Из презентации вы узнаете:
- как растет интернет в мире и Украине;
- какой контент и где смотрят украинские пользователи;
- как реагируют рекламодатели;
- newage. делится опытом. Расскажем и покажем подлинные данные нашей внутренней статистики.
2. НАД ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ РАБОТАЛИ
Саша Рольский
Client Services Director
Яна Перова
Project Manager
Маша Богучарская
Data Analyst
3. AGENDA
DIGITAL LANDSCAPE: МИР И УКРАИНА
ВИДЕО В УКРАИНЕ: СКОЛЬКО МЫ СМОТРИМ КОНТЕНТА
РЫНОК ВИДЕОРЕКЛАМЫ: КАК РЕАГУИРУЕТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
newage. ДЕЛИМСЯ ОПЫТОМ
— мир/Европа
1, 2, 3, …
— Украина
— ссылки на первоисточники
Условные обозначения, которые вы можете встретить в этой презентации:
5. ИНТЕРНЕТ В МИРЕ. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ЯНВАРЬ 2020
ИНТЕРНЕТ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
НА МОБИЛЬНЫХ
4,5 млрд 3,8 млрд 3,7 млрд
4%
vs январь 2019
9% 15%
Источник: We are social, Global digital overview 2019, 2020
11. ФАКТОРЫ РОСТА: РАСШИРЕНИЕ ПОКРЫТИЯ
Источник: Kantar Украина, Cmeter, март 2020
Киев 500k+ 100k-500k 50k-100k 50k- ПГТ Село
7%4% 9% 8% 3%
2020
12. ВРЕМЯ В DIGITAL РАСТЁТ, ТВ - ПАДАЕТ
1час 41 мин
в день
1 час 34 мин
в день
Источник: Kantar Украина, установочное исследование 2019. MMI 1
7%
vs 2018
6%
vs 2018
ТЕЛЕВИДЕНИЕ ИНТЕРНЕТ
15. ВИДЕОКОНТЕНТ: УКРАИНА VS МИР
Мы смотрим видео еще не так много как в мире, но постепенно догоняем
Источник: Social Media week 1, Kantar Украина, установочное исследование, 2019
78% vs 64%
еженедельный просмотр видео
16. …ПРИ ЭТОМ ДИНАМИКА СУЩЕСТВЕННАЯ
Источник: Kantar Украина, установочное исследование, 2018 -2019
16%
2019
64%
vs 2018
20. КАК СМОТРЯТ ВИДЕО В РАЗРЕЗЕ НЕДЕЛИ
Источник: Kantar Украина, Cmeter, март 2020
ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС
Кинотеатры Youtube
21. ЗАПРОСЫ GOOGLE УКРАИНА
Источник: We are social, Digital 2020. Ukraine
топ-5 запросов google украина
погода
скачать
ютуб
фейсбук
новости
22. YOUTUBE В УКРАИНЕ
Источник: Social Blade, март 2020, sorted by Views
№ Канал Подписчики Просмотры
1 Познаватель 12,5 млн 5 млрд
2 Маша та Ведмідь 9,6 млн 3,9 млрд
3 SlivkiShow 16,4 млн 3,1 млрд
4 Lady Diana 7 млн 3 млрд
5 TheBrainDit 8,3 млн 2,9 млрд
6 Ярик Лапа 4,6 млн 2,8 млрд
7
Фильмы и сериалы
Студии Квартал 95
2,3 млн 2,4 млрд
8 Серіали України 2,8 млн 2,1 млрд
9 Новий канал 3,3 млн 2,1 млрд
10 Голос країни 2,5 млн 2,1 млрд
Каналы с
наибольшей
аудиторией и
просмотрами –
детские.
23. YOUTUBE В УКРАИНЕ. OTHER
Источник: Social Blade, март 2020, sorted by Views
№ Канал Подписчики Просмотры
1 ТСН 2 млн 1,5 млрд
2 ICTV 1,3 млн 860 млн
3 112 Украина 0,7 млн 712 млн
4 NEWSONE 0,5 млн 514 млн
5 Корупція.Інфо 0,5 млн 405 млн
Новости
№ Канал Подписчики Просмотры
1
Фильмы и сериалы
Студии Квартал 95
2,3 млн 2,4 млрд
2 Серіали України 2,8 млн 2,1 млрд
3 Новий канал 3,3 млн 2,1 млрд
4 Голос країни 2,5 млн 2,1 млрд
5 Студия Квартал 95 3,2 млн 1,7 млрд
Развлечения
№ Канал Подписчики Просмотры
1 Футбол 1,2,3 0,7 млн 319 млн
2 GoB Channel 0,8 млн 251 млн
3 Апельсин 0,6 млн 231 млн
4 The World of Boxing! 1,6 млн 189 млн
5 LIUBCHENKO 1,3 млн 178 млн
Спорт
№ Канал Подписчики Просмотры
1 TheBrainDit 8,3 млн 2,9 млрд
2 Ярик Лапа 4,6 млн 2,8 млрд
3 DILLERON ★ Play 3,8 млн 1,7 млрд
4 MrUnfiny 3 млн 779 млн
5 GAMES FACTORY 1,2 млн 670 млн
Видеоигры
25. 49%
29%
11% 6%
5%
1%
Digital ТВ Пресса Out-of-home Радио Кинотеатры
РЕКЛАМА В МИРЕ
Источник: Zenith Media, Q4 2018-2019
В 2019 году доля интернет-рекламы значительно выросла и в сумме, digital-реклама
опередила другие источники рекламы.
8%12%20% 14% 17%
Digital ТВ Пресса Out-of-home Радио Кинотеатры
26. РЕКЛАМА В УКРАИНЕ
Источник: ВРК, Об'єм Рекламно-комунікаційного ринку України 2018-2019; * - технический рост за счет просчета поисковой рекламы
Digital ТВ Пресса Out-of-home Радио Кинотеатры
Digital – основной канал, который используют рекламодатели
34%199%* 32% 38% 33% 34%
25%
36%
6%
13% 2%
0.2%
18%
Digital ТВ Пресса Out-of-home Радио Кинотеатры
Digital
Search
Digital
Media
27. DIGITAL-РЕКЛАМА В УКРАИНЕ
Основная часть затрат в digital – поисковая реклама
Источник: ВРК, Об'єм Рекламно-комунікаційного ринку України 2018-2019
Поиск
Баннерная,
соцсети
Видео Другое Спонсорство
56%
20% 18% 5%
1%
Поиск Баннерная, соцсети Видео Другое Спонсорство
28. МЫ ВИДИМ РЕКЛАМУ
в день
в неделю
в месяц
ВИДЕО, в среднем БАННЕРЫ , в среднем
9 раз
27 раз
90 раз
18 раз
71 раз
268 раз
Источник: Kantar Украина, Cmeter, март 2020
31. НАШИ КЛИЕНТЫ ИСПОЛЬЗУЮТ СЛЕДУЮЩИЕ РЕШЕНИЯ
74%
19%
4%
35%
27%
26%
5%
3%
2%
ВИДЕОРЕКЛАМА БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА
Доля закупленного
клиентами инвентаря
Источник: экспертиза и данные newage., 2019
Кинотеатры
32. ПОПУЛЯРНОСТЬ ХРОНОМЕТРАЖЕЙ
6 И 11-15 СЕКУНД – САМАЯ ПОПУЛЯРНАЯ СВЯЗКА
6 сек
31%
7-10 сек
10%
11-15 сек
41%
16-20 сек
6%
21-30 сек
9%
30+ сек
2%
Источник: экспертиза и данные newage., 2019
33. НАШ ОПЫТ ВИДЕОРЕКЛАМЫ.
ПРОСМОТРЫ РОЛИКОВ ДО КОНЦА
7-10 сек 51% 31% 82%
11-15 сек 37% 25% 80%
16-20 сек 32% 21% 74%
21-30 сек 23% 16% 69%
6 сек
(bumper) 92%
ПРЯМАЯ ЗАКУПКА
с кнопкойTrueView
ПРЯМАЯ ЗАКУПКА
без кнопки
Источник: экспертиза и данные newage., 2019
34. ОПТИМИЗАЦИЯ ВИДЕОКАМПАНИЙ
Адаптируйте
ролик под digital
Переносите
основной
посыл на первую
часть ролика
Тестируйте креативы
Многие рекламодатели используют тот же
креатив, что и в ТВ-коммуникациях, что в
корне неверно. ТВ-смотрение и digital
существенно разнится за счет кнопки
«Пропустить рекламу»
Такой ход позволит увеличить количество
контактов с брендом в пределах 25%.
Пре-тест перед рекламной кампанией с
небольшим количеством выборки позволит
выбрать действительно работающий креатив.
35. КАК СДЕЛАТЬ КРЕАТИВ ЛУЧШЕ?
1 сек 15 сек
3 сек 5 сек 7 сек 11 сек9 сек 13 сек
0 сек
Показываем название
бренда/преимущество,
которое хотим донести до
потребителя, до кнопки
"Пропустить рекламу"
"Креатив" - пытаемся удержать пользователя как
можно дольше взаимодействовать с брендом
раскрывая нюансы и показывая характер
бренда, или более подробно его
преимуществах
"Packshot" - коротко
проговариваем то что хотели
донести до потребителя,
повторить бренд/преимущество
36. ОПТИМИЗАЦИЯ ВИДЕОКАМПАНИЙ
Даже с учетом наценки, снятие кнопки
«Пропустить рекламу»,
позволяет оптимизировать стоимость
досмотра на 15-30%.
Большинство результатов видеокампаний –
действия post-view.
Видеореклама сильнее действует на
пользователя, что необходимо учитывать
при планировании. В зависимости от
стратегии, креатива и оптимальная частота
существенно отличается. Главное, что мы
можем померить и определить
необходимую частоту.
Коммуницируйте
на правильной
частоте
Если есть необходимость,
убирайте кнопку «Пропустить
рекламу»
37. От 30 до 95% всех действий– post-view и cross-device:
ЗАДАЧА ВИДЕО – СФОРМИРОВАТЬ СПРОС!
Post-click
Post-view
Cross-device
39. Как необходимо анализировать видео:
Не анализировать по клику!
Учитывать и работать с кросс-конверсиями
Сегментировать проконтактировавших с видео по уровню заинтересованности
Определить медийных хвост и работать с ним
Смотреть атрибуцию между источниками
Оценивать досмотр ролика, вовлеченность
Замерять прирост бренд-метрик – узнаваемость, лояльность
АНАЛИЗ ВИДЕОКАМПАНИЙ
40. В медийных кампаниях важно
правильно работать с сегментами
аудиторий и строить отдельные
тактические решения под каждую
из них.
НЕЙТРАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ
Интересы
Демография
Кастомные
аудитории
Поисковые запросы
Видеообзоры
Url по тематике
Конкуренты
Ретаргетинг
7/14/30 дней
Видеообзоры
конкретного
продукта
Поиск
ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ
ГОРЯЧАЯ АУДИТОРИЯ
in-stream
bumper
banner
L3
L2
L1
search
Охват ЦА
«Досмотр»
Переход на сайт
Начальные этапы воронки
Переход на сайт
Заинтересованность
брендом
Регистрация
Промежуточные этапы
воронки
Корзина -> Покупка
Регистрация
Финальные этапы воронки
ФОРМАТЫ ТАРГЕТИНГ KPI
СТРАТЕГИЯ – ОБЩИЙ ПОДХОД
41. СТРАТЕГИЯ: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ ИНСТРУМЕНТОВ
В данный момент все размещения
можно автоматизировать и запускать
буквально через одно окно.
Каждая из программатик платформ
позволяет таргетировать пользователя
сотнями настроек и создавать
наиболее подходящие сценарии для
того, чтобы выбрать правильную
стратегию для коммуникации с
пользователем.
• Сегментация / таргетинги:
• Cценарии показа креативов
• Оптимизация по модели закупки/cкриптование
• Тестирование креативов, хронометражей и настроек
Интересы Соц.дем.
профиль
Кастомные Поисковые
запросы
Ключевые
слова
Оффлайн
места
посещения
Геолокационный
(до 1 км)
Данные
профиля
Контактные
данные
46. ПРИЧИНЫ РОСТА: МОБИЛЬНЫЙ ВМЕСТО ПК
Смартфоны считают своим основным устройством в 3 раза больше пользователей,
чем компьютер.
Для выхода в интернет
82% 67% 19%
Источник: Kantar Украина, установочное исследование 2019
17%9%
47. РАСТЁМ!
В начале года Украина попала в топ стран по приросту интернет-пользователей.
№ Страна пользователи %
1 Индия + 127,6 млн + 23%
2 Китай + 25,5 млн + 3%
3 Индонезия + 25,4 млн + 17%
… … … …
18 Испания + 2,0 млн + 5%
19 США + 1,8 млн + 0,6%
20 Украина + 1,5 млн + 6%
Источник: We are social, Global digital overview 2020
48. КАК СМОТРЯТ ВИДЕО М И Ж
Источник: Kantar Украина, Cmeter, март 2020
Youtube 47%53%
14-24 9%12%
25-34 11%15%
35-44 13%11%
45-54 8%5%
55+ 6%10%
49. КАК СМОТРЯТ ВИДЕО М И Ж
Источник: Kantar Украина, Cmeter, март 2020
Кинотеатры 53%47%
14-24 15%19%
25-34 10%14%
35-44 20%6%
45-54 5%2%
55+ 3%6%
50. ВИМАНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
Источник: Integral Ad Science H1 2018
10.7
7.5
Баннеры
Сколько секунд люди способны удержать внимание на рекламе?
14.4 13.8
Видео
Desktop Mobile
Баннеры Видео