Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
DBRПотенциал метода ББК(барабан-буфер-канат)  andreystepenko@gmail.com         TOC certified
Автор•   Андрей Степенко сертифицированный        в Goldratt Schools TOC-консультант•   Опыт работы внутри компаний: дирек...
Для кого презентация?• Производственные предприятия   – Заказные производства (мебель, окна, металлобработка и др.)• Строи...
Зачем внедрять ББК?• Создать репутацию надежного  поставщика• Снизить межоперационные запасы• Делать больше заказов• Прода...
Насколько это потянет?• Репутация 99,9-100%• Снизить запасы вдвое и больше• Увеличить кол-во заказов без  инвестиций в обо...
Примерный расчет                                     Сейчас         Варианты развитияУвеличение мощности, %               ...
Сделайте свою оценку• Насколько можно увеличить загрузку  Вашего производства?• Какой процент срочных заказов требует  рын...
Когда уже пора внедрять?• Заказы «теряются», обнаруживаются  «неизвестные»• Заказчики экспедируют свои заказы• В цехах пол...
Последние результаты• Металлообработка: 200 заказов в месяц• Было: 16 у.е. - оборот, 2 у.е. - убытка в месяц.  После 2 мес...
Теория Ограничений (ТОС)1. Что изменять?2. На что изменять?3. Как эффективно и быстро внедрить   изменения?4. Как удержать...
ТОС – 5 фокусирующих шагов1.   Определить ограничения системы1.   Решить как максимально использовать ограничения1.   Согл...
ББК – ключевой метод ТОС•   Ускорение времени выполнения заказов•   Повышение надежности сроков поставки•   Снижение незав...
Суть ББК• Барабан: общий приоритет заказов на  основании даты завершения• Буфер: очередность заказов на рабочих  центрах н...
Суть ББК – ещё раз• Барабан: общие приоритеты фирмы• Буфер: приоритеты рабочих центрах• Канат: запуск заказов в работу
Отчего увеличивается доход?• Барабан: Продавцы всегда знают сколько  свободной мощности у завода и за сколько её  нужно пр...
Что даёт репутация?• Надежность сроков позволяет заказчикам  держать меньше страховых запасов. Это им  выгодно. Скопироват...
Что даёт снижение сроков?• У заказчика меньше времени, чтобы захотеть  что-то «изменить». Как правило эти  изменения вынуж...
Какой результат возможен?• Помочь нельзя в 2х случаях:  – Рынку не нужны Ваши продукты  – Вы ничего не хотите менять• Полн...
Что необходимо для ББК?• Заказчик уверен, что результат достижим• Заказчик доверяет методологии ТОС• Заказчик уверен в кон...
Основные работы проекта•   Оценить загрузку рабочих центров•   Рассчитать финансовые параметры групп продукции•   Оценить ...
График работ проекта
Основной документ ББК
Основной документ ББК Заказы в производстве     Буфер заказа на определенную дату                                       Ра...
ББК (упрощение)                          Технологи                Раскрой        Гибка (огр-е)   Номера   заказов         ...
Контакты и обратная связь:      astepenko@yandex.ru      Андрей Степенко      TOC certified (Goldratt School)      +7(909)...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Потенциал метода ББК

Метод ББК (барабан-буфер-канат): мы запускаем минимальное количество заказов в производство, чтобы обеспечивать максимальную скорость выполнения.
Обеспечиваем надежность.
Продаем надежность, затем продаем срочные заказы с дополнительной наценкой.

Потенциал метода ББК

  1. 1. DBRПотенциал метода ББК(барабан-буфер-канат) andreystepenko@gmail.com TOC certified
  2. 2. Автор• Андрей Степенко сертифицированный в Goldratt Schools TOC-консультант• Опыт работы внутри компаний: директором, финансовым директором, руководителем офиса управления проектами, руководителем проектов автоматизации.(Со всей полнотой ответственности. :) )• Провел ряд успешных консалтинговых проектов в качестве внешнего консультанта.• Автор МБА курсов по внедрению ТОС.• Специализируюсь на внедрении теории ограничений в проектных, производственных, и торговых (Интернет-коммерция) компаниях.• Стаж консалтинговой и тренерской деятельности - 10 лет
  3. 3. Для кого презентация?• Производственные предприятия – Заказные производства (мебель, окна, металлобработка и др.)• Строительные бригады (например установщики окон)• Строительные фирмы• Ремонтные огранизациисопоставьте «цеха» с отделами и тогда решения работает дляВеб-студийсопоставьте заказы с кейсами или инцидентами и тогда решения дляОтделы технической поддержки (support)
  4. 4. Зачем внедрять ББК?• Создать репутацию надежного поставщика• Снизить межоперационные запасы• Делать больше заказов• Продавать срочные заказы с дополнительной наценкой
  5. 5. Насколько это потянет?• Репутация 99,9-100%• Снизить запасы вдвое и больше• Увеличить кол-во заказов без инвестиций в оборудование на 30%+• Срочные заказы дороже на 20%+• Увеличить продажи вдвое и более Оцените в денежном эквиваленте…
  6. 6. Примерный расчет Сейчас Варианты развитияУвеличение мощности, % 0 50 50 75 100Процент срочных заказов 0 0 10 20 25Наценка за срочность, % 0 0 20 30 50Выручка 92 138 155 203 253ППЗ 37 56 56 65 74Полностью переменные затратыГенерация 55 83 99 138 179Скорость генерации дохода (проход)ОЗ 80 80 80 90 100Операционные затратыПрибыль -25 3 19 48 79
  7. 7. Сделайте свою оценку• Насколько можно увеличить загрузку Вашего производства?• Какой процент срочных заказов требует рынок?• Какую дополнительную цену заказчик готов заплатить за срочность?• Что ещё можно предложить заказчикам, чтобы они покупали только у Вас? Оцените в денежном эквиваленте…
  8. 8. Когда уже пора внедрять?• Заказы «теряются», обнаруживаются «неизвестные»• Заказчики экспедируют свои заказы• В цехах полно начатых заказов, а отгрузка - подвиг• Предприятию не хватает денег на закупку сырья• Заказчики «сами не знают чего хотят». Постоянные изменения спецификаций• Заказчики уходят…
  9. 9. Последние результаты• Металлообработка: 200 заказов в месяц• Было: 16 у.е. - оборот, 2 у.е. - убытка в месяц. После 2 мес. внедрения стало - 2 у.е. прибыли• Изменение профиля заказов и увеличение процента крупных заказчиков• Увеличение маржи по отдельным группам продукции.• Снижение сроков поставки с непонятных 30- 40-50-55 дней до стандартных 14 дней. Метод не секретный – внедряйте!
  10. 10. Теория Ограничений (ТОС)1. Что изменять?2. На что изменять?3. Как эффективно и быстро внедрить изменения?4. Как удержать высокий темп процесса непрерывных улучшений?
  11. 11. ТОС – 5 фокусирующих шагов1. Определить ограничения системы1. Решить как максимально использовать ограничения1. Согласовать все остальное с принятым решением1. Увеличить пропускную способность ограничения1. Если ограничение устранено, переходим к шагу 1.
  12. 12. ББК – ключевой метод ТОС• Ускорение времени выполнения заказов• Повышение надежности сроков поставки• Снижение незавершенного производства• Синхронизация продаж и производства• Возможность запуска срочных заказов
  13. 13. Суть ББК• Барабан: общий приоритет заказов на основании даты завершения• Буфер: очередность заказов на рабочих центрах на основе буфера• Канат: управление запуском заказов в работу на основании ритма ограничения (если ограничения нет, то запуск осуществляется на основании дат окончания проектов)
  14. 14. Суть ББК – ещё раз• Барабан: общие приоритеты фирмы• Буфер: приоритеты рабочих центрах• Канат: запуск заказов в работу
  15. 15. Отчего увеличивается доход?• Барабан: Продавцы всегда знают сколько свободной мощности у завода и за сколько её нужно продавать.• Буфер: Простая система приоритетов позволяет быстро оценивать сроки выхода заказов из производства• Канат: Меньше заказов в цеху - меньше путаницы и незавершенки. Сырье всегда готово для срочных заказов.
  16. 16. Что даёт репутация?• Надежность сроков позволяет заказчикам держать меньше страховых запасов. Это им выгодно. Скопировать надежность Вашим конкурентам будет сложнее, чем «играть ценами».• Увеличение типовых заказов позволяет оптимизировать Ваше производство• Можно стать «ключевым» поставщиком для очень больших заказчиков
  17. 17. Что даёт снижение сроков?• У заказчика меньше времени, чтобы захотеть что-то «изменить». Как правило эти изменения вынужденная реакция на затягивание сроков.• Увеличение типовых заказов позволяет оптимизировать производство• Можно стать «ключевым» поставщиком
  18. 18. Какой результат возможен?• Помочь нельзя в 2х случаях: – Рынку не нужны Ваши продукты – Вы ничего не хотите менять• Полная загрузка мощностей. – Если никто из ваших конкурентов не предлагает надежности, то заказчики высоко оценят Ваши старания. – Подумайте, чего будут стоит предложения конкурентов, если у них нет надежной репутации.• Легкие продажи – Если продавцам не нужно врать, возможно вскоре они вообще не понадобятся 
  19. 19. Что необходимо для ББК?• Заказчик уверен, что результат достижим• Заказчик доверяет методологии ТОС• Заказчик уверен в консультантах• Заказчик уверен в своей способности работать как единая команда• Есть все элементы решения и согласованный план внедрения
  20. 20. Основные работы проекта• Оценить загрузку рабочих центров• Рассчитать финансовые параметры групп продукции• Оценить размер стандартных буферов по группам продукции• Оценить нагрузку заказов на рабочие центры (РЦ)• Определить ограничения• Поставить управленческий учет• Согласовать целевые показатели внедрения• Оценить потенциал команды внедрения• Провести обучение ключевого персонала – Планировщик – Продажи – Снабжение – Подготовка производства• Контролировать работу планировщика (диспетчера) – Обеспечить придерживание запуска заказов в работу – Корректировать загрузку РЦ (план-факт) данные• Внедрить учет глобальных показателей эффективности• Разработать новое предложение для рынка• Запустить процесс непрерывных улучшений…
  21. 21. График работ проекта
  22. 22. Основной документ ББК
  23. 23. Основной документ ББК Заказы в производстве Буфер заказа на определенную дату Рабочие центрыЗаказы ожидающие запуска Загрузка ограничения в часах
  24. 24. ББК (упрощение) Технологи Раскрой Гибка (огр-е) Номера заказов Т 5 Р ГВ работе 3 1 4 6 2Нет готовности 3 3 4 4 5 6Ожидают запуска 7 7 7 8 8 8 9 9 9Высота столбика показывает 6 заказов запущенных в нагрузку в часах на РЦ производство дают наибольшую нагрузку на участок «Гибки»
  25. 25. Контакты и обратная связь: astepenko@yandex.ru Андрей Степенко TOC certified (Goldratt School) +7(909)661-6698

×