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通路行銷與通路精耕
- 1. 通路行銷 與
通路精耕
仲悅企管 www.hrfun.com.tw 1
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- 2. 林志成 老師
‧台灣服務品質促進協會．發起人
台灣服務品質促進協會．
‧文大推廣企業諮詢暨訓練中心‧企業訓練講師
文大推廣企業諮詢暨訓練中心‧
‧日本經營士會．經營士
日本經營士會．
‧經濟部中小企業處‧創業顧問師
經濟部中小企業處‧
‧新北市救國團社會教育中心‧講師
新北市救國團社會教育中心‧
‧台北市士林社區大學‧講師
台北市士林社區大學‧
‧手 機：0939 636 665
‧ e-mail：linsun52@gmail.com
：
‧ Blog：http://new-vision-mk.blogspot.com
：
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- 3. 人際關係 業務銷售
黃金業務員 市場分析與 通路行銷與
的特質 行銷策略 通路精耕
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- 4. 一、檢視自我的SALES特質
檢視自我的 特質
業務是高壓力高報酬工作，
業務是高壓力高報酬工作，沒有人天生下
來就適合做業務，
來就適合做業務，業務也不是人人都適合
的工作。
的工作。
業務能不能做的有聲有色？
業務能不能做的有聲有色？
適性（Appropriate Personality）是首要的因
素，適合做業務的人需要具備哪些人格特
就在SALES這五個英文字母裡。
質？就在 這五個英文字母裡。
這五個英文字母裡
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- 5. 一、檢視自我的SALES特質
檢視自我的 特質
態度
A-態度
自信
S-自信
舒壓
S-舒壓
引導
L-引導 感動
E-感動
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- 6. 二、全方位銷售職能測試
將每題所得分數的相應點用直線相連接。
將每題所得分數的相應點用直線相連接。
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12 02
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- 7. 三、黃金業務員新趨勢
全方位
企業＋
企業＋
顧問
個人品牌
不景氣的
銷售能力
全員行銷
……………
學習力
＝競爭力
資源整合
能力
速度決定 活用
勝負 客戶資料庫
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- 8. 貳、市場分析與行銷策略擬定
顧客的 外部 內部
需求 環境 條件
行銷
社會的 自身的 構想
趨勢 成本
資源
分析 SWOT
商品
推廣
市場
4P 區隔
價格 選擇目 市場
通路
標市場 定位
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- 9. 一、經銷商的功能
提供管
理服務
和建議
採購多 捕捉市
種商品 場訊息
推銷和
促銷
整買
運輸
零售
存貨
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- 10. 二、行銷通路與夥伴關係
通路e 化
消費者互
經銷商據
動的機制
點的改造 建立
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- 11. 三、通路精耕
一張圖
2、通路精耕的表現形式
、
三張表
一條線
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- 12. 三、通路精耕
一張圖
表現形式 繪製銷
售據點
設定線 分佈圖
路與拜 實施 整理基
三張表
訪頻率 礎資料
一條線 調整拜
訪線路
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