2. Trh zabezpečovacích mechanismů
Trh jsme si pracovně rozdělili do 3 skupin:
1/ visací zámky
- stabilní trh se stabilními výrobci i zákazníky
- TOKOZ s definovatelným podílem na trhu
- 90 let tradice TOKOZu
2/ přídavné zámky – kategorie X-BOXů
- Minimální, v podstatě neexistující trh, neobsazený výrobci (snad s výjimkou
ABUSu - řetezové a lankové zámky) s náhodnými zákazníky
- neexistující podíly na trhu
- tradice TOKOZu pouze s výrobkem tradiční petlice
3/ dveřní zámky – cylindrické vložky – výzva pro TOKOZ
- stabilní trh se stabilními výrobci i zákazníky
- Stabilní podíly na trhu s převahou FAB
- NULOVÁ tradice TOKOZu
3. Charekteristika produktu X-BOX
1 produkt z kategorie přídavný zámek
4 různá provedení
2 typy využití
pro vrata
pro volně stojící předměty
různé cílové skupiny
B2C
B2B
značné cenové rozpětí
pro vrata – 1397 - 2038 Kč
pro volně stojící předměty – 3377 - 6550 Kč
4. Jak vypadá trh přídavných zámků?
Zcela přímá konkurence není:
Existují však substituty (zastupitelná řešení) většinou výrazně
levnější
- Nejvýznamnější - ABUS – tradiční výrobce řetezových a
lankových zámků
- Nejsilnější – všichni dodavatelé visacích zámků
+ petlice nebo + řetěz nebo lanko
… tedy i TOKOZ
Našim úkolem tedy není JEN uvést produkt X-BOX na trh, ale
zejména VYTVOŘIT DOSUD NEEXISTUJÍCÍ POPTÁVKU
po tomto novém prémiovém produktu.
5. Definice reklamních potenciálů
značky TOKOZ > PRO POTŘEBU PODPORY PŘÍDAVNÝCH ZÁMKŮ
Značka TOKOZ těží z tradice několika
svých komodit
Značka bezpochyby má vysokou
znalost a požívá respekt u:
- poučených odborníků
- u pamětníků
- veřejnosti z regionu Vysočiny
Cílovou skupinu pro X-BOX však
charakterizujeme jako:
- region ČR
- B2C – široká veřejnost,
- B2B – zemědělci, stavaři,
securiťáci
=> REKLAMNÍ POTENCIÁL
ZNAČKY TOKOZ
PRO POTŘEBU X-BOXU
JE VELMI NÍZKÝ
6. Potřebujeme
silné téma pro komunikaci
Abychom vyvolali nebo stimulovali
poptávku po přídavných zámcích,
vznikne VIRTUÁLNÍ
PORADENSKÉ CENTRUM
www.uzamceno.cz
Přínosy taktické microsite
uzamceno.cz
• evangelizace trhu prostřednictvím
obecného a jasně
komunikovaného tématu, které je
společné pro různé CS
• neformální přivlastnění kategorie
přídavných visacích zámků
• podpora korporátní webové
prezentace TOKOZ, podpora
budování povědomí značky
• noví potenciální zákazíci pro eshop
TOKOZ
7. Navrhovaná strategie
Otočíme komunikační důraz na užitečný
poradenský portál a předejdeme tak
složité vysvětlovací komunikační linii >
TOKOZ > tradiční výrobce visacích
zámků > novinka v portfoliu –
přídavné zámky > novinka na trhu >
vyzkoušejte mezi prvními
Naše sdělení: Zajistěte si dobře svůj
majetek > uzamčeno.cz
doporučuje produkty X-BOX
8. Jeho úkoly jsou jednoduché:
No 1 - Podnítit zájem o kvalitu zajištění vlastního majetku
No 2 - Motivovat k posílení zabezpečení o jednu vrstvu navíc, jako pojistku
proti krádeži
No 3 - Doporučit vhodné řešení od TOKOZu
Jeho využití pak je následující:
- Atraktivní a dobře komunikovatelná značka
- Prostředí, kde lze dostatečně dobře a „nezávisle“ masírovat cílovou
skupinu argumenty
- Konzultační místo spojené s obchodem
- Veřejné přístupné „úložiště“ kvalitních informací o problematice zámků,
zamykání, mechanickém zajištění předmětů, majetkové kriminalitě,
TOKOZu….
9.
10.
11. X-BOX – aktivity pro uvedení na trh
- aktivity je potřeba rozdělit na B2B a B2C
zákazníky
- Obě kategorie se chovají naprosto
odlišně, proto musíme zvolit různé
komunikační kanály i různá
sdělení
- B2C
- se rozhoduje podle doporučení – následuje vzory
- nakoupí pravděpodobně 1 ks v hobby marketu nebo u
odborného prodejce
- B2B
- se chová a rozhoduje podle definovaných potřeb
- nakoupí i více ks přímo od výrobce nebo u odborného
prodejce
12. Stimulace poptávky – B2B
Tématem všech materiálů bude definice potřeby přídavných zámků a
nabídka řešení těchto potřeb
Osvětová tiskovina
- využití pro direct mailing a e-mailing, pro osobní prezentaci obchodníky,
pro distribuci v rámci partnerských akcí
Osvětové „video“
- využití pro multimédia u prodejců a v hobby marketech, pro e-mailing, pro
osobní prezentaci obchodníky, pro prezentaci v rámci partnerských akcí,
pro umístění na www.tokoz.cz
Inzerce v speciálních médiích
- pečlivě vybrané tiskové speciály zaměřené výhradně na naši cílovou
skupinu
Prezentace výrobků na odborných fórech
- vybrané konference, fóra a prezentační akce zaměřené výhradně na naši
cílovou skupinu
14. Akviziční direct mail
• Segment firem podnikajících v oblasti facility management
/cca 100 nejvýznamnějších subjektů/
• Co je facility management:
• optimalizuje podpůrné procesy ve společnostech s ohledem na
organizaci i ekonomii
• většinou outsourcing správy nemovitostí – úklid, zabezpečení, evidence
majetku, technická supervize majetku, apod.
• Navrhujeme spolupráci s českou asociací IFMA /International Facility Management
Association/
• Potenciál oslovit společnosti, které spravují rozsáhlé nemovitosti, ze
smlouvy jsou povinni zajistit mimo jiné bezpečnost majetku
• Nákup drobného provozního materiálu většinou promítají do ceny služby
klientovi
• POTENCIÁL: Možnost kooperace na velkých zakázkách /otevření
logistických a nákupních center, průmyslové zóny, apod./
18. Prezentační stěna – pro odborná fóra
Použití například:
1.ČESKÁ
MOTOCYKLOVÁ
KONFERENCE
26. a 27.října 2010
Hotel Barceló - Praha
19. Stimulace poptávky – B2C
Tématem všech materiálů bude definice potřeby přídavných zámků a
nabídka řešení těchto potřeb
Inzerce ve hobby titulech
- Pečlivě vybrané hobby magazíny
Internetová kampaň
- Masová kampaň primárně zaměřena na stimulaci poptávky
Osvětový web banner
- využití pro web kampaň, pro umístění na www.tokoz.cz
Woblery a prezentéry
- Zvýšení viditelnosti výrobků na prodejním místě
Přebaly na výrobky
- Propojení existujících obalů výrobků s akční kampaní
21. Inzerce do hobby titulů
Chatař & chalupář – měsíčník
Tradiční měsíčník pro chataře, chalupáře, kutily a
zahrádkáře - tedy pro všechny, kteří tráví svůj volný čas
aktivním odpočinkem mimo město.
Náklad 45 000
Receptář – měsíčník
Receptář - časopis pro kutily, zahrádkáře, chovatele a
čtenáře, kteří se aktivně věnují svým koníčkům.
Náklad 120 000
22. Inzerce do hobby titulů
Dům & bydlení – supplement
Středeční příloha deníku PRÁVO. Praktické rady, jak zlepšit
bydlení, návštěvy zajímavých bytů, rady pro zahrádkáře,
právní poradna. Zdravé tipy vychází 2x měsíčně jednou
jako příloha v Magazínu Právo + TV, podruhé jako součást
středeční přílohy Dům a Bydlení.
Náklad 165 000
Dům a zahrada – měsíčník
Magazín věnovaný stavbě rodinného domu a úpravě jeho
okolí. Je určen pro každého, kdo se zajímá o stavbu domu,
úpravu zahrady a zařízení interiéru.
Náklad 25 000
Další možné tituly
Praktik, Udělej si sám…
24. Podpora prodeje
• Přebaly na výrobky
• Woblery na regály
• Návody na regály
• Instruktážní video do
hobby marketů
25. Závěr
K vypracování předkládané nabídky jsme přistoupili s maximální
zodpovědností. Jsme přesvědčeni, že předloženou nabídku jsme
schopni profesionálně připravit a zrealizovat tak, aby bylo dosaženo
stanovených cílů.
Tento materiál představuje způsob tvůrčího myšlení agentury Arkadia.
Veškerá navrhovaná řešení v tomto materiálu jsou dle zákona č. 121/2000
Sb.,o právu autorském, o právech souvisejících s právem autorským a o
změně některých zákonů (autorský zákon) duševním vlastnictvím
agentury ArkAdiA, s.r.o. a lze je tedy realizovat pouze s jejím souhlasem.
