"Dlaczego aplikacje mobilne potrzebują marketingu?"

1. Dlaczego
APLIKACJE
MOBILNE
potrzebują marketingu

2. Agenda
• Po co reklamować aplikacje mobilne
• Przygotowanie kampanii
• Dobór kanałów promocji
• Jakich błędów unikać
• Case study – Żywiec Zdrój

3. ZWIĘKSZENIE WIDOCZNOŚCI
• Konkurencja
-­‐
łącznie
ponad
3
mln
aplikacji
sklepach.
• Tempo
wzrostu
–
ponad
50%
rok
do
roku.
• Niska
bariera
wejścia
–
ponad
600
tyś
developerów
(iOS
Android).
• Pokusa
–
globalny
rynek,
zysk.

5. • Dotarcie
do
grupy
docelowej.
• Wykorzystanie
kontekstu
czasu
i
miejsca.
• Obniżenie
kosztów
konwersji.
PRECYZYJNA KOMUNIKACJA

6. POZNANIE OPINII UŻYTKOWNIKÓW
• Szybkie
źródło
informacji
zwrotnej.
• Zachęcanie
do
oceny
aplikacji.
• Bardziej
dopracowany
produkt.

8. ZASIĘG i CZAS
• Skuteczny
sposób
na
podnoszenie
pozycji
w
rankingach.
• Zwiększenie
liczby
pobrań
organicznych
aplikacji.
• Możliwość
pozyskiwania
szerokiej
publiczności.

9. PRZYGOTOWANIE KAMPANII

10. PLANOWANIE I PRZYGOTOWANIE
• Wyznaczenie
KPI
• Analiza
rynku
• Dostosowywanie
grupy
docelowej
• Planowanie
mediów

11. REALIZACJA I OPTYMALIZACJA
• Wybór
modelu(np.
zasięg
CPM,
CTR,
CPI/CPA
–
zalecane)
• Kampania
pilotażowa
• Optymalizacja
pod
kątem
przyjętych
celów
• Zakup
mediów
• Launch
• Monitoring

12. ANALIZA
Ocena
realizacji
planu
marke0ngowego,
• Analiza
wyników.
• Określenie
potencjału
dalszego
wykorzystania
kanałów
reklamowych.
• Raportowanie
okresowe.

13. DOBÓR KANAŁÓW PROMOCJI

14. OWNED MEDIA
• ASO
–
App
Store
Op_miza_on
• Autopromocja
(własne
WWW,
fan
page,
landing
page,
blog
firmowy,
kanał
na
YouTube)
• Email
• Newsle;er
Customers

15. Tytuł
Ikona
Screenshots
Oceny
APPSTORE OPTIMIZATION
Opis
Słowa
kluczowe
Aktualizacje
FIRST
IMPRESSION

16. PAID MEDIA
• Facebook
Install
Ads
• Wyszukiwarka
• Reklama
Display
(serwisy
WWW,
sieci
reklamowe)
• Preinstalacja
• SMS
• Offline
General
Consumers

17. Search
Display

18. Facebook
Install
Ads
SMS

19. EARNED MEDIA
• Buzz
• Recenzje
• Opinie,
komentarze
Super
Fan

20. CZEGO UNIKAĆ

21. BŁĘDY
• Nie
ten
czas
nie
to
miejsce.
• Publikacja
aplikacji
na
koncie
developera.
• Brak
dywersyfikacji
i
optymalizacji.
• Niewłaściwy
dobór
kanałów
komunikacji.
• Brak
analizy
zachowania
użytkownika.

22. KAMPANIA PROMOCYJNA APLIKACJI
KALKULATOR NAWODNIENIA
CASE STUDY
CEL:
Zwiększenie liczby instalacji aplikacji o 5 tyś.
Dotarcie z komunikatem do jak najszerszej grupy odbiorców.
Liczba aktywnych użytkowników na poziomie 60%

23. Kampania
wystartowała
w
kilku
konfiguracjach
i
była
optymalizowana
w
trakcie
jej
trwania.
Dzięki
temu
dobraliśmy
najlepsze
parametry
co
przełożyło
się
na
wyższą
skuteczność:
• Pierwsze
miejsce
w
App
Store
w
kategorii
zdrowie.
• 120%
założonego
celu
(instalacje).
• Współczynnik
konwersji
>
35%.
FACEBOOK
Mobile App Install Ads

25. *
CR
–
współczynnik
konwersji
liczony
jako:
(liczba
instalacji
/
liczbę
kliknięć
)*100%
STATYSTYKI PODSTAWOWE

26. WNIOSKI
• Zgodnie
z
przewidywaniami
wśród
kobiet
notowaliśmy
większą
konwersję
niż
u
mężczyzn
–
jednak
wyniki
wśród
mężczyzn
(CR=30%)
są
także
bardzo
wysokie
co
oznacza,
że
zawężanie
grupy
docelowej
do
samych
kobiet
mogłoby
okazać
się
błędem.
• Najwięcej
konwersji,
a
także
najwyższe
współczynniki
konwersji
osiągnęliśmy
wśród
osób
w
wieku
18-­‐34
lata.
Zarówno
wśród
kobiet
jak
i
wśród
mężczyzn.
• Średni
czas
przebywania
w
aplikacji
około
54
sekundy.
• Liczba
aktywnych
użytkowników
57%
• Kampania
wygenerowała
dodatkowe
ponad
11
tysięcy
pobrań
organicznych
w
App
Store
i
Google
Play.

27. Działania alternatywne – Buzz, PR

28. STATYSTYKI PODSTAWOWE

29. PODSUMOWANIE
• Bardzo
dobre
wyniki
kampanii
oznaczają,
że
zarówno
produkt
jak
i
strategia
były
odpowiednio
zaplanowane
oraz
atrakcyjne
dla
użytkowników.
• Dzięki
atrakcyjnym
formom
graficznym
oraz
sloganom
aplikacja
wzbudzała
zainteresowanie
i
przykuwała
uwagę
użytkowników
Facebooka.
• Na
podstawie
wyników
kampanii
oraz
dynamiki
liczby
instalacji
aplikacji
zauważamy
jeszcze
spory
potencjał
pozyskiwania
nowych
użytkowników.

30. Jakub Tutak Digital Touch
Mobile Marketing Specialist
Mobile: 790 893 299
Email: kuba@digitaltouch.pl
Dziękuje
Agencja Marketingu Mobilnego /
Software House
ul. Domaniewska 47/4
02-672 Warszawa
www.digitaltouch.pl
office@digitaltouch.pl