Den vanligaste anledningen att företag misslyckas med content marketing är att de inte har en plan, en strategi, för vad de ska göra och hur de ska göra det. Här går jag igenom steg för steg vad jag tycker ska finnas med i din plan för content marketing. Du får även fem grundbultar för att få din plan att fungera. Mer information hittar du på staunstrup.se

1. Pontus Staunstrup @PStaunstrup
Content
Marketing
En plan för din

2. Därför behöver du en plan
@PStaunstrup
Den vanligaste anledningen att företag
misslyckas med content marketing är att de
inte har en plan, en strategi, för vad de ska
göra och hur de ska göra det.
Här går jag igenom steg för steg vad jag tycker
ska finnas med i din plan för content marketing.
Du får även fem grundbultar för att få din plan
att fungera.

3. 1. Syfte och mål
@PStaunstrup
Vad vill du uppnå med din content marketing? Utgå
från de affärsmål du har, och din marknadsföring i
stort, och slå fast vilka konkreta syften du har.
Är syftet försäljning? Hitta potentiella kunder som
säljarna kan bearbeta? Etablera er som tankeledare?
Du kan ha flera syften, men de måste vara konkreta.
Annars kan du inte sätta upp mål att mäta på.

4. 2. Målgrupper
@PStaunstrup
Vilka vill du nå med din content marketing? Gör en
ordentlig målgruppsanalys.
Kunskap om din målgrupp talar inte bara om vilka de
är men även vilka behov de har, vad som är viktigt för
dem och i vilka kanaler de finns.
Allt sådant är nödvändigt både för att ta fram rätt
innehåll och sprida det i rätt kanaler.

5. 3. Budskap
@PStaunstrup
Vad vill prata med din målgrupp om?
När du tar fram dina budskap, kom då också ihåg att
dina tänkta kunder behöver veta olika saker
beroende på var de är i sin köpresa. Du måste
anpassa ditt budskap till de här olika faserna.
Och om du jobbar inom B2B måste du anpassa ditt
budskap till flera olika roller.

6. 4.Varumärke
@PStaunstrup
Det ska vara lätt att känna igen ditt innehåll, både hur
det ser ut och hur det låter. Därför behöver du skriva
ned vad som gäller.
Många företag har varumärkesmanualer, grafiska
guidelines och Tone of Voice-dokument.
Det viktiga är att du ser till att innehållet är konsekvent
i färg och form, typsnitt och bilder. Och att dina texter
låter på samma sätt oavsett vem som skriver.

7. 5. Ämnen/Teman
@PStaunstrup
Vad ska ditt innehåll handla om? Utgå från
målgruppens behov, dina budskap och hur köpresan
ser ut.
Se till att dina ämnen och teman verkligen är
relevanta och tydliga för målgruppen. Börja hellre
mycket fokuserat än alltför brett.
Glöm inte köpresan. Dela upp det du vill säga i olika
delar, i början lätta att ta till sig, senare mer på djupet.

8. 6. Organisation och ansvar
@PStaunstrup
Vem gör vad? Vem planerar innehåll, vem producerar
det och vem ser till att det blir publicerat? Hur mycket
tid får de lägga på content marketing.
Hur fördelar du budgeten så inte allt går till produktion
och inget till distribution? Hur säkrar du kvalitet och
långsiktighet i din content marketing.
Vem är ansvarig för olika delar av arbetet, vem ska
rådfrågas och vem ska enbart informeras?

9. 7. Planering och publicering
@PStaunstrup
Planera för jämn spridning av innehåll och bra
fördelning av ämnen och teman. Utgå från en
övergripande årsplanering och bryt ned den i
versioner på månads- och veckobasis. Gör löpande
uppdateringar
Planen ska täcka alla kanaler, ägda och köpta, för så
stor effektivitet och genomslag som möjligt. Ta även
med återpublicering och anpassning av innehåll.

10. 8. Format och användning
@PStaunstrup
Ange vilka format som ska användas (text, bild, ljud,
film, grafik till exempel) och på vilket sätt.
Du ska också ta med hur innehållet ska
återanvändas, omarbetas och uppdateras.

11. 9. Kanaler och distribution
@PStaunstrup
Vilka kanaler ska användas? Ta med alla, från egna
kanaler till köpta och förtjänade. Gör en tydlig plan
och process för vad som ska publiceras och var.
Ta även med SEO-optimering och om du arbetar med
marketing automation, tjänster för nyhetsbrev och
landningssidor. Då behöver du säkra att det görs på
rätt sätt.

12. 10. Mätningar
@PStaunstrup
Gå tillbaka till de mål du satte upp i början av planen
och omvandla dem till konkreta mätpunkter. Mätbara
mål är exempelvis att öka försäljningen med 5% eller
att dubbla antalet prenumeranter på nyhetsbrevet.
Mät också om din content marketing ger dina säljare
fler potentiella köpare att kontakta (lead generation).
Och glöm inte att mäta på trafik, delningar och vilka
ämnen, format eller kanaler som ger bäst resultat.

13. Det räcker inte med en plan
@PStaunstrup
Du måste också se till att den verkligen används
och gör det jobb den ska göra. Här är fem
grundbultar för att få en användbar plan.

14. 1. Dokumenterad
@PStaunstrup
Din plan får inte bara finnas i ditt huvud eller i olika
smådelar. Skriv ned den i en sammanhängande form.
Även om du är den enda i ditt företag som arbetar
med content marketing behöver du i alla fall en
dokumenterad plan. Det kommer att göra det lättare
att komma ihåg allt du ska göra. Och om ni blir fler
eller du byter arbetsuppgifter behövs den också.

15. 2. Kommunicerad
@PStaunstrup
Alla som ska arbeta med content marketing på
företaget ska känna till planen och kunna arbeta
utifrån den. Konsulter också. Därför måste du lägga
tid på att se till att alla inblandade förstår och arbetar
utifrån planen som på att ta fram den.
Det är även viktigt att du kommunicerar din plan
uppåt, till en ledningsgrupp eller din chef. De ska inte
bara känna till den, utan även ha gett sitt stöd till hela
content marketing-satsningen.

16. 3. Användbar
@PStaunstrup
Ju kortare din plan är desto större är chansen att den
blir använd. Lägg inte in sådant som hör hemma i
marknads- eller kommunikationsstrategier, som
analyser eller marknadsplaner. Och hänvisa till dem
om de innehåller delar som berör din plan.
Din plan ska vara så koncis och användbar att även
om alla som jobbar med content marketing byts ut
över en natt så skall det nya gänget snabbt kunna ta
reda på vad de ska göra.

17. 4. Följa upp
@PStaunstrup
Det räcker inte med att kommunicera din plan en
gång. Du behöver också följa upp att arbetet faktiskt
sker efter planen. Och om det inte gör det måste du
ta reda på varför och eventuellt justera den.
Uppföljning är viktigt för din plan består av många
olika delmoment, som kan involvera flera människor,
och det är viktigt att alla görs rätt. Och att de görs
effektivt. Annars börjar pengarna snart rinna iväg.

18. 5. Revidera
@PStaunstrup
Med jämna mellanrum måste du gå igenom din plan
för att se om den behöver uppdateras eller göras om.
Arbetsprocesser kan behöva justeras, eller kanalerna
har ändrats. Ibland förändras målgrupperna.
Extra viktigt är att regelbundet titta på de mätpunkter
du satt upp och den data du får tillgång till via digitala
kanaler för att utifrån det göra nödvändiga justeringar.

19. Här hittar du mer kunskap
@PStaunstrup
Nu har du fått 10 punkter för en plan, och fem
grundbultar för att den ska ge resultat. Om du
vill läsa mer om detta så hittar du flera
bloggposter på min hemsida med ännu mer
information.
Du kan börja med en längre version av de 10
punkterna, där det finns mycket länkar: http://
staunstrup.se/blog/content-marketing/en-
plan-for-din-content-marketing/

20. Frågor, funderingar? Eller vill du ha
hjälp med din content marketing?
Hör av dig:
@PStaunstrup
https://www.linkedin.com/
in/pontusstaunstrup
www.staunstrup.se
@PStaunstrup
pontus@staunstrup.se