1. Session Description N-CEO 2010-2
Session : 국순당
1. Term objective
- 특정 시장(막걸리 시장)에서의 성공 요인 분석
- 주요 경쟁자들의 대응전략에 대한 대처방안 모색
2. Term agenda
국순당은 백세주라는 약주 시장에서 가장 브랜드가치가 높은 제품을 보유하고 있는 회사이다.
백세주는 1997년 시장에 출시 된 이후 2000년대 초반까지 지속적으로 매출 성장세를 보였으나,
상대적으로 비싼 가격을 책정할 수 밖에 없는 원가 구조와 매취순 등 비슷한 segmentation을
노리는 경쟁 주류들의 등장, 그리고 주류시장에서 큰 비중을 차지하고 있는 소주회사들의 저도주
소주 출시 전략으로 인해 매년 매출이 하락하고 있다(2007년 510억, 2008년 430억, 2009년
373억) 국순당에서 백세주의 매출 점유율은 2008년 기준 80%에 이를 정도로 중요한 품목이
다. 백세주의 경쟁력 약화는 주식가격에도 영향을 미쳐 2006년 3월 코스닥 시장에서 주당
15,500원대에 거래되던 것이 2008년 10월 주당 2,100원대까지 떨어지게 되었다.
이런 상황에서 국순당은 막걸리 시장으로 눈을 돌려 ‘우리 쌀로 빚은 국순당 생 막걸리’ 등을
런칭하였고, 막걸리 시장에서 브랜드 인지도 확보에 성공하여 막걸리 시장에서 2009년 기준 86
억원의 매출을 기록하는 성공을 거두었다. 주가 또한 2010년 8월 24일 종가 기준 18,200원으
로 최근 1년새 가파른 상승곡선을 그리고 있다.
이에 막걸리 시장에서 시장 점유율 1위를 고수하고 있는 서울탁주는 새로 공장을 건설하는 한편
롯데주류와 손을 잡고 일본시장에 진출 하려고 하고 있다. 또한 또 다른 경쟁업체인 배상면주가는
코스닥시장으로의 상장을 통해 자본을 확충하여 막걸리시장에서의 성공을 노리고 있다. 막걸리 시
장 규모가 커져감(2009년 4200억원, 2010년 5500억원 규모)에 따라 대기업들도 막걸리 시
장에 대한 관심이 높아져 최근 CJ 제일제당이 지역 막걸리 업체들과 제휴하여 여러 제품을 선보이
는 등 막걸리 시장 내부의 경쟁이 점차 치열해지고 있다.
국순당은 막걸리 시장내에서 1년만에 22배에 달하는 매출 성장을 기록하였다. 이번 Term에서
는 국순당의 어떤 전략이 막걸리 시장에서의 성공으로 이끌었는지를 알아보고 기존 업체들의 대응
전략과 대기업들의 시장 진출에 대해 국순당은 어떻게 대응해야 할 지 고민해보기로 한다.

2. Session Description N-CEO 2010-2
3. Term schedule
일 자 주 제 내 용
10/7 국순당의 막걸리 시장에 What made 국순당 to be succeed in Makgeolli industry?
서 성공 요인 분석  막걸리 시장 분석
 막걸리 시장에서 국순당이 어떤 전략을 취했는지 판단
 경쟁업체의 대응전략에 대한 국순당의 대응 방안 모색
4. 1st Session Activities
A. 막걸리 시장 분석(최근 시장규모가 커진 배경과 주요 player 분석을 중심으로)
B. 국순당의 막걸리 시장에서 성공 요인 도출
C. 경쟁업체의 막걸리 시장 내부에서의 최근 동향 분석
D. 경쟁업체의 대응전략에 대한 국순당의 대응 방안 모색
5. Session Reference
「국순당 사업보고서」 / 국순당, 전자공시시스템
* 이번 주 영어 발표는 없습니다.