Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Content
B2B
Vad du behöver för att lyckas med
Pontus Staunstrup @PStaunstrup
Marketing
Hej, här är bilderna från min förel...
Vilket är det säkraste
sättet att misslyckas
med content marketing?
@PStaunstrup
Svaret på frågan är ”Att inte ha en strat...
@PStaunstrup
Utvecklingsfaser
Många företag börjar testa lite med att använda content marketing.
Gör gärna det, men sätt e...
Du behöver en plan
@PStaunstrup
• Mål
• Målgrupp
• Budskap
• Format/kanaler
• Process
• Mätningar
För att arbetet ska fung...
Mål
@PStaunstrup
• Varför gör vi det här?
• Vilken sorts B2B är vi?
• Mätbara mål
Du kan ha olika mål för din content mark...
@PStaunstrup
Bra exempel på tydligt mål: Brath & Co ville
nå oinitierade SEO-köpare. De tog fram
korta YouTube-filmer om ”D...
Målgrupp
@PStaunstrup
• Vilka de är
• Olika roller
• Köpresa
• Innehåll
Målgruppen är central, den avgör vilket
innehåll d...
@PStaunstrup
Kan vi öka x med y?
Kompatibilitet?
Opex och Capex?
Vi skapar ofta innehåll enbart för
en initierad, kunnig m...
@PStaunstrup
Vad säger styrelsen?
Blir det merkostnader?
Har vi kompetensen själva?
Mäts jag på det här?
Vi måste även ska...
@PStaunstrup
Köpresa
Problem/Möjlighet
Övervägande
Utvärdering
Köpbeslut
Upplevelse
Lojalitet
Sök
Socialt
Köpt
Förtjänad
R...
Budskap
@PStaunstrup
• Vad vi vill säga
• Målgruppens behov
• Utifrån-och-in
Budskapen ska kombinera våra mål med målgrupp...
@PStaunstrup
Bra exempel på budskap:
Ericsson har ett brett,
övergripande budskap, The
Networked Society, som de
sedan kan...
Format/Kanaler
@PStaunstrup
• Effektiv produktion
• Distribution
• Utveckla
En strategi hjälper dig skapa innehåll
effektiv...
@PStaunstrup
Digitalt
innehåll
Nyhetsbrev
Ägd media (SEO)
Sociala medier - egna
Appar
Partnersajter
Sociala medier
- andra...
@PStaunstrup
Köpt media Ägd media
Förtjänad
media
Mediekonvergens
Om du tänker innehåll först
blir det dessutom lättare at...
@PStaunstrup
Konvergens i praktiken
Målgrupp
Mål
Budskap
Köpt Förtj. Ägd
Förtj. Ägd
Ägd
Målgrupp
Mål
Budskap
Målgrupp
Mål
...
@PStaunstrup
Från inspiration till leads
Bra exempel på mediekonvergens: PostNord har använt native advertising för
att bl...
@PStaunstrup
Återanvändning
Bra exempel på att
återanvända
innehåll: Jerry
Silfwer skapade en
mejlkurs av innehåll
han red...
Processer
@PStaunstrup
• Vem gör vad
• Identifiera roller
• Godkännande
Strategin hjälper dig att sätta roller
och effektiv...
@PStaunstrup
• Contentchef/Chefredaktör
• Projektledare
• Innehållsproducent
• Publicerare/Distribution
• Analytiker
Här h...
Mät
@PStaunstrup
• Uppnå målen
• Innehållets effektivitet
• Analys och feedback
Du behöver mäta allt du gör av flera orsaker...
@PStaunstrup
ROI
Det finns flera
områden du
kan mäta på
för att se om
din content
marketing
betalar sig.
Men det kräver
tydl...
Fyra saker du kan göra
@PStaunstrup
1. Mål och målgrupp - för budskap och teman
2. Kunder och experter för ämnen/innehåll
...
Och sedan…
@PStaunstrup
1. Fördjupad målgruppsanalys
2. Ordentlig brief och effektiv återanvändning
3. Utveckla ROI och mät...
@PStaunstrup
@PStaunstrup
Staunstrup
www.staunstrup.se
pontus@staunstrup.se
Staunstrup
Frågor, funderingar:
Om något är ok...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup

2,359 views

Published on

Min presentation från Webbdagarna i Stockholm 2016. Här går jag igenom vad du behöver veta för att komma igång med eller utveckla din B2B Content marketing. Framför allt handlar det om att ta fram en plan. Där kan du sätta mål, målgrupper, budskap, processer och mätpunkter som hjälper dig lyckas över tid. Du får även bra, konkreta exempel från svenska företag. Om du har frågor eller funderingar, kontakta mig. Enklast på Twitter eller via mejl pontus@staunstrup.se

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Vad du behöver för att lyckas med B2B Content marketing av @PStaunstrup

  1. 1. Content B2B Vad du behöver för att lyckas med Pontus Staunstrup @PStaunstrup Marketing Hej, här är bilderna från min föreläsning på Webbdagarna i Stockholm 2016. Jag har lagt till lite förklaringar i rutor som den här.
  2. 2. Vilket är det säkraste sättet att misslyckas med content marketing? @PStaunstrup Svaret på frågan är ”Att inte ha en strategi”. Content marketing är ett långsiktigt arbete, och för att hålla uppe kvaliteten över tid behöver du en plan.
  3. 3. @PStaunstrup Utvecklingsfaser Många företag börjar testa lite med att använda content marketing. Gör gärna det, men sätt en strategi från starten. Annars kommer det bli svårt att få sådant som t.ex att mäta på allt att verkligen fastna Överväga Testa Strategi/ Process Integrerat Expertis
  4. 4. Du behöver en plan @PStaunstrup • Mål • Målgrupp • Budskap • Format/kanaler • Process • Mätningar För att arbetet ska fungera måste du se till att alla som ska jobba med content marketing känner till planen och följer den. Även externa byråer och de inom företaget som berörs direkt och indirekt
  5. 5. Mål @PStaunstrup • Varför gör vi det här? • Vilken sorts B2B är vi? • Mätbara mål Du kan ha olika mål för din content marketing: Bygga varumärke, skapa kännedom, fördjupa relationer eller sälja. Vilken slags B2B du jobbar med avgör ofta det. Men sätt alltid tydliga mål - utan dem kan du t.ex inte mäta vad du gör.
  6. 6. @PStaunstrup Bra exempel på tydligt mål: Brath & Co ville nå oinitierade SEO-köpare. De tog fram korta YouTube-filmer om ”Dagens sökfråga”
  7. 7. Målgrupp @PStaunstrup • Vilka de är • Olika roller • Köpresa • Innehåll Målgruppen är central, den avgör vilket innehåll du ska ta fram, vilka kanaler du ska använda och hur köpresan ser ut.
  8. 8. @PStaunstrup Kan vi öka x med y? Kompatibilitet? Opex och Capex? Vi skapar ofta innehåll enbart för en initierad, kunnig målgrupp. Men det räcker inte - de är inte de enda beslutsfattarna
  9. 9. @PStaunstrup Vad säger styrelsen? Blir det merkostnader? Har vi kompetensen själva? Mäts jag på det här? Vi måste även skapa innehåll för en oinsatt målgrupp, för det kan vara de som fattar det faktiska köpbeslutet.
  10. 10. @PStaunstrup Köpresa Problem/Möjlighet Övervägande Utvärdering Köpbeslut Upplevelse Lojalitet Sök Socialt Köpt Förtjänad Research Varumärke Pris Tillgänglighet Användarupplevelse Leverans Mottagande Användning Kontakt Service Erbjudande Positionering Pålitlighet Exklusivitet Introduktion Inspiration Tips & tricks Kunskap Exempel Nyheter Inspiration Exklusivitet Uppmärksamhet Förtroende Kompetens Förklarande Exempel Kontext En köprese-modell kan vara effektiv för att strukturera behov, innehåll och kanaler
  11. 11. Budskap @PStaunstrup • Vad vi vill säga • Målgruppens behov • Utifrån-och-in Budskapen ska kombinera våra mål med målgruppens behov, och alltid med deras språk. Tänk utifrån-och-in och fastna inte i det alltför vanliga interna perspektivet med facktermer och fokus på produkten
  12. 12. @PStaunstrup Bra exempel på budskap: Ericsson har ett brett, övergripande budskap, The Networked Society, som de sedan kan fördjupa och anpassa för olika behov
  13. 13. Format/Kanaler @PStaunstrup • Effektiv produktion • Distribution • Utveckla En strategi hjälper dig skapa innehåll effektivt och distribuera det rätt, i en process som ständigt förbättras
  14. 14. @PStaunstrup Digitalt innehåll Nyhetsbrev Ägd media (SEO) Sociala medier - egna Appar Partnersajter Sociala medier - andras Köpt media (native) Forum mm Ett viktigt steg i detta är att sätta innehållet i centrum, inte kanalerna. Att skapa innehåll per kanal är inte bara ineffektivt, det är dyrt också
  15. 15. @PStaunstrup Köpt media Ägd media Förtjänad media Mediekonvergens Om du tänker innehåll först blir det dessutom lättare att arbeta integrerat med köpta, förtjänade och ägda medier
  16. 16. @PStaunstrup Konvergens i praktiken Målgrupp Mål Budskap Köpt Förtj. Ägd Förtj. Ägd Ägd Målgrupp Mål Budskap Målgrupp Mål Budskap Olika situationer kräver anpassade lösningar. Ibland arbetar du med alla tre medierna, ibland med en eller två
  17. 17. @PStaunstrup Från inspiration till leads Bra exempel på mediekonvergens: PostNord har använt native advertising för att bl.a öka kännedom och driva trafik till egna sajter. Ett exempel där köpt och ägd media jobbar ihop
  18. 18. @PStaunstrup Återanvändning Bra exempel på att återanvända innehåll: Jerry Silfwer skapade en mejlkurs av innehåll han redan hade
  19. 19. Processer @PStaunstrup • Vem gör vad • Identifiera roller • Godkännande Strategin hjälper dig att sätta roller och effektiva processer. I detta ingår även frågan om godkännande som tar mycket tid i stora organisationer
  20. 20. @PStaunstrup • Contentchef/Chefredaktör • Projektledare • Innehållsproducent • Publicerare/Distribution • Analytiker Här har du exempel på olika roller i content marketing-arbetet. I en liten organisation kanske en eller ett par personer gör hela jobbet, i större organisationer fler specialister tas in.
  21. 21. Mät @PStaunstrup • Uppnå målen • Innehållets effektivitet • Analys och feedback Du behöver mäta allt du gör av flera orsaker. För att se om målen nås, för att vara effektiv i arbetet samt för att kunna återföra insikter till det fortsatta arbetet
  22. 22. @PStaunstrup ROI Det finns flera områden du kan mäta på för att se om din content marketing betalar sig. Men det kräver tydliga syften och mål ©RebeccaLieb
  23. 23. Fyra saker du kan göra @PStaunstrup 1. Mål och målgrupp - för budskap och teman 2. Kunder och experter för ämnen/innehåll 3. Process för format och kanaler 4. Bryt ned målen i konkreta mätpunkter Fyra tips på saker du kan göra på en gång för att utveckla din content marketing
  24. 24. Och sedan… @PStaunstrup 1. Fördjupad målgruppsanalys 2. Ordentlig brief och effektiv återanvändning 3. Utveckla ROI och mät på innehållseffektivitet Och om du redan har koll på det, så är det här tre andra saker att ta itu med.
  25. 25. @PStaunstrup @PStaunstrup Staunstrup www.staunstrup.se pontus@staunstrup.se Staunstrup Frågor, funderingar: Om något är oklart så hör av dig. Jag har dessutom sidor på både Facebook och LinkedIn där du får dagliga uppdateringar om content marketing, sociala medier och digital utveckling. Och en ny bok om content marketing

×