27 января прошел бесплатный вебинар: «Основные правила эффективной Landing Page». Спикер: Александр Власов - руководитель Интернет-маркетингового агентства Vortex и первого международного агентства по продвижению медицинского бизнеса в сети Интернет МедМаркетинг

1. Что такое посадочная страница
Landing Page или посадочная страница это страница
в сети Интернет как на отдельном домене так и в
рамках сайта, которая является первой страницей
контакта посетителя, где содержится исчерпывающая
информация для максимально высокой вероятности
совершения посетителем целевого действия.

2. ПРИНЦИПЫ LP
1) 1 страница = 1 цель
2) Отсутствие внешних ссылок
3) Простота донесения информации
Целевая страница созданная специально для презентации конкретного
товара или услуги (в редких случаях небольшой группы товаров или
услуг).

3. ПРЕИМУЩЕСТВА LP
Скорость разработки (2-5 дней)
Относительная дешевизна (200 – 500 у.е.)
Более высокая конверсия, чем на сайте (3-5%)
Простота аналитики (всего 1 страница)
Пока еще отличие от конкурентов (еще около года)

4. ЦЕЛИ LP
1) КЛИКНИ ДАЛЬШЕ
2) СОВЕРШЕНИЕ ЛИДА
3) ПРОДАЖА

5. СЦЕНАРИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
Поисковый трафик Landing Page Продажа
Landing Page ПродажаСвой сайт Рассылка
Landing Page ПродажаРассылка

6. ВИДЫ LP1. В рамках сайта На отдельном домене

7. LP НА ОТДЕЛЬНОМ ДОМЕНЕ
1) НА СУБДОМЕНЕ ЕСЛИ ОГРАНИЧЕН ПО ВРЕМЕНИ (АКЦИЯ)
2) НА ОТДЕЛЬНОМ ДОМЕНЕ ЕСЛИ НЕ ОГРАНИЧЕН
ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ 5 ЛЕНДИНГОВ НА ОТДЕЛЬНЫ ДОМЕНАХ/СУБДОМЕНАХ,
ЧЕМ КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ

8. В КАКИХ СЛУЧАЯХ ДЕЛАТЬ LANDING PAGE НА САЙТЕ
Необходимо большее доверие
Хороший трафик из поиска
Сложность услуги
Важен бренд
Широкий спектр услуг

9. СПОСОБЫ РАЗРАБОТКИ LP
1) HTML
2) CMS
3) Сервисы

10. Разработка на html
1) Быстрое изготовление
2) Недорогой
3) Нет ограничений по дизайну
4) Легкий при запуске и работе
плюсы
минусы
1) Сложно внести изменения (за деньги)
2) Ограничение по функционалу

11. Разработка на цмс
Вордпресс, джумла, друпал, модх, тайпо3
Плюсы
1) Гибкость в управлении
2) Возможность клонирования
3) Возможность вносить легко информацию
4) Единоразовая оплата
5) Нет ограничений по дизайну

12. Сервисы создания лп
Saas -технология создания ЛП
LP generator, avenue soft, landix, lp5, leadkit, platform malp, lp motor

13. Преимущества сревисов ЛП
1) Не требуют знания хтмл
2) Очень быстрая скорость создания
3) Удобство управлением (заказами, статистикой, контентом)
4) Техническая поддержка + помощь в создании

14. Дизайн ЛП
1) Минимализм
2) Много воздуха
3) Использовать основной тон и один контрастный цвет
4) Плоский дизайн
5) Большие элементы
- Нет шаблонным фото
- Рисуйте под вашу аудиторию

15. Прототипирование лп
Прототип в веб-дизайне – это простая схема страницы сайта в
виде наброска или эскиза, где отображены структурные элементы
будущего сайта: меню, кнопки, формы и другие.

16. Рисованная от руки

17. В программе
Axure
Balsamiq
Invision
Mockingbird
Notism
Froont

18. Axure

19. Balsamiq Mockups

20. Froont

21. Адаптивность ЛП

22. Структура ЛП
1. Индивидуально в зависимости от целей
2. Важно ли УТП
3. Длинный или на 1 экран
4. ЛП и СЕО

23. Последовательно блоков ЛП
1) Внимание
2) Интерес
3) Желание
4) Доверие
5) Действие
6) Удовлетворение

24. Заголовок ЛП
Основной инструмент захвата внимания посетителя, который должен
активно сигнализировать о выгоде и пользе продукта или услуги

25. Требование к Заголовкам
1) Рекламное сообщение соответствует заголовку
2) Заголовок должен иметь только 1 значение
3) Размер заголовка 60-90 символов (6-7 слов)
4) Должен содержать выгоду
5) Должен сопровождаться изображением
Если товар не конкретный то предлагайте не его а какую то бесплатную
плюшку, чтобы получить контакты и потом дожать клиента

27. Подзаголовок Лп
Более подробное описание основного оффера посадочной страницы

28. Советы для создания заголовков и
подзаголовков
1) Используйте цифры
2) Пишите все слова с большой буквы
3) Используйте знаки восклицания или вопросительные знаки
4) Используйте знаки препинания
5) Укажите ЦА для которой создан лендинг

29. 2. Удержание интереса
Описание или Видео
Рекомендуем краткий текст + видео
1. Размещенное на целевой странице/сайте видео повышает
конверсию, снижает коэффициент отказов и уменьшает расходы
на рекламную кампанию.
2. Интернет-видео сближает онлайн и оффлайн маркетинг.
3. Потребители доверяют интернет-видео.

30. Требование к тексту
1) Объем 300-500 знаков
2) Пишите короткими предложениями
3) Говорите конкретно без оптикаемых фраз

31. Требования к видео
1) Наличие обычного видео лучше чем его отсутствие
2) Не нужно говорящих голов, покажите в процессе
3) Длительность ролика 1-2 минуты
4) Каждые 5-10 секунд меняйте план

32. 3. Формирование желания
1. Преимущества
2. Выгоды
3. Польза
Личные стимулы (избежать боль (решить проблемы) или получить
удовольствие (достигнуть цели))
Социальные нормы (идите в ногу со временем)
Не говорите о функциях, объеме памяти и т.д. Помните человек хочет
решить проблему

33. Преимущества
1. Конкретные а не абстрактные (плохо – большой опыт, хорошо опыт 20 лет)
2. Преимущества должны быть уникальными, а не такими как у всех – УТП
3. Преимущества желательно видны в первом экране

34. Выгоды
1. Не свойства а выгоды
2. Выгоды должны быть ощутимыми
3. Выгоды могут касаться не только продукта (экономия времени, сил, денег)
4. Говоря о выгодах обосновывайте и разграничивайте
Плохо «коктейль для похудения с экстрактом имбиря», хорошо «минус
20 кг за 2 недели»

35. Польза
Что получит человек в результате эксплуатации продукта или услуги
ПОЛЬЗА – ДЕТАЛИЗИРУЕТ ВЫГОДУ
Пример: Потеряв 20 кг веса вы снова заставите мужчин оборачиваться вам
вслед, вы сможете надеть свадебное платье и т.д.

36. 4. Триггеры доверия
1. Отзывы
2. Дипломы и сертификаты
3. Фотографии до и после
4. Фотографии или 3д туры офиса/склада/магазина другого помещения
5. Гарантии

37. Отзывы
1) Реальные
2) Лучше видео
3) Еще лучше со ссылкой на аккаунт в соцсети
4) Оптимально 3 отзыва
5) Наличие любых отзывов лучше чем их отсутствие
Также полезно в качестве пассивных отзывов ставить виджета сообществ
в ФБ или ВК, лайки и т.д.

38. Дипломы и сертификаты
1) Увеличиваются при клике
2) Не надо давать все, выберите 3-5 лучших
3) Должны быть актуальны (пару штук хотя бы 1-2 года)

39. Фотографии До и после
1. Если сложно показать показывайте эмоции, ощущения (пример: человек
в офисе печальный и на море в гамаке счастливый)
2. Если в силу этических норм нельзя показать, закрывайте сверху другой
фото, которая убирается при наведении
3. Фотографии офиса также могут служить триггером доверия

40. Гарантии
1) Значимые
2) Лучше финансовые
Всего 20% людей пользуются гарантией после наступления гарантийных событий

41. Призыв к действию CTA
Призыв к действию или call to action (CTA) — это
графический элемент с текстом, клик на который
подразумевает последующее конверсионное действие
на странице.

42. • Объясните необходимость. Зачем мне это надо?
• Используйте «активные» глаголы и фразы, подчеркивающие
необходимость немедленного действия (текст на кнопке).
• Одна страница – один призыв к действию
• Используйте выделяющиеся цвета.
• Увеличьте размер кнопки или лид-формы.
• Больше места возле CTA
• Если ЛП длинный можно дублировать 2 а то и 3 раза
• Создавайте спрос ограниченный по времени
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ СОЗДАВАЯ CTA

43. Требования к форме
1. Все обязательные поля отмечены — символ *.
2. Текстовое многострочное поле при вводе объемного сообщения изменяет высоту либо
в правой части появляется скроллбар для просмотра всего содержимого.
3. Предусмотрены плейсхолдеры (placeholder) для полей (внутри полей выводится подсказка,
которая исчезает при внесении текста).
4. Прописан атрибут autocomplete для полей, поддерживающих это значение (ранее введенные
пользователем данные в поле).
5. Для полей, предполагающих загрузку файлов, прописан атрибут accept, определяющий тип
загружаемых документов.
6. Для полей, валидация которых проходит через регулярное выражение, прописан атрибут
pattern.
7. Предусмотрены сообщения об ошибке при неудачной отправке формы (указывается какая
именно ошибка).

44. 6. Удовлетворение
1. Сенкью пейдж
2. Ответы на вопросы FAQ
3. Сразу ответы (через какое время свяжуться, что необходимо делать
дальше)

45. Форс-мажор
1. Можно ли отменить заказ и как
2. С кем связаться если не удовлетворен результатом
3. Максимальное количество ответов по разнЫм сценариям (это все
на странице сенкью пейдж сразу человек не должен видеть это)

46. Письмо на почту
1) Подробная инфа о заказе
2) Дата выполнения заказа
3) Телефоны для связи
4) Е мэил на который можно ответить

47. Заключение
Постоянно делайте аб тестирование
Установите системы аналитики
Установите подмену номер для отслеживания эффективности разных каналов
рекламы