2015年08月20日開催されたBreak Times Nite Vol.5にて、HMDT株式会社の代表取締役 木下誠氏によるご講演時のスライドです。

1. アプリ開発ビジネスの
1つの実例
HMDT株式会社
代表取締役 木下誠

2. 今日の話
依頼『アプリ開発のビジネス
的な側面について』

3. クライアントの要望をどう実
現するのか？
技術の選定要件は？
代替案の提案の仕方は？

4. クライアントに対して、
どういうスタンスをとるのか？
できあがったアプリを
どう取り扱うのか？

5. 弊社の成り立ち、運営状況
開発するアプリに対する
3つのスタンス

6. 一介のエンジニアが、
独立して会社を組織して、
まがりなりにもアプリ開発ビ
ジネスで生計を立てられるよ
うになった軌跡

7. Who am I?

8. 1974年生まれ
いま40歳

9. 小学校時代から
プログラミングに親しむ
最初のマシンはPC-8001
もろにベーマガ世代

10. 理系一筋
北海道大学大学院工学研究科
情報工学専攻
修士課程修了

11. 1999年
ソニー(株)入社
この年の採用数500名
2015年の採用は170名

12. 1年目にUSに飛ばされる
サンディエゴ
サンフランシスコ
北米向けTV、STBの開発

13. 日本に戻ってきて、
29歳と11カ月のときに退社
30歳まで独立すると決めてた
フリーランスを経て会社設立

14. HMDT(株)
の運営状況

15. 事業内容
ソフトウェアの
企画、開発、販売
主たる収入源は受託開発
100本以上のアプリを開発

16. 資本金300万円
すべて自己資金
出資者無し
借金無し
株主は100%社長

17. 会社／社長のクラスタ
ベンチャー？
スタートアップ？
アントレプレナー？

18. 会社／社長のクラスタ
ベンチャー？
スタートアップ？
アントレプレナー？

19. 零細企業？
テクノロジーおたく？
エンジニア崩れの素人経営？

20. 零細企業？
テクノロジーおたく？
エンジニア崩れの素人経営？

21. 分析
iPhone登場直後、アプリ開発できる会社が少な
かったため、多くの受託を獲得
アプリブームが訪れて、売り上げが伸びる
開発会社が増え競争激化、単価下落
アプリ無料化、ソシャゲ台頭の波に乗れず
体制を維持できず構造改革を行う

22. 現況
社長x1、プログラマx1、
経理x1
スタッフ3名

23. アプリ開発に対する
3つのスタンス

24. 3つのスタンス
受託開発
レベニューシェア
自社開発

25. 受託開発
提示された仕様を元に開発
納品時に代金をもらう
改善やバージョンアップは、
発注元次第

26. レベニューシェア
仕様は共同で決定して開発
ストアでの売り上げを配分
改善やバージョンアップは、
自発的に行う

27. 自社開発
自分たちの好きなことを
好きなように
ストアで売り上げる
一山当てたい！

28. 受託開発はお金になるが、
仕事がなくなると収入がなくなる
レベニューシェアは長期的な売り上げが
見込めるが、当たり外れが激しい
経営を安定させるには、バランスが必要

29. 受託開発案件の取り方

30. まず仕事を探す
飛び込み営業？
電話営業？
クラウドソーシング？

31. まず仕事を探す
飛び込み営業？
電話営業？
クラウドソーシング？

32. 受託開発の鉄則
赤字になるものはやっては
いけない
ここ数年で単価はダダ下がってお
り、競合のあるものは厳しい

33. 大切なこと
「自分ができること」
を公的にアピール
「自分にしかできないこと」
を必要としている人に届くように
アピール

34. 自分ができることのアピール
ブログを書く
技術系サイトに投稿
本を書く
勉強会、講演会に登壇

36. 自分にしかできないこと
OSや著名なライブラリでは提供されないが、
ある種のアプリを作る上で必須となる機能
ある程度開発業をしていれば、
必ずこういったものに出会う
これを実現して、自分の武器とする

37. 例1：PDFファイルの解析
iOSでは、PDFファイルを表示する機能は提供され
ているが、そこからテキストや画像を抽出する機能
は提供されない
テキスト選択や検索を行えるPDFビューワを作ろう
とすると、必ずここでひっかかる
これらを可能にするライブラリもいくつか公開され
ているが、日本語や縦書きの扱いがうまくいかない

38. AdobeのサイトからPDFのフォーマット仕様書を
ダウンロードして、読み込んで、テキストを含む種々
のデータを解析するライブラリを開発
よし！これを作ろう！
HMPDFと名付け、ブログなどでキーワードを散り
ばめながら、さりげなくアピール
問い合わせがあり、案件の受託に成功

39. 例2：テキストレンダリングエンジン
iOSでは、テキストを表示するにはUITextViewや
UILabelといったクラスを使う
素のテキストは簡単に表示できるが、
緻密なレイアウトができない、ルビを表示しない、
縦書きできない
HTMLを表示できない
UIWebViewはヘビーすぎる

40. よし！これを作ろう！
HTML/CSSを読み込んで、パースして、レイアウ
トして、描画するレンダリングエンジンを開発
自社開発のソフトに組み込んでアピール
問い合わせがあり、案件の受託に成功

41. 受託後の交渉

42. いろいろな会社が
発注してくる
出版社
家電メーカー
ゲーム会社
教材製作
研究者
IT系スタートアップ
医療関係
デザイン会社
Webサービス
音楽系
障害者教育
「僕の考えた神アプリ」
を作りたい人
食品輸入販売

43. 仕様がきっちり
まとまっている場合もある
（メーカーに多い）
ふわっとしたイメージだけ
のときもある
（非技術系会社や
ベンチャーの社長に多い）

44. まとまっているときはそれに
合わせて粛々と作る
使いにくいと思っても、
受託開発であれば言われた通
りに作る

45. まとまっていないときは
とにかくヒアリング
ヒアリングしながら自分の頭
の中でアプリの形に
落とし込んでいく

46. ある程度まとまったら、
「では、今日伺ったことをもとに機
能仕様書を作りますので、それを叩
き台として詰めていきませんか」
と言ってドキュメントベース
の交渉に持ち込む

47. 面白そうなものがあったら、
こっそり新しいチャレンジを
加える
『自分の武器』につながる
契約書で、著作権や成果を根
こそぎ奪われないようにする

48. ドキュメントでは、
機能および
ユーザインタフェースを記述
このとき、やることとやらな
いことを明確にする

49. 交渉時にはカウンターパート
を見つける
経営的カウンターパート
技術的カウンターパート

50. 開発時の技術選定

51. 受託開発であれば、発注元の
指定に従う
なければ「現行の1世代前」
までサポート
現時点ではiOS 7まで

52. レベニューシェア／自社開発で
は、最新技術を積極的に使う
かつ「技術の入れ替え」
を行う
昔の実装を最新のもので
置き換えること

53. DropTalk
マトリックス状
のボタン配置
スワイプで
ページ
切り替え表示
iOS 4あたりか
ら開発
Objective-C

54. DropTalk
UICollectionView
iOS 6
UIPageViewController
iOS 5
Autolayout
iOS 6
Flat Design
iOS 7
Swift
iOS 8
「次の5年」を戦えるアプリ

55. 会社経営者
としての方針

56. 誰がために、会社を組織し、
アプリを作る？
第一にユーザのため
第二に社員のため
そのためには自由でなくてはならない

57. 誰からの自由？
株主、出資者からの自由
金を借りた時点で自由はない
広告主からの自由
広告を載せた時点で自由はない
発注者からの自由
仕様を決められた時点で自由はない

58. 自らの自由を確保し、
存続のための資金を稼ぎ、
技術力を高めながら、
やりたいことを実現する、
これが経営者としての仕事