1. 大企業での新規事業のつくり方
１限目 ： 新規事業が失敗する理由
2013年12月18日（水） 21:00 -22:00
トーマツベンチャーサポート株式会社
事業開発部長 斎藤 祐馬

2. 本日の内容
1. はじめに
2. 大企業で新規事業が生まれない理由
- 新規事業を生むためのマインド
3. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
①数字（数字としての広報PR手法）
4. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
②政治
5. 最後に

3. はじめに
こちらは `3限連続` の授業になります！
1限目：新規事業が失敗する理由
2013年12月18日（水） 21:00 -22:00
2限目：デザイン思考でアイデアを生む
2014年1月8日（水） 21:00 -22:00
3限目：ベンチャーとの提携
2013年1月15日（水） 21:00 -22:00

4. はじめに – 授業内容の全体像
イントレプレナー
※2限目以降
デザイン思考
ビジョン
ビジネスモデル
数字
社員
ベンチャーとの提携
政治
アントレプレナー
Why?

5. 本日の内容
1. はじめに
2. 大企業で新規事業が生まれない理由
- 新規事業を生むためのマインド
3. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
①数字（数字としての広報PR手法）
4. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
②政治
5. 最後に

6. 新規事業が生まれない理由 – 質問
質問：１
大企業で新規事業を起こしやすいのはどこの層だと
思いますか!?
a. 経営者
b. 中間管理職
c. 現場

7. 新規事業が生まれない理由 – 見解
質問：１ 見解
経営者
中間管理職
現場
動けない
現場が分からない
一番リスクを
取ることができない
現場が見えている
動ける
リスクを取れる

8. 新規事業が生まれない理由 – 見解
質問：１ 見解
新規事業を興しやすいのは「現場」
現場
現場が見えている , 動ける , リスクを取れる

9. なぜ現場から新規事業が起きないか!?
8

10. 新規事業が生まれない理由 – 現場に足りないもの
社内のリソースを使って何を行えばよいか分からない。
どのように事業を生み出していけばよいのか分からない。
上司をどのように説得すればよいのか･･･
どうすれば社内の人を巻き込むことができるのか･･･
等

11. 解決策は起業家に学べ！
- なぜ起業家は事業を起こすことができるか
1

12. 新規事業が生まれない理由– 起業家の要素
差別化
市場規模
経営チーム
ビジネスモデル
起業家たるポイント
巻き込み力
腹括り感
ストーリー性
原体験

13. 新規事業を生むためのマインド
自分の本当にやりたいことでなければ、腹を括れない。
〉〉自分の原体験に基づいて、社会課題を見出して解決のために本気
で取り組むことが必要。そのために大企業のリソースを活用すべき。
ミッション
覚悟
ストーリー

14. 新規事業を生むためのマインド
常に自分自身に問い続ける！
〉〉 ライフワークを見つけること。
〉〉 【On・Off】 ではなく 【High・Low】
ミッションは何か!?
（原体験）
原体験に基づく
ストーリーは!?
どれだけの覚悟を
持っているか!?

15. 原体験の事例
- トーマツベンチャーサポート(株) ○○さん
1

16. 大企業で新規事業を起こすには!?
- 大企業の中で起業家のように生きること。
- 個人発でつくっていくことが必要。
1

17. 本日の内容
1. はじめに
2. 大企業で新規事業が生まれない理由
- 新規事業を生むためのマインド
3. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
①数字（数字としての広報PR手法）
4. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
②政治
5. 最後に

18. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
1. 上席（経営陣）を投資家にみたて、事業をつくる。
プレゼンテーション
（ビジョン・目標など）
若手（現場）
起業家
チャンス
（資金・時間）
上席（経営陣）
投資家

19. 実行フェーズで重要なポイント①
- 「数字」
1

20. 新規事業を生むフレームワーク（実行） – 数字
質問：２
新規事業のスタートアップ段階で、KPIとして
設定すると良いのはどこのポイントだと思いますか!?
（※複数回答可）
a.
b.
c.
d.
e.
売上
ユーザー数（イベント集客数）
採用効果
広報PRによる露出数
社内の活性化・教育効果

21. 新規事業を生むフレームワーク（実行） – 数字
質問：２ – 解答
新規事業がスタートした段階で、KPIとして
設定すると良いのはどこのポイントだと思いますか!?
（※複数回答可）
a.
× 売上
b.
○ ユーザー数（イベント集客数）
c.
○ 採用効果
d.
○ 広報PRによる露出数
e.
○ 社内の活性化・教育効果

22. 新規事業を生むフレームワーク（実行） – 数字
売上をKPIに掲げてしまうと･･･
当然、既存事業には勝てない。
経営陣からの厳しい目をむけられる。
肩身の狭い思いをすることが多い。
大きな溝
タイムラグ
時間軸

23. 新規事業を生むフレームワーク（実行） – 数字
【ポイント】
事業立ち上げから売上が上がってくるまでの
タイムラグをどう乗り切っていくか!?
大きな溝
タイムラグ
時間軸

24. 新規事業を生むフレームワーク（実行） – 数字
売上は徐々に増加していくもの。
（例えば）1000億円企業の1億円は評価されない･･･

25. スタートアップ段階は、
売上以外の数字に着目をする！
- 別の指標で評価してもらうように動くこと！
2

26. 数字としての広報PR手法
×
a. 本社広報部に一任する。
△
全社的に押し出す
理由が薄い･･･
微妙･･･
なかなか本気で
支援しづらい･･･
本社広報部

27. メンバーが積極的に広報活動を行う。
- 記者に直接情報発信ができる関係を築く。
- 記者にファンになってもらう。
2

28. 数字としての広報PR手法
質問：３
広報PRを行っていくうえで、
どうすれば記者の方との良い関係を創っていけるかを
一緒に考えましょう！！

29. 広報PR
抑えておくべき5大ポイント（見解）
1.一言＋20-30秒で何がイノベーションかを伝える
2.原体験に基づく、事業ストーリーを語る
3.自社の売込みではなく、トレンドを語る中で織り交ぜる
4.特定分野の信頼できる情報収集源を目指す
5.媒体の特性、フレームワーク、掲載の流れを研究

30. 数字としての広報PR手法
メディアでの掲載が増えてくると･･･
社内でだんだん協力者が増えてくる。
例えば、日経新聞に出たら、社内の仲間が一気に増
えた...など。
〈広報のブーメラン効果〉
「社内の人」よりも「社外」からメッセージを受ける方が、
経営陣含む社内のメンバーにとって説得に向けたイン
パクトが大きいから。
社内の上下関係を薄めるには外的要因がポイント

31. 本日の内容
1. はじめに
2. 大企業で新規事業が生まれない理由
- 新規事業を生むためのマインド
3. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
①数字（数字としての広報PR手法）
4. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
②政治
5. 最後に

32. 実行フェーズで重要なポイント②
- 「政治」
3

33. 新規事業を生むフレームワーク – 政治
しがらみが多い。
〉〉大企業でも皆のインセンティブを
満たすことが必要。
〉〉誘因が貢献よりも大きいこと
が必要（バーナード組織論）
社内

34. 新規事業を生むフレームワーク – 政治
リスペクトした上で、
対等に向き合うことが大事。
そのためには、
上司の何倍もコミットする
社内
それで初めて、
社内の上下関係を乗り越えて
対等に議論を交わせるようになる

35. インセンティブMAP
〈俗人的なもの〉
給料
やりたいこと
〈組織の立場からくるもの〉
×
スキル
出世
全体管理
部分管理
昇進

36. 新規事業を生むフレームワーク – 政治
命綱×スルー力
経営層からいざという時に
守ってもらえる関係をつくる。

37. 本日の内容
1. はじめに
2. 大企業で新規事業が生まれない理由
- 新規事業を生むためのマインド
3. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
①数字（数字としての広報PR手法）
4. 新規事業を生むためのフレームワーク（実行）
②政治
5. 最後に

38. 最後に
成功パターン：
ばか者・若者・よそ者
〈ばか者〉
大企業経営陣
命綱
〈若者〉
大企業若手
（現場）
同士
〈よそ者〉
ベンチャー企業
他の大企業

39. 最後に - 宿題
下記３つのことについて答えられるようになりましょう。
1. あなたの原体験は何ですか!?
2. 原体験を踏まえたミッションは何ですか!?
3. ミッションを達成するために何を始めますか!?