prd sbm 2

1. Pengantar Rekayasa
Desain
28 Oktober 2013

2. STRUKTUR INDUSTRI

3. Struktur industri mengacu kepada barier dan
kompetisi dalam suatu industri. Aspek yang
mempengaruhi diantaranya:
- Intensitas modal
- Intensitas promosi
- Konsentrasi perusahaan
- Ukuran rata-rata besar atau kecilnya perusahaan

4. Jumlah dari dana yang dibutuh kan untuk masuk
dan berkompetisi ke dalam suatu industri
- Industri yang ‘mahal’ untuk dimasuki
memiliki intensitas modal yang tinggi
(contohnya: manufaktur mobil)
- Industri yang ‘tidak mahal’ untuk dimasuki
memiliki intensitas modal yang rendah
(contoh: desain website)

5. Pentingnya promosi dan branding untuk dapat
berkompetisi dalam industri tersebut.
Apakah pasar/pelanggan lebih suka membeli produk dari:
- Perusahaan yang sama dengan transaksinya terdahulu
(repeat order)
- Perusahaan dengan produk atau merk tertentu
(tergantung brand)
- Perusahaan yang intensitas promosinya tinggi (iklannya
sering)

6. Mengapa harus fokus?
• Jumlah sumber daya
terbatas
• Persepsi konsumen atas
produk (brand image)
• Mencapai “Top of Mind”
dan memenangkan daya
beli konsumen
• Persaingan yang makin
luas

7. APPLE FOKUS PADA HIGH END TECHNOLOGY

8. Windows fokus pada operating
system

11. MODAL

12. • Modal sendiri (termasuk co-founder)
• Pinjaman dari institusi lain (bank, koperasi, dll)
• Hibah
• Crowdfunding (wujudkan.com,
kickstarter.com)

13. • Dana didapat dari ‘crowd’
• Contoh perusahaan/proyek dari
crowdfunding: wikipedia.org, Epic Java
• Contoh media yang menyediakan fasilitas
crowdfunding: kickstarter.com, wujudkan.com

20. PRODUK APA?

21. • Perubahan Teknologi
• Perubahan Sosial & Demografi
• Perubahan Politik & Regulasi

22. • Perkembangan cukup cepat
• Perubahan teknologi yang signifikan dapat
membuat pasar yang baru
• Dapat diprediksi:
– Walkman  portable cassette player
– Discman  portable CD player
– Portable MP3 player
– Telepon selular yg dapat memutar lagu
…….selanjutnya apa?

24. Konsep/
Dalam
pengembangan

25. • Built-in device

28. • Membuka kesempatan untuk bisnis baru
dengan menciptakan demand yang
sebelumnya tidak ada.
• Trend sosial: deodoran, pemutih gigi, healthy
lifestyle  produk organik

29. • Perubahan yang menciptakan kesempatan
karena produktivitas meningkat.
• Perubahan mengakibatkan situasi tidak
produktif, tetapi terjadi perubahan nilai dari
satu faktor ekonomi ke ekonomi lainnya.

30. PRICING

31. Apakah barang atau jasa yang akan diluncurkan feasible
secara ekonomi?
- Hati-hati untuk tidak membuat fitur yang terlampau
kompleks (overdesign) sehingga harga melebihi harga
pelanggan
- Kelola biaya produksi dengan baik. Untuk barang retail
toko biasanya hanya mengambil 20% saja. Biaya untuk
marketing dan promosi dapat mencapai 30-40%. Biaya
produksi bisa hanya 10-15%. Tetapi selain itu ada biaya
tenaga kerja juga.
- Perkembangan tinggi + demand rendah = kesempatan
yang tidak terlalu menguntungkan

32. PRODUCT GROWTH

33. • Pertumbuhan pasar tetapi mulai banyak kompetitor
yang masuk
• Pertumbuhan yang cepat dalam penjualan
• Pertumbuhan dalam utilisasi atau penggunaan
kapasitas produksi
• Produk telah diterima dengan baik di pasar
• Cash flow positif
• Unit cost (biaya) menurun sesuai dengan skala
ekonomi
• Pasar bertumbuh, keuntungan meningkat, tetapi
menarik pemain baru untuk masuk

34. • Advertising untuk meningkatkan brand awareness
• Meningkatkan jumlah distribution outlet dan lebih
mengintensifkan distribusi produk
• Masuk ke strategi penetrasi pasar dan (jika
memungkinkan) price leadership
• Sasar pembeli potensial early majority
• Alokasikan dana dengan porsi besar untuk promosi
• Tingkatkan kualitas produk: fitur baru, gaya baru, lebih
banyak pilihan

35. TERIMA KASIH