу бизнес-модель встроеназащита от конкуренции?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  39. 39. 7. Лежит ли в основе вашей бизнес-модели структура расходов, способнаяменяться с изменением правил игры?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  40. 40. 8. Как работает ваша конструкциябизнес-модели?8 ВОПРОСОВот АлександраОстервальдера
  41. 41. Теперь всего лишьнадо проверитьбизнес-модельу реального судьи:РЫНКА
  42. 42. Некоторые уже нашли отличныеспособы заработать деньги.Большое количествомногообещающих концепцийдостигло переломного момента.Давайте подробнее рассмотримэти бизнес-модели.
  43. 43. PatientsLikeMe.com«Благодаря отзывам других пациентов с похожимипроблемами 10% перестало обращаться к врачу.Добро пожаловать в век информации»+70000 пациентов выкладывают истории болезни*
  44. 44. Бизнес модель PatientsLikeMe.comСообщество пациентов.Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно,даже историями болезни.Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.
  45. 45. Бизнес модель PatientsLikeMe.comСообщество пациентов.С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которыеперепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическимкомпаниям. Просто. Изумительно.
  46. 46. Groupon.com«Эксклюзивные сделки, ограниченные по времени,превратили Groupon в самую быстроразвивающуюсякомпанию и привели к появлению сотни подражателей вмире».Например, GAP заработали с ними 11 M $ за 1 день
  47. 47. Бизнес-модель в основе Groupon.comБрокерская платформа с эксклюзивными скидками.Стратегия Groupon – нет результата, нет оплаты. Они гарантируют, чтопредлагаемой скидкойвоспользуется минимальное количество клиентов.
  48. 48. Бизнес-модель в основе Groupon.comБрокерская платформа с эксклюзивными скидками.Далее, когда существенную скидку получит достаточное количество людей,сделки продолжатся.Groupon берет 50% доходов, полученных от такого продвижения.
  49. 49. Quirky.com«Quirky повысила требования к платформам совместногосоздания путем выплат участникам. Еженедельнозапускаются 2 новых продукта».+500 человек приняли участие в проектированииодной подставки для iPad*
  50. 50. Бизнес-модель Quirky.comПлатформа совместного создания + Интернет-магазинИзобретатели платят 99$, чтобы подать свою идею в платформусовместного создания. После выбора сообщество дизайнеровсовместно спроектирует и улучшит этот продукт.
  51. 51. Бизнес-модель Quirky.comПлатформа совместного создания + Интернет-магазинПоставщики установят минимальную сумму на предварительнойпродаже. Если продукт приобретут достаточное количество людей, онбудет запущен в производство.
  52. 52. Kickstarter.com«Нужно 15 000 $? Скотт Уилсон убедил 13512 человекзаложить деньги на разработкуiPod Nano Watch».941 718 $ было получено за 30 дней
  53. 53. Бизнес-модель Kickstarter.comРынок соискателей финансированияДля начала дайте возможность соискателям финансированиясвязаться с толпой «спонсоров», которые горят желанием заложить некую суммупод их идеи.
  54. 54. Бизнес-модель Kickstarter.comРынок соискателей финансирования Затем люди, профинансировавшие идею проекта, получают вознаграждение(небольшое или большое) в зависимости от заложенной ими суммы.
  55. 55. Бизнес-модель Kickstarter.comРынок соискателей финансированияKickstarter взимает комиссию 5% от суммы финансирования.
  56. 56. ОК, ЭТО ВСЁИНТЕРНЕТ, А ХОЧЕТСЯЧЕГО-ТО РЕАЛЬНОГО…
  57. 57. bit.ly/uMShbv
  58. 58. #ideaNNWant to build a successful software business?Can you answer these 8 questions? bit.ly/sB4gsH10 бизнес моделей, которые потрясли мирslidesha.re/ihrdb9Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)slidesha.re/t5gPHM
  59. 59. Home work VII1. Заполнить canvas своего стартапа.2. Проверить как можно больше вариантов бизнес моделей на клиентах, выбрать лучшую (слайд 74).3. Свои canvas опубликовать в Evernote и своих социальных сетях, найдите себе клиентов!4. Найти программиста и сделать блог-сайт-сервис. Вопросы в vkontakte.ru/club30450858 и в твиттере с хэштегом #ideaNN ДЕДЛАЙН 20 ноября

×