1. 9. Místo prodeje
MARKETING
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

2. DISTRIBUCE
 místo, cesta – kudy se zákazník
dostane ke zboží (i naopak)
 ideál:
přímý odběr bez skladovacích míst
nejrychlejší přesun k zákazníkovi
 souvisí s cenami
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

3. DISTRIBUČNÍ FUNKCE
Distribuční cesty překlenují časové, prostorové a
vlastnické rozdíly, které oddělují výrobky a služby
od spotřebitelů.
Funkce:
 výzkum trhu,
 získávání kontaktů,
 fyzická distribuce,
 přebírání rizika
 stimulace prodeje
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

4. DISTRIBUČNÍ STRATEGIE
 Intenzivní distribuce
prodej prostřednictvím co největšího počtu
prodejen - účelem je učinit produkt běžně
dostupným
(levné, běžné zboží)
 Výlučná distribuce
prodej prostřednictvím velmi omezeného počtu
prodejců.
Podporuje image výjimečnosti zboží
(luxusní a značkové zboží)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

5. DISTRIBUČNÍ STRATEGIE
 Selektivní distribuce
výrobce spolupracuje s větším množstvím
distributorů
- vybírá si pouze takové partnery, u kterých
předpokládá:
dobré podmínky prodeje
značné úsilí prodat dané zboží
(nábytek, spotřební elektronika)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

6. DISTRIBUČNÍ ÚROVNĚ
MALOOBCHOD
 zaměřené na prodej zboží individuálnímu spotřebiteli.
DRUHY MALOOBCHODNÍCH PRODEJEN:
 specializované prodejny
 obchodní domy
 supermarkety, hypermarkety
 prodejny se smíšeným zbožím
 nákupní střediska
 podniky služeb
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

7. FORMY MALOOBCHODNÍCH ORGANIZACÍ
 Individuální
prodejci
 Řetězcové prodejny
 Franchisingové organizace
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

8. FRANCHISING
 jednotná síť vycházející z firemních
zkušeností a vědomostí
 „frančíza“ - soubor práv, který poskytovatel
poskytuje smluvnímu partnerovi pod jménem
zavedeným na trhu
 nájemce získává přístup k provozování
vlastní podnikatelské činnosti na základě
ověřeného podnikatelského konceptu
frančízora, jeho know-how a pod jeho
jménem
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

9. PŘÍNOSY PRO NÁJEMCE LICENCE
 postavení na trhu
 know-how
 marketingová strategie
 optimalizace nákladů
 podpora
 zmenšení konkurenčních tlaků
 společná reklama
 přístup k výhodnějším cenám
 kvalita, sortiment
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

10. MALOOBCHOD BEZ PRODEJNÍCH PROSTOR
 přímý marketing
 přímý prodej
 prodej pomocí automatů
 e-commerce
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

11. VELKOOBCHOD
Plní tyto funkce:
 nákup a tvorba sortimentu
 skladování,
 doprava,
 financování,
 převzetí rizika,
 informace o trhu,
 služby,
 prodej.
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

12. VELKOOBCHODNÍ PODNIKY
 tradiční velkoobchodní podnik
 velkoobchodní podnik s omezenými funkcemi:
 Cash-and-Carry (zaplať a odvez)
 makléři a agenti (finanční služby)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044