Презентация покажет умные решения для умных компаний.
Бизнес: это система сообщающихся сосудов. Только системное воздействие на бизнес оказывается эффективным!
Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis — единственная специализированная организация, ориентированная на системное развитие компаний фармацевтического рынка и смежных рынков и содействие европейским стандартам оказания медицинской помощи в Украине.
Почему нас выбирают?:
— Мы хорошо знаем работу в ЛПУ и фармацевтический рынок
— Мы подбираем бизнес-тренеров по жестким критериям
— Стратегический альянс профессиональных консалтинговых компаний, экспертов фармацевтического рынка и медицины
Все программы развития в структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тренеров; Маркетинг; Управление финансами для не финансистов; Обслуживание в точках контакта; Коучинг; Управление мотивацией; Управление персоналом; Оценка персонала 10 + 1; Управление дистрибуцией
Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical marketArina Bakulina
У Вас уже есть представительство на украинском рынке, но нет сотрудников, решающих вопросы стратегического и операционного маркетинга? Итак, Вы приняли решение и открыли представительство на территории Украины. Вы определили (или ещё не определили), какие именно продукты Вам необходимы для реализации Ваших продуманных и утверждённых финансовых целей. Дело за малым - создать эффективную команду менеджмента и внешней службы. Новые продукты,новая команда внешней службы и новый менеждмент - три фактора, при совмещении которых потенциируется эффект неудачи в 300 раз. Вы готовы к тому, что временные сроки достижения Ваших целей будут отодвинуты как минимум на три года? Скорее нет.Вам поможет достичь цели в установленный Вами срок аутсорсинг бизнес процессов: стратегический и операционный маркетинг. Операционный маркетинг подразумевает аутсорсинг внешней службы в том числе.
smart pharma обеспечит Вам проектную команду с организационной структурой: маркетинг + внешняя служба. Менеджмент отдела маркетинга нашей компании может для Вас:
провести анализ МНН, SKU
выбрать потенциальные продукты для украинского рынка и сформировать портфель
разработать стратегию промоции на основании анализа рынка, конкурентов и свойств продуктов
сформирование конкурентные преимущества
рассчитать потенциала продукта
разработать упаковки/инструкции
разработать стратегию ценообразования
разработать стратегию продаж с акцентом на врачебный или аптечный сегменты,
рассчитать необходимое рациональное количество FTE (организационная структура)
разработать позиционирование, USP, launch-idea
разработать макеты промоматериалов
организовать и
Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical marketArina Bakulina
У Вас уже есть представительство на украинском рынке, но нет сотрудников, решающих вопросы стратегического и операционного маркетинга? Итак, Вы приняли решение и открыли представительство на территории Украины. Вы определили (или ещё не определили), какие именно продукты Вам необходимы для реализации Ваших продуманных и утверждённых финансовых целей. Дело за малым - создать эффективную команду менеджмента и внешней службы. Новые продукты,новая команда внешней службы и новый менеждмент - три фактора, при совмещении которых потенциируется эффект неудачи в 300 раз. Вы готовы к тому, что временные сроки достижения Ваших целей будут отодвинуты как минимум на три года? Скорее нет.Вам поможет достичь цели в установленный Вами срок аутсорсинг бизнес процессов: стратегический и операционный маркетинг. Операционный маркетинг подразумевает аутсорсинг внешней службы в том числе.
smart pharma обеспечит Вам проектную команду с организационной структурой: маркетинг + внешняя служба. Менеджмент отдела маркетинга нашей компании может для Вас:
провести анализ МНН, SKU
выбрать потенциальные продукты для украинского рынка и сформировать портфель
разработать стратегию промоции на основании анализа рынка, конкурентов и свойств продуктов
сформирование конкурентные преимущества
рассчитать потенциала продукта
разработать упаковки/инструкции
разработать стратегию ценообразования
разработать стратегию продаж с акцентом на врачебный или аптечный сегменты,
рассчитать необходимое рациональное количество FTE (организационная структура)
разработать позиционирование, USP, launch-idea
разработать макеты промоматериалов
организовать и
The document discusses political cartoons from the late 19th and early 20th centuries related to the Progressive Era in the United States. The cartoons portray industrialists like John D. Rockefeller as "robber barons" with monopolistic control depicted as an octopus, as well as political bosses asserting control over the U.S. Senate.
This document summarizes a report on growing a digital social innovation ecosystem in Europe. Some key findings include:
1) Digital technologies are well-suited to helping civic action by mobilizing communities, sharing resources, and spreading power. Examples of digital social innovations (DSI) range from social networks for health conditions to open data platforms.
2) The report identifies four main technological trends in DSI - open hardware, open networks, open data, and open knowledge. Examples like Safecast and OpenCorporates are provided.
3) Over 990 DSI organizations and 6,000 projects have been mapped. Most projects focus on education and participation. The network is still fragmented with few well-connected
What's Your Story? Designing Social Media EngagmentEve Simon
The document provides guidance on developing an effective social media strategy for a healthcare organization. It discusses exploring social engagement, telling on-brand stories, listening on social media, and measuring success. Key topics covered include developing personas, crafting content like images and videos, best practices for publishing on different social channels, and tools for monitoring and measuring engagement. The overall goal is to thoughtfully plan, create, and analyze a social media presence that increases awareness and engagement around health-related issues.
Is social good the next killer app? SXSW 2015.Eve Simon
Core conversation from SXSW 2015:
Something sexy happened at SXSW 2014 that didn’t involve Lady GaGa: an unprecedented number of do-gooding Geekerati showed up, wanting to change the world. Does this mean that social good has “made it”, or just become the latest trend to generate lots of hype but little impact? Shiny new platforms, brands and tools promise game-changing technologies & society-saving outcomes, but do they get us any closer to actually solving the world’s most challenging social problems?
It’s time we put the SXSW community to work doing what it does best - leading industry innovation. Come to this session ready to get your hands dirty exploring what authentic, lasting social change could really look like.
http://schedule.sxsw.com/2015/events/event_IAP32981
Rethinking and Reshaping Broken Systems - New Profit Gathering of LeadersCode for America
At the 2015 New Profit Gathering of Leaders (#NPGathering15), Code for America Founder and Executive Director Jennifer Pahlka, Black Girls CODE Founder & Executive Director Kimberly Bryant, and Pigeonly CEO Frederick Hutson talked about the importance of rethinking and reshaping broken systems. Through the lens of technology, they discussed how problems that get solved have everything to do with who’s doing the solving: their experience, perspective, and insights into whom they’re solving problems for.
This is Jennifer Pahlka's deck from the talk. For more details about the event, visit: http://www.newprofit.org/npgathering15-reshaping-broken-systems-rethinking-who-is-in-the-lead/
Democracy & Philanthropy: The Rockefeller Foundation and the American ExperimentThe Rockefeller Foundation
Many argued in 1913 that Rockefeller wealth seemed poised to undermine the democratic character of American institutions. Under the shadow of public concern, the trustees of The Rockefeller Foundation launched programs to strengthen American political institutions, promote equal opportunity in a plural society and reinforce a shared sense of national identity. The relationship between democracy and philanthropy has been constantly tested over the last century. Democracy & Philanthropy: The Rockefeller Foundation and the American Experiment offers insights and anecdotes to guide the next generation of American philanthropists.
Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж. Однако стратегии и инструменты внедряют люди.
Эта презентация Алены Романовской о том, как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным?
Philanthropists and Fund Raisers in American Higher EducationGraham Garner
John Harvard bequeathed half his estate and library to a new school in Cambridge, Massachusetts in 1638. Elihu Yale made gifts to the Collegiate School of Connecticut from 1715 to 1718, which then changed its name to Yale University in his honor. Leland Stanford founded Stanford University in 1891 with unprecedented gifts. Methodist Bishop Holland Nimmons McTyeire established Vanderbilt University in Nashville in 1875 with $1 million from Cornelius Vanderbilt, though Vanderbilt was not religious and McTyeire was his cousin. Frederick Gates convinced John D. Rockefeller to give substantial funds to establish the University of Chicago in 1889.
The Italian Startup Act (last update: 16 March 2015)Mattia Corbetta
This presentation analyzes the Italian Startup Act, a groundbreaking package of measures passed in late 2012 by the Italian Government with the purpose of supporting high-tech startups in any phase of their life-cycle.
Main support measures include: simplified, zero-cost incorporation procedures; tax relief on VC and angel investment (ranging from 19 to 27%); flexible corporate management tools; tailor-made labour law (i.e. chance to remunerate external consultants through work-for-equity schemes); fast-track, free access to public fund providing guarantees on bank loans (up to 80% covered); possibility to raise investment through equity-crowdfunding portals (first dedicated regulations in the world).
By so doing, the Italian Ministry of Economic Developments aims at strengthening the national startup ecosystem, with the ultimate goal of fostering sustainable development, competitiveness, job creation processes and growth.
Results so far (last update: 10 February 2015) have been encouraging: more than 3.200 innovative startups have been set up in about two years thanks to this law.
Just to make an example of the great impact the mentioned legislation can have, in the last 15 months 279 innovative startups have succeeded in obtaining bank loans thanks to the aforesaid public guarantee, for a total amount of 128 million euro.
Soon, the Startup Act's applicability will be extended to all the Italian innovative SMEs.
For more than a decade, Brent Royer led video marketing strategy and media production for ALSAC/St. Jude Children’s Research Hospital, the nation’s second-largest healthcare charity.
In this webinar, he'll tell you how to create and distribute video that will help your organization increase donors, spread awareness and make an impact.
Behavior Driven Development - подход к разработке ПО, основывающийся на ориентации на business value и исполняемых спецификациях, написанных на человеческом языке
Презентация услуг компании. Маркетинг. Продажи. ЛогистикаАндрей Шкодов
Маркетинговое агентство СМАРТ КВИН реализует комплексные решения в области стратегического маркетинга, продаж, логистики,
а также брендинга и PR. Работает на рынке с 2008 года.
курс Ideann lesson 3. product development vs customers developmentAngel Relations Group
Презентация третьего занятия факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ 2013/14
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vk.com/ideann
Презентация Алены Романовской, управляющего директора Фармацевтической Ассоциации Lege Artis демонстрирует умные решения для умной аптечной розницы.
В презентации детально рассмотрена Пирамида прибыльности для аптечной розницы, возможности и варианты развития аптечной розницы.
Представлены варианты Программ обучения и развития для 10 категорий персонала:
1. Заведующие аптеками.
2. Менеджеры по закупкам.
3. Сотрудники 1 стола.
4. Руководители подразделений и филиалов.
5. ТОП менеджеры.
6. Специалисты колл-центра.
7. Внутренние тренеры.
8. Мерчандайзеры.
9. Менеджеры по маркетингу, категорийные менеджеры.
10. Менеджеры по персоналу.
Отдельно рассматривается повышение прибыльности аптечной розницы через внедрение Программ лояльности.
Также уделено внимание проектам по развитию маркетинга аптечной розницы через различные Пакеты Абонентского обслуживания (маркетинговое обслуживание на аутсорсинге).
The document discusses political cartoons from the late 19th and early 20th centuries related to the Progressive Era in the United States. The cartoons portray industrialists like John D. Rockefeller as "robber barons" with monopolistic control depicted as an octopus, as well as political bosses asserting control over the U.S. Senate.
This document summarizes a report on growing a digital social innovation ecosystem in Europe. Some key findings include:
1) Digital technologies are well-suited to helping civic action by mobilizing communities, sharing resources, and spreading power. Examples of digital social innovations (DSI) range from social networks for health conditions to open data platforms.
2) The report identifies four main technological trends in DSI - open hardware, open networks, open data, and open knowledge. Examples like Safecast and OpenCorporates are provided.
3) Over 990 DSI organizations and 6,000 projects have been mapped. Most projects focus on education and participation. The network is still fragmented with few well-connected
What's Your Story? Designing Social Media EngagmentEve Simon
The document provides guidance on developing an effective social media strategy for a healthcare organization. It discusses exploring social engagement, telling on-brand stories, listening on social media, and measuring success. Key topics covered include developing personas, crafting content like images and videos, best practices for publishing on different social channels, and tools for monitoring and measuring engagement. The overall goal is to thoughtfully plan, create, and analyze a social media presence that increases awareness and engagement around health-related issues.
Is social good the next killer app? SXSW 2015.Eve Simon
Core conversation from SXSW 2015:
Something sexy happened at SXSW 2014 that didn’t involve Lady GaGa: an unprecedented number of do-gooding Geekerati showed up, wanting to change the world. Does this mean that social good has “made it”, or just become the latest trend to generate lots of hype but little impact? Shiny new platforms, brands and tools promise game-changing technologies & society-saving outcomes, but do they get us any closer to actually solving the world’s most challenging social problems?
It’s time we put the SXSW community to work doing what it does best - leading industry innovation. Come to this session ready to get your hands dirty exploring what authentic, lasting social change could really look like.
http://schedule.sxsw.com/2015/events/event_IAP32981
Rethinking and Reshaping Broken Systems - New Profit Gathering of LeadersCode for America
At the 2015 New Profit Gathering of Leaders (#NPGathering15), Code for America Founder and Executive Director Jennifer Pahlka, Black Girls CODE Founder & Executive Director Kimberly Bryant, and Pigeonly CEO Frederick Hutson talked about the importance of rethinking and reshaping broken systems. Through the lens of technology, they discussed how problems that get solved have everything to do with who’s doing the solving: their experience, perspective, and insights into whom they’re solving problems for.
This is Jennifer Pahlka's deck from the talk. For more details about the event, visit: http://www.newprofit.org/npgathering15-reshaping-broken-systems-rethinking-who-is-in-the-lead/
Democracy & Philanthropy: The Rockefeller Foundation and the American ExperimentThe Rockefeller Foundation
Many argued in 1913 that Rockefeller wealth seemed poised to undermine the democratic character of American institutions. Under the shadow of public concern, the trustees of The Rockefeller Foundation launched programs to strengthen American political institutions, promote equal opportunity in a plural society and reinforce a shared sense of national identity. The relationship between democracy and philanthropy has been constantly tested over the last century. Democracy & Philanthropy: The Rockefeller Foundation and the American Experiment offers insights and anecdotes to guide the next generation of American philanthropists.
Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж. Однако стратегии и инструменты внедряют люди.
Эта презентация Алены Романовской о том, как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным?
Philanthropists and Fund Raisers in American Higher EducationGraham Garner
John Harvard bequeathed half his estate and library to a new school in Cambridge, Massachusetts in 1638. Elihu Yale made gifts to the Collegiate School of Connecticut from 1715 to 1718, which then changed its name to Yale University in his honor. Leland Stanford founded Stanford University in 1891 with unprecedented gifts. Methodist Bishop Holland Nimmons McTyeire established Vanderbilt University in Nashville in 1875 with $1 million from Cornelius Vanderbilt, though Vanderbilt was not religious and McTyeire was his cousin. Frederick Gates convinced John D. Rockefeller to give substantial funds to establish the University of Chicago in 1889.
The Italian Startup Act (last update: 16 March 2015)Mattia Corbetta
This presentation analyzes the Italian Startup Act, a groundbreaking package of measures passed in late 2012 by the Italian Government with the purpose of supporting high-tech startups in any phase of their life-cycle.
Main support measures include: simplified, zero-cost incorporation procedures; tax relief on VC and angel investment (ranging from 19 to 27%); flexible corporate management tools; tailor-made labour law (i.e. chance to remunerate external consultants through work-for-equity schemes); fast-track, free access to public fund providing guarantees on bank loans (up to 80% covered); possibility to raise investment through equity-crowdfunding portals (first dedicated regulations in the world).
By so doing, the Italian Ministry of Economic Developments aims at strengthening the national startup ecosystem, with the ultimate goal of fostering sustainable development, competitiveness, job creation processes and growth.
Results so far (last update: 10 February 2015) have been encouraging: more than 3.200 innovative startups have been set up in about two years thanks to this law.
Just to make an example of the great impact the mentioned legislation can have, in the last 15 months 279 innovative startups have succeeded in obtaining bank loans thanks to the aforesaid public guarantee, for a total amount of 128 million euro.
Soon, the Startup Act's applicability will be extended to all the Italian innovative SMEs.
For more than a decade, Brent Royer led video marketing strategy and media production for ALSAC/St. Jude Children’s Research Hospital, the nation’s second-largest healthcare charity.
In this webinar, he'll tell you how to create and distribute video that will help your organization increase donors, spread awareness and make an impact.
Behavior Driven Development - подход к разработке ПО, основывающийся на ориентации на business value и исполняемых спецификациях, написанных на человеческом языке
Презентация услуг компании. Маркетинг. Продажи. ЛогистикаАндрей Шкодов
Маркетинговое агентство СМАРТ КВИН реализует комплексные решения в области стратегического маркетинга, продаж, логистики,
а также брендинга и PR. Работает на рынке с 2008 года.
курс Ideann lesson 3. product development vs customers developmentAngel Relations Group
Презентация третьего занятия факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ 2013/14
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vk.com/ideann
Презентация Алены Романовской, управляющего директора Фармацевтической Ассоциации Lege Artis демонстрирует умные решения для умной аптечной розницы.
В презентации детально рассмотрена Пирамида прибыльности для аптечной розницы, возможности и варианты развития аптечной розницы.
Представлены варианты Программ обучения и развития для 10 категорий персонала:
1. Заведующие аптеками.
2. Менеджеры по закупкам.
3. Сотрудники 1 стола.
4. Руководители подразделений и филиалов.
5. ТОП менеджеры.
6. Специалисты колл-центра.
7. Внутренние тренеры.
8. Мерчандайзеры.
9. Менеджеры по маркетингу, категорийные менеджеры.
10. Менеджеры по персоналу.
Отдельно рассматривается повышение прибыльности аптечной розницы через внедрение Программ лояльности.
Также уделено внимание проектам по развитию маркетинга аптечной розницы через различные Пакеты Абонентского обслуживания (маркетинговое обслуживание на аутсорсинге).
Почему клиенты уходят? Основные ошибки администраторов. Про что не стоит заб...BDA
Тема:«Почему клиенты уходят? Основные ошибки администраторов.
Про что не стоит забывать при общении с VIP-клиентами? »
Спикер: Александр Васенёв, руководитель и разработчик программ «Школы Переговоров и Продаж», Новосибирск
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...Pavel Lisovskiy
В рамках семинара будут представлены основные принципы эффективной аптечной продажи. Рассматривается, чем является стандарт обслуживания покупателей, и что часто за него ошибочно принимают. Показано, почему работа фармацевта является продолжением финансовой политики аптечной сети, как организация других бизнес процессов влияет на фармрекомендацию. Представлены потенциальные возможности увеличения товарооборота и валовой прибыли аптечной сети путем использования фармацевтами простых техник продаж.
Также рассматриваются основные ошибки, допускаемые как руководителями аптечной сети при разработке стандарта обслуживания, так и фармацевтами при его исполнении. Представлена логика и порядок внедрения стандарта обслуживания покупателей.
ЭФФЕКТИВНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В АПТЕЧНОМ БИЗНЕСЕ. КАК ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ П...Pavel Lisovskiy
Для кого:
Для руководителей аптек и аптечных сетей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированное ценообразование основа прибыльности любого бизнеса.
Тем, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не га-рантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.
Всем тем, которым знакомо чувство острой неудовлетворенности от той «дубовой» модели ценообразования, что существует во многих аптечных сетях.
Как:
Динамично, но детально. С опорой на экономическую теорию тренинга и практиче-ский опыт участников. С реальными примерами внедрения в ведущих аптечных сетях России.
Зачем:
Понять экономическую логику ценообразования. Понять на реальных кейсах, как грамотная ассортиментная и ценовая политика в товарной категории и МНН-кластере спо-собна увеличить прибыльность всей товарной группы без особых дополнительных усилий.
Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента и ценообразо-вания и увеличить прибыльность своего бизнеса.
Нанимая на работу специалиста узкого профиля, зачастую руководству компании и специалисту по подбору персонала тяжело оценить глубину знаний, квалификацию соискателя.
Цель данного тестирования — помочь в подборе квалифицированного специалиста по маркетингу, рекламе и PR для Вашей компании.
Предлагаем Вашему вниманию каталог программ развития — более 150 программ для 20 целевых групп обучения — специалистов фармацевтического рынка и их клиентов. В каталоге использованы эксклюзивные иллюстрации от Ann Mei.
Для каких целевых групп подготовлены и представлены программы развития в Каталоге:
1. Программы развития ТОП-менеджмента.
2. Программы развития руководителей подразделений.
3. Программы развития региональных менеджеров.
4. Программы развития менеджеров по маркетингу продуктов.
5. Программы развития специалистов по закупкам.
6. Программы развития КАМ-менеджеров и специалистов по госзакупкам.
7. Программы развития специалистов по продажам.
8. Программы развития медицинских представителей.
9. Программы развития менеджеров по персоналу.
10. Программы развития внутренних тренеров.
11. Программы развития руководителей ЛПУ.
12. Программы развития врачей ЛПУ.
13. Программы развития руководителей аптечной розницы.
14. Программы развития по маркетингу аптечной розницы.
15. Программы развития продавцов-консультантов аптечной розницы.
16. Программы развитиям специалистов по закупкам аптечной розницы.
17. Программы развития специалистов по продажам аптечной розницы.
18. Программы развития менеджеров по персоналу аптечной розницы.
19. Программы развития внутренних тренеров аптечной розницы.
20. Программа Pharma Marketing Academy.
Все программы развития в Каталоге структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тр
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАPavel Lisovskiy
В ходе тренинга будет представлено, как работая с ассортиментом и ценообразованием в рамках терапевтической категории можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена последовательность основных действий, выполнение которых, позволит аптечной сети задействовать имеющиеся у неё резервы для увеличения доходности. Представленные в ходе тренинга технологии участники смогут отработать в кейсах, разработанных на материалах (цифрах) аптечной сети.
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнесаPavel Lisovskiy
В ходе семинара будет представлено, как выявляя неэффективные модели и воздействуя на основные бизнес-процессы можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста.
Similar to Презентация "Повысим прибыльность компаний" (20)
Презентация Алены Романовской "Компас развития маркетеров Фармы" демонстрирует задачи подразделений фарм компании, компетенции и роли менеджеров маркетинга и продаж, а также возможности для развития базовых и профессиональных компетенций.
Неоднократно озвучивая на различных форумах в течении последних 3-х лет необходимость ускорения в развитии контент-маркетинга, как «главного оружия маркетинга», мы видели, что фармацевтическая отрасль отстает от лидеров в В2С, впрочем, как и некоторые другие отрасли. Сегодня мы констатируем плавный, но уверенный поворот фарминдустрии к этой дисциплине. Вопрос только в темпах движения и в том, насколько быстро, и когда основная масса компаний-производителей и аптечной розницы будет приближаться к уровню компаний-лидеров. Мы видим, что для ускорения этого процесса игрокам не хватает… того же контента. Или, проще говоря, разъяснений и образовательной информации: - « А что это такое, зачем, и почему (именно это)». Эта публикация - 1-ая из серии статей, посвященной теме контент-маркетинга в фармацевтической отрасли.
Презентация Алены Романовской «Как подобрать ключик к сердцу врача?» предлагает решения по улучшению коммуникации медицинского представителя с врачом.
Эта презентация о том: что думают врачи о визитах медицинских представителей, какие бывают и какие должны быть медицинские представители, какие продажи на фармацевтическом рынке, почему в 21 веке нужен визуальный язык коммуникаций, и почему Интерактивная презентация способствует повышению эффективности медицинских торговых визитов. Презентация была показана на бизнес-ланче 17 декабря 2014 «Современные тенденции Digital Marketing». 1 презентация = 23 слайда и 6 видео.
Инфографика: "Матрица контент-маркетинга" демонстрирует как с помощью различных элементов матрицы (приемов контент-маркетинга) работает контент. А именно: развлекает, внушает, учит, убеждает.
2. Бизнес: это система сообщающихся сосудов
Толькосистемное воздействие на бизнес
оказывается эффективным!
3. ЕслиВы будете делать самыйлучшиймед,
Да к тому же правильно его продавать,
То у Вас не будетотбояот покупателей!
Есливам нуженприбыльныйбизнес
4. Качество бизнеса:
структура и формат,
бизнес-процессы,
гибкие стратегии
и тактики
Эффективный
маркетинг компании
и оптимизация
маркетинговых
активностей
Продуктовый портфель
и адаптация
продуктовых
стратегий и тактик
Адаптивность
компании
к ситуации в Украине
и внешним вызовамКачественный подбор
и развитие мастерства
персонала, развитие
самообучающейся
компании
Комплекс
качественных работ со
всеми перечисленными
факторами
Правильная мотивация
и адаптация персонала,
профилактика
проф. выгорания
7 ресурсов= факторов,
влияющих на прибыльность компании
Пирамида
прибыльности
ТОПЫ
Менеджмент
Маркетинг
Исполнители
Партнеры
Клиенты
А как у Вас?
На всефакторывлияете?
В чемнужнапомощь?
Команда
5. МЫ:
единственная
специализированная
организация,
ориентированная на
системное
развитие
компаний
фармацевтическогорынка и смежныхрынков
и содействие европейскимстандартам
оказания медицинскойпомощив Украине
Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
Стратегический альянс профессиональных консалтинговых компаний,
экспертов фармацевтического рынка и медицины
Опыт работы в краткосрочном обучении и консалтинге с 2005 года
Мы хорошо знаем работу в ЛПУ
и фармацевтический рынок
Мы подбираем бизнес-тренеров
по жестким критериям
6. 150 программ
обучения
и развития
20 целевых групп
Маркетинговый
Форум
«Умная Фарма»
Форум
для менеджеров
«Человек
и Фарма»
Открытые
форматы обучения:
каждый может
пройти обучение
Мастерство:
10 лучших
бизнес-тренеров
и консультантов
Обеспечиваем
абонентское
обслуживание
Возможности
развития компаний:
у нас 15 областей
специализации
Pharma Marketing
Academy:
системный курс
прикладного обучения
Проводим
маркетинговые
проекты
Проводим
консалтинговые
проекты
Мы повышаем прибыльность бизнеса
Закрытые
форматы обучения:
корпоратив
для компании
8. УПРАВЛЕНИЕПРОДАЖАМИТОВАРОВИ УСЛУГ
• продажи товаров (система обучения)
• продажи услуг (система обучения)
• управление отношениями с клиентами
• планирование и прогнозирование продаж
• эффективные госпитальные продажи
• презентации продуктов и идей
• кейэккаунтинг
ОБСЛУЖИВАНИЕВТОЧКАХКОНТАКТА
• переговоры сложные & жесткие & vip
• золотой фонд клиентов
• сервисное обслуживание
• коммуникации с клиентами
• маркетинг взаимоотношений и CRM
УПРАВЛЕНИЕДИСТРИБУЦИЕЙ
• управление закупками
• управление продажами
• эффективное управление запасами
УПРАВЛЕНИЕ МОТИВАЦИЕЙ
• тренинги по мотивации
• разработка системы мотивации
• грейдирование
МЕНЕДЖМЕНТИЛИДЕРСТВО
• профессиональная эффективность
• личная эффективность
• лидерство
• инновации
УПРАВЛЕНИЕКОМПАНИЕЙ
• стратегическое планирование
• стратегическое управление
• система управления по KPI
УПРАВЛЕНИЕФИНАНСАМИ
ДЛЯНЕФИНАСИСТОВ
• финансы для нефинансистов
• управление затратами/прибылью
• управление дебиторской
задолженностью
• бюджетирование
ОЦЕНКАПЕРСОНАЛА10 + 1
• 10 тестовых методик оценки
• Assessment Center
КОУЧИНГ
• персональный коучинг
• полевой коучинг
• групповой коучинг
КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ
И КОМАНДООБРАЗУЮЩИЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
СТАБИЛИЗАЦИОННЫЕ
ТРЕНИНГИ
• стресс-менеджмент
• управление конфликтами
• самоорганизация, цели, время
• эмоциональнаякомпетентность
ПОДГОТОВКА
ТРЕНЕРОВ,
СУПЕРВИЗИЯ
ТРЕНЕРОВ
КОНСАЛТИНГ
• стратегии, структуры, процессы
• управление, системы, стандарты
• рекрутинг
УПРАВЛЕНИЕПЕРСОНАЛОМ
• подготовка HRM
• консалтинги аутсорсинг HRM
• построение системы обучения
МАРКЕТИНГ
• обучающие программы
• аутсоритнг функций маркетинга
• маркетинговые проекты
• экспертизамаркетинга
• промо-акциии программы лояльности
• events (ивенты и форумы)
• колл-центр
15 областей специализации = развитиякомпаний
10. Программы
лояльности,
промо-акции
1
6
5
4
step-by-
step
Системное
прикладное
обучение
Стабилизационные
тренинги
10областей развития
специалистовпо маркетингу
T & D
Маркетинговое планирование,
прогнозирование и
планирование продаж
Разработка
и проведение
PR-активностей,
конференций,
выставок,
ивентов,
бизнес-шоу
Контент-маркетинг,
диджитал-маркетинг,
маркетинг взаимоотношений
Разработка идеи, копирайтинг,
разработка и аудит информации,
дизайна и рекламной продукции,
кампейн-бука по продуктам и услугам
Переговоры с опинион-лидерами
и ключевыми клиентами
Менеджмент
и управление
проектами
Презентации
продуктов и идей
Pharma Marketing
Academy
11. Консалтинговые и маркетинговые проекты
Оценка
персонала,
аудит,
разработка
и внедрение
системы
мотивации
и планов
развития
персонала
Полный аутсорсинг
функций маркетинга
Разработка
и проведение
тренингов
по бренду
компании
и продуктам
Стратегические сессии
и независимый аудит:
разработка планов развития
компании и маркетинговых
активностей
Аудит, разработка и внедрение
стандартов обслуживания и
стандартов консультированияАудит и разработка идеи,
копирайтинг промо-материалов
и промо-продукции, разработка
кампейн-бука по продуктам и услугам
Независимый
аудит компании,
Экспертиза
маркетинга
Разработка
и внедрение
Программ
лояльности,
промо-акций
Разработка и
проведение
PR-активностей,
конференций, выставок,
ивентов, бизнес-шоу
1
2
10 5
4
3
9
8
6
7
Аудит,
разработка
и внедрение
стандартов
мерчендайзинга
12. Современные концепты и тренды маркетинга
Современный фармацевтический маркетинг
Новые знания и развитие прикладных навыков
Обучение строится по принципу: step by step
6 дней очного обучения – 3 сессии по 2 дня
Дистанционное обучение
Вебинары между сессиями
Подготовка маркетингового проекта
Учебные материалы в электронном виде
Эксклюзивный набор методических материалов
Развиваем
Мышление
Современного
Маркетолога
Лучшие эксперты-практики фарм рынка
Лучшие маркетологи смежных рынков
Преподаватели CIM и программ МБА
Руководители ведущих аналитических агентств
Руководители рекламных агентств сферы Healthcare
Открываем Новые Горизонты
Маркетинга
Applied Training Course
Ведущие рекрутинговые агентства сферы Healthcare
2-х месячный курс прикладного обучения
Бизнес-тренеры Pharma Marketing Academy
Pharma Marketing Academy поддерживают
13. Представительство “Novartis Consumer Health”, Представительство “Glaxo Smith Klein”, ООО «Байер», ОАО
«Фармак», Корпорация «Юрия-Фарм», Луганский химико-фармацевтический завод, ООО «Такеда Украина», ООО
«УНІВЕРСАЛЬНЕ АГЕНТСТВО «ПРО-ФАРМА», Фармамаркет «Аптека Доброго Дня», Представительство «Новартис
Фарма», ООО «НИКОФАРМ», Представительство «Орхид Кемикалс єнд Фармасьютикалс», Представительство
компании SСA (ТМ Либеро, Либресс, Зева), Представительство Friesland foods (ТМ детского питания Фрисо), ООО
«Фарма Старт», Представительство «Юник», Представительство «Американ Нортон Корпорейшн», ТОВ «Б. Браун
Медикал Украина», Фармацевтическая фабрика “Vishpa” г. Житомир, Предcтавительство “Astellas”,
Предcтавительство “Schering AG”, Аптечный супермаркет «АрхиМед», Предcтавительство “Medochemie”, ООО
«Альба Украина», Корпорация «Артериум», ООО «Cперко Украина», косметическая фабрика «Эльфа Лабораториз»,
Дочернее предприятие «БИОКАД УКРАИНА», Представительство “BIONORICA”, Представительство “Boehringer
Ingelheim”, Представительство «ВервагФарма», Представительство в Украине “Ranbaxy Laboratories”, компания
«Медфарком», ЧАО «Киевский Витаминный Завод», ДП “Delta Medical”, ООО «АсторияПрайм Сервис», ООО
«Медвестснаб» (ТМ ФарсиФарм), ТОВ «Остер», сеть аптек «ФАЛБИ», ООО «Интердез», Представительство
«Актавис» в Украине, Молдове, странах СНГ, Сети аптек Фармация-Харьков, Фармация-Киев, Представительство
“UCB”, ЧАО «БИОФАРМА», Представительство в Украине ЗАО «ФАРМАСОФТ» (Россия), Представительство «Ново
Нордиск», Представительство «Хоффман-ля-Рош», Аптека Гормональных Препаратов, ТОВ «Синмедик Лтд», ООО
«Медицинская компания «Медикус», Клиника «Лисод», клиника «Мать и дитя», Предcтавительство “Astellas”,
Представительство «Абботт Лабораториз С.А.», ООО «НП-ВИТА», ООО «Фармацевтическая компания «Здоровье»,
Представительство «Лаборатория Иннотек Интернасиональ», Представительство «Унимед Фарма»,
Представительство «Босналек Д.Д.», Представительство «Хербс Трейдинг ГмбХ», ЧП «Бетафармикс», ООО «Хелс
Промоушн», Представительство «Асфарма», ООО «Аптеки Крыма», Представительство «ЕВРОМЕДЕКС-Франс»,
ООО «Научно-Производственная Компания «ЭКОФАРМ», ПАО «Витамины», ООО «Киевфарм», Группа компаний
«Амрита», ООО дизайн-компания «Експошоу», ООО «Рик-Фарм», “HEEL” в Украине – ООО «Каскад Медикал», ООО
«Глаксо Смит Кляйн Фармасьютикалс Украина», Представительство «ЕУ Фармация Сп. з о.о.», Представительство
«МИЛЛИ ХЕЛСКЕРЕ ЛИМИТЕД», ООО «Рош Диалог Диагностикс», Представительство ОАО «Нижегородский
химико-фармацевтический завод», Представительство «Орион Корпорейшн», ООО «Смарт Фарма»,
представительство «Ипсен Фарма», Представительство «ПРО.МЕД.ЦС Прага а.с.», ООО «ИНТЕРФАРМА УКРАИНА»,
компания «Адамед» Сп. з о. о, ООО «Альтер Эго», ООО «Кусум Фарм», Представительство АС «Гриндекс»,
Представительство «Маклеодс», Представительство «Ядран Галенская Лаборатория д.д.», ООО «ДМТ-ЦЕНТР»,
Предcтавительство “Merck Sharp & Dohme Idea Inc.”, КП «Луганская областная фармация», ООО «Фармюнион»,
Представительство «ФИК Медикаль», Представительство «Ананта Медикеар Лтд», ООО «ФармаСтарс»,
Представительство «Д-р Редди’с Лабораторис Лтд», Представительство “Besins Healthcare”, Фармацевтическая
компания ТОВ «ЮЛКО-фарм», ООО «Хмельницкая городская первая аптека», ООО «Митек», Представительство
”Coloplast”, Представительство «Гленмарк Фармасьютикалз ЛТД», Представительство в Казахстане «Ранбакси
Лабораториз Лимитед», ПАТ НПЦ «Борщаговский ХФЗ», ООО «Санофи-Авентис Украина», Представительство “ВС
Pharma B.V.”, ТОВ «Калина компанія з розвитку бізнесу», ЧП «Наша аптека», аптечная сеть «Біла ромашка»,
Представительство «Кусум Хелткер ПВТ. ЛТД», Представительство «Файзер Ейч.Си.Пи. Корпорейшн», ЧП
«Хелсивей», ООО «Фармпланета», НП ООО «Экомед», ПАО «Фитофарм», Представительство «Берлин - Хеми АГ»,
ООО «Тева Украина», ОАО «Беллакт» (Беларусь), ООО «Прогресс Фарм», ТОВ “Medicor”, НПЧП «Медпромсервис», ООО
«ВИК-А», Представительство «Фармацеутише фабрик Монтавит», ТОВ «Резлов», ООО «Мир Фарм», ООО «Вента»,
ООО «Руан», ТОВ «ФарТоп», Представительство «Брюфармэкспорт», Аптечный склад медицинской академии, ООО
«Пролисок», ЧП «Конекс»., ЧАО «Лектравы», Фармацевтическое предприятие ООО «Руссель Ук Вет», АВВА Украина.
Наши компании-клиенты– более 100 компаний
14. Если компания готова стать современным лидером,
отбросить стереотипы и открыта к творчеству,
то мы готовы предложить наилучшие решения
Отправляемся за совершенством вместе!
Управляющий директор Алена Романовская
член Общественного совета при МЗ Украины
Опыт работы Фармацевтической Ассоциации Lege Artis - 8 лет
Опыт наших экспертов фармацевтического рынка и медицины - 17 лет
Мы нацеленына системное развитие компаний
Опыт работы тренеров-консультантов - от 6 до 20 лет
15. Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
стратегический альянс профессиональныхконсалтинговых компаний
и экспертов фармацевтического рынка & медицины
Адрес: 03035, Украина, Киев, пл. Соломенская 2, оф. 611
Телефоны: + 380 44-244-09-62, 50-38-18-567, 67-551-28-71
E-mail: info@pharma-mama.com.ua
Сайт: www.pharma-mama.com.ua
Skype: The Association Lege Artis
Страница в Фейсбук
Группа Pharma Marketing Academy в Фейсбук
Умные решения для умных компаний