1. 8. Cena
MARKETING
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

2. CENA
Východiska stanovení ceny:
 pozice na trhu
 ceny konkurence
 cíle firmy
 kvalita výrobku
 fáze životního cyklu
Různé způsoby stanovení ceny:
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

3. ZPŮSOBY STANOVENÍ CEN
 Nákladově orientovaná cena
 Cena orientovaná na konkurenci
 Cena podle hodnoty vnímané
zákazníkem
 Cena orientovaná na poptávku
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

4. NÁKLADOVĚ ORIENTOVANÁ
 vychází z nákladů + přirážka
 náklady fixní
 neměnné dle objemu výroby či prodeje
 náklady variabilní
 mění se spolu
s objemem výroby
nebo prodeje
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

5. ORIENTOVANÁ NA KONKURENCI
 vychází ze znalosti ceny podobných výrobků
 jednoduchá metoda – přizpůsobení se bez ohledu
na výši nákladů!
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

6. PODLE HODNOTY VNÍMANÉ ZÁKAZNÍKEM
 stanoví se z hodnoty, kterou produktu přiznává
zákazník
 značná hodnota
pro zákazníka
…
vysoká cena
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

7. ORIENTOVANÁ NA POPTÁVKU
 vychází z výpočtu cenové elasticity
(pružnosti):
Cenová elasticita poptávky vyjadřuje
závislost změny poptávky na změně
ceny.
 snížení ceny - při elastické poptávce
 zvýšení cen - využíváno při neelastické poptávce
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

8. ODCHYLKY OD EKONOMICKÉ TEORIE
 psychologické působení ceny
 nízká cena … nízká kvalita
 i naopak
 vliv sociálních skupin
 ovlivnění zákazníka
 regulace nákupu dle pravidel skupiny
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

9. STRATEGIE STANOVENÍ CENY
 Penetrační cenová strategie
 nízká zaváděcí cena
 získání největšího tržního prostoru
 po získání segmentu – postupné zvýšení
ceny
 Strategie „skimming“
 opačný princip
 vysoká zaváděcí cena
 postupné snižování při klesajícím prodeji
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

10. STRATEGIE PSYCHOLOGICKÉ CENY
Cena nemá často pouze informační funkci, působí
i psychologickým efektem na chování kupujícího.
 „Baťovské“ ceny
 Ceny dárků
 Ceny v produktových řadách
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

11. STRATEGIE VARIABILNÍ CENY
Rozdílné ceny podle:
 spotřebitele
 místa prodeje
 času prodeje
 produktu
 tzv. „diskriminační ceny“
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044