《这小子，让川普赞叹！》是卡迈隆·强森的创业指南，讲述了他在21岁之前创立12家公司的成功历程。书中强调了创业的启示、理念和经营策略，鼓励读者勇往直前并从中学习。强森积极分享他对创业的热情和经验，致力于让读者理解成功的真正意义。

1. 這小子 , 讓川普讚嘆 ! 創新類金書獎導讀

2. 內 容 出版背景 作者介紹 內容架構 主題介紹 發展歷程 成功原因 收穫啓示 相關書籍

3. 出版背景 - 1/2 中文書名：這小子 , 讓川普讚嘆 ! 21 歲 , 12 家公司 , 帶種世代的創業法則 英文書名： You Call the Shots ： Succeed Your Way-and Live the Life You Want-with the 19 Essential Secrets of Entrepreneurship 原文作者：卡麥隆．強森 (Cameron Johnson) 譯者：齊立文 出版社：先覺 出版日期： 2007 年 10 月 25 日 語言：繁體中文 ISBN ： 9789861340920 榮獲經濟部中小企業處金書獎

4. 出版背景 - 2/2 卡麥隆出生在美國維吉尼亞州的一個不起眼小城羅諾克 （ Roanoke ） 市，這是一個只有三十萬人口的鄉下小城市，他的父親也不是什麼大企業家，從曾祖父時代開始，卡麥隆家就是福特汽車的經銷商。 六歲起，就懂得推銷自家農場種的番茄；九歲時，便用經銷商身分買產品賺價差。 卡麥隆對川普說：「我會是你的接班人，成為下一個川普。」十九歲時，他已創立十二家公司， 擁有人生第一個三千萬元。

5. 作者介紹 - 1/2 卡麥隆．強森（ Cameron Johnson ） 他在 21 歲之前，便已創立、經營並出售了 12 家成功的公司。他成功創業的故事，不但廣受《時代》《新聞週刊》《商業週刊》及《美國今日報》等媒體報導，還曾受邀參加 NBC 的「今日」和 ABC 的「早安美國」等電視節目。 強森在年僅 15 歲時，便已受邀出任日本「未來研究所公司」的諮詢顧問。他以日文出版的自傳《 15 歲的執行長》 （ 15-Year-Old CEO ） ，一推出即躋身暢銷排行榜之列。有多家《財星》 500 大美國企業曾聘他為顧問，而首屈一指的賓州大學華頓商學院也曾邀請他到校演講。

6. 作者介紹 - 2/2 強森創立的每一家公司都很成功，即使在網路熱潮退燒之際，他依然屢創佳績。他在大學一年級時創立的線上禮券交換公司 Certificateswap.com 一鳴驚人，還因此獲得 1000 萬美元的創投資金，他現在居住於維吉尼亞州布萊克斯堡。 譯者簡介 齊立文 台大社會學系畢業。曾任《明日報》國際新聞中心編譯、《哈佛商業評論》中文版主編，譯作有《百辯經濟學》《從創業家到執行長》《生態經濟大未來》。現任職於商管雜誌。

7. 內容架構 - 1/2 推薦序 完成自己來到這世界的目的 大衛．巴哈 前言 創業家的人生 1 勇往直前 2 從小規模起步 3 讓金錢為你效力 4 好點子無所不在 5 求取工作與生活的平衡 6 與優秀的人為伍 7 你就是品牌 8 別害怕談判 9 如何做出困難的抉擇 10 因應變化，才能生存

8. 內容架構 - 2/2 11 尋覓良師益友 12 每天學習新知 13 善用媒體的力量 14 堅定自己的信念 15 從基層獲取經驗 16 切勿低估顧客的價值 17 發揮創意，轉換過往的經驗 18 記得創業的初衷 19 你想成為什麼樣的創業家？ 致謝 附錄 如何著手創業

9. 主題介紹 - 創業理念 1 我不是說賺錢不重要，但坦白說，我並不是為了錢而工作。我之所以不斷創業，是因為我熱愛創業。 (p.12) 身為創業家的一部分工作就是，學會只承擔自己承擔得起的風險。 (p.15) 要成為創業家，有待學習的事情很多，而絕大部分都是可以在過程中學習的，只不過有一件事情一開始就必須要知道：如果想成功，你必須勇往直前，追求你想要的東西。 (p.20) 成功創業家必須知道的關鍵原則：首先，你必須相信自己。相信自己之後，你必須相信你所販售的東西。當你尊重自己，自然就會心懷敬意地對待他人。 (pp. 28-30)

10. 主題介紹 - 創業理念 2 整個經驗裡最好的部份，並不是公司規模變得有多大，而是公司規模在創業之初是多麼的小。 (p.38) 試著想一些在起步階段只需要最少現金投資和最少廣告支出的點子，尤其是在創辦自己的第一項事業之時。找到一向營運成本很低、但能搏得好口碑的事業，你就能在創業之路上取得先機。 (p.46) 人們未能創立事業的其中一大阻礙，就是對風險心存恐懼。然而，創業家不該害怕風險，反而應該將風險視為最好的朋友、最佳商機的來源。關鍵在於，創業家要了解什麼樣的風險值得承擔，而什麼樣的風險則不值得。 (p. 68) 每個創業家遲早都要學會的商業課—而且是越早學會越好：你不可能一手包辦所有的事。 (p.103)

11. 主題介紹 - 創業理念 3 理想的目標應該是建立一家能為你工作、而且總有一天能獨立運作的公司，而不是創立一項會讓你涉入越來越深的事業。創業的目的，在於得到自在生活和自己作主的自由，而非變成事業的奴隸。 (p.115) 創立事業本身就是一連串的抉擇。有時候，要做決定還蠻簡單的，只是偶爾會變得非常艱難，而最艱難的抉擇，往往就是決定你最終路徑的關鍵。 (p.167) 任何想自己創業 ( 尤其是網路事業 ) 的人，都該在傳統產業的環境待上一陣子，獲取天天與人面對共事的經驗。 (p.257) 無論你從事的是哪一種類型的行業，所有行業都必須回歸到「了解人」這件事。 (p.257)

12. 主題介紹 - 創業理念 4 記得創業的初衷，真正的成功不在於你從這個世界「拿走」了什麼，而是你和這個世界「分享」了什麼。創業家的真正報酬，是發揮創造力，和正面的影響力。 (p.301) 過於貪圖快速的成長，是創業家所犯下最大、最常見的一個錯誤。 (P.38) 理想的目標應該是建立一定能為你工作、有一天能獨立運作的公司，而不是創立一項會讓你涉入愈來愈深的事業。創業的目的，在於得到自在生活和自己作主的自由，而非變成事業的奴隸。 (P.115) 開創機會的其中一個方法，就是不要害怕開口要求。在你著手建立事業的每一步，你都是在推銷你自己。 (P.24)

13. 主題介紹 - 企業經營 1 無論是尋求建議、募集創業基金、建立顧客基礎或是打知名度，千萬不要低估人際網絡和當地社群的價值。 (p.34) 如果我要考慮在一個全新的利基市場裡，創立一家新公司，而這個市場又是我先前從沒有想過的，那我會在一開始先問我自己：「這個產業裡的人需要什麼？而又是什麼原因，會讓他們感到困擾、麻煩、浪費錢、得不到自己想要的東西？」 (p.70) 我一直都在找尋最簡單的方法，來保護我的商業利益，同時避免複雜的手續。相較於其他做法，這個問題真正的答案是：謹慎挑選你可以信賴的人。 (p.80)

14. 主題介紹 - 企業經營 2 創立卓越事業的絕佳構想從來不虞匱乏，而且永遠都不會。訣竅在於，你要對所有的構想抱持開放的心態，持續不斷找尋—並且願意花時間和心力，去思考哪些點子能為你帶來獲利。 (p.83) 你可能認為人們是在購買你的產品或服務，但他們所購買的，其實是你本人。成功的商業人士，往往自己本身就是品牌。 (p.119) 任天堂之所以能夠開發出許多有史以來最受歡迎的電動玩具，其主要的一個策略，就是持續不斷、費盡心思地鑽研顧客的興趣和喜好。 (p.133) 成功的公司都有一套健全的營運模式為基礎。 (p.170)

15. 主題介紹 - 企業經營 3 當你觀察到收入的成長趨緩時，你必須做以下兩件事之一：設法創造額外的收入，抑或立即削減支出。 (p.171) 我向來都很審慎的選擇我要宣傳的公司。我想要確保我出現在媒體上，都是在傳達一個非常棒的商業概念，而非只是憑藉我的年輕。 (p.177) 好的生意藝術：一隻眼緊盯著永恆不變的核心原則 ( 了解顧客、支出不超過收入、審慎評估所有風險等等 ) ，另一隻眼留意不斷變遷的商業環境。 (p.185) 雖然人們越來越不信任媒體，但新聞終究是新聞，媒體曝光就是一種口碑。口耳相傳，才是最強有力的一種廣告。 (p.213)

16. 主題介紹 - 企業經營 4 每個人都知道，資料一定要備份，你無法承擔硬碟掛掉、損失所有重要資訊的後果。促銷也是這樣：你永遠都要設想備案，絕對不能只依賴一連串事件中的特定關鍵連結。 (p.224) 不要讓短期的獲利，遮蔽了長期的目標。 (p.250) 如果你是優秀的人才，就不會被埋沒，尤其是位階比你高的優秀人才，一定會注意到你。 (p.261) 我在銷售這方面所學到最重要的事，就是我爸教給我的這句話：「你真正的任務是協助人們排除他們的所有障礙。」 (p.263) 我們正在迎向服務經濟的時代，能否提供卓越的客戶服務，將會決定企業的成敗。關照你的顧客，顧客就會觀照你的事業。 (p.275)

17. 主題介紹 - 企業經營 5 管理就是確保你的團隊與你抱持著一致的目標與願景。 (p.270) 效力最強大的廣告形式，以及永遠不會喪失效力或遭淘汰的廣告形式，就是人們的口碑：購買你產品的人，想他們的親朋好友述說自己購買的產品或經驗。 (p.282) 事業如果要成功，就要依循以下這個已經通過檢驗的有效秘訣：找出顧客的需求和匱乏，再以優質的產品、優惠的價格和卓越的服務，滿足顧客的需求和匱乏。 (p.296)

18. 主題介紹 - 人生哲學 1 母親向來認為，旅行是很寶貴的機會教育，而學習適應不同的風俗習慣和人際互動，就跟學校教育一樣重要。 (p.14) 與其說成功是要追尋機會，不如說是要去開創機會。開創機會的其中一個方法，就是不要害怕開口要求。 (p.24) 你所賺的錢，應該是為你達成夢想的工具；當你審慎掌控金錢，錢就會照料你，讓你的生活更自由。 (p.47) 如同巴菲特說的：「從自己熟知的事務著手。」獲得絕佳構想的最好方式，就是從親身遭遇的問題出發，然後問自己；可以怎麼做，來解決這個問題？ (p.59)

19. 主題介紹 - 人生哲學 2 如果你把別人用在捕捉名人八卦的心力，用在留意最新的趨勢與潮流，你就會遙遙領先。 (p.77) 「做好準備和付諸行動」是引爆機會炸彈的火花。 (p.92) 致勝的關鍵點在於：當你「沒有」贏的時候，你不能讓失敗阻擋你前進的路。 (p.94) 發掘好構想的方法：留意別人做得不好的東西。 (p.98) 如果你是誠心地在傳達訊息，其他一切就不重要了。真誠就是演說最大的幫助，人們可以察覺得到，而且給予回應。 (p.139) 有時候，找到並且依循自己要走的路，意味著你將會讓對你說很重要的人感到失望。 (p.153)

20. 主題介紹 - 人生哲學 3 理想的談判，永遠都是雙贏的局面。妥協有時確實能發揮作用－有時卻不管用。在某些狀況下，無論歧異多麼嚴重，或是成功的機會多麼渺茫，你都必須站定立場，堅持不讓步。 (p.142) 如果你想成功，就得聆聽你真正的興趣，並且清楚的分辨你真正想做的事，即使那不是別人認為你應該做的事。這是至關緊要的。我不是說朋友和家人的意見不重要，也不是要你別聽他們的意見。但是他們無法幫助你過你的人生。你的人生是你自己的。 (p.152) 在我的人生中，有好幾次我必須做出關鍵性的決定—很有可能徹底改變我人生軌跡的決定。每一次，一旦我做出決定，並且付諸行動，我就不再懷疑那個決定的對錯。 (p.160)

21. 主題介紹 - 人生哲學 4 「最偉大的成功故事，都是由看出問題、並且將之化為機會的人所創造的。」 (p.183) 「大膽作夢—但由小起步。」 (dream big and start small )(p.190) 比爾法則的第三條是：「每個人都會想跟他們喜歡和信任的人買東西。聽好，要成為他們的朋友。」 (p.199) 願意每天學習新事物，是成功人士最重要的一項特質。 (p.204) 做你認為你應該做的決定，充分行使你的職權。 (p.261) 財富不是最終的目標。 (p.310)

22. 發展歷程 卡麥隆 21 歲之前的履歷 ： 1984 年生 5 歲，向人兜售自己的汽車畫作。 6 歲，向鄰居兜售番茄。 8 歲，寫信給川普宣布自己要成為接班人。 9 歲，以 50 美元和一部家用電腦，成立了第一家公司。 12 歲，在 eBay 賣豆豆布偶，賺了 5 萬美元。 14 歲，獲「年度資訊科技青少年創業家大獎」第二名。 15 歲，獲邀赴日訪問，任日本企業發言人，出版日文自傳。 18 歲，高中畢業前，已賺進人生的第一個 100 萬美元。 19 歲，擔任福特汽車經銷商的業務總經理。 20 歲，新事業構想獲得創投公司允諾提供 1000 萬美元資金。 21 歲，他的同儕還沒念完大學，他已創立過 12 家獲利公司。

23. 成功原因 - 1/5 他創業時的邏輯思維： " Think Big, Start Small " ，創業之初，資金肯定是問題，可以從小作起，而最小的行銷成本，應該就是口碑相傳，慢慢的做累積資本，再進行下階段的計劃。 Start Small 之後，要利用 "Small" 開始將新的事業或事業的下個步驟，例如：賣早餐既有的客戶群，直接賣鞋給他們，這樣新的事業就可以快速進行。這也說明人脈存摺的重要。 2 . 好產品的定義應該是： 好的品質、好的價格和好的服務品質 ，然而一般的供應商好像都沒有注意到第三點，服務品質，他指的是售後服務，定期和客戶保持聯繫等，這也是個很好的概念，然而現今好像只有保險業有這麼做。

24. 成功原因 - 2/5 「 我對創業很有熱情，因為創業讓我可以把我的想法變成真實。 」他回憶自己六歲的時候，就曾經挨家挨戶推銷自家農場種的番茄，「我更喜歡人們說，我不買，」卡麥隆說，他從小看著父親銷售汽車長大，很早就知道 第一次拒絕才是銷售的開始 ，「當客戶拒絕，你再一直追問下去，才會知道他們真正要什麼，過程就像解謎一樣。」卡麥隆說。而他最大的能耐，就是在這解謎過程中，用創意找到商機。

25. 成功原因 - 3/5 要開創機會，第一個方法，就是不要害怕開口要求。」 八歲那年，他就替自己爭取到被川普注意的機會。一九九二年底，卡麥隆迷上電影「小鬼當家二」的場景，想親眼看看電影中的關鍵場景廣場飯店（ Plaza Hotel ）裡用來拍攝影片的套房，在那之前，這個男孩從沒到過曼哈頓。 卡麥隆為爭取親眼看見電影場景的機會，大膽的寫信給飯店的主人川普，他在信中告訴川普，他跟家人將在下個月到紐約一遊，「我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房」。

26. 成功原因 - 5/5 善於應變 卡麥隆透過律師反擊，證明福特當時忘了把領先汽車集團的名字申請商標，還強勢的說，如果告上法院，他也將會對福特提出告訴，「到時候將演變成大衛和哥利亞巨人的大戰，對福特的媒體形象恐怕不利，」他說。當時他才十六歲，一年半後，福特同意和解。

27. 收穫啓示 - 1/4 1. 找到有熱情的工作，而我正在追求我那份熱情 當我們對某一件事情有熱情時，我們的學習力和行動力都會非常好，所以也能常到事半功倍的效果。 2. 從小規模起步 資金在開始創業時，一定非常有限，但這也讓我們學習到控制金流，很多公司在一開始時，通常就花費非常多的預算在於廣告上，使公司超出原來的計畫，而導致公司營運不當，沒有修正的空間或時間，而公司越小時，就會越注意到這樣細節，因而讓我們學習到更多的東西。

28. 收穫啓示 - 2/4 3. 商機在需求中誕生 當我們生活上如果有你不滿意的產品或服務，也通常代表者別人也不滿意這個產品或服務，那你有沒有辦法將他變成你的産品，以比較低的價位或是更好的服務來提供他人呢 ? 當你能滿足他人需求時，就是你賺錢時。 ( 你賺的錢決定於你服務多少人 ) 4. 從你熟知的事物著手 這本書他寫了很多經歷，但他都是從他熟悉的事情開始，也只有從我們了解的事情開始，我們才能減少失敗的可能。 5. 最珍貴的教育 ，也就是在商業上獲致成功不可或缺的那種教育，只可能來自一個地方： 那就是你的親身經驗。

29. 收穫啓示 - 3/4 「熱愛自己工作」、「稱擔自己承擔得起的風險」及「如果想成功，你必須勇往直前，追求你想要的東西」 我覺得都是相當重要的，而且三者之間也有著微妙的關係，當你確定你的目標為何後，你就能拿出勇氣勇往直前，當你對目標極有興趣之後，那就可以不厭煩的去做好評估與分析工作，透過分析評估，來承擔自己承擔的起的風險，所以，這又回到了前面所說的「 之所以不斷創業，是因為熱愛創業 」這項工作！

30. 收穫啓示 - 4/4 新點子的評估與管理的方法，透過自己的新點子資料夾，從周遭最熟悉的事物，來尋找尚未滿足的需求，並且從中找到好的解決方案，當遇到評估過後，發現還不可行的點子時，就擺在資料夾中，定期回顧。透過點子蒐集夾的回顧就可以發現，有時候並非點子及構想不好，而是時間點還不對。 從小時候的觀念養成，創業初期的現金流管理，到尋找夥伴、行銷規劃等，有蠻多都是需要由事情還小時就養成的觀念！

31. 相關書籍 - 1/2 豐田創意學： 看豐田如何年化百萬創意為千萬獲利 過去大家比較熟悉的是豐田生產系統 （ Toyota Production System ） ，其實，從其創業之初，在愛知縣鄉下，不易吸引到名校畢業生，也沒有較大的資產得以向外購買技術，因此在現場解決問題、自主創新，就成了「豐田創意」的 DNA 。豐田汽車鼓勵員工從工作問題的情境中一起學習，並思考如何改善；關於現場作業，養成問「為什麼？」 （ know-why ） 的工作習慣，無形中產生許多解決問題的點子。本書所談的核心就是創新，值得讀者細細品味豐田成功的理由。

32. 相關書籍 - 2/2 《豐田創意學》是一本團隊創新的戰術祕笈，它以挑釁但務實的方式，指引人們了解形塑成功企業創新的三大核心原則和十大關鍵實務，為突破性思考提出重要訓示。創新不只是科技面──還有價值、機會和影響層面。當企業貫徹追求完美、發揮原創的真正修鍊，則前途無限寬廣。書中提出數十件案例研究（包括豐田汽車和其他企業），來說明這些觀念具有通用的力量和適用性。馬修還提出獨特的「蚌殼策略」，讓企業主管們做好準備，成功領導與維繫創新。