More Related Content
Similar to 传统企业转型电商的机遇和挑战
Similar to 传统企业转型电商的机遇和挑战 (20)
传统企业转型电商的机遇和挑战
- 6. 海圖運營系統活動模型【海嘯矩陣:察5面控4線拼3點】
人
貨
場
人
貨
場
分流
線
流失
線
自轉
線
決
費用
決
費用
競品成交自身成交
公
轉
線
控客
源
搶
客
源
看
大
盤
定
終
盤
拼嗨
點
拼爆
點
拼瘋
點
競品
坑位
自身
坑位
競品
坑位
... …
自身流
量面
自身價
格面
自身轉
化面
競品流
量面
競品價
格面
競品轉
化面
大盤流
量面
大盤成
交面
決
量級
決攻守
決
定位
決
運營
決
定位
決
運營
來自海爾的電商分享內容
一、傳統和電商的融合
- 7. 人
貨
場
人
貨
場
競品成交自身成交
分流
線
跳失
線
自轉
線
公
轉
線
位
置
比
價
力
度
運
營
拼嗨
點
拼爆
點
拼瘋
點
競品
坑位
自身
坑位
競品
坑位
... …
目團機
自身流
量面
自身價
格面
自身轉
化面
競品流
量面
競品價
格面
競品轉
化面
大盤流
量面
大盤成
交面
權
重
更
高
引
力
更
重
運
營
力
強
效
果
更
好
類
目
側
重
更
低
成
本
更
高
單
價
高
快
轉
化
比
競
品
多
比
競
品
優
比
競
品
高
量
級
夠
大
看
就
必
進
看
就
必
選
看
就
必
買
來自海爾的電商分享內容
一、傳統和電商的融合
- 8. 人
貨
場
人
貨
場
競品成交自身成交
分流
線
跳失
線
自轉
線
公
轉
線
位
置
比
價
力
度
運
營
拼嗨
點
拼爆
點
拼瘋
點
競品
坑位
自身
坑位
競品
坑位
... …
目團機
自身流
量面
自身價
格面
自身轉
化面
競品流
量面
競品價
格面
競品轉
化面
大盤流
量面
大盤成
交面
業
務
部
門
行
銷
部
門
運
維
部
門
資
料
部
門
資
料
部
門
行
銷
部
門
業
務
部
門
運
維
部
門
資
料
部
門
行
銷
部
門
業
務
部
門
運
維
部
門
資
料
部
門
資
料
部
門
資
料
部
門
來自海爾的電商分享內容
一、傳統和電商的融合
- 14. 關注公告,擁抱變化,學無止境
流覽量與訪客數的比值越大,說明
用戶在您店鋪中查看的頁面數越多。
如果此比值較小,您可以考慮增加
一下各種寶貝間的關聯,或對寶貝
分類重新進行調整,以吸引用戶對
您店鋪中其他寶貝的關注。
二、傳統和電商的差異對比
IP(獨立IP): 即Internet Protocol,指獨立IP數。當天內相同IP位址之被計算一次。
PV(訪問量):即Page View,即頁面流覽量或點擊量,用戶每次刷新即被計算一次。
UV(獨立訪客):即Unique Visitor,訪問您網站的一台電腦用戶端為一個訪客。當天相同的用戶端只被計算一次。
- 24. 三、互聯網思維重塑傳統商業價值鏈
戰略、商業模式
產業
4.反覆運算
思維
5.流量思維
采供研發生產銷售服務
7.大數據思維
人力資源財務行政信息後勤
市場/消費者
9.平臺思維
8.跨界思維
2.簡約思維
1.用戶思維
6.社會化思維
3.極致思維
消费者
品类
规划
运营规划营销生产销售发货服务
Editor's Notes
- 流量的匹配機制,回到所有商家的電子商務的基本能力上,包括商品的能力、服務的能力、經營的能力。大家可以想像各種緯度的經營指標,但它是以店鋪級為代表的,而不是以商品級為代表的
- 前面更多看預熱頁面的UV、PV、滲透率、達到率之類的,互動的比率、參與度。當進入11月1日以後,最後幾天是看每天的我的最愛、購物車的增量和分佈。
最終我說一句:其實最終工具不是萬能的,工具是提供了一個可能性,實踐的一種載體。最終會發現不同的商家,因為對社會化媒體的掌握程度、互動能力、創意能力不一樣,特別是持續的創意能力不一樣,他對這樣的工具掌握效果會完全不一樣
- 九大思維之間是什麼關係呢?
- 關鍵是有多少用戶關注了你,你和用戶的交流平時有多快,交流的內容有多吸引人,最終引起的關注。