アプリプロモーションのこれまでとこれから(2014/7/4)

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アプリプロモーションのこれまでとこれから
アドイノベーション株式会社

目次
1
はじめに
- アプリプロモーション
の課題
- 課題解決のためにやり
たいこと
検証
- Goal
- 検証方法
- 結果
- 考察
施策紹介
- プロモーション施策マ
トリクス
3 min. 5 min. 2 min.

会社紹介
【アドイノベーション株式会社】
設立: 2010/3
所在地: 中目黒
従業員数: 50人弱くらい?
事業内容: スマートフォン周りのこと
トラッキング
パブリッシング
広告事業
AD
プランニング
運用
効果測定
1SDK配信
アプリ輸入
ローカライズ
運営
2

木村大介
1985/10 誕生福岡生まれ埼玉育ち
2004/4 信州大学繊維学部入学
2009/9 建国大学校留学@Seoul, Korea
2010/3 信州大学大学院工学系研究科卒
※専攻は機械工学と高分子化学
2010/4 東京エレクトロン入社
※職種は半導体製造装置の営業
2013/7 アドイノベーション入社
※職種は広告周り色々
趣味: ダイビング、スキー、酒
住んでいるところ: 池袋周辺
今年の目標: 船舶免許取得
今頑張っていること: 英語
好きな場所: 父島、ニセコ
3

はじめに
4
はじめに
の課題
たいこと
検証
- Goal
- 検証方法
- 結果
- 考察
施策紹介
トリクス

はじめに
アプリプロモーションの課題
5
そもそも”課題”とは…？

はじめに
アプリプロモーションの課題
6
理想 – 現実 = 課題
つまり、
“理想”と”現実”のギャップが”課題”

適切なKPIを設定し、ユーザを
獲得
広告の運用を繰り返し、優良
ユーザーを継続的に獲得
収益UP!!
理想
CPIをKPIとして設定し、安く
たくさんのユーザーを獲得
DLは増えたけど売上(課金)が
増えない
途中でKPIを課金額or課金率に
変更
広告効果の測定が難しくなる
現実(例)
7
はじめに
プロモーションの理想と現実
適切なKPIが無いことが課題なのでは？

検証
8
はじめに
の課題
たいこと
検証
- Goal
- 検証方法
- 結果
- 考察
施策紹介
トリクス

検証
Goalの確認
9
適切なKPIを見つけること
つまり、
“課金”に響くKPIを見つけること

検証
話は変わりますが…
10
ワインの質
= 0.00117 × 冬の降雨量 + 0.0614 × 育成期平均気温 – 0.00386 × 収穫期降雨量 +
12.465
ワインの価格を予測する数式
(ワイン業界からはバッシングを食らっていますが、精度はかなり高いそうです)

検証
何が言いたいかというと…
11
アプリの課金額
= 0.00117 × 自然流入数 + 0.0614 × GRP – 0.00386 × 7日前のリワードDL数 + 12.465
課金額を決める数式
- 自然流入数
- リワード経由流入数
- 記事広告PV数
- GRP
- 広告経由流入数
- DAU
このあたりがKPI候補

• 用いた手法
– 重回帰分析
– XICA様のAdelieというツールを使用
• 用いたデータ
– AdStoreTrackingで取得したデータを使用
– 複数のアプリのデータを用いて解析
検証
検証方法
12

検証
検証結果
13
-50000
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
1
6
11
16
21
26
31
36
41
46
51
56
61
66
71
76
81
86
91
96
101
106
111
116
121
126
131
136
141
146
151
156
161
166
171
176
181
186
191
196
201
206
211
216
221
226
231
236
241
課金額実測値
実測値・予測値
実測値予測値
アプリの課金額
= 14.888 × 再来訪ユーザー数 – 5947.564
※各定数はアプリごとに異なる

• 課金額は再来訪ユーザー数による影響を強く受けている
• 再来訪ユーザー数はDL数と平均起動数で表せる
※ 再来訪ユーザー数 = DL数 × (平均起動数-1)
• ①式のaおよびbはアプリごとに異なるため、アプリの実力
(収益性)を評価するために使えそう
例: aが高いとARPUが高い、bが低いと課金率が高い(仮、未検証)
検証
考察
14
アプリの課金額 = a × 再来訪ユーザー数 – b … ①
※各定数はアプリごとに異なる

施策紹介
15
はじめに
の課題
たいこと
検証
- Goal
- 検証方法
- 結果
- 考察
施策紹介
トリクス

施策紹介
プロモーション施策マトリクス
16
SNS
ADNW
TV CM
獲得重視リテンション
重視
全配信
ターゲティング
リワード
ノンイン
センCPI
事前登録
リターゲ
ティング

• 課金には再来訪ユーザー数が大きく関係していそう
• 再来訪ユーザー数を増やすためにはDL数と平均起動
数を増やせばよい
• DL数と平均起動数を増やす施策が色々ありますよ
• 今回の検証の副産物としてアプリの実力を評価する
指標が見つかったかもしれません
まとめ
17

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