1. ‫صنعت‬ ‫ساختار‬ ‫تحليل‬
‫وکار‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬
1393 ‫بهمن‬
‫تعالی‬ ‫بسمه‬

2. ‫؟‬ ‫صنعت‬ ‫تحليل‬ ‫از‬ ‫هدف‬
‫تحليل‬‫پتانسيل‬‫سود‬‫آوري‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬
‫صنعت‬
‫شناخت‬‫عوامل‬‫ساختاري‬‫موثر‬‫بر‬‫سود‬‫آور‬
‫ي‬
‫ايجاد‬‫شناختي‬‫كه‬‫فرآيند‬‫تصميم‬‫گيري‬‫براي‬
‫ورود‬‫به‬‫صنعت‬‫را‬‫تسهيل‬‫مي‬‫كند‬

3. ‫دهند‬ ‫مي‬ ‫شكل‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫رقابت‬ ‫شدت‬ ‫كه‬ ‫عواملي‬
‫بالقوه‬ ‫رقباي‬
‫صنعت‬ ‫درون‬ ‫رقباي‬
‫خريداران‬‫كنندگان‬ ‫تأمين‬
‫جانشين‬ ‫كالهاي‬
‫بالقوه‬ ‫رقياي‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫تهديد‬
‫خريداران‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫توان‬
‫جانشين‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫كالها‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫تهديد‬
‫كنندگان‬ ‫تأمين‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫توان‬
‫رقيب‬ ‫بنگاههاي‬ ‫بين‬ ‫رقابت‬ ‫جه‬ ‫در‬

4. ‫در‬ ‫فعال‬ ‫رقباي‬ ‫براي‬ (‫صنعت‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫شدت‬ ) ‫صنعت‬ ‫جذابيت‬ ‫ميزان‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
‫آن‬
‫صنعت‬ ‫رشد‬
‫همسطح‬ ‫بنگاههاي‬ ‫وجود‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫تمركز‬ ‫ميزان‬
‫ثابت‬ ‫هزينههاى‬
‫تغيير‬ ‫هزينههاى‬ ‫يا‬ ‫تمايز‬
‫تجاري‬ ‫نشان‬
‫رقبا‬ ‫از‬ ‫متنوعي‬ ‫طيف‬ ‫وجود‬
‫صنعت‬ ‫از‬ ‫شركتها‬ ‫سهم‬
‫صنعت‬ ‫از‬ ‫خروج‬ ‫موانع‬

5. ‫بالقوه‬ ‫رقباي‬ ‫براي‬ ‫صنعت‬ ‫جذابيت‬ ‫ميزان‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
‫ورود‬ ‫موانع‬
‫مقياس‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫هاي‬ ‫صرفه‬
‫تغيير‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫و‬ ‫مشتري‬ ‫وفاداري‬
‫توزيع‬ ‫كانالهاي‬ ‫به‬ ‫دسترسي‬ ‫ميزان‬
‫موجود‬ ‫رقباي‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫تلفي‬ ‫و‬ ‫مواجهه‬ ‫انتظار‬
...‫و‬ ‫انحصاري‬ ‫ثبت‬ ‫حق‬ ،‫مقرارات‬ :‫دولت‬ ‫سياست‬
‫رقباي‬ ‫به‬ ‫اضافي‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫تحميل‬ ‫باعث‬ ‫ورود‬ ‫موانع‬
‫بالقوه‬
‫مي‬ ‫صنعت‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫مانع‬ ‫مواقع‬ ‫بعضي‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫گردد‬ ‫مي‬
.‫گردد‬

6. ‫ورود‬ ‫موانع‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫حل‬ ‫راه‬
‫رقبا‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫گرفتن‬ ‫تهاجمي‬ ‫حالت‬ ‫و‬ ‫رويارويي‬ ‫از‬ ‫پرهيز‬
:‫طريق‬ ‫از‬ ‫صنعت‬ ‫به‬ ‫شدن‬ ‫وارد‬ ‫براي‬ (‫بليطي‬ )‫راهي‬ ‫يافتن‬
‫متمايز‬ ‫و‬ ‫نو‬ ‫خدمت‬ ‫يا‬ ‫محصول‬ ‫ارائه‬
‫اند‬ ‫ننموده‬ ‫توجه‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫رقبا‬ ‫كه‬ ‫مشتريان‬ ‫از‬ ‫دسته‬ ‫آن‬ ‫قراردادن‬ ‫هدف‬
‫مانده‬ ‫مغفول‬ ‫توزيع‬ ‫كانالهاي‬ ‫قراردادن‬ ‫هدف‬
‫بازار‬ ‫مغفول‬ ‫جغرافيايي‬ ‫هاي‬ ‫بخش‬ ‫قراردادن‬ ‫هدف‬

7. ‫خروج‬ ‫و‬ ‫ورود‬ ‫موانع‬
‫خروج‬ ‫موانع‬
‫ورود‬‫موانع‬
‫پايدار‬ ‫و‬ ‫پايين‬ ‫منافع‬ ‫وهمراه‬ ‫پايين‬ ‫منافع‬
‫ريسك‬ ‫با‬
‫پايدار‬ ‫و‬ ‫بال‬ ‫منافع‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫و‬ ‫بال‬ ‫منافع‬
‫ريسك‬
‫پايين‬ ‫بال‬
‫پايين‬
‫بال‬

8. ‫جانشين‬ ‫كالهاي‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫فشار‬
.‫نمايند‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫مشابهي‬ ‫كاركرد‬ ‫جانشين‬ ‫كالهاي‬
.‫نمايند‬ ‫محدود‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫قيمت‬ ‫افزايش‬ ‫دامنه‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫جانشين‬ ‫كالهاي‬
‫به‬ ‫قيمت‬ ‫نسبت‬ ‫مقايسه‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫جانشين‬ ‫كالهاي‬ ‫ميان‬ ‫از‬ ‫انتخاب‬
.‫گيرد‬ ‫مي‬ ‫صورت‬ ‫كالها‬ ‫عملكرد‬
‫كالي‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫كال‬ ‫يك‬ ‫نمودن‬ ‫جايگزين‬ ‫برامكان‬ ‫نيز‬ ‫تغيير‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
.‫گذارد‬ ‫مي‬ ‫اثر‬ ‫ديگر‬

9. ‫جانشين‬ ‫كالهاي‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫فشار‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫چگونگي‬
‫تغيير‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫افزايش‬
‫توليدات‬ ‫در‬ ‫تمايز‬ ‫ايجاد‬

10. ‫خريداران‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫برقدرت‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
‫خريدار‬ ‫خريد‬ ‫حجم‬
‫خريدار‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫كل‬ ‫از‬ ‫خريد‬ ‫سهم‬
‫محصول‬ ‫در‬ ‫تنوع‬ ‫و‬ ‫تمايز‬
‫تغيير‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
‫خريدار‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫عقب‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫ادغام‬
‫خريدار‬ ‫توليدي‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫كالها‬ ‫كيفيت‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫نقش‬
‫خريدار‬ ‫اطلعات‬ ‫ميزان‬
‫كنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫خريد‬ ‫تصميمات‬ ‫بر‬ ‫فروشان‬ ‫خرده‬ ‫تأثير‬

11. ‫خريداران‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫توان‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫چگونگي‬
‫محصول‬ ‫در‬ ‫تنوع‬ ‫و‬ ‫تمايز‬ ‫ايجاد‬
‫برنامه‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫خريدار‬ ‫در‬ ‫گرايش‬ ‫تقويت‬
‫مختلف‬ ‫هاي‬
‫خريدار‬ ‫با‬ ‫جلو‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫ادغام‬

12. ‫كنندگان‬ ‫تأمين‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫برتوان‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
‫آنها‬ ‫تعداد‬ ‫بودن‬ ‫محدود‬ ‫و‬ ‫كنندگان‬ ‫تأمين‬ ‫تمركز‬ ‫ميزان‬
‫جانشين‬ ‫كالهاي‬ ‫تعداد‬
‫كننده‬ ‫تأمين‬ ‫توليدي‬ ‫محصولت‬ ‫خريد‬ ‫از‬ ‫مشتري‬ ‫سهم‬
‫كننده‬ ‫تأمين‬ ‫توليدي‬ ‫محصولت‬ ‫اهميت‬ ‫ميزان‬‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
‫مشتري‬ ‫توسط‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫نهاده‬
‫تغيير‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ / ‫كننده‬ ‫تأمين‬ ‫محصولت‬ ‫بودن‬ ‫متمايز‬
‫كننده‬ ‫تأمين‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫عقب‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫ادغام‬

13. ‫كنندگان‬ ‫تأمين‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫توان‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫چگونگي‬
‫توليدي‬ ‫محصول‬ ‫در‬ ‫تنوع‬ ‫ايجاد‬
‫جانشين‬ ‫هاي‬ ‫نهاده‬ ‫كردن‬ ‫پيدا‬
‫كننده‬ ‫توليد‬ ‫با‬ ‫همكاري‬ ‫براي‬ ‫كننده‬ ‫تأمين‬ ‫در‬ ‫جذابيت‬ ‫و‬ ‫گرايش‬ ‫ايجاد‬
‫مختلف‬ ‫هاي‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫حمايت‬ ‫طريق‬ ‫از‬
‫كنندگان‬ ‫تأمين‬ ‫با‬ ‫عقب‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫ادغام‬ ‫برقراري‬

14. ‫دولت‬ ‫تأثير‬
:‫طريق‬ ‫از‬ ‫مستقيم‬ ‫تأثير‬
‫مجوزها‬ ،‫نظارت‬ ،‫قوانين‬ ،‫مقررات‬
:‫طريق‬ ‫از‬ ‫مستقيم‬ ‫غير‬ ‫تأثير‬
‫مالياتي‬ ‫قوانين‬ ،‫ها‬ ‫يارانه‬
‫كار‬ ‫بازار‬ ‫سياستهاي‬
‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫كوتاه‬ ‫تأثيرات‬
‫زيست‬ ‫محيط‬

15. ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫گروههاي‬
‫گروههاي‬ ‫توسط‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫يك‬ ‫توليد‬
.‫گيرد‬ ‫صورت‬ ‫متفاوتي‬
.‫دارند‬ ‫متفاوتي‬ ‫هاي‬ ‫جذابيت‬ ‫استراتژيك‬ ‫گروههاي‬
‫يك‬ ‫در‬ )‫صنعت‬ ‫تحليل‬ ‫مشابه‬ ‫استراتژيك‬ ‫گروههاي‬ ‫تحليل‬ ‫اساسا‬
.‫باشد‬ ‫مي‬ (‫كوچكتر‬ ‫مقياس‬
‫بودكه‬ ‫خواهد‬ ‫مفيد‬ ‫زماني‬ ‫تنها‬ ‫استراتژيك‬ ‫گروههاي‬ ‫تحليل‬
.‫گيرد‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫ها‬ ‫تحليل‬ ‫ساير‬ ‫همراه‬

16. ‫استراتژيك‬ ‫گروههاي‬
‫پيروي‬ ‫مشابهي‬ ‫يا‬ ‫يكسان‬ ‫استراتژي‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫شركتهاست‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫مجموعه‬ ‫شامل‬ ‫استراتژيك‬ ‫گروه‬ ‫يك‬
‫كنند‬ ‫مي‬
‫هزينه‬ ‫بودن‬ ‫پايين‬
‫خدمات‬ ‫بودن‬ ‫پايين‬
‫كيفيت‬ ‫بودن‬ ‫متوسط‬
‫اتوماسيون‬ ‫بودن‬ ‫بال‬
‫قيمت‬ ‫بودن‬ ‫پايين‬
‫خدمات‬ ‫بودن‬ ‫پايين‬
‫قيمت‬ ‫بودن‬ ‫بال‬
‫كيفيت‬ ‫بودن‬ ‫بال‬
‫تكنولوژي‬ ‫بودن‬ ‫بال‬
‫عمودي‬ ‫ادغام‬ ‫درجه‬
‫يافتگي‬‫تخصص‬‫ميزان‬
‫توليد‬ ‫كامل‬ ‫خط‬
‫توليد‬ ‫محدود‬ ‫خط‬
‫بال‬ ‫كار‬ ‫مونتاژ‬

17. ‫منابع‬‫مزيت‬‫رقابتي‬
‫رقابتي‬ ‫مزيت‬
‫صرف‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫مزيت‬
‫تر‬ ‫پايين‬ ‫هزينه‬
‫توليد‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫مزيت‬
‫متمايز‬ ‫كالي‬
‫ه‬‫ب‬‫ا‬‫ش‬‫م‬ ‫ل‬‫و‬‫ص‬‫ح‬‫م‬
‫ر‬‫ت‬ ‫ن‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫پ‬ ‫ه‬‫ن‬‫ي‬‫ز‬‫ه‬ ‫ا‬‫ب‬
‫ت‬‫م‬‫ي‬‫ق‬ ‫ر‬‫د‬ ‫ت‬‫و‬‫ا‬‫ف‬‫ت‬
‫د‬‫ر‬‫ف‬ ‫ه‬‫ب‬ ‫ر‬‫ص‬‫ح‬‫ن‬‫م‬ ‫ي‬‫ل‬‫ا‬‫ك‬ ‫ه‬‫ئ‬‫ا‬‫ر‬‫ا‬ ‫ق‬‫ي‬‫ر‬‫ط‬ ‫ز‬‫ا‬

18. ‫عمومي)ژنريك‬ ‫استراتژي‬ ‫)سه‬
‫هزينه‬ ‫در‬ ‫بودن‬ ‫پيشرو‬ ‫متمايز‬ ‫محصول‬ ‫توليد‬
‫تمركز‬
‫رقابت‬‫حوزه‬
‫رقابتي‬ ‫مزيت‬
‫هدف‬ ‫بازار‬
‫وسيع‬
‫محدود‬ ‫بازار‬
‫محصول‬ ‫در‬ ‫تمايز‬‫پايين‬ ‫هزينه‬
‫تر‬

19. ‫هزينه‬ ‫در‬ ‫بودن‬ ‫پيشرو‬
(‫هيوندا‬ ‫)شركت‬
‫متمايز‬ ‫محصول‬ ‫توليد‬
(‫بنز‬ ‫مرسدس‬ ‫)شركت‬
‫تمركز‬
( ‫اشكودا‬ ‫)شركت‬
‫رقابت‬‫حوزه‬
‫رقابتي‬ ‫مزيت‬
‫هدف‬ ‫بازار‬
‫وسيع‬
‫محدود‬ ‫بازار‬
‫محصول‬ ‫در‬ ‫تمايز‬‫پايين‬ ‫هزينه‬
‫تر‬
‫تمركز‬
( ‫پورچ‬ ‫)شركت‬

20. ‫استراتژيك‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫براي‬ ‫ارزش‬ ‫زنجيره‬ ‫تحليل‬ ‫كاربرد‬
‫آنها‬ ‫كنترل‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫يافتن‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬ ‫شناخت‬
‫همكاري‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫اي‬ ‫بالقوه‬ ‫هاي‬ ‫افزايي‬ ‫هم‬ ‫شناخت‬
.‫گيرد‬ ‫صورت‬ ‫ارزش‬ ‫زنجيره‬ ‫مختلف‬ ‫مراحل‬ ‫در‬

21. ‫ساختار‬ ‫شناخت‬
‫صنعت‬ ‫در‬ ‫رقابت‬
‫ها‬ ‫قابليت‬ ‫شناخت‬
‫رقبا‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫مزيتهاي‬ ‫و‬
‫مناسب‬ ‫رقابتي‬ ‫استراتژي‬ ‫يك‬ ‫تدوين‬
‫ارزش‬ ‫زنجيره‬ ‫تحليل‬ ‫صنعت‬ ‫ساختار‬ ‫تحليل‬
‫پذيري‬ ‫رقابت‬ ‫سطح‬ ‫ارتقاء‬