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中小企業診断士竹内幸次のプレゼン交渉力講演レジュメ

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竹内 幸次
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今日は立川商工会議所創業応援塾で講演「プレゼンテーションと交渉術 （講義とグループ演習）」をします。 http://www.spram.co.jp/

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立川商工会議所 創業応援塾 プレゼン テーション と交渉術 （講義とグループ演習） 2014 年10 月4 日（土） 10:30～16:30（5h） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式サイト：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp １．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ........................................................... 1 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2 （３）購入意思決定プロセスに対応する ........................................................................... 2 （４）好意形成につながる姿勢 ....................................................................................... 2 （５）交渉・商談前の整理 .............................................................................................. 3 ２．訴求力あるWeb プレゼンのテクニック........................................................................... 4 （１）SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化） .......................................... 4 （２）文字表現 ............................................................................................................. 4 （３）写真表現 ............................................................................................................. 6 （４）動画表現 ............................................................................................................. 8 （５）SNS（Social Networking Service＝フェイスブック等）表現 ............................................ 11 ３．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント ............................................................. 12 ４．対面プレゼンのテクニック .......................................................................................... 14 ５．成約までのアフターフォロー ....................................................................................... 15 ６．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法 ................................................... 16 ７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック.......................................................................... 18 ８．自分のビジネスを表現してみよう！ .............................................................................. 19 ９．グループ内プレゼン演習 ........................................................................................... 20 10．エレベータ・トークのトレーニング ............................................................................... 20

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中小企業診断士竹内幸次のプレゼン交渉力講演レジュメ

  • 1. 立川商工会議所 創業応援塾 プレゼン テーション と交渉術 （講義とグループ演習） 2014 年10 月4 日（土） 10:30～16:30（5h） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式サイト：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp １．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ........................................................... 1 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2 （３）購入意思決定プロセスに対応する ........................................................................... 2 （４）好意形成につながる姿勢 ....................................................................................... 2 （５）交渉・商談前の整理 .............................................................................................. 3 ２．訴求力あるWeb プレゼンのテクニック........................................................................... 4 （１）SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化） .......................................... 4 （２）文字表現 ............................................................................................................. 4 （３）写真表現 ............................................................................................................. 6 （４）動画表現 ............................................................................................................. 8 （５）SNS（Social Networking Service＝フェイスブック等）表現 ............................................ 11 ３．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント ............................................................. 12 ４．対面プレゼンのテクニック .......................................................................................... 14 ５．成約までのアフターフォロー ....................................................................................... 15 ６．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法 ................................................... 16 ７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック.......................................................................... 18 ８．自分のビジネスを表現してみよう！ .............................................................................. 19 ９．グループ内プレゼン演習 ........................................................................................... 20 10．エレベータ・トークのトレーニング ............................................................................... 20