Здесь приведена технология "наведения фокусов" на страт-апе бизнеса.

1. НАВЕДЕНИЕ
ФОКУСОВ
Мастер-класс
Олега Афанасьева
Киев-2012

2. Бизнес – это свобода!
2

3. Бизнес – это риски …
Мin бюджет содержания офиса –
3 000 – 5 000$/месяц
36 000 – 60 000$/год
3

4. Бизнес по-русски…
4

5. Бизнес по-американски …
5

6. Нам куда?
6

7. Социальные роли
Исполнитель Руководитель Предприниматель Бизнесмен Инвестор
7

8. Исполнитель
Фокус:
Стать №1 среди себе подобных
• Безупречное выполнение заданий
руководителя
• Полное и своевременное выполнение планов
активности
Исполнитель Предприниматель Бизнесмен Инвестор Руководитель
• Инициативы по повышению эффективности
работы подразделения и компании
• Способность «дожимать»
• Высокая дисциплина
8

9. Руководитель
Фокус:
Обеспечение безусловного достижения
командного результата
• Подбор людей, способных выполнять работу
безупречно
• Чѐткое планирование деятельности
• Максимальное делегирование полномочий и
Руководитель Исполнитель
ответственности Бизнесмен Инвестор Предприниматель
• Стратегическое творчество
• Управление энергетикой команды
• Требование результатов «точно в срок»
9

10. Предприниматель
Фокус:
Обеспечение позитивной динамики
финансового результата
• Поиск возможностей наполнения доходной
части бюджета
• Активное ведение переговоров с
потенциальными клиентами
Предприниматель Исполнитель Руководитель Инвестор Бизнесмен
• Продажа проектов
• Развитие связей
• Поддержание отношений с существующими
клиентами
• Развитие репутации эффективного партнѐра
10

11. Бизнесмен
Фокус:
Обеспечение максимальной эффективности
инвестиций
• Поиск команд, способных преумножать
капитал
• Эффективное размещение финансовых
активов
Бизнесмен • Контроль
Исполнитель эффективности «работы» денег
Руководитель Предприниматель Инвестор
• Приоритетное финансирование быстро
растущих в стоимости активов
• Своевременная продажа активов или долей
на пике стоимости
• Реивестрование в следющие активы
11

12. Инвестор
Фокус:
Преобладание успешных выходов из активов
над неуспешными
• Поиск новых проектов
• «Продажа» идеи совместного инвестирования
партнѐрам
• Контрол
Партнѐр других
Инвестор Бизнесмен Исполнитель Руководитель
инвесторов
• Приоритетное финансирование быстро
растущих в стоимости активов
• Своевременная продажа активов или долей
на пике стоимости
• Реивестрование в следющие активы
12

13. Этапы развития бизнеса
Этап 6. Продажа
Этап 5. Предпродажная подготовка
Этап 4. Рост
Этап 3. Стабилизация
Этап 2. Систематизация
Этап 1. Предпринимательство
13

14. Как построить управление?
14

15. Кирпичи?
15

16. Строим компанию
Бизнес-модель
Компания Стратегия
Организация
16

17. Строим компанию
Продукт
9 элементов
Бизнес-модель
Компания Пивоты
Стратегия
Продукт=
Работающая бизнес-модель
Организация
17

18. Бизнес-модель
18

19. Продукт =
Работающая бизнес-модель
19

20. Строим компанию
Компания Бизнес-модель Миссия
Стратегия Видение
Организация Стратегическая цель
20

21. Миссия должна привлекать
21

22. Кого?
Целевая Аудитория Инвесторы
Ключевая
идея
Команда Партнѐры
22

23. Видение
Чем можем гордиться
через 3 года?
23

24. Мозговой штурм
ВИДЕНИЕ – ЭТО… Цель:
5 КЛЮЧЕВЫХ ФОКУСОВ - 2015 Новый интеллектуальный продукт, созданный
командой под руководством Лидера
Чем можем похвастаться Роли:
Лидер, Таймер, Фантазѐры, Оформитель
через 3 года? Этапы:
1/ Идеи (без критики) – 10 мин
2/ Логика (приоритеты, последовательность) – 10 мин
3/ Оформление презентации – 10 мин
Всего: 30 мин
(5 ключевых результатов)
1. ____________________
2. ____________________
Методика:
3. ____________________
• Карточки и маркеры
4. ____________________ • Один пишет – все говорят
5. ____________________ • Одна карточка – одна идея
• Лидер ведѐт и даѐт слово
• Говорит один 24

25. Стратегическая цель-2015
К ___ /_____ / 2015 года мы хотим достичь …
Главный результат Единица Количеств Дата Член ОК
измерения о достижения команды
№ Составляющие главного Единица Количеств Дата Члены ОК
результата измерения о достижения команды
1
2
3
4
5
25

26. Стратегический переход
2015
2014
2013
2012
26

27. Строим компанию
Бизнес-модель
Компания
Стратегия Цель периода
Организация Задачи
Проекты
27

28. Тактика – 2012
К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …
Главный результат Единица Кол-во Дата Член Ресурсы ОК
измерения достижения команды
№ Составляющие главного Единица Кол-во Дата Члены ОК
результата измерения достижения команды
1
2
3
4
5
28

29. План действий – 2012
К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …
Составляющая главного результата Единица Кол-во Даты Член Ресурсы ОК
№ _______ измерения достижения команды
№ Шаги Результат Дата Даты Члены Ресурсы ОК
ы начала достижения команды
1
2
3
4
5
29

30. Строим компанию
Продукт
Бизнес-модель 9 ключей
Пивоты
Компания
Миссия
Видение
Стратегия
Стратегическая
цель
Этапы
достижения
Цель периода
Бизнес-процессы
Организация Задачи
Орг. структура
Проекты
Персонал
Бюджет
30