Lập phương án xuất khẩu mặt hàng gỗ và các sản phẩm từ gỗ vào thị trường mỹ

1. ĐỒ ÁN MÔN HỌC:
KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Đề tài: Lập phương án xuất khẩu mặt hàng gỗ và các sản
phẩm từ gỗ vào thị trường Mỹ.
Nhóm N10
Giáo viên hướng dẫn: Thầy Đoàn Trọng Hiếu
Họ và tên SV: Nguyễn Thị Giang MSV: 52877
: Nguyễn Thị Ngọc MSV: 52907
: Phạm Thị Thùy MSV: 52923
Lớp : KTN54-DH3

2. LỜI MỞ ĐẦU
Nhân loại đang ở trong thế kỷ XXI, một thế kỷ với sự phát triển
vượt bậc của khoa học- kỹ thuật- kỹ thuật. Các cường quốc kinh tế lớn trên
thế giới như Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, EU không ngừng nâng cao vị thế
của mình trên trường quốc tế. Việt Nam, một quốc gia ở Đông Nam Á, một
quốc gia đang phát triển cũng hòa theo xu hướng ấy, đã và đang là một bạn
hàng quan trọng của nhiều nước trên thế giới. Sau thời kỳ bị đô hộ kéo dài,
nền kinh tế còn nghèo nàn, lạc hậu do bị chiến tranh phá hoại nặng nề, Việt
Nam đang dần khôi khục và phát triển kinh tế nước nhà, thực hiện chính sách
mở cửa, xóa bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, chuyển sang nền kinh tế
nhiều thành phần. Việt Nam đã gia nhập WTO năm 2007, đó là một mốc son
quan trọng với nền kinh tế Việt Nam. Đảng đã đề ra mục tiêu tói năm 2020
đưa nước ta trở thành một nước công nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Để góp phần đạt được mục tiêu đó thì việc phát triển kinh tế trong lĩnh
vực ngoại thương có vai trò vô cùng quan trọng và là chiến lược lâu dài của
đất nước vì: một quốc gia không thể sống riêng rẽ, độc lập mà vẫn sung túc,
đầy đủ được.Và ngoại thương giúp mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc
gia. Do vậy, ngoại thương luôn được chú trọng và đẩy mạnh ở nước ta. Ngoại
thương bao gồm hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu. Nếu hoạt động khẩu
mang lai một cuộc sống sung túc đầy đủ hơn cho người dân khi trong nước
không đủ khả năng đáp ứng thì hoạt động xuất khẩu lại là một tiền đề để có
thể nhập khẩu do nó mang lại một lượng rất lớn giá trị trong kim ngạch, thu
về nguồn ngoại tệ để phục vụ cho htj động nhập khẩu. Hơn nữa hoạt động
nhập khẩu còn giúp nước nhà tham gia vào một thị trường rộng lớn để từ đó
học hỏi nhiều kinh nghiệm, tiếp thu được khoa học công nghệ mới để sau đó
bổ sung cho hoạt động sản xuất của nước mình.

3. Để hoạt động xuất khẩu được thực hiện có hiệu quả, chúng ta phải lập
được phương án kinh doanh khả thi vì nó là một bước quan trọng, là cơ sở cho
việc ra quyết định xem doanh nghiệp có nên xuất khẩu hay khôngcũng như cần
làm gì để thực hiện hoạt động xuất khẩu.
Trong những năm vừa qua, các mặt hàng của VN như cà phê, thủy sản,
may mặc, giàu da, thủ công mỹ nghệ…đã đến với nhiều quốc gia trên thế
giới.Và một ngành nữa không thể không nhắc tới, một mặt hàng chủ đạo góp
phần tăng kim ngạch xuất khẩu nước ta đó chính là sự phát triển của ngành gỗ-
một trong những ngành xuất khẩu thu được ngoại tệ nhiều nhất. Do đó công ty
em quyết định lập phương án xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ sang Mỹ- thị
trường xuất khẩu chính chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu giá trị xuất khẩu
gỗ của nước ta.

4. CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CÔNG TY
1.1. Giới thiệu công ty
• Tên công ty : Công ty thương mại xuất khẩu gỗ GYT
• Tên giao dịch quốc tế : GYT Wooden Export - Trading
Corporation.
• Địa chỉ: 15 Phố Mới, Tân Dương, Thủy Nguyên, Hải Phòng,
Việt Nam
• Mã số kinh doanh 00102688666 được cấp bởi Sở Kế Hoạch Và
Đầu Tư thành phố Hải Phòng.
• Mã số tài khoản : 718A0058900756 tại Ngân Hàng Đầu Tư và
Phát Triển Việt Nam chi nhánh Hải Phòng.
• Điện thoại : ( 84 31) 3678465 – 3693124
• Fax : (84 31) 3634594 – 3691156
• Email : GYTcorporation@gmail.com
Tầm nhìn của Công ty thương mại xuất khẩu gỗ GYT : "Chúng tôi
luôn phấn đấu để khẳng định vị trí dẫn đầu của công ty trong ngành gỗ
Việt Nam, mang thương hiệu của công ty vươn xa tầm thế giới. Trong
tương lai sẽ trở thành một công ty hàng đầu trong việc cung cấp các sản
phẩm từ gỗ chất lượng cao trên toàn cầu."
Sứ mệnh của công ty thương mại xuất khẩu gỗ GYT : "Mang lại cho
người tiêu dùng sự thoả mãn, yên tâm, tin tưởng khi sử dụng những mặt
hàng gỗ mang thương hiệu GYT”

5. Ban Giám đốc
Phòng Kinh doanh
Bộ phận giao dịch nội
địa
Bộ phận xuất nhập khẩu
Bộ phận kế hoạch
Phòng thiết kế
Phòng tài chính -Kế
toán
Phòng hành chính-
nhân sự
Phòng sản xuất
Tổ mộc
Tổ cắt
Tổ sơn
Tổ lắp đặt
Kho hàng
 Cơ cấu tổ chức của công ty:
 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban.
Công ty thương mại xuất khẩu gỗ GYT được tổ chức theo kiểu trực
tuyến, trong đó có một cấp trên và các cấp dưới trực thuộc. Cấp lãnh đạo
trực tiếp điều hành và chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh
của toàn công ty.
+ Ban giám đốc gồm có một giám đốc và hai phó giám đốc.
Giám đốc là người chịu trách nhiệm hoàn toàn trước pháp luật về
mọi hoạt động của công ty, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, quan

6. tâm đến đời sống vật chất của công nhân viên trong công ty; là người tổ
chức bộ máy hoạt động, đề ra phương hướng hoạt động sản xuất cũng như
xuất khẩu,đưa ra mục tiêu phấn đấu của công ty trong ngắn hạn và dài
hạn.
Phó giám đốc là người ủy quyền của giám đốc chịu trách nhiệm về
một số họat động nhất định bao gồm giám sát thi công công trình, phụ
trách công xưởng, phụ trách thiết kế,ban hành chỉ thị của giám đốc, tham
mưu cho giám đốc.
Các phòng ban trực thuộc gồm:
+ Phòng hành chính nhân sự: gồm có một trưởng phòng và các nhân
viên. Thực hiện chức năng quản lý công tác tuyển dụng, tổ chức cán bộ
công nhân viên trong công ty. Đào tạo và tuyển dụng lao động đáp ứng nhu
cầu của công ty; đồng thời thực hiện công tác tài chính cho công ty, quản lý
các quỹ và đưa ra các chế độ, chính sách cho người lao động.
+ Phòng kế toán bao gồm một kế toán trướng và các kế toán viên,
thực hiện chưc năng giám sát việc sử dụng tài chính của công ty, tập hợp
lại các báo cáo về kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiêp,lập
bảng cân đối thu chi theo tháng, quý, năm; là cơ sở cho ban giám đốc xem
xét và đánh giá hoạt động của công ty từ đó đưa ra chính sách để điều
chỉnh.
+ Phòng kinh doanh: bao gồm có các bộ phận
Bộ phận giao dịch nội địa: tìm kiếm ngiên cứu thị trường trong nước,
nguồn gỗ nguyên liệu; cũng như nhu cầu về sản phẩm gỗ trên thị trường
nội địa, tìm kiếm và thực hiện các đơn hàng trong nước.

7. Bộ xuất nhập khẩu: lập phương án nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ các
nước nếu trong nước không thể đáp ứng, làm thủ tục xuất khẩu hàng hóa
sang thị trường các nước nhập khẩu theo hợp đồng.
Bộ phận kế hoạch: Nên phương án tiếp thị quảng bá sản phẩm của
công ty cả nội địa và quố tế, lập phương án xuất nhập khẩu sao cho có hiệu
quả, đảm bảo nguồn tài chính của doanh nghiệp.
Phòng thiết kế: Có 3 người, chủ yếu thiết kế theo yêu cầu của các
khách hàng trong các đơn hàng. Nghiên cứu các mẫu thiết kế trên thị
trường về sản phẩm cùng loại. Nghiên cứu các mẫu thiết kế của đối thủ
cạnh tranh hiện đang có trên thị trường; phác thảo mẫu cung cấp cho bên
sản xuất sản phẩm.
+ Xưởng sản xuất: Chủ yếu tập trung sản xuất theo mẫu mà phòng
thiết kế yêu cầu. Đảm bảo nguồn nguyên liệu tại chỗ để đáp ứng kịp thời
cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp theo đúng tiến độ đặt
ra, phối hợp với các phòng ban khác để hoàn thành nhiệm vụ theo đúng
như kế hoạch.
1.2. Giới thiệu về sản phẩm của công ty
 Gỗ nguyên liệu:
- Gỗ xẻ bản lớn thuộc dòng gỗ cứng (Hardwood lumber/ sandwood): là gỗ tự
nhiên sau khi bóc tách lớp vỏ cây thì được xẻ thành dạng thanh dài, mặt cắt
là hình vuông hay chữ nhật có thể có độ dày/mỏng khác nhau.
- Gỗ tròn thuộc dòng gỗ cứng (Hardwood log/ roundwood): là cây gỗ tự
nhiên sau khi được bóc tách lớp vỏ cây và lớp gần bên ngoài, vẫn còn giữ
được hình trụ tròn của khối gỗ ban đầu.
 Các sản phẩm từ gỗ
- Ván ép nhân tạo (Vaneer): có các loại phổ biến như: ván MDF – sử dụng cây
cao su tự nhiên nghiền ra, tẩm, sấy sau đó ép lại thành tấm; ván HDF cao
cấp hơn, có nguồn gốc từ gỗ tạp nghiền, độ ép chặt hơn ván MDF, gáy của

8. tấm ván trông mịn hơn so; ván Okal – sử dụng dăm gỗ tạp và mạt cưa ép
lại thành tấm nhưng kết cấu xốp hơn chứ không ép chặt như 2 loại trên.
Tất cả các loại ván trên được dán một lớp Veneer lên trên bề mặt để có
được bề mặt gỗ tự nhiên.
- Đồ nội thất như: giường, bàn ghế, tủ trang điểm, tủ áo quần, tủ đựng đồ
tắm, tủ đựng thuốc, tủ đựng chăn, khung gương…
 Tính năng, công dụng , đặc điểm nổi trội của sản phẩm doanh nghiệp cung
cấp:
Các sản phẩm doanh nghiệp cung cấp được sản xuất từ nhiều loại gỗ
khác nhau bao gồm 2 loại sau:
1. Nhóm gỗ được khai thác từ rừng tự nhiên như gỗ giáng hương , gỗ trò, gỗ
lim , gỗ căm xe,....chúng có năm tuổi lên tới hàng trăm năm.
 Nhóm gỗ này có chất lượng thuộc loại tốt nhất do các đặc tính của gỗ như
rắn chắc, chịp được va đập mạnh, không bị ảnh hưởng bởi nắng mưa hay
mối mọt, không bị biến dạng cũng như dãn nở
2. Nhóm gỗ được khai thác từ rừng trồng : đây là những cây trồng với tuổi
đời chỉ từ 4-10 năm, phục vụ cho tính chất thương mại như gỗ keo tràm, gỗ
thông, gỗ cao su, gỗ bạch đàn và cả gỗ sồi ....
+ Gỗ thông: Có khả năng chịu lực nén của máy tốt, độ bắt ốc, bám
đinh và khả năng dính keo cao; dễ nhuộm màu và đánh bóng bề mặt; tương
đối dễ làm khô trong thời gian ngắn; ít bị biến dạng khi sấy. Gỗ thông mềm,
nhẹ, chịu lực tổng thể rất tốt. Đặc biệt thớ vân của loại gỗ này đẹp nên khi
đánh vecni trở nên rất bóng và đẹp; được sử dụng nhiều trong sản xuất
hàng thủ công mỹ nghệ, tủ, chân bàn, nội thất và nhiều công dụng khác.
Sản phẩm làm từ gỗ thông có thường dùng để xuất khẩu ra nước ngoài.
+ Gỗ keo Tràm: giá thành vô cùng rẻ, với màu sắc bắt mắt, mẫu mã
phong phú, đa dạng, cùng với nguồn nguyên liệu khá dồi dào, hiện nay gỗ
keo Tràm đang được ưa chuộng trong thiết kế hiện đại. Hơn nữa, khả năng
chống mối mọt cực tốt do trong gỗ có chứa chất có vị đắng, có độ cứng cao,
khả năng co dãn thấp và khó biến dạng.

9. + Sồi đỏ: Gỗ cứng và nặng,khả năng chịu máy, chịu lực uốn xoắn, lực
nén cao khả năng bám ốc và đinh tốt dù cho phải khoan trước đó. Gỗ có
thể đánh bóng hay nhuộm màu bề mặt một cách dễ dàng theo sở thích của
người dùng.
+ Cao su: gỗ cao su có màu vàng nhạt có thể khết hợp với các màu
khác được sử dụng trong nội thất.Màu sắc tự nhiên của gỗ rất tốt trong
việc phối màu khi phủ sơn để có thể cho ra màu sắc trung thực, đẹp mắt
nhất cấu trúc gỗ cứng, có lien kết tốt.
+ Gỗ Dương: Gỗ dương không bị nứt, vỡ khi đóng đinh, dễ cưa xẻ với
bề mặt gỗ xù xì, độ co rút thấp, rất ổn định về kích thước, vân gỗ thẳng và
mặt gỗ đẹp đều.
Ngoài những loại gỗ chủ yếu trên doanh nghiệp còn sử dụng nhiều
loại
gỗ khác làm nguyên liệu sản xuất các đồ nội thất, mỗi loại có một đặc tính
riêng đảm bảo cho những sản phẩm sản xuất ra đạt chất lượng về tiêu
chuẩn và mẫu mã đẹp.
Các sản phẩm nội thất doanh nghiệp sản xuất từ những loại gỗ tự
nhiên kể trên tùy theo yêu cầu của các đơn đặt hàng. Tuy nhiên để hướng
tới việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ , doanh nghiệp đã không ngừng thay
đổi những kiểu dáng thiết kế mới như các loại tủ nhiều ngăn (4-6 ngăn) có
tay cầm hình tròn, khung ảnh và khung gương to bản….
Sản phẩm ván sàn được doanh nghiệp chú trọng hơn cả, ván sàn
được sản xuất từ cả nguyên liệu gỗ tự nhiên đã kể trên và nguyên liệu
nhân tạo. Cụ thể là sản phẩm gỗ công nghiệp MDF và HDF.
3. Gỗ công nghiệp MDF: có độ bền cơ lý cao, có kích thước lớn và loại gỗ này
sử dụng dây truyền kỹ thuật công nghệ rất phù hợp với điều kiện khí hậu
vùng nhiệt đới như nước ta, loại gỗ này hiện nay đang được ưa chuộng

10. nhiều, bề mặt gỗ trơn láng, khi dùng thường được phủ Veneer, sơn hoặc PU,
loại này có khả năng chịu nước tốt.
4. Gỗ công nghiệp HDF: có khả năng cách âm và cách nhiệt rất cao nên
thường sử dụng cho phòng học, phòng ngủ, bếp… Bên trong ván HDF là
khung gỗ xương ghép công nghiệp đã được sấy khô và tẩm hóa chất chống
mọt, mối nên đã khắc phục được các nhược điểm như nặng, dễ cong, vênh
so với các loại gỗ tự nhiên. HDF có khoảng 40 màu sơn do đó khách hàng
có thể thoải mái lựa chọn màu sơn yêu thích. Bề mặt gỗ nhẵn bóng
và thống nhất. Do kết cấu bên trong gỗ có mật độ cao hơn các loại ván ép
thông thường nên gỗ HDF đặc biệt có khả năng chống ẩm tốt hơn gỗ MDF.
Độ cứng cao.

11. Với dây truyền sản xuất hiện đại, tiên tiến cùng với đội ngũ nhân viên
nhiệt tình, dồi dào kinh nghiệm, có trách nhiệm nghề nghiệp cao, sản phẩm
của công ty không ngừng cải tiến và phát triển, vượt qua mức cung cho thị
trường nội địa, vươn tới các tiêu chí của các thị trường khó tính trên thế
giới như Mỹ, Nhật, EU,…sản phẩm của doanh nghiệp được kiểm tra khắt
khe ngay từ khâu nguyên liệu đầu vào để đảm bảo chất lượng tối đa cho
sản phẩm, các khâu như bó tách, cưa,xẻ gỗ,… cũng được kiểm soát chặt chẽ
đảm bảo hoạt động sản xuất đạt hiệu quả nhất. tạo ra sản phẩm hoàn hảo
với giá thành cạnh tranh sãn sang góp mặt trên trường quốc tế.
Sản phấm sàn gỗ của doanh nghiệp được sơn phủ trên dây chuyền tự động
bằng sơn UV, làm khô bằng ánh sáng đèn tia UV theo công nghệ của Đức .
Sơn UV này có khả năng chống sự trầy xước cao và nó hoàn toàn không có
độc tố nhằm bảo vệ sức khỏe cho người tiêu dùng .
Sàn gỗ công nghiệp được chọn nguyên liệu chủ yếu từ gỗ keo tràm tự
nhiên vừa rẻ, vừa chất lượng lại rất thân thiện với môi trường.
Như vậy gỗ nguyên liệu và các sản phẩm từ gỗ do công ty cung cấp
vừa đảm bảo về mẫu mã kiếu dáng mới, đa dạng, an toàn khi sử dụng do
sử dụng từ gỗ tự nhiên là chủ yếu, với giá thành rất cạnh tranh nhờ nguồn

12. tài nguyên sẵn có về nhân công, nguyên vật liệu gỗ trong nước hay nhập
khẩu giá rẻ từ các thị trường trong khu vực như Lào, Campuchia,….Do đó
sản phẩm của doanh nghiệp sẵn sàng thâm nhập vào các thị trường tiềm
năng.
CHƯƠNG 2: LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU
2.1 Nghiên cứu thị trường
2.1.1.Thị trường trong nước:
 Cung cầu về gỗ thị trường trong nước, giá cả các loại gỗ.
Việt Nam được coi là công xưởng gỗ của thế giới, nhưng bản thân
các sản phẩm chưa đáp ứng đủ nhu cầu tại nội địa. Trong khi đó giá trị
xuất khẩu các sản phẩm gỗ cũng không cao do chưa áp dụng hiệu quả khoa
học kỹ thuật để gia tăng giá trị sản phẩm.
Việt Nam ngày càng có nhu cầu cao đối với các sản phẩm được làm
từ gỗ. Nhu cầu sử dụng các sản phẩm đồ gỗ cho cả mục đích nhà ở và
thương mại tại Việt Nam đã tăng lên đáng kể trong những năm gần đây.
Theo kết quả nghiên cứu “phân tích thị trường bán lẻ Việt Nam
(2008-2012)”, thị trường đồ gỗ trong nước tăng trưởng với tốc độ tăng
trung bình hàng năm lên tới 20% trong giai đoạn 2009-2013, với lý do là
số lượng hộ gia đình tăng lên và mức thu nhập được cải thiện đáng kể của
người dân cũng như của tầng lớp thượng lưu.
Quá trình đô thị hóa diến ra nhanh chóng, các dự án quy hoạch đô thị
đang lien tiếp được triển khai – sẽ kéo theo nhu cầu cao đối với việc sử
dụng các sản phẩm đồ gỗ.
Theo khảo sát của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam (Vietforest) năm
2015 , mỗi hộ gia đình ở Việt Nam trung bình bỏ ra 6 triệu đồng/hộ/năm
để mua sắm các đồ dùng bằng gỗ. Tới năm 2020, các nhà nghiên cứu dự

13. đoán tốc độ này sẽ tăng gấp nhiều lần so với hiện nay. Trong giai đoạn năm
2010-2020, Việt Nam sẽ phát triển 374 triệu m2 nhà ở tại các thành phố,
khu đô thị mới tương đương với phát triển gần 36 triệu m2/năm. Cùng với
tốc độ đô thị hóa trên thì nhu cầu mua sắm đồ dùng từ các sản phẩm gỗ
cũng sẽ kích thích tăng theo, không chỉ để phục vụ cho nhà ở mà còn cho
các văn phòng, khách sạn,….Tuy dự đoán được xu hướng đó nhưng thị
trường nội địa lại chủ yếu sản xuất với quy mô đồ gỗ nhỏ lẻ là chủ yếu do
đó vẫn chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng nội địa, Việt Nam
vẫn phải nhập khẩu các sản phẩm đồ gỗ từ các thị trường khác.
Cụ thể, hiện nay chúng ta xuất khẩu nhiều sản phẩm đồ gỗ và Việt
Nam trở thành một trong những công xưởng gia công đồ gỗ lớn cho thế
giới vì chúng ta có nguồn nhân công rẻ lại có tay nghề tương đối tốt, đã cải
thiện được nhiều so với trước đây. Do đó nhiều công ty ở các thị trường
khác đã gửi đơn đặt hàng thể hiện mong muốn ký kết hợp đồng với giá trị
lớn với các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ nội thất tại Việt Nam. Hàng sản
xuất tại Việt Nam đã xuất khẩu sang châu Mỹ, châu Âu…
Các mặt hàng được ưa chuộng trên thị trường quốc tế hiện nay chủ
yếu là các sản phẩm nội thất để bài trí trong nhà hoặc ngoài trời, tuy nhiên
mới chỉ ở phân khúc cấp thấp và cấp trung, hiện nay các doanh nghiệp
không ngừng cải tiến công nghệ để sản xuất ra những sản phẩm có chất
lượng tốt đáp ứng cho nhu cầu tiêu thụ ở phân khúc cấp cao.
Tuy nhiên thị trường gỗ nội địa hiện nay đang còn nhiều khó
khăn.một phần là do người tiêu dùng trong nước chưa có thói quen sử
dụng các sản phẩm nội thất từ gỗ, do đó lượng sản phẩm doanh nghiệp sản
xuất chỉ được tiêu thu bởi một vài tầng lớp cấp cao trong xã hội. Bên cạnh
đó trên thị trường chưa có những nhà phân phối lớn, tất cả hầu hết còn
nhỏ lẻ là chủ yếu, do vậy hoạt động phân phối sản phẩm chưa hiệu quả.

14. Mặt khác các nước trên thế giới có công nghệ sản xuất gỗ nội thất đi trước
Việt Nam một bước do đó tạo ra được những mẫu mã kiểu dáng độc đáo
hơn, nhiều loại sản phẩm hơn. Do vậy, Việt Nam vẫn phỉ nhập khẩu từ một
số thị trường dồ gỗ để đáp ứng nhu cầu trong nước.
Khó khăn lớn nhất hiện nay cho ngành công nghiệp chế biến gỗ khá
phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu gỗ để gia công do nguồn nguyên
liệu gỗ trong nước (gỗ tự nhiên và gỗ rừng trồng) đã bị khai thác tỷ lệ lớn,
dần cạn kiệt. Chúng ta đang thực hiện đa dạng hoá nguồn nguyên liệu sản
xuất thông qua việc nhập khẩu gỗ từ các thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ,…. với
nhiều loại gỗ như sồi, tần bì, anh đào… Tại đây có nguồn nguyên liệu gỗ dồi
dào với giá cả hợp lý mà chất lượng không hề thua kém gỗ tại nước ta.
Ngoài ra, ở những nước này họ quản lý việc khai thác rừng rất tốt nên
không sợ tiêu thụ và khai thác gỗ bất hợp pháp và không sợ có những rào
cản về nguồn gốc gỗ các nước châu Âu và Mỹ. Về nguồn nguyên liệu gỗ
trong nước thì kể từ năm 2014 Chính phủ ra quyết định đóng cửa rừng tự
nhiên, do vậy nguồn nguyên liệu gỗ nội địa giờ chỉ còn trông chờ vào nguồn
gỗ rừng trồng. Nguyên liệu gỗ rừng trồng hiện nay đạt khoảng 3,3 triệu ha,
với trữ lượng gỗ khoảng 61 triệu m3. Sản lượng gỗ rừng trồng đạt khai
thác vượt 5 triệu m3/năm, tuy nhiên lượng gỗ này chủ yếu là gỗ keo và
bạch đàn (loại gỗ khai thác ở độ tuổi từ 6-10 năm, đường kính nhỏ, chất
lượng chưa đáp ứng được yêu cầu).
BẢNG GIÁ CÁC LOẠI GỖ ( SỐ LIÊU NĂM 2015)
TT
Tên nhóm,
loại gỗ
Đơn vị
Gỗ tròn
(đường kính>30cm, dài
>1m
Gỗ xẻ các quy cách
dài >3m
I Nhóm I M3
1 Trai 5.000.000 8.000.000
2 Muồng đen 3.000.000 4.500.000

15. 3 Sơn huyết 4.500.000 7.000.000
4 Cẩm liên 3.800.000 5.700.000
5 Pơ mu 48.000.000
6 Trắc 80.000.000 150.000.000
7
Cẩm lai, cẩm
thị
45.000.000
8 Cà te 38.000.000
9 Gỗ hương 16.000.000 30.000.000
10 Gõ mật 15.000.000
11 Gỗ mun 30.000.000 8.000.000
12 Gỗ lát 11.500.000 15.000.000
13 Gỗ gõ 6.600.000 10.000.000
14 Gỗ dạ hương 7.200.000 10.000.000
15 Gỗ lim 12.000.000 16.000.000
16 Gỗ táo, sến 3.500.000 5.000.000
II Nhóm II
1 Sao 5.600.000 9.000.000
2 Căm xe 6.000.000 10.000.000
3 Kiền kiền 4.400.000 7.000.000
4 Nhóm II khác 3.500.000 5.200.000
III Nhóm III
1 Bằng lăng 4.400.000 7.000.000
2 Vên vên 3.000.000 4.500.000
3 Dầu gió 5.000.000 8.000.000
4 Cà chít, Chò chỉ 4.000.000 6.500.000
5 Nhóm III khác 2.500.000 3.750.000
IV Nhóm IV
1
Dầu các loại,
bạch tùng
3.100.000 5.000.000
2 Sến bo bo 2.800.000 4.200.000
3 Thông 2.200.000 3.500.000
4 Nhóm IV khác 1.800.000 2.700.000
V Nhóm V
1
Dầu đỏ, dầu
nước
3.100.000 5.000.000
2 Dầu đồng 2.500.000 4.000.000
3 Nhóm V khác 2.000.000 3.000.000

16. VI Nhóm VI
1
Trám hồng,
xoan đào
2.200.000 3.500.000
2 Nhóm VI khác 1.800.000 2.700.000
VII Nhóm VII
1
Gáo vàng, trám
tráng
2.200.000 3.000.000
2 Nhóm VII khác 1.500.000 2.250.000
VIII Nhóm VIII
1
Nhóm VIII các
loại
1.200.000 1.800.000
Bảng: Giá gỗ của một vài loại gỗ nguyên liệu nhập khẩu hiện nay:
TÊN GỖ
GIÁ GỖ
Giá gỗ Sồi trắng (White oak)
6.070.000 ~ 250 EURO/M3
Giá gỗ thông New Zealand
3.702.000 ~ 165$/M3
Giá gỗ thông Chile pine
3.702.000 ~ 165$/M3

17. Giá gỗ thông Brazil pine
3.702.000 ~ 165$/M3
Giá gỗ thông Phần lan (Finland
Pine)
4.260.000 ~ 190$ / M3
Giá gỗ thông Thụy điển (Sweden
Pine)
4.260.000 ~ 190$/M3
Giá gỗ tần bì (Ash)
7.060.000~~ 315$ /M3
Giá gỗ óc chó (Walnut)
7.060.000~~ 315$ /M3
Giá gỗ sồi đỏ (Red oak)
6.070.000 ~ 250 EURO/M3
Giá gỗ beech (Dẻ gai)
4.260.000 ~ 190$/M3
Giá gỗ căm xe (Pyinkado)
Căm xe tròn : 8.500.000/m3
Căm xe hộp : 12.500.000 /m3
Giá gỗ xoan đào (Sapele
7.500.000 /m3
Giá gỗ thích cứng (Hard Maple)
4.260.000 ~ 190$/M3
Giá gỗ teak (Giá tỵ)
4.260.000 ~ 190$/M3
Giá gỗ mahogany (Dái ngựa)
4.260.000 ~ 190$/M3
Giá gỗ doussi (gõ đỏ)
14.260.000 ~ 635$/M3

18. Giá gỗ poplar (Dương)
4.260.000 ~ 190$/M3
Giá gỗ alder (trăn)
4.260.000 ~ 190$/M3
Giá gỗ thông Mỹ
4.260.000 ~ 190$ / M3
Giá gỗ thông trắng (White Pine)
4.260.000 ~ 190$ / M3
Giá gỗ anh đào (Cherry)
4.260.000 ~ 190$/M3
 Những quy định liên quan đến xuất khẩu hàng hóa.
Theo nghị định 187/2013/NĐ-CP
Đối với mặt hàng gỗ và các sản phẩm gỗ quy định rất rõ tại các điểm
trong phụ lục ban hành kèm theo Nghị định này như sau:
- Tại phụ lục I, mục I điểm 4 danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu được
mô tả như sau: Gỗ tròn, gỗ xẻ các loại từ gỗ rừng tự nhiên trong nước. (Bộ
Nông nghiệp và Phát triển nông thôn đã hướng dẫn thực hiện, công bố
danh mục cụ thể và ghi mã số HS đúng như trong Biểu thuế xuất khẩu, thuế
nhập khẩu).
- Theo phụ lục II, mục III danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu
theo giấy phép và thuộc diện quản lý chuyên ngành của Bộ Nông nghiệp và
Phát triển nông thôn, tại điểm 4 hàng hóa xuất khẩu và hình thức quản lý
như sau: “Củi, than làm từ gỗ hoặc củi có nguồn gốc từ gỗ rừng tự nhiên
trong nước được quản lý theo hình thức công bố điều kiện và hướng dẫn
thủ tục xuất khẩu”.

19. - Ngày 12/02/2015, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn đã ban
hành Thông tư số 04/2015/TT-BNNPTNT hướng dẫn việc thực hiện một số
nội dung của Nghị định số 187/2013/NĐ-CP ngày 20/11/2013 của Chính
phủ quy định chi tiết việc thi hành Luật Thương mại về hoạt động thương
mại quốc tế và các hoạt động đại lý, mua, bán, gia công và quá cảnh hàng
hóa với nước ngoài trong nhiều lĩnh vực khác nhau như nông nghiệp, lâm
nghiệp và thủy sản. Theo đó, cấm xuất khẩu gỗ tròn, gỗ xẻ các loại có nguồn
gốc từ rừng tự nhiên trong nước và xuất khẩu các sản phẩm làm từ loại gỗ
nằm trong nhóm IA do Chính phủ đã quy định vì mục đích thương mại.
Gỗ và sản phẩm chế biến từ gỗ chỉ được xuất khẩu khi có đủ bộ hồ sơ
lâm sản hợp pháp theo quy định của pháp luật. Khi xuất khẩu, thương
nhân phải kê khai các thông tin hàng hóa với cơ quan hải quan về số lượng,
chủng loại và chịu trách nhiệm hoàn toàn về nguồn gốc gỗ hợp pháp. Đối
với các loại củi, than, thương nhân không phải xin phép khi xuất khẩu, chỉ
phải kê khai về số lượng, chủng loại hàng hóa và chịu trách nhiệm về
nguồn gốc hàng hóa hợp pháp. Riêng đối với gỗ và sản phẩm làm từ gỗ
thuộc các Phụ lục của CITES, phải có Giấy phép do cơ quan quản lý CITES
Việt Nam cấp; Giấy phép có hiệu lực tối đa 06 tháng kể từ ngày được cấp.
 Ưu thế của Việt Nam trong xuât khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ.
Với các lợi thế sẵn có, Việt Nam đang đứng trước cơ hội mở rộng thị
phần khi gia nhập TPP. Phần lớn các nước có kim ngạch nhập khẩu gỗ lớn
nhất thế giới như Mỹ, EU, … cũng đồng thời là các thị trường xuất khẩu gỗ
chính của Việt Nam. Trong cuộc chiến cạnh tranh trên các thị trường nhập
khẩu gỗ lớn, ngành gỗ Việt Nam sở hữu 1 số ưu thế bao gồm:
 Việt Nam được lợi về giá hơn so với đối thủ lớn nhất là Trung Quốc do
không bị áp thuế chống bán phá giá vào thị trường Mỹ

20.  Các nước xuất khẩu gỗ lớn trong khối Châu Âu như Đức, Hà Lan đều đang
chuyển dần từ phân khúc sản phẩm cấp thấp sang cung cấp các sản phẩm
cho phân khúc cao cấp .
 Ngoài các ưu thế trên, theo hiệp định thương mại tự do TPP, các thiết bị
sản xuất gỗ nhập khẩu về Việt Nam sẽ hưởng mức thuế nhập khẩu được
điều chỉnh từ mức hiện hành vào khoảng 17-20% về còn 3%-4% khi hiệp
định này chính thức có hiệu lực.
Do vậy, nhìn chung, ngành gỗ Việt Nam đang đứng trước một cơ hội
lớn để tăng trưởng doanh thu xuất khẩu nếu biết tận dụng được hết các ưu
thế sẵn có hiện nay.
2.1.2. Thị trường xuất khẩu:
 Cung cầu, giá cả hàng hóa trên thị trường thế giới
Trong năm 2014, sản xuất đồ gỗ toàn cầu có giá trị 362 tỷ Euro. Số
liệu này được điều tra từ nguồn của 70 nước trên thế giới, với tổng số dân
gần 5 tỷ người ( khoảng 75% dân số thế giới và chiếm tới khoảng 92%
tổng lượng lưu chuyển thương mại hàng hóa toàn cầu và gần như 100%
lưu chuyển thương mại sản phẩm đồ gỗ). Trong thập kỷ vừa qua, sản xuất

21. đồ nội thất tăng trưởng đều hàng năm, ngoại trừ năm 2008 và 2009. Năm
2014,sản xuất đồ gỗ toàn cầu tăng cao hơn 60% so với 10 năm trước đấy.
Khủng hoảng kinh tế năm 2009 đã làm ngành gỗ trên toàn cầu rơi
vào tình trạng suy sụp nghiêm trọng. Tuy nhiên trong các năm trở lại đây,
ngành gỗ đã có dấu hiệu tăng trưởng trở lại. Cơ hội thị trường đang tăng
lên ở nhiều nơi trên thế giới trong dó có cả các cường quốc về kinh tế cũng
như các nền kinh tế mới nổi.Việc các nền kinh tế mới nổi có thu nhập khả
dụng tăng lên nhanh chóng đóng một vai trò quan trọng bên cạnh các thị
trường lớn truyền thống.
Một lần nữa, tổng chi tiêu cho mua sắm đồ gỗ trên thế giới cho thấy
vai trò ngày càng quan trọng của các thị trường thu nhập trung bình và
thấp, khi năm 2012 chiếm 47% thị phần thế giới so với 19% của 10 năm
trước đó (2003). Có thể nói thu nhập khả dụng tăng lên ở những thị trường
mới nổi cùng với việc mở cửa thị trường là những nhân tố chính dẫn đến
sự tăng trưởng trên. Mua sắm đồ gỗ tính theo đầu người dao động ở mức
40 Euro/năm ở các nước thu nhập trung bình và thấp đến 174 Euro/năm ở
nước thu nhập cao. Mức trung bình trên thế giới là 67 Euro. Khoảng cách
giữa hai nhóm nước còn rất lớn, tuy nhiên hiện tại đã được thu hẹp lại
đáng kể theo từng năm.
Một thay đổi đáng kể ảnh hưởng đến ngành gỗ trong thập kỷ vừa
qua là việc mở cửa của các thị trường. Điêu này bắt nguồn từ nhiều yếu tố
và một trong các yếu tố đó giữ vai trò chủ chốt đó chính là việc chính phủ
các nước cắt giảm thuế quan, mở rộng hệ thống bán lẻ ở tầm quốc tế, thâm
nhập các thị trường mới nổi, thiết lập quan hệ đối tác giữa các nhà phân
phối quy mô lớn và những công ty cug cấp nước ngoài ( ví dụ như các công
ty bán lẻ Hoa Kỳ và các công ty gia công OEM ở châu Á), cải thiện về cơ sở
hạ tầng và logistic (đặc biệt của các nước mới nổi), chỉ tiêu cho mua sắm
đồ gỗ tính theo đầu người ở các nước phát triển suy giảm (đặc biệt là trong

22. và sau khủng hoảng) và nhu cầu ngày càng tăng đối với những sản phẩm
giá thấp chủ yếu được sản xuất ở các nước châu Á.
Trong số các nước thu nhập cao, Hoa Kỳ, Đức, Anh và Pháp mở cửa
thị trường rất nhanh chóng; Tây Ban Nha đang dần mở cửa từ tình trạng
đóng cửa thị trường trong khi ở Ý, việc mở cửa thị trường mới ở giai đoạn
sơ khởi. Trong số những nước thu nhập trung bình và thấp, những thị
trường lớn nhất vẫn đóng cửa (với vài ngoại lệ như Nga), nhưng tiềm năng
rất lớn (như Trung Quốc, Ấn Độ và Braxin hiện đang nhập khẩu dưới 5%
của tổng thị trường toàn cầu).
Sự thay đổi về mặt địa lý của vị trí sản xuất trên phạm vi toàn cầu,
chiến lược gia công toàn cầu của cả các công ty chế tạo và bán lẻ (ví dụ như
chiến lược của IKEA), và quá trình phân đoạn sản xuất ở tầm quốc tế đang
có sự chuyển dịch, các nhà máy sản xuất đi xa khỏi trụ sở của các công ty
đến những nước có chi phí nhân công, nguồn lực và những yếu tố đầu vào
khác hấp dẫn hơn.
Mặt khác, việc mở cửa thị trường nhanh hơn và tầm quan trọng
ngày càng tăng của các thị trường tăng trưởng nhanh cùng với những thị
trường truyền thống cũng góp phần thúc đẩy tiến trình này. Kết quả là
trong vòng 10 năm vừa qua, thương mại đồ gỗ thế giới chiếm khoảng 2%
tổng thương mại hàng hóa thế giới, tăng trưởng nhanh hơn ngành sản
xuất đồ gỗ. Tổng thương mại đồ gỗ thế giới là 59 tỷ Euro vào năm 2003 và
tăng lên 83 tỷ Euro vào năm 2008, sau khi suy giảm vào thời kỳ khủng
hoảng kinh tế, ngành này đạt mức 98,1 tỷ Euro vào năm 2012.
Bảng: Tổng giá trị mua sắm đồ gỗ trên thế giới

23. Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Tỷ
Euro
226 232 253 272 281 278 261 295 314 347 352 365
Tốc
độ
tăng
trưởn
g (%)
3.1
%
8,50
%
7,60
%
3,40
%
-1,00% -6,20%
13,20
%
6,30%
10,40
%
1,44
%
3,70%
 Lựa chọn thị trường xuất khẩu
Công ty vừa thực hiện chuyến khảo sát thị trường Hoa Kỳ, đây là một
thị trường rất tiềm năng mà các sản phẩm gỗ xuất khẩu Việt Nam có thể
tiêu thụ với số lượng lớn.
Trong những năm gần đây, qua tìm hiểu thị trường đồ gỗ tại Mỹ cho
ta thấy Mỹ nhập khẩu gỗ với số lượng lớn, trung bình khoảng 15-16 tỉ USD.
Mặt khác nhiều đối tác Mỹ nhận xét với giá thành sản phẩm thấp như hiện
nay, đồ gỗ Việt Nam sẽ là đối thủ cạnh tranh đáng gờm trên thị trường Hoa
Kỳ. Thị trường Hoa Kỳ là một thị trường truyền thông của Việt nam trong
nhiều mặt hàng trong đó có sản phẩm gỗ, nhu cầu tiêu thụ gỗ tại đây rất
lớn.
Với TPP, có rất nhiều cơ hội mới sẽ mở ra cho ngành gỗ Việt Nam,
thông qua thị trường Hoa Kỳ, gỗ Việt có thể xâm nhập các thị trường khác
như Chile, Peru… với doanh thu dự báo khoảng từ 300 – 400 triệu
USD/năm.
Từ 1/5/2004, Mỹ đánh thuế chống bán phá giá rất cao đối với mặt
hàng đồ gỗ của Trung Quốc – đối thủ cạnh tranh chính của Việt Nam tại thị

24. trường Mỹ. Đây là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp sản xuất chế biến đồ
gỗ Việt Nam tăng cường cơ hội xuất khẩu vào Mỹ.
Bên cạnh đó, thị trường EU là một thị trường truyền thống của nước
ta với 5 nước nhập khẩu lớn gồm: Đức, Pháp, Ý, Anh, Tây Ban Nha chiếm tỷ
trọng lớn trong giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Gần đây, một số
nước Đông Âu cũ như Hungari, Bungari, Rumani… đã sang tìm gặp công ty
để đặt vấn đề muốn mua gỗ và sản phẩm của công ty. Công ty đang bàn
thảo để tính chuyện làm ăn ở các thị trường truyền thống này.
Tuy nhiên Châu Âu là thị trường khó tính với nhiều quy định về hàng
hoá nhập khẩu, đặc biệt là những quy định liên quan tới xuất xứ hàng hóa,
ngoài ra còn có những yêu cầu về chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm
rất khắt khe. Để đảm bảo mọi sản phẩm gỗ nhập khẩu vào châu Âu phải có
nguồn gốc gỗ hợp pháp thành phần cấu thành nên sản phẩm được nhập
khẩu, từ tháng 3 năm 2013 các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ sang EU phải
gánh đạo luật FLEGT (tăng cường luật pháp, quản lý và thương mại lâm
sản) yêu cầu lô gỗ nhập vào EU phải có sự minh bạch, rõ ràng về nguồn
ngốc gỗ nguyên liệu mới cho nhập khẩu vào thị trường này. Như vậy theo
các quy định của FLEGT, các sản phẩm gỗ muốn được tham gia vào thị
trường này cần phải được giám sát kỹ càng về quy trình sản xuát, phải
chúng minh rõ rang minh bạch về nguồn gốc của gỗ nguyên liệu. Nếu là gỗ
rừng trồng của Việt Nam thì phải được cơ quan có thẩm quyền Việt Nam
cấp giấy chứng minh xuất xứ… Tuy nhiên, do daonh nghiệp Việt Nam còn
phải nhập khẩu nguồn nguyên liệu gỗ từ bên ngoài nên rất khó kiểm tra
chu trình xuất xứ của gỗ nguyên liệu. Điều này đồng nghĩa với việc sản
phẩm của doanh nghiệp sẽ bị quy vào việc chế biến gỗ trái phép và lúc này
việc mất thị trường là điều tất yếu. Như vậy, doanh nghiệp khi muốn vào
thị trường EU phải chứng minh được xuất xứ gỗ hợp pháp không chỉ thông

25. qua chứng từ, giấy tờ mà còn phải tham gia vào công tác điều tra tỉ mỉ về
nguồn gốc của gỗ để làm cơ sở giải trình với cơ quan giám sát của EU. Điều
này làm mất nhiều thời gian và tốn nhiều chi phí mà khả năng làm mất bạn
hàng tại thị trường EU này là rất lớn.
Với những cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang những thị
trường truyền thống như Hoa Kỳ, EU… sau khi điều tra khảo sát tại mỗi thị
trường , có những đặc điểm riêng biệt, mỗi thị trường tạo cho doanh
nghiệp cơ hội và thách thức riêng. Doanh nghiệp xác định Hoa Kỳ là thị
trường mà doanh nghiệp sẽ hướng tới, vì tại đây có trình độ quản lý ổn
định, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm từ gỗ lớn, yêu cầu không quá cao về chất
lượng sản phẩm, chủ yếu quan trọng về mẫu mã, đây sẽ là cơ hội lớn cho
doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm sang thị trường này. Dẫu còn tiềm ẩn
nhiều khó khăn, nhưng thị trường Hoa Kỳ vẫn rất có nhiều triển vọng trong
tương lai đối với ngành xuất khẩu gỗ Việt Nam nói chung cũng như với
doanh nghiệp nói riêng, đặc biệt là Hoa Kỳ- một cường quốc kinh tế trên
thế giới. Doanh nghiệp sẽ có cơ hội được tham gia vào chuỗi cung ứng và
chuỗi giá trị toàn cầu.
 Những ưu đãi Việt Nam được hưởng đối với việc xuất khẩu vào thị
trường Hoa Kỳ.
Việc thực thi Hiệp định Thương mại Việt- Mỹ cũng như việc gia nhập WTO
và các FTA thế hệ mới càng mở ra cho Việt Nam nhiều cơ hội hơn để xuất
khẩu vào thị trường Hoa Kỳ và ngược lại. Hoa Kỳ đã trở thành bạn không thể
thiếu của Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này mỗi năm lên
đến hàng tỷ USD. Các doanh nghiệp Việt Nam đã quen và hiểu thị trường
Hoa Kỳ hơn, từ đó có những cách điều chỉnh để tiếp cận phù hợp và hiệu quả
hơn với thị trường này. Bên cạnh đó, doanh nghiệp Hoa Kỳ cũng quan tâm
nhiều hơn đến thị trường Việt Nam và có xu hướng chuyển sang mua một

26. phần hàng hóa Việt Nam xuất khẩu thay vì lựa chọn các thị trường khác trong
khu vực.
Trước khi tham gia TPP (Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình
Dương), Việt Nam có thể mua nguyên liệu gỗ từ nhiều nước khác nhau để sản
xuất và xuất sang nước thứ 3. Song theo hiệp định TPP, nếu muốn xuất khẩu
gỗ và sản phẩm gỗ trong nội khối được ưu đãi thuế suất thì phải đảm bảo một
tỉ lệ nhất định về nguồn gốc nội khối của nguyên liệu gỗ. Do đó, các doanh
nghiệp ngành gỗ Việt Nam nhanh chóng chuyển hướng sang nhập khẩu gỗ
nguyên liệu trong nội khối TPP với thuế suất bằng 0% và đảm bảo được điều
kiện xuất xứ của hàng hóa sản xuất ra, ví dụ như nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ
Mỹ.
Bên cạnh đó, đây là thị trường rất lớn mạnh, là quốc gia buôn bán với
cả thế giới do đó luật lệ và sự điều chỉnh về các mối quan hệ buôn bán với các
nước của Hoa Kỳ sẽ làm ảnh hưởng rất lớn tới kinh tế cũng như hoạt động
thương mại của nước đối tác của Hoa Kỳ. Do vậy, khi tham gia TPP, quan hệ
thương mại nội khối sẽ thuận lợi hơn rất nhiều, thu hút vốn đầu tư của các
quốc gia trong ngành gỗ sẽ mạnh hơn, thị trường cũng rộng lớn hơn. Hơn
nữa, các doanh nghiệp trong ngành gỗ sẽ dễ dàng tiếp cận được công nghệ
mới thông qua việc tiếp nhận chuyển giao công nghệ, quản trị mới của các
quốc gia tiên tiến, chất lượng hàng hóa theo đó sẽ được nâng cao hơn.

27.  Cung cầu, giá cả hàng hóa trên thị trường Hoa Kỳ
Bảng tình hình nhập khẩu gỗ của Hoa Kì
(Đơn vị tính: USD)
• Thị hiếu tiêu dùng hàng gỗ của Hoa Kì:
Gỗ nguyên liệu tại Mỹ được phân loại như sau:

28. • Gỗ cứng: là gỗ từ các cây hạt kín, hoặc loài cây lá rộng. Ví dụ: Gỗ
Thích, gỗ Mun, gỗ Sồi, gỗ Dương, Tếch, Phi Lao…
• Gỗ mềm: là gỗ từ các cây hạt trần, hoặc loài cây lá kim. Ví dụ như
Thông, Bách Hương, Bạch Quả…
• Trong đó, gỗ nguyên liệu được sử dụng cùng là các loại gỗ tròn, gỗ xẻ,
gỗ ép, ván ép nhân tạo và ván Veneer.
Các chủng loại gỗ nguyên liệu được thị trường Hoa Kì nhập khẩu nhiều
nhất lần lượt là Gỗ xẻ bản lớn thuộc dòng gỗ cứng (Hardwood lumber/
sandwood), gỗ tròn thuộc dòng gỗ mềm (Softwood log/ roundwood), kế đến
là gỗ tròn thuộc cả dòng gỗ cứng và mềm. Ngoài ra còn các sản phẩm từ gỗ:
ván ép nhân tạo(Vaneer) và cả dăm gỗ (woodchips) để chế biến ván ép nhân
tạo.
Năm 2010, nhu cầu đối với loại gỗ xẻ mềm tại Mỹ tăng 19% sau khi đạt
mức thấp nhất trong vòng 50 năm. Sư gia tăng nhu cầu đã đẩy giá gỗ ở tại
Mỹ, Châu Á và Châu Âu lien tục tăng lên cao và tiếp tục cao hơn cho đến năm
2011. Thêm vào đó, giá gỗ thông màu vàng ở miền Nam nước Mỹ đã cao hơn
25% kể từ tháng 3/2011 so với mùa hè năm 2010. Xu hướng tương tự cũng
được thấy đối với loại gỗ Linh sam (Douglas) tại Tây Hoa Kì, và gỗ Vân sam
(Spruce – pine), gỗ thông ở Tây giáp Canada.
Đối với sản phẩm từ gỗ người Mỹ không quan tâm quá nhiều đến
chất liệu, màu sắc có tự nhiên hay không, họ cần sự hoàn thiện sản phẩm một
cách chu đáo, với phong cách trang trí đơn giản với màu sắc thích hợp,nhẹ
nhàng thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt, bản lề và các phụ kiện
chắc chắn khác, độ khít sản phẩm, đóng mở tiện lợi dễ dàng.
Phong cách trang trí đóng một vai trò hết sức quan trọng để người
tiêu dùng Mỹ quyết định có nên mua sản phẩm hay không. Hầu hết thiết kế
trong nhà ở của người Mỹ đều mang phong cách hiện đại nên đồ trang trí nội
thất cũng phải phù hợp với phong cách đó. Nhũng mặt hàng đồ gỗ chạm

29. khảm hoa lá cầu kỳ rất hiếm khi thấy xuất hiện trong những can nhà ở Mỹ,
thậm chí những đường cong mềm mại, đường uốn lượn cũng phải được giảm
thiểu tối đa. Họa tiết trang trí chủ yếu là các đường thẳng chìm hoặc nổi và
các kiểu nắm tay cầm to hình tròn bằng gỗ hoặc bằng đồng. Tất cả được đi
thành bộ với nhau tạo thành sự đồng nhất như giường, bàn ghế, tủ áo quần,
tủ đựng chăn, tủ đựng thuốc, tủ trang điểm, khung gương, tủ đựng đồ tắm …
Hiện nay, một số sản phẩm đang rất được ưa chuộng tại thị trường này là
các loại tủ nhiều ngăn (4-6 ngăn) có tay cầm hình tròn, khung ảnh và khung
gương to bản.
Nhìn chung thị trường Mỹ không quá khó tính trong việc yêu cầu về
chất lượng sản phẩm, họ chỉ chú trọng nhiều về độ hoàn thành của sản phẩm.
do đặc thù thị trường Mỹ có nhiều Bang trực thuộc do đó kênh phân phối
được mở rộng rất nhiều, khi hàng hóa đã nhàm chán trên thị trường này thì
có sẽ vẫn mới mẻ với những Bang khác. Hơn nữa thị trường Mỹ phân phối
hàng hóa theo nhiều kênh khác nhau trong đó chủ yếu là kên phân phối qua
mạng và các của hàng bán lẻ, do đó yêu cầu về tối thiểu háo thời gian vận
chuyển là vô cùng cần thiết.
Người tiêu dùng Mỹ thích những sản phẩm đồ gỗ làm từ nguyên liệu gỗ
cứng hơn đồ gỗ được làm từ các loại gỗ mềm. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm
của một số doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ Việt Nam thì người tiêu dùng Mỹ có
vẻ ưa chuộng vẻ đẹp bên ngoài hơn là yêu cầu cao về chất lượng gỗ đẹp.
Mỹ nhập khẩu gỗ nhiều nhất từ Brazil – quốc gia ngay trong khu vực
Châu Mỹ gần kề,có thể tiết kiệm khá nhiều chi phí vận tải và có tại đây trữ
lượng tài nguyên gỗ tự nhiên cực lớn từ rừng Amazon. Giá trị nhập khẩu gỗ
từ Việt Nam của Hoa Kì chỉ mới đạt đến mức 9,2 triệu USD/năm. Hiện Việt
Nam có khá nhiều đối thủ cạnh tranh trong khu vực, như: Malaysia, Indonesia
và nặng ký nhất là Trung Quốc.

30. Tuy nhiên, giá trị xuất khẩu gỗ của Việt Nam có sức tăng trưởng mạnh
hơn so với những đối thủ trong cùng khu vực nói trên. Chỉ trong vòng 1 năm,
Việt Nam đã tăng cường xuất khẩu gần 100%. Đây là dấu hiệu khả quan, thể
hiện sức bật của ngành gỗ Việt Nam tại thị trường Hoa Kì tương lai gần. Tính
riêng 6 tháng đầu năm 2012, kim ngạch nhập khẩu đồ gỗ nội thất của Hoa Kì
từ Việt Nam là 1,2 tỷ USD, chiếm trên 70% tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ của
Việt Nam.
Theo môt báo cáo của International Trade Administration
(http://ita.doc.gov/)về tình hình nhập khẩu gỗ và các sản phẩm đồ dùng
bằng gỗ của Hoa Kỳ năm 2007, Trung Quốc là quốc gia xuất khẩu mặt hàng
này vào Hoa Kì lớn nhất – chiếm 54,4% kim ngạch nhập khẩu của ngành. Các
quốc gia tiếp theo sau là Canada, Mexico, Việt Nam và Italy, cùng nhau chiếm
26,4% tổng kim ngạch. Trong năm quốc gia cung ứng gỗ lớn nhất nói trên thì
chỉ có Việt Nam trong 9 tháng đầu năm 2008 có sự tăng trưởng nhập khẩu
mạnh mẽ tới 20,3%. Báo cáo trên cũng nêu lên rằng: lý do để Việt Nam có
mức xuất khẩu sang Hoa Kì tăng trưởng mạnh như vậy là bởi thời gian đó
Việt Nam vừa trở thành thành viên của WTO.
 Những quy định liên quan đến nhập khẩu, kinh doanh hàng hóa
• Vấn đề chung về hải quan
.
Để thực hiện nhập khẩu hàng hóa, nhà nhập khẩu (thường là người
mua hàng hay nhà môi giới hải quan) ngoài việc phải trả một khoản lệ phí
hải quan, phải trình những giấy tờ khác, gồm: Vận đơn, hóa đơn thương mại
của nhà xuất khẩu, bản kê khai hàng hóa chở trên tàu (mẫu hải quan số
7533) hoặc đơn xin và giấy phép đặc biệt cho giao hàng ngay (mẫu hải quan
số 3461), phiếu đóng gói.
Đối với mặt hàng gỗ và sản phẩm gỗ (HST44), các thủ tục rời bến được
cho là rất khó khăn cho các nhà xuất khẩu. Hải quan Mỹ đã thay đổi phân loại

31. gỗ dán (HS 4412) và nhiều loại đã bị tăng thuế từ 0% lên 8%. Còn với hàng
gỗ nội thất (HS 94), thủ tục hải quan không quá khó khăn. Việc nhập khẩu
hàng gỗ và gỗ nội thất còn phụ thuộc phạm vi điều chỉnh của các quy định
chung như được xác định trong các bộ luật của các quy định liên bang (các
văn bản nhập khẩu – 19 CRF 141; điều tra Hải quan – 19 CFR 151 và thuế Hải
quan 19 CFR – 159).
Tất cả hàng hóa được nhập vào Mỹ phải được dán nhãn xuất xứ. Nhãn
mác xuất xứ phải dễ đọc và phải dán ở mặt dễ nhận thấy, đồng thời phải
dùng loại mực in khó tẩy xóa và lâu bền cùng sản phẩm. Tuy nhiên bất kỳ một
biện pháp hợp lý trong dãn nhãn đều được chấp nhận kể cả mác dính. Chỉ có
một điều kiện duy nhất đó là mác dính luôn luôn phải dính trên sản phẩm và
chỉ có thể bị phá hủy bởi các hành động có chủ ý của con người.
Các hàng hóa được yêu cầu phải dán nhãn xuất xứ. Nếu nhập vào Mỹ
mà không có nhãn mác xuất xứ sẽ phảỉ nộp một khoản thuế phụ thu hoặc bị
phá hủy lô hàng theo yêu cầu điều tra của hải quan trước khi đưa vào Mỹ. Các
nhà xuất khẩu nên kiểm tra việc dán nhãn xuất xứ vào sản phẩm một cách
chính xác trước khi thực hiện xuất khẩu để tránh bị phạt và nộp phí bổ sung
tại Hải quan Mỹ. Thông thường, trong các trường hợp này mức phạt vào
khoảng 10% giá trị lô hàng.
• Vấn đề chung về Thuế và thuế nhập khẩu:
Mức thuế ở Mỹ nói chung là tương đối thấp. Đối với đồ gỗ thuộc mã
HS44, thuế quan thay đổi từ 0 đến 10,7%. Trên thực tế, thuế đánh vào loại gỗ
dán cao nhất (8 và 10,7%). Thuế suất được áp dụng cho hàng gỗ nội thất (mã
HS94) đa số là 0% và có một số mặt hàng đệm giường bằng lông vịt có mức
thuế 9 và 13% (HST 94043080 và 94049085 và 13%).
8

32. Một số công ty sản xuất gỗ lâm sản Mỹ đã phàn nàn về gánh nặng thuế
phụ thu đánh vào các nhà nhập khẩu, điều này sẽ làm tăng mức thuế nhập
khẩu. Cụ thể:
 Phí xử lý hàng hóa (MPF) (0,21%) theo giá FOB, trị giá từ 25 USD đến 485
USD. Phí này do Hải quan Mỹ và Puerto Rico thu.
 Thuế bảo quản cầu cảng (HMT) (0,125%) giá FOB
 Loại khác: phí thanh quản và tiền đặt cọc (bond) nộp cho Hải quan
Biểu thuế nhập khẩu của Mỹ được đăng trên mạng của Ủy ban Thương
mại Quốc tế của Mỹ là: www.usitc.gov
• Vấn đề chung về Chứng chỉ/ tiêu chuẩn Mỹ và quy tắc dán nhãn:
Chứng nhận vệ sinh dịch tễ: Rơm hay đồ bao bọc bằng gỗ khi nhập
vào Mỹ phải có giấy chứng nhận vệ sinh dịch tễ. Giấy chứng nhận này có thể
do nhà xuất khẩu cung cấp. Giấy chứng nhận cần xác nhận rằng các sản
phẩm không bị nhiễm bệnh hay dịch của gỗ. Quy định này do Văn phòng điều
tra sức khỏe động thực vật ban hành tại các điều khoản của 7 CFR 300 và 7
CFR 319. Giấy chứng nhận xử lý nhiệt cũng được yêu cầu đối với việc nhập
khẩu các nguyên liệu đóng gói bằng gỗ.
Một số đạo luật đặc biệt được Mỹ áp dụng nhằm thúc đẩy việc thực
hiện chương trình khai thác tài nguyên rừng bền vững trên khắp thế giới,
như: chứng chỉ FSC – CoC và đạo luật Lacey. Chứng chỉ FSC – CoC là chứng chỉ
quốc tế về chuỗi hành trình của sản phẩm, do Hội đồng quản trị rừng thế giới
xác nhận, nhằm thúc đẩy việc quản lý tài nguyên rừng trên thế giới một cách
hợp lý và hiệu quảvề mặt môi trường, có lợi ích về mặt kinh tê xã hội. Hiện
nay đã có khoảng 56% doanh nghiệp tại Việt Nam đã được cấp chứng chỉ
này. Đạo luật Lacey của Hoa Kỳ quy định rằng doanh nghiệp khi xuất khẩu đồ
gỗ, lâm sản vào Hoa Kì thì cần phải chứng minh được nguồn gốc xuất xứ của
nguồn nguyên liệu làm ra sản phẩm đó. Cho đến nay thì các doanh nghiệp

33. xuất khẩu gỗ Việt Nam đều vượt qua được “rào cản” này khi đưa hàng hóa
thâm nhập vào thị trường Mỹ.
Quy định về việc dán nhãn:
Hàng gỗ nội thất cần được dán nhãn theo đúng Luật dán nhãn và đóng
gói hợp lý -15 CFR, mục 500-503.
Luật dán nhãn và đóng gói hợp lý yêu cầu mỗi kiện hàng hóa tiêu dùng
dành cho hộ gia đình (mặt hàng mà được đưa vào đạo luật) phải mang nhãn
hiệu hàng hóa, theo đó:
1. Tuyên bố xác định hàng hóa.
2. Tên và địa chỉ của nơi sản xuất, đóng gói hoặc phân phối.
3. Khối lượng tịnh của sản phẩm về mặt trọng lượng, kích thước hay số
đém (kích thước phải được đo bằng đơn vị inch và cm)
Ngoài ra: Các quy định của Mỹ về gỗ và đồ gỗ còn yêu cầu như
sau:
HTS 44: Gỗ và sản phẩm gỗ: Bao gồm gỗ củi, gỗ cây, gỗ vụn, gỗ làm
đường ray, gỗ băm, gỗ xẻ, mạt gỗ, gỗ lạng, gỗ ván ép, gỗ đốt lấy than, gỗ ép từ
vụn gỗ, gỗ làm khung, gỗ đóng thùng hàng, gỗ mỏ, gỗ xây dựng… và các đồ
dùng dụng cụ bằng gỗ, như đồ gỗ nhà bếp, mắc áo, …
Đối với danh mục này, việc nhập khẩu phải:
1. Phù hợp với quy định của Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) về việc giám
định tại cảng đến.
2. Phù hợp với Luật liên bang về sâu bệnh ở cây.
3. Phù hợp với quy định của Hội đồng thương mại Liên bang (FTC) và
Hội đồng an toàn tiêu dùng (nếu là hàng tiêu dùng.
4. Phù hợp với các quy định về lập hóa đơn (đối với một số hàng gỗ).
5. Phù hợp với các quy định của FWS về giấy phếp nhập khẩu, giấy
phép xuất khẩu của nước xuất xứ, các quy định về tài liệu trong quá trình
giao hàng và hồ sơ theo dõi (nếu là gỗ quý hiếm).

34. 6. Nhập vào cửa khẩu/cảng theo chỉ định của FWS và phù hợp với các
quy định của FWS và Hải quan về việc thông báo việc hàng đến và giám định
tại cảng đến (nếu thuộc loại quý hiếm).
7. Nhập khẩu gỗ cây phải xin giấy phép của APHIS thuộc USDA.
8. Nhập khẩu gỗ quý hiếm phải ghi nhãn (Marking) rõ ràng bên ngoài
container tên và địa chỉ của người xuất khẩu và người nhập khẩu, mô tả
chính xác chủng loại của gỗ.
HTS 94: Đồ nội thất: Bao gồm các loại ghế, các đồ đạc trong nhà, văn
phòng, đồ đạc dụng cụ trong bệnh viện;bàn ghế, đệm; giường tủ, đèn và các
tám ngăn xây dựng làm sẵn… Các đồ dùng này có thể làm hoàn toàn bằng
kim loại, nhựa, gỗ, hay làm khung có bọc vải, da hoặc các vật liệu khác.
Đối với danh mục hàng này, việc nhập khẩu phải:
1. Phù hợp với các tiêu chuẩn sản phẩm tiêu dùng của Uỷ ban an toàn
tiêu dùng (CPSC) về an toàn tiêu dùng.
2. Đối với đệm: phù hợp với các tiêu chuẩn Underwriter’s Laboratory
(UL), do CPSC quản lý.
3. Các đồ có thành phần là vải dệt phải ghi theo các quy định TFPLA về
xác định nguồn gốc vải.
 Môi trường an ninh-chính trị, văn hóa-xã hội, tiền tệ-tín dụng… có liên
quan tại Hoa Kỳ.
• Môi trường an ninh – chính trị
Hiệp định thương mại Việt - Mỹ thông qua đã mở rộng cánh cửa cho
công ty đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Mỹ, một thị trường mà nhu cầu
về dung lượng hàng hóa và khả năng tiêu thụ là rất lớn. Tuy nhiên, Mỹ là
một thị trường khá mới mẻ đối với công ty nên khả năng rủi ro xảy đến với
công ty khi xuất khẩu sang Mỹ cũng lớn. Mặt khác, Mỹ lại có hệ thống luật
pháp vô cùng phức tạp. Những quy định ngặt nghèo của Mỹ về hàng nhập
khẩu là trở ngại lớn đối với công ty. Muốn xuất khẩu hàng gỗ vào Mỹ phải

35. xuyên qua một rừng luật lệ, chỉ khi nào nắm bắt được và hiểu rõ những luật
lệ kinh doanh và tập quán tiêu thụ của đất nước này mới có thể gặt hái được
ít nhiều lợi ích ở thị trường này. Mặt khác, công ty cũng khó mà nắm bắt
được hết hệ thống luật lệ Liên Bang và các bang ở Mỹ. Bên cạnh hệ thống
pháp luật liên bang, các bang ở Mỹ đều có hệ thống pháp luật riêng trong đó
có nhiều điều khoản cùng điều chỉnh một vấn đề nhưng lại rất khác biệt nhau.
Các quy định của Luật Thương mại Mỹ rất chặt chẽ bên cạnh hệ thống Luật
thuế và thuế của Mỹ nổi tiếng là rắc rối và ngày càng phức tạp. Mỹ cũng dành
chế độ ưu đãi Thuế phổ cập ( GSP ) cho các nước đang phát triển nên sau khi
biết được mức thuế phải nộp đối với hàng hóa của mình, công ty cũng cần
biết mình phải cạnh tranh với những nhà sản xuất kinh doanh nào.
Những quy định về dán nhãn, mác, mã kí hiệu là những quy định mà
công ty cần hết sức lưu ý khi xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Mỹ. Theo quy
định của Mỹ, mọi hàng hóa nhập khẩu có xuất xứ ngoại quốc phải ghi rõ mã,
mác, không được tẩy xóa, phải ghi rõ ràng nơi xuất xứ hàng hóa. Nếu không
tuân thủ những quy định này sẽ bị phạt mức 10% giá trị lô hàng. Hàng nhập
khẩu không đáp ứng yêu cầu về mã mác sẽ bị giữ lại ở khu vực Hải quan Mỹ
cho đến khi người nhập khẩu thu xếp được việc tái xuất, phá hủy lô hàng
hoặc cho đến khi hàng được xem là từ bỏ, lúc này Chính phủ sẽ định đoạt toàn
bộ hoặc từng phần. Ai cố tình vi phạm hoặc che giấu những điều trái phép sẽ
bị phạt tiền 5 nghìn USD hoặc bị bỏ tù, trường hợp có sự phối hợp với nước
ngoài để thay đổi tẩy xóa mã mác về xuất xứ hàng hóa thì bị phạt 100 nghìn
USD lần đầu, nếu tái phạm sẽ bị phạt 250 nghìn USD và bị bài trừ.
• Môi trường văn hóa – xã hội
Tính đến năm 2015, số dân của Mỹ là 316 triệu dân, đứng thứ 3 về dân
số trên thế giới. Mỹ là một nước đa dạng chủng tộc nhất trên thế giới từ kết
quả của những cuộc di dân đến từ nhiều quốc gia khác tới quốc gia này. ĐIều
này góp phần tô điểm vào bức tranh xã hội đầy màu sắc, nền tôn giáo Mỹ hết

36. sức đa dạng, phong phú, mang nét bản sắc riêng không thấy ở bất cứ quốc
gia nào khác trên thế giới. Do đó nhu cầu không chỉ về đồ nội thất mà của các
loại hàng hóa khác của người Mỹ cũng rất đa dạng, nhiều chủng loại.
Ngôn ngữ sử dụng chính của người Mỹ là tiếng Anh, nên đòi hỏi công ty
cần phải biết thành thạo ngôn ngữ thì mới có thể kí kết hợp đồng và hiểu
được những luật lệ của Mỹ.
Người Mỹ với tính cách ngay thẳng, thoải mái, không lòng vòng, hiệu
quả công việc là chính nên khi tham gia kí kết hợp đồng, sau khi thấy có lơi
cho mình, các doanh nghiệp Mỹ thường kí kết ngay. Thường thường họ sẽ
soạn thảo bản hợp đồng trước để bên đối tác tuân theo những quy định của
họ,trành được những nhầm lẫn nếu khi đàm phán xong mới soạn thảo hợp
đồng. Do vậy, doanh nghiệp tuy có câu trả lời ngay về việc kí kết hợp đồng
hay không,nhưng đây cũng chính là điều bất lợi của công ty, đòi hỏi sự tỉnh
táo trong lúc kí kết.
• Môi trường tiền tệ, tín dụng
Hiện nay, lạm phát của Mỹ đang thấp dưới 2%, trong khi đó Fed ( cục
dự trữ liên bang Mỹ - là Ngân hàng trung ương của Mỹ ) muốn đưa lạm phát
lên đến 2%. Fed nghĩ rằng, lạm phát ở mức này sẽ tạo ra sự quân bình về giá
cả và cũng là mức bảo đảm cho sự phát triển của nền kinh tế. Nếu dưới 2%,
nền kinh tế Mỹ có nguy cơ giảm lạm phát, một hiện tượng kinh tế có tác hại
rất lớn không kém gì tình trạng lạm phát cao.
Theo quy luật, muốn đạt đến lạm phát 2% thì phải nới lỏng nguồn tiền
tệ, muốn nới lỏng tiền tệ thì phải hạ lãi suất chứ không thế tăng lãi suất, bởi
tăng lãi suất là thắt chặt tiền tệ, giảm lạm phát. Nhưng trong những năm
gần đây, tỷ lệ lạm phát của Mỹ đã rất thấp, nên Fed e rằng nếu tăng lãi suất,
một động thái thắt chặt chính sách tiền tệ, sẽ đẩy tỷ lệ lạm phát thực tế xuống
thấp hơn và lạm phát mục tiêu 2% lại càng xa vời hơn.

37. Đồng thời, Fed rất quan tâm tỷ giá của đồng USD với các đồng tiền
khác. Nếu lãi suất tăng thì giá trị của USD sẽ tăng, khuyến khích việc nhập
khẩu hàng từ nước ngoài vì hàng hóa nhập khẩu tính ra USD sẽ rẻ hơn. Hàng
nhập khẩu ùa vào Mỹ với giá rẻ tính ra USD sẽ tác động lên tất cả rổ hàng
hóa của Mỹ, đẩy lạm phát xuống sâu hơn nữa, tác động ngược với chủ trương
đưa lạm phát lên mức 2%.
Lần tăng lãi suất cuối cùng là năm 2006 và sau khủng hoảng từ năm
2008 đến nay Fed giữ lãi suất dao động quanh mức 0%-0,25%/năm để phục
hồi nền kinh tế của Mỹ. Thực tế, chủ trương đồng tiền rẻ này hỗ trợ cho tất cả
mặt bằng lãi suất trên thị trường Mỹ giảm xuống, đặc biệt tác động đến lãi
suất cho vay trong tất cả các lãnh vực của nền kinh tế trong đó có cho vay bất
động sản, chứng khoán, sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu, thương mại.
Mọi thành phần kinh tế được vay với vốn rất rẻ với lãi suất thấp chưa từng
có.
Quyết định của Fed đưa lãi suất về gần bằng không cùng với những gói
nới lỏng định lượng trong thời gian qua đã giúp kinh tế Mỹ phục hồi nhanh
chóng và thực tế đã đẩy tỷ lệ thất nghiệp xuống chỉ còn hơn 5%. Sau 8 năm,
hiện nay các doanh nghiệp trên đất Mỹ đã dần hồi phục, tỷ lệ thất nghiệp tiến
gần tới mức tỷ lệ “thất nghiệp tự nhiên” 5%, nói chung nền kinh tế phục hồi
mạnh mẽ trong khi lạm phát thấp. Đó là lý do từ năm ngoái Fed đã manh nha
và đặc biệt ý tưởng này được củng cố trong năm nay: nên kéo lãi suất đang
quá thấp trở về mức bình thường.
2.2. Xác định mục tiêu
 Trong ngắn hạn
+Vay vốn ngân hàng với lãi suất 12% để bổ sung nguồn vốn ban đầu
cho doanh nghiệp nhập khẩu các nguyên vật liệu gỗ từ thị trường trong nước
cũng như các thị trường nước ngoài đồng thời xây dựng cơ sở hạ tầng sản

38. xuất, nhà xưởng khuôn viên, mua sắm các trang thiết bị máy móc phục vụ cho
hoạt động sản xuất, đảm bảo ổn định đầu vào.
Hoạt động vay vốn ngân hàng để sản xuất phục vụ cho hoạt động xuất
khẩu sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn về mặt số lượng tiền vay cũng như
thời hạn chi trả nhất là khi doanh nghiệp mới bước chân vào ngành gỗ.
+Tìm nguồn phân phối nguyên vật liệu giá rẻ, hợp lý, đạt chất lượng
theo tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế.
Nguyên vật liệu đầu vào giữ vai trò vô cùng quan trọng, nó quyết định
tới việc sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra sẽ có chất lượng như thế nào, giá
thành ra sao. Việc tìm được một nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, giá cả
cạnh tranh là mong muốn của mọi doanh nghiệp.
Với một tổng thể điều kiện tự nhiên đa dạng, Việt Nam có nhiều khu
vực rừng có trữ lượng cao và chất lượng quý như :
- Vùng rừng Tây Bắc: với các loại cây Du, Thông 3 lá, Pơmu, Chò chỉ…
- Vùng rừng Trung Tâm: với Keo, Bồ đề, Bạch đàn, Luồng…
- Vùng rừng Đông Bắc: với Lim xanh, Dẻ, Nghiến, Thông nhựa, Vầu…
- Vùng rừng Bắc Trung Bộ: với các loài Lim, Sến, Trai, Nghiến, mun, Thông
nhựa…
- Vùng duyên hải Nam Trung Bộ: với đất đai nghèo dinh dưỡng thích hợp với
các khu rừng cao su,
- Vùng rừng Tây Nguyên với các loài Thông, Dẻ, Bằng Lăng, các cây họ Dầu
- Vùng rừng Đông Nam bộ: với Cao su, Bạch đàn
- Vùng đồng bằng song Cửu Long với đặc trưng các khu rừng ngập mặn và đặc
biệt giàu có những rừngTràm.
Do cây gỗ rừng trồng cũng phải có tuổi đời và độ lớn nhất định
(khoảng 10 năm) mới làm được sản phẩm gỗ xuất khẩu. Do đó, doanh nghiệp
sẽ có thể phải nhập khẩu nguyên liệu gỗ từ một số thị trường như Campuchia,
Indonesia , Lào, Malaysia , Thái Lan, Singapore , Đài Loan, Niu-ze-land…

39. + Tiến hành nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ để xác định thị hiếu hiện tại
về nhu cầu sản phẩm,kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm.
Để hoạt động sản xuất của doanh nghiệp đi vào chuyên môn hóa, tránh
sản xuất tràn lan nhiều loại mặt hàng, để hướng tới đối tượng người tiêu
dùng trên thị trường Hoa Kỳ, thì việc đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị
trường là rất cần thiết, là cơ sở ban đầu giúp doanh nghiệp định hướng mục
tiêu của mình, cần xác định được hiện tại trên thị trường Mỹ đang ưa chuộng
những sản phẩm từ gỗ nào, những sản phẩm đó được yêu cầu như thế nào,
giá thành ra sao thì sẽ được họ chấp nhận….tất cả những điều đó sẽ giúp
doanh nghiệp đua ra được chiến lược cho riêng mình, đính hướng được
hướng đi đúng đắn, vận hành hoaatj động san xuất kinh doanh có hiệu quả,
giúp doanh nghiệp sinh lời
+ Đưa một số sản phẩm của doanh nghiệp tham gia các hội trợ thương
mại quốc tế được tổ chức thường niên tại Mỹ như:
• Hội chợ quốc tế về đồ gia dụng trong nhà (The International Home
Furnishings Market)
• Hội chợ đồ nội thất và trang trí trong nhà tại Las Vegas
• Hội chợ đồ nội thất tại San Francisco
• Hội chợ máy chế biến gỗ và cung cấp đồ gia dụng Mỹ (The International
Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair USA) tại Thành phố Atlanta
Việc đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với các hội trở triển lãm
bước đầu giúp doanh nghiệp cọ xát với các đối thủ cạnh tranh cũng như các
khách hàng tiềm năng, nó vừa tạo cơ hội và thách thức cho doanh ngiệp; cơ
hội để học hỏi kinh nghiệp, mở mang tầm mắt, cơ hội để đến gần hơn với các
bạn hàng tiềm năng cũng như các đơn đặt hàng béo bở, tuy nhiên nó cũng là
một thách thức lớn đối với doanh nghiệp khi mới bước vào thị trường còn bỡ
Tải bản FULL (File word 73 trang): bit.ly/2Ywib4t

40. ngỡ, trong khi trên thế giới có rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, với công
nghệ sản xuất hiện đại, thị phần rộng lớn.
Doanh nghiệp cần có một chiến lược quảng bá sản phẩm hợp lý, biết
làm nổi bật lợi thế của mình đối với các bạn hàng, cơ hội của các doanh
nghiệp tại các hội trợ triển lãm này là như nhau, do đó khi doanh nghiệp biết
tận dụng được thời cơ sẽ có thể mang lại được lợi ích không chỉ về các mối
quan hệ mà còn là giá trị bằng tiền trên các hợp đồng.
+ Mời chuyên gia có kinh nghiệm chuyên môn để hướng dẫn đội ngũ
cán bộn công nhân viên của doanh nghiệp
Đây là một sự đầu tư không hề mạo hiểm vì nó sẽ mang lại lợi ích lâu
dài cho doanh nghiệp. Việc đào tạo nguồn nhân lực để họ có chuyên môn ngay
từ khi bắt đầu sản xuất là công việc hết sức quan trọng, nó quyết định tới
chất lượng sản phẩm sản xuất ra cũng như chí phí, giá thành sản phẩm,
tránh được tình trạng sử dụng lãng phí nguyên liệu hay không tận dụng được
hiệu quả có thể có của máy móc, thiết bị sản xuất.
Cần lựa chọn và mời những chuyên gia thực sự có trình độ và am hiểu
trong ngành để có thể kiểm soát và hướng dẫn sát sao quá trong quá trình
sản xuất. Tuy việc mời các chuyên gia về doanh nghiệp có thể mất một khoản
chi phí khá lớn ban đầu nhưng đổi lại lớp công nhân sản suất đầu tiên của
doanh nghiệp sẽ có một kiến thức chuyên môn nền tảng, có thể hướng dẫn
cho các lớp công nhân kế cận mà khi đó không phải nhờ tới các chuyên gia
nữa.
+ Thiết lập kênh phân phối sản phẩm tại thị trường Hoa Kỳ.
Để thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng, cà có địa điểm có
thể dễ dàng phân phối sản phẩm khi cần thiết, doanh nghiệp sẽ xây dựng môt
Tải bản FULL (File word 73 trang): bit.ly/2Ywib4t

41. đại lý phân phối sản phẩm tại thị trường này, và sẽ đưa quản lý sang để điều
hành. Việc đưa sản phẩm của doanh nghiệp tới gần với người tiêu dùng sẽ
giúp doanh nghiệp dễ dàng khảo sát thị hiếu của khách hàng hơn để có thể có
những điều chỉnh khi cần thiết, người tiêu dùng cũng biết đến sản phẩm của
doanh nghiệp dễ dàng hơn, sẽ tác động lớn tới doanh thu của doanh nghiệp.
+Tham gia vào các hoạt động, các cuộc thi về chất lượng sản phẩm
được tổ chức cả trong và ngoài nước để từ đó có thể quảng bá sản phẩm của
mình tới người tiêu dùng thông qua các phương tiện thông tin đại chúng,
hoạc qua các giải thưởng doanh nghiệp dành được để người tiêu dùng tin
tưởng về chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Đạt được các chứng nhận cơ bản về chất lượng sản phẩm như
:Chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008; Chứng nhận BRC
cho nhóm sản phẩm đồ gỗ và ván sàn… đây là những chứng nhận cơ sở cho
chất lượng của sản phẩm, là sự đảm bảo cho chất lượng sản phẩm đối với
người tiêu dùng.
 Trong dài hạn
Giữ vững khách hàng truyền thống của công ty, tìm kiếm khách hàng
tiềm năng; không ngừng đẩy mạnh ký kết các hợp đồng với các khách hàng
truyền thống, tạo dựng uy tín thương hiệu trên nhiều thị trường từ đó thu
hút được khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Nghiên cứu xây dựng
chiến lược sản xuất và kinh doanh thích hợp cho hàng đồ gỗ cung cấp cho thị
trường nội địa. Đẩy mạnh và không ngừng cải tiến sản phẩm không chỉ về
mẫu mã kiểu dáng mà cả chất lượng sản phẩm với một mức giá cạnh tranh.
Thiết lập một hệ thống đào tạo, khuyến khích nhân viên đưa ra những ý
tưởng cải tiến, sáng kiến mới trong sản xuất và kinh doanh.
Tải bản FULL (File word 73 trang): bit.ly/2Ywib4t

42. Mở rộng 20% thị phần của doanh nghiệp trên thị trường Mỹ, tìm được
nhiều đối tác mới và đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp lên
25%, tăng tỷ suất lợi nhuận nên ít nhất đạt 15% trong các năm tiếp theo.
2.3 Nghiên cứu chọn lựa đối tác
Sau khi nghiên cứu khảo sát các thị trường, công ty xác định Hoa Kỳ là thị
trường tiêm năng , vã đã gửi đơn chào hàng tới 1 vài đối tác Ashley Furniture
Home Stores, Rooms To Go, JCPenney's, Havertys, Crate & Barrel, The
Bombay Company, City Furniture, Rhodes Furniture...
 Giới thiệu về đối tác.
Ashley Furniture Home Stores – Thương hiệu nội thất số 1 của Mỹ với 65 năm
lịch sử.
Headquarters : 1045 W Crossroads Pkwy, Romeoville, IL 60446, United States.
Tel: +1 630-410-5900
Phone: (800) 477-0097
Fax: (813) 621-9550
Website: www.AshleyFurnitureHomeStore.com.
Thành lập năm 1945. Ashley Furniture HomeStores đầu tiên mở ra tại
Anchorage, Alaska. Đã có mặt tại 113 quốc gia trên toàn thế giới. Với hơn 3000
nhà phân phối và hơn 12.000 cửa hàng bán lẻ.
Ashley Furniture Industries, Inc là một công ty phân phối đồ nội thất có
trụ sở tại W Crossroads Pkwy, Romeoville. Công ty thuộc sở hữu của cha và
nhóm con trai Ron và Todd Wanek. Ashley là công ty nội thất sản xuất và phân
phối sản phẩm nội thất gia đình trên toàn thế giới. Ashley Furniture Industries
bán đồ đạc bài trí trong nhà và các phụ kiện có sẵn thông qua hai kênh phân
phối: các đại lý đồ nội thất độc lập và hơn 400 cửa hàng đồ nội thất bán lẻ, được
3543692