Alliance Experts

930 views

Published on

Published in: Business, Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
930
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Alliance Experts

  1. 1. Alliance experts Marktrelevantie als concurrentievoordeel Alfred Griffioen Joris van Zoelen 1006-03A / 1
  2. 2. Alliance experts Even voorstellen… Alfred Griffioen • Werktuigbouwkundige, Financial Controller en Strategisch Marketeer • 5 jaar bij KPN in sales en marketing • 5 jaar bij Nacap Telecom als manager business development en later manager Marketing & Sales • 1½ jaar als manager bij strategy consultant Nolan, Norton & Co. • Partner bij Alliance experts • Auteur van ‘Het Senseo-effect’ en ‘De strategieversnelling’
  3. 3. Alliance experts Even voorstellen… Joris van Zoelen • Ondernemings- en merkstrateeg • Ondernemer • Pragma, Nima, CCB, SpinAwards, Creative Connection, MEC • Dagvoorzitter en spreker (merkstrategie en Return on Branding) • Programma’s “IconicBranding” en “Brandende Zaken” • Publicist www.linkedin.com/jorisvanzoelen www.twitter.com/jorisvanzoelen
  4. 4. Alliance experts Activiteiten van Alliance experts U ziet een marktkans die nèt te groot voor u is of te complex Met de juiste partner zou u aan kunnen bieden Hoe regelt u dit op korte termijn en met succes? U heeft al een partner gekozen of heeft geen keus De samenwerking loopt niet optimaal Hoe zorgt u voor een juiste balans en enthousiasme? U zoekt een partner om een product mee (door) te ontwikkelen In uw eigen netwerk zitten geen goede kandidaten Waar vindt u partijen met de juiste competenties? Als je meer allianties aangaat dan worden ze succesvoller U leert echter liever van andermans fouten Hoe ga je nu sneller door die leercurve? 1006-03A / 4
  5. 5. Alliance experts Opzet van deze lezing • Concurrentievermogen en ‘De Strategieversnelling’ • Marktrelevantie en hoe je het opbouwt • Case Central Park: waarde voor de klant • Wat matcht? • Hoe regel je nou zo’n samenwerking?
  6. 6. Alliance experts Concurrentievermogen en De Strategieversnelling
  7. 7. Alliance experts Welk van de aanbieders heeft de beste concurrentiepositie?
  8. 8. Alliance experts Welk van de aanbieders heeft de beste concurrentiepositie?
  9. 9. Alliance experts Welk van de aanbieders heeft de beste concurrentiepositie?
  10. 10. Alliance experts Conclusie 1 Een uniek*product levert concurrentievoordeel * door octrooi, modelrecht of ingewikkelde technologie beschermd
  11. 11. Alliance experts Welk van de aanbieders heeft de beste concurrentiepositie?
  12. 12. Alliance experts Welk van de aanbieders heeft de beste concurrentiepositie?
  13. 13. Alliance experts Welk van de aanbieders heeft de beste concurrentiepositie?
  14. 14. Alliance experts Conclusie 2 Door de omgeving, de breedte van je aanbod of de beleving die je biedt, wordt je relevant voor je markt. Daardoor kiezen klanten voor jou en niet voor je concurrent.
  15. 15. Alliance experts Nog maar twee strategische richtingen in plaats van drie De drie strategieën van De drie richtingen van W a t is er gebeurd in het Huidige geldigheid Michael Porter (1980) T reacy & Wiersema (1995) internet tijdperk? Operational excellence: Kostenvoordeel wordt snel Cost leadership: de laagste totale kosten gekopieerd of genivelleerd. G een houdbare strategie de laagste kosten hebben hebben incl. die van je klant Schaal kun je inkopen Product leadership: Door enorm veel continu) Het ( continu) Product differentiatie: continu met productvarianten val je niet hebben van e en een beter product hebben vernieuwing komen meer op uniek product Customer intimacy: Er zijn veel aanbieders met Ma rktrelevantie: Focus strategie: voor een bepaalde klantgroep een breed pakket gekomen. relevant zijn in de ogen je richten op een niche een compleet aanbod hebben Klanten hebben keuze va n je klantgroep
  16. 16. Alliance experts Dit kan leiden tot verschillende situaties Grote Grote marktrelevantie marktrelevantie Groot Geen uniek Uniek product product Marktrelevantie Beperkte Beperkte marktrelevantie marktrelevantie Geen uniek Uniek product product Beperkt Nee Uniek product? Ja
  17. 17. Alliance experts Per situatie is er een optimale strategie Groot Combineer Consolideer relevante je positie producten Marktrelevantie Allieer Excelleer in wat om op te je doet schuiven Beperkt Nee Uniek product? Ja
  18. 18. Alliance experts Wisselen van strategie is schakelen naar een nieuwe versnelling Groot Marktrelevantie Beperkt Nee Uniek product? Ja
  19. 19. Alliance experts Allianties helpen je om sneller te schakelen Beweeg in deze richting met ontwikkelallianties Groot Beweeg in deze richting met marketingallianties Beperkt Nee Ja
  20. 20. Alliance experts Door het combineren van de juiste producten en diensten onder je merk creëer je marktrelevantie Marktrelevantie is de mate van overeenstemming tussen: • de operationalisering van je merkbelofte, en • de actuele klantbehoefte Portfolio- Generieke management behoeften Operationalisering Markt Actuele van je merkbelofte relevantie klantbehoefte Distributie en Context / communicati Situatie e
  21. 21. Alliance experts Onderzoek bevestigt het verband tussen marktrelevantie en winstgevendheid Differentiatie • Relevantie is één van de vier Merkkracht parameters uit het merkwaarde Relevantie model van Young & Rubicam en Merkwaarde vormt samen met differentiatie het Achting begrip merkkracht Merk status • Verband tussen relevantie en/of Kennis merkkracht en winstgevendheid is significant positief, in meerdere studies • Verbeeten en Vijn (RSM en Nijenrode) vinden voor elke 10 % merken dat je achter je laat in merkkracht een stijging in ROI van 0,1 tot 0,4 %.
  22. 22. Alliance experts
  23. 23. Alliance experts
  24. 24. Alliance experts Netwerk van Intelligenties Mantion: Empowering People, Improving Business, Business Intelligence & Human Intelligence Synergie: Identiteit & Merkstrategie Brand Republic: Concept & Creatie
  25. 25. Alliance experts Kernkracht van de groep Onze lessen als ‘conglomerate’ organisatie: • Zelfstandigheid in verbondenheid (Grand Design en Principles) • Een homogene cultuur • Verbinding in uitersten: • Goed voor de klant én Central Park • Goed voor de unit én de groep • Goed voor mij én het team • Goed voor de economie én de wereld Randvoorwaarden: • Uniek • Betekenis • Relevant
  26. 26. Alliance experts “Geef een klant niet wat hij vraagt, geef hem wat hij nodig heeft”
  27. 27. Alliance experts
  28. 28. Alliance experts
  29. 29. Alliance experts
  30. 30. Alliance experts
  31. 31. Alliance experts Bij het aangaan van een alliantie spelen 3 B’s Contractuele Business Basis Balans model tussen partners Op welke wijze wordt Welke juridische vorm is het Hebben beide partners gezamenlijk meer verdiend meest geschikt? evenveel invloed in de dan door de partners samenwerking? afzonderlijk? Hoe leg je de afspraken goed vast? Hoe zorg je dat je Hoe verdeel je de winst? medewerkers de alliantie Wat als er ruzie komt of de ook ondersteunen? samenwerking op een andere manier eindigt? Hoe los je tegengestelde belangen met elkaar op?
  32. 32. Alliance experts Addmetal was een redelijk onopvallend bedrijf, totdat het de samenwerking ‘Mechatronics Partners’ startte • Addmetal was in 1992 gestart als toeleverancier voor de electronica industrie • In 2006 is een samenwerking gestart met 5 andere bedrijven • Basisregels: • Iedereen doet acquisitie in zijn eigen netwerk. Marketing wordt gedeeld • Elke maand wordt overlegd waarop samen wordt aangeboden: dit gaat transparant • Bij een succesvolle aanbieding levert een van de partijen de projectleider • Sindsdien diverse gezamenlijke opdrachten en veel bekendheid als innovatief cluster
  33. 33. Dank voor je aanwezigheid! Vergeet niet het workshopbeoordelingsformulier in te vullen en deze direct in te leveren bij de hostess. Hiermee maak je ook nog eens kans op mooie prijzen! Ga naar het Marketingplein op de beursvloer (2e verdieping) voor de beoordeling en vragen aan de spreker(s). Benieuwd naar de volgende workshopronde? Check je mobiel op m.mie.nl!

×