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広告効果測定&解析ツールを使って広告Roiを最大化する運用方法

2012年5月28日(月)に開催した 【代々木系イベント】第1回Androidアプリのプロモーション&マネタイズ勉強会で使用した資料です。

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広告効果測定&解析ツールを使って広告Roiを最大化する運用方法

  1. 1. 広告効果測定&解析ツールを使っての 広告ROIを最大化する運用 (する前に確認しておきたいこと) Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  2. 2. はじめに自己紹介 アドイノベーション株式会社 CMO 細川 竜馬(ほそかわ りょうま) 経歴 2003年 株式会社アイエスアイ 入社 アイフルサイトにいたお姉さんの中の人とかいろいろ。 2005年 株式会社ライブレボリューション 入社 純広告、アフィリエイト、リスティングのメディア統括を歴任。 広告効果測定システムの機能と仕様設計。 2010年 株式会社ドワンゴ 入社 ニコニコ公式生放送の編成と数値まわりをごにょごにょ。 2012年 アドイノベーション株式会社 入社01 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  3. 3. あえて言おう、アドイノのツールの話は (あまり) しません。02 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  4. 4. 今日のおはなし 広告ROIを最大化する運用 という呪文を現代語に訳します。03 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  5. 5. ROIを上げる運用をしよう! とだけ言われても、正直想像つきづらい。 要素分解 ROI 運用04 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  6. 6. まず最初に、 ROI Return On Investment 投資回収率。 広告の場合、使った広告費用が元で発生した収益額が、 使った費用を上回っているかを考える。05 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  7. 7. 収益の構造から考える 自社サービスの収益構造を要素分解し 広告を使って、どの要素に影響を及ぼしたいのかを考える。 客数 客単価 頻度間接因子 ? ? ? ? 広告06 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  8. 8. 影響を及ぼしたい要素が決まったら KPI Key Performance Index 重要業績指標。 広告によって、どの収益要素に対し、どの程度の金額で、 どのくらいの影響を及ぼしたいかの指標を決める。07 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  9. 9. そして次に… 運用 って何よ?08 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  10. 10. すごく抽象化しますと… どこに、何を、いくらで出すか?09 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  11. 11. ちょっと具体化しなおしますと… 例えば、アドネットワークなら、 ネットワーク・メディア 出稿ネットワーク・メディアを 増やす or 減らす バナーを バナー 増やす or 減らす 入札単価を CPC、CPM 上げる or 下げる010 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  12. 12. また別に具体化しなおしますと… 例えば、リスティングなら、 キーワードを キーワード 増やす or 減らす 原稿を 原稿 増やす or 減らす 入札単価を 単価 上げる or 下げる011 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  13. 13. 運用力が高い、というのは…[1] どの要素を変えると、 どうなるのかの予測精度が高い。[2] 変えたものに対する検証~改善 を早く・的確に行える。012 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  14. 14. まとめます。 広告ROIを最大化する運用というのは、 サービスの収益を生み出す要素のうち、 広告によって影響を与えたい 要素(KPI)と目標を決め、 目標を達成するために、 出稿する広告の各要素を、 早く・的確に変え続けること。013 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  15. 15. 最後にちょっとだけ、ADSTORE TRACKINGの話を… アプリ内アクション計測 設定したKPIがダウンロード以降のアクションでも計測OK。 媒体/クリエイティブ別レポート 要素変更後の効果検証~改善までを的確に行える。 1SDKで一括連携 複数ネットワークの計測SDKの導入の手間削減。 プロモーションの開始スピードがアップ。 auスマートパスの実施与件にも対応!014 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.
  16. 16. ご清聴ありがとうございました。 Copyright  2012 adinnovation Inc. All Rights Reserved.

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