Tapticaの固定課金型インストール広告は、基本的なパフォーマンスチュニグ 基本的なパフォーマンスチュニグ (配信先、 クリエイティブ、単価など)を行い、しっかりした不正発生への対応を行う事で、 モバイルインストール広告の最適な広告配信を行うノウハウです。

1. 国内における のROI運用
Taptica × AppsFlyer 共催イベント
グロバールプラットフォームを活用しての
モバイルアプリマーケティング施策
2017年10月16日(月)
© 2017 ADINNOVATION INC,
ROAS

2. はじめに…

3. 自己紹介
【会社】 アドイノベーション株式会社
2010年設立のスマホアプリ専業の真面目なマーケティング会社です。
【事業】
【喋ってる人】 メディア事業部 執行役 細川竜馬
今日はメディア事業(Taptica事業)に関してお話させていただきます。
・ 2005年からモバイル広告会社で業界に這い入り、
2006年くらいからトラッキングツールの企画/運営とか色々やっていました。
・株式会社ドワンゴで1.5年間の職歴ロンダリングの後、2012年からジョイン。
・広告収益化をサポートするメディアコンサル、トラッキング事業の国内外展開などを
経て、現在は掲載可否もお戻しする執行役として、メディア事業(Taptica事業)を
リアル執行しています。
・趣味は育児、銭湯、作り置き料理、コンシューマー機でやるFPS(ほぼ引退)
広告事業 メディア事業 トラッキング事業

4. アドイノベーションとTapticaとの関係
【会社】 アドイノベーション株式会社
2010年設立のスマホアプリ専業のマーケティング会社です。
2016年8月 Tapticaの国内取扱開始
2017年2月 Tapticaとの事業提携を発表し、
国内の広告代理店様向けの販売を開始
2017年7月 Tapticaとの資本提携を発表
アドイノベーションはTapticaのグループ企業に
【裏話】
実はこの頃から、グループ化の話し
合いは始まっていました。

5. とはいえ、ご心配ですよね？
アドイノさんがマージンとるんじゃないの？

6. ✓ 取らせていただきますが、Tapticaグループにな
り、グループ全体での利益確保ができるように
なりましたので、配信条件が不利になるという
ことはございません。
とはいえ、ご心配ですよね？

7. まだまだ、ご心配ですよね？
アドイノって代理店部門もあるじゃん？
結局、そっち優先じゃないの？

8. ✓ 事業部を分離して、平等な取扱を行うように
しています。
✓ 古くは、大手レビュー媒体などの販売窓口を
担わせていただいていた頃からのスキームとなり
ます。
✓ 当社の代理店部門で提案中の案件でも、発
注優先でお受けしております。
まだまだ、ご心配ですよね？

9. というわけで、本題

10. 運用とか言う前に、そもそもどのくらいいけるのよ？
カテゴリ CPI monthly installs KPI achievement
MMO RPG 1000円前後 2,000~7,000 当月ROAS 15% - 25%
すっごい有名なゲーム 400円~500円 10,000~50,000 OKライン
女の子が色々戦うやつ 400円~500円 500~4,000 当月ROAS 30%
フリマ系 350円前後 7,500~25,000 7日後継続率 15%
女性TGの非ゲーム 300円前後 3,000~17,500 登録転換率
無料コミック 80円~150円 3,000~25,000 翌日継続率
ニュースキュレーション 350円~600円 500~3,500 7日後継続率 20%
ここだけの話、ちょっと苦手です。
▶ 老舗な出会い系、電話占い

11. ROASを上げるための運用
✓ 基本的なパフォーマンスチューニング(配信先、
クリエイティブ、単価など)
✓ 不正発生への対応

12. 釈迦に説法可と思いますので、
王道的、総花的な話でなく、
超具体的な内容に絞ってお話します。
まぁ、そんなことは、、、

13. パフォーマンスチューニング

14. パフォーマンスチューニングにおいて大事なこと
✓ ちゃんとフィードバックできるようにする。
▶ 必要なデータを、必要なタイミングで入手しやすくするための準備をしておく。

15. 準備というと？
✓ トラッキングツールの仕様を理解する。
✓ ネットワークからのクリック遷移時に付与可能
なパラメーターを把握する。
✓ 入稿URLのパラメーターをいじる。

16. Tapticaから付与可能なパラメーター
他にも色々ありますので、以下ご参照ください。
http://wiki.taptica.com/index.php/Keys_full_list
ID名
変換マクロ
(プレースホルダー)
例
配信先ID aff_id aff_id=3665690
配信先のサブID tt_sub_aff tt_sub_aff=9a52s3
都市名 tt_city tt_city=Albany
地域 tt_region tt_region=New York
クリエイティブID tt_bannerid tt_bannerid=172028
Android Advertising ID
MD5
tt_advertising_id_md5 tt_advertising_id=2315w52e8157fcb729d799d1ca691608speofd2
IDFA MD5 tt_idfa_md5 tt_idfa_md5=bb1e0285fbb97ba83fdb4e72514d62f5

17. トラッキングツールの仕様を理解する
✓ 配信先IDとか、レポート画面からも確認でき
たほうが便利ですよね？
AppsFlyerの【画面表示】ができるパラメーター
キャンペーン => c
広告セット => af_adset
広告 => af_ad
▶ レポート画面上で、媒体 > キャンペーン > 広告セット > 広告
の階層表示がされるようになります。

18. トラッキングツールの仕様を理解する
✓ その他、とりあえずログに残しておきたい項目
とかもありますよね？
AppsFlyerで【任意にログに記録】ができるパラメーター
af_sub1 ~ af_sub5
▶ インストールログの出力時に、上記で設定した項目が表示できるようになります。

19. 計測URLをいじる

20. 計測URLをいじる
https://app.appsflyer.com/id00000000?af_prt=adinnovation&pid=taptica_int&
af_click_lookback=7d&tt_cid={tt_cid}&tt_adv_id={tt_adv_id}&af_siteid={aff_id}&
idfa={tt_idfa}&sha1_idfa={tt_idfa_sha1}&mac={tt_mac}&sha1_mac={tt_mac_sha1
}&af_cost_model=[enter_cost_model_here]&af_cost_currency=USD&af_cost_va
lue={tt_revenue}&af_sub_siteid={tt_sub_aff}&af_sub1={tt_sub_aff}&clickid={tt_c
id}
配信先IDと、配信先のサブIDを階層表示させたい。
c={tt_sub_aff} と af_adset={tt_sub_aff}
を追加する。

21. 計測URLをいじる
https://app.appsflyer.com/id00000000?af_prt=adinnovation&pid=taptica_int&
af_click_lookback=7d&tt_cid={tt_cid}&tt_adv_id={tt_adv_id}&af_siteid={aff_id}&
idfa={tt_idfa}&sha1_idfa={tt_idfa_sha1}&mac={tt_mac}&sha1_mac={tt_mac_sha1
}&af_cost_model=[enter_cost_model_here]&af_cost_currency=USD&af_cost_va
lue={tt_revenue}&af_sub_siteid={tt_sub_aff}&af_sub1={tt_sub_aff}&clickid={tt_c
id}&c={tt_sub_aff}&af_adset={tt_sub_aff}
CPI(ネット)を表示させたくない。
af_cost_value={tt_revenue}
を削除する。

22. 計測URLをいじる
https://app.appsflyer.com/id00000000?af_prt=adinnovation&pid=taptica_int&
af_click_lookback=7d&tt_cid={tt_cid}&tt_adv_id={tt_adv_id}&af_siteid={aff_id}&
idfa={tt_idfa}&sha1_idfa={tt_idfa_sha1}&mac={tt_mac}&sha1_mac={tt_mac_sha1
}&af_cost_model=[enter_cost_model_here]&af_cost_currency=USD&af_sub_sit
eid={tt_sub_aff}&af_sub1={tt_sub_aff}&clickid={tt_cid}&c={tt_sub_aff}&af_adset
={tt_sub_aff}

23. 不正対応

24. Tapticaのフラウド対策
✓ フラウド検知サービスとの連携
✓ トラッキングサービス(SDK)との連携
✓ Taptica側の検知システムの開発、実装
✓ コンプライアンスチームによる監視
✓ Appliftからスペシャリストの引き抜き
✓ 新規メディア追加時の目視チェックと検証配
信の実施によるフィルタリング

25. なぜ、それでも防ぎきれないのか？
奴らはすり抜けて来ます。

26. なぜ、それでも防ぎきれないのか？
洗練されていく詐欺師たち。
IPアドレス うまく分散してきます
MTTI うまく分散してきます
端末情報 うまく分散してきます
ブラックリスト 1時間程度で集中してインストー
ルを発生させて、その後は2度と
同じIDでは現れません。

27. ボットの弱点
ガラパゴスな日本に対応しきれてない
IP、デバイス、MTTIなど巧妙に偽装していますが、
「日本国内ではあり得ない」パターンが出て来るので、それを積み重ねていきます。
IPアドレス 長崎市、やたら多くない？
言語設定 英語多くない？
端末タイプ 技適通ってないの多くない？
OSバージョン 4.xがやたら多くない？
キャリア ドコモいなくない？

28. Tapticaの国内でのアプローチ
✓ 調査にあたっては、証拠能力の高いインストー
ルログのご提供をお願いしています。
✓ 不正は物的証拠がないため、状況証拠を積
み重ねていき、支払凍結までもっていきます。
不正先へは支払わない。
不正疑義の強いインストールについては、
ご請求より除外をさせていただきます。

29. まとめ
たとえイタチごっこになろうとも、国内の市場構
造を理解して、フラウドボット分を請求除外し、
正しいユーザーへのお支払のみなるようにする。
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https://app.appsflyer.com/id00000000?af_prt=adinnovation&
pid=taptica_int&af_click_lookback=7d&tt_cid={tt_cid}&tt_adv
_id={tt_adv_id}&af_siteid={aff_id}&idfa={tt_idfa}&sha1_idfa={t
t_idfa_sha1}&mac={tt_mac}&sha1_mac={tt_mac_sha1}&af_cost
_model=[enter_cost_model_here]&af_cost_currency=USD&af
_sub_siteid={tt_sub_aff}&af_sub1={tt_sub_aff}&clickid={tt_cid}
&c={tt_sub_aff}&af_adset={tt_sub_aff}

30. 大変地味なスライドにお付き合いいただき、
ありがとうございました！
ご興味のある方は、お気軽にお声掛けください！
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