新規事業開発プロセス
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新規事業開発プロセスを整理しました。 作戦本部で提供した場合、事業開発のサポートをさせていただきます。
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新規事業開発プロセス
- 2. 役割 Frame worker 創造／innovationの枠組み設定 Source Emitter 創造支援Solutionの提供 Embracer IDEA Possibility Generator 可能性を生成する 創造・共創のbricoleur 能力 イメージ サムネイル力 動画作成能力 簡易プロトタイプ制作能力 作戦本部の役割 構築力 事業収支構築能力 ブリコラージュ力 を取り入れる 事象の抽象化・構造化能力 事象の物語化能力 事象の分析能力 事象に対して 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright
- 3. 経営陣との合意形成 Project memberの選定 自社にとっての意義・位置 づけ ビジネスモデルの検討 市場規模の把握 競合優位性の検討 収益計画の策定 実行上のリスク検討 新規事業案を客観的・合理的に評価し絞り込む ･新規事業スクリーニングプロセス・指標・基準値の設計 ･評価会議の開催 ･経営トップへの報告・承認取得 ･試験展開の実施 新規事業開発を強力に推進・支援しうる専任体制を整える ･専任組織の創設 ･構成員の人選・人事折衝・ミッション共有化 ･新規事業開発に係わる各種制度設計 ･責任の所在の明確化 事業を新規事業開発部門から現業部門に移管し、本格展開実施 ･事業移管先の検討 ･現業部門との折衝・事業引継ぎ ス ク リ ｜ ニ ン グ ・ 制 度 設 計 運 営 体 制 開 発 体 制 ･市場規模 ･市場成長性 ･競合優位性 ･経営資源活用度 など ･提携先評価 ･経営資源評価 ･リスク評価 ･収益性評価 など 事業評価 事業検証 事業開発体制の構築 事業コンセプト策定 ビジネスシナリオ策定 実現性・収益性の検討 事業推進体制への移行 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright
- 4. 経営陣との合意形成 Project memberの選定 経営トップからの全面支援と全責任を負うことの言質を取る ･経営トップとのコミュニケーション・合意形成 ･経営トップによる情報発信・対話機会の拡大 新規事業開発を強力に推進・支援しうる専任体制を整える ･専任組織の創設 ･構成員の人選・人事折衝・ミッション共有化 ･新規事業開発に係わる各種制度設計 ･責任の所在の明確化 事業開発体制の構築 事業コンセプト策定 ビジネスシナリオ策定 実現性・収益性の検討 事業推進体制への移行 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright
- 5. 自社にとっての意義・位置づけの明文化 ビジネスモデルの検討 本社戦略・事業部戦略との整合性から、取り組みの狙いを明確にする ・事業取り組みの狙いの共有化 ・全社戦略との位置関係・シナジーについての検討 ・2ndステップ、３rdステップへの発展性についての検討 市場環境などから、事業の可能性を検討する ・チャンスとなっているアンメットニーズと価値提供策の検討 ・収益モデルの検討 ・ステークホルダーとの役割、機能分担につていの検討 事業開発体制の構築 事業コンセプト策定 ビジネスシナリオ策定 実現性・収益性の検討 事業推進体制への移行 全社戦略との関係から ①「事業取り組みへの狙い」を明確にし ②「誰にどのような価値を提供するのか」 ③「どのようなビジネスモデルで けるのか」を検討する。 戦略立案ミーティング 期間：毎月 費用：50万円∼100万円 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright
- 6. 市場規模の把握 競合優位性の検討 競合分析から、KFS（成功の ）を検討する ･KFS分析 ・競合調査 事業開発体制の構築 事業コンセプト策定 ビジネスシナリオ策定 実現性・収益性の検討 事業推進体制への移行 事業のビジネスモデルを検証するために ①「ターゲットセグメント」を定義し ②「ターゲットセグメントの市場規模」と ③「競合優位性を確保するためのKFS(成功の )」を分析する。 市場調査 期間：１ヶ月 費用：200∼1,000万円 ※対象市場の特異性によって異なります 市場分析 期間：１ヶ月 費用：100∼300万円 ※競合の数によって異なります 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright 市場規模から、事業領域の拡大余地とその規模を探る ・市場のセグメントを定義する ・ターゲットセグメントの規模を調査する ・市場規模の推定と将来性 ・市場規模推定の振れ幅の検討
- 7. 収益計画の策定 実行上のリスク検討 リターンと必要な資源を検討する ・収益計画の策定（投資回収年度／黒字化達成年度など） ・収益以外のリターン（リレーション／ノウハウ／人材育成）の検討 ・必要な資源の分析 計画を阻害するリスクを事前に検討する ・計画の前提条件の検討 ・事業の存続を阻むリスクについての検討 ・実行プランがが狂う要素と、そのインパクトの事前検討 事業開発体制の構築 事業コンセプト策定 ビジネスシナリオ策定 実現性・収益性の検討 事業推進体制への移行 ①「リターンの大きさ」を定義し ②「必要な投資」はどれくらいか検証し ③「実行上のリスク」を洗い出し、 実現可能性と収益性を検証する 収益計画策定支援 期間：１∼２ヶ月 費用：200万円∼500万円 ※算出期間と事業領域によって異なります。 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright
- 8. 事業を推進する 事業を新規事業開発部門から現業部門・子会社に移管し、本格展開実施 ･事業移管先の検討 ･現業部門との折衝・事業引継ぎ 事業開発体制の構築 事業コンセプト策定 ビジネスシナリオ策定 実現性・収益性の検討 事業推進体制への移行 事業推進のために ①「事業移管先の検討」を行い、 ②「現業部門との関係を明確化」し移管先部門への ③「実行プランへの落とし込み」を行う。 実行体制構築支援 期間：１∼２ヶ月 費用：50∼100万円 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright
- 9. 関係各部門 活動項目 2013 SAKUSENHONBU All Rights Reserved. All rights reserved Copyright 経営陣 研究開発 企画/商品開発 Research 生産 営業 広報 広告 方向性の確認 Concept設計 新技術情報共有 Design Naming/Product Design/Graphic Design 調査設計/実調査/分析 Conceptからカタチ化のための支援・管理 効率的営業戦略立案/現場の声の集約と分析 Promotion戦略立案/広告代理店様向けコンペ PR戦略立案/ソーシャルメディアの活用 体制∼各部門との連携∼
- 10. Profile ：大手医薬部外品、日雑メーカーとの商品開発（調査∼コンセプト設計∼ネーミング∼デザイン） ＋パブリシティ設計＋プロモーション施策立案、実行 ：大手化粧品会社との商品開発（調査∼コンセプト設計∼ネーミング∼デザイン） ：大手酒造メーカーとの商品開発（調査∼コンセプト設計∼ネーミング∼デザイン） ＋パブリシティ設計＋プロモーション施策立案、実行 ：大手酒造メーカー営業戦略立案 ：大手化粧品メーカー新商品プロモーション（WEB＋イベント） ：大手カラオケ機器メーカーとの商品開発（デザイン∼コンセプト設計）＋展示即売イベント＋PR ：大手食品メーカー飲食店舗開発（設計∼デザイン∼施工∼家具・食器選定） :中国でのカフェプロデュース（Ｔｏｋｙｏ Ａｎｉｍａｉｄ Ｃａｆｅ） ：大手２輪メーカーＲｅ;ＢｒａｎｄＰｒｏｊｅｃｔ :大手タバコメーカーＢｒａｎｄ浸透Ｐｒｏｊｅｃｔ ：大手遊技機メーカー新商品ブランディングプロジェクト（調査＋制作） ：秋葉原ー御徒町間街づくりプロジェクト2k540 cafeASAN（アニメーションカフェ）プロデュース ：行政とのイベント企画・実施・運営（新宿区） ：JR東日本都市開発 作戦本部 阿佐ヶ谷アニメストリートプロデュース ：大手ホテルチェーン ブランド戦略サポート（映像∼アメニティ開発） 「JCD2011入賞作品」 2011/6月号「商店建築」掲載 Good Design Business Model 鴨志田 由貴 yoshitaka kamoshida プロデューサー / 作戦本部株式会社 代表取締役 新事業・新商 品・新店舗開発など「 0 」から「 1 」を生み出すことを得意とするビジネスプロデューサー。 経産省クールジャパンの芽プロデューサー / 6次産業化中央サポートセンタープランナー/阿佐ヶ谷アニメストリー トプロデュース・運営 / 2k540内 cafe ASANプロデュース。 Website URL: http://sakusenhonbu.com