1. 1
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
MÔN HỌC: KINH TẾ VÀ PHÂN TÍCH
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƢƠNG MẠI
Đề tài : Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động
kinh doanh của công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành
GVHD: ThS. Ngô Thị hải Xuân
Nhóm thực hiện - Nhóm 8- Lớp NT0203
1.Đỗ Hoàng Mi Lớp NT03-K36
2.Trần Thị Kim Hân Lớp NT03-K36
3.Huỳnh Thị Thanh Uyển Lớp NT02-K36

2. 2
MỤC LỤC
I. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH:...................................................6
1. Tổng quan về công ty :.................................................................................................................6
2. Lịch sử hình thành: ......................................................................................................................8
3. Mục tiêu Công ty .........................................................................................................................9
4. Cơ cấu cổ đông: ...........................................................................................................................9
5. Cơ cấu tổ chức – nhân sự...........................................................................................................10
II. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ HĐKD CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ
ĐỨC THÀNH :.......................................................................................................................................11
1. Tình hình doanh thu của công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành:.......................................................11
1.1. Tình hình doanh thu theo kế hoạch: ...................................................................................11
1.2. Tình hình doanh thu theo nhóm hàng:................................................................................17
1.3. Tình hình doanh thu bán hàng theo thị trường : .................................................................21
1.4. Tình hình kim ngạch xuất khẩu theo khu vực: ...................................................................25
1.5. Giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu cho công ty gỗ Đức Thành: ...............................32
2. Tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty : ..........................................................................34
3. Chi phí kinh doanh của công ty Gỗ Đức Thành : ......................................................................39
3.1. Tình hình chi phí kinh doanh của công ty: .........................................................................39
3.2. Hiệu suất sử dụng chi phí : .................................................................................................45
3.3. Một số giải pháp giảm chi phí:...........................................................................................47
4. Lợi nhuận của công ty:...............................................................................................................48
5. Tài sản và nguồn vốn của công ty:.............................................................................................52
5.1. Tình hình biến động tài sản và nguồn vốn của công ty :....................................................52
5.2. Khả năng thanh toán của công ty: ......................................................................................56
5.3. Hiệu quả sử dụng vốn và nguồn vốn của công ty:..............................................................57
5.3.1. Sức sản xuất của vốn kinh doanh:...........................................................................................57
5.3.2. Sức sản xuất của vốn lưu động: ..............................................................................................58
5.3.3. Sức sản xuất của vốn cố định:.................................................................................................58
5.3.4. Sức sản xuất của vốn chủ sở hữu:...........................................................................................59
6.Tỉ suất lợi nhuận : ................................................................................................................................60

3. 3
6.1. Tỷ suất lợi nhuận so với tổng doanh thu: ...........................................................................60
6.2. Tỷ suất lợi nhuận so với chi phí kinh doanh: .....................................................................61
6.3. Tỷ suất lợi nhuận so với vốn kinh doanh: ..........................................................................62
6.4. Những nhân tố tác động đến tỷ suất lợi nhuận của công ty:...............................................63
 Nhân tố chủ quan:...............................................................................................................64
III. BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY :............65

4. 4
LỜI MỞĐẦU
Trong những năm gần đây, ngành chế biến gỗ Việt Nam đang phát triển với tốc
độ rất nhanh, vươn lên là một trong 7 mặt hàng đem lại kim ngạch xuất khẩu hàng gỗ
chế biến lớn nhất ở khu vực Đông Nam Á. Hiện cả nước có khoảng 2.000 doanh
nghiệp chế biến gỗ với năng lực chế biến 2,2 – 2,5 triệu ét khối gỗ tròng mỗi năm,
trong đó có 450 công ty chuyên sản xuất xuất khẩu (120 công ty chuyên sản xuất hàng
ngoài trời và 330 công ty sản xuất hàng nội thất). Các doanh nghiệp sản xuất và chế
biến gỗ ở Việt Nam bao gồm các công ty nhà nước (374 doanh nghiệp), các công ty
trách nhiệm hữu hạn và do chính sách đầu tư nước ngoài từ Singapore, Đài Loan,
Malayxia, Na Uy, Trung Quốc, Thụy Điển… đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất
và chế biến các sản phẩm gỗ tại Việt Nam, với tổng số vốn đăng ký lên đến 105 triệu
USD. Đa số các công ty sản xuất và chế biến các sản phẩm gỗ tập trung chủ yếu ở các
tỉnh miền Nam (T.P Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai…), các tỉnh miền Trung
và Tây Nguyên (Bình Định, Gia Lai, Đắc Lắc…), một số công ty, thường là các công
ty sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ mỹ nghệ, tập trung ở các tỉnh phía Bắc và khu vực đồng
bằng sông Hồng như Hà Nội, Bắc Ninh, Hà Tây, Vĩnh Phúc…Tuy nhiên, trong giai
đoạn 2010-2012, trong lộ trình gia nhập WTO, Việt Nam phải thực hiện các cam kết
miễn giảm thuế xuất nhập khẩu đối với các nước thành viên ở nhiều mặt hàng, trong
đó có ngành gỗ. Trước tình hình gỗ nguyên liệu từ rừng trồng trước đây cũng áp dụng
mức thuế xuất khẩu hơn 10% nhưng hai năm qua giảm còn 0% nên một số DN nước
ngoài thi nhau nhập khẩu làm cho giá gỗ nguyên liệu tăng cao làm cho các doanh
nghiệp gỗ mất lợi thế cạnh tranh trên sân nhà. Do đó, các doanh nghiệp đang tìm
đường chuyển đổi qua xuất khẩu gây nên áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối vối nhiều
doanh nghiệp xuất khẩu gỗ truyền thống nói chung và công ty Đức Thành nói riêng.
Và để hiểu rõ tình hình hoạt động kinh doanh cũng như hiệu quả mà công ty đã đạt
được trong giai đoạn cạnh tranh cao 2010-2012, nhóm đã có những nghiên cứu và
đánh giá sơ lược thông qua bài viết này. Do thời gian không cho phép nên bài viết vẫn

5. 5
còn nhiều sơ sót, mong cô đọc và góp ý để bài viết được hoàn thiện hơn nữa! Chúng
em xin chân thành cảm ơn cô!

6. 6
I. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH:
1. Tổng quan về công ty :
CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH.
Địa chỉ: 21/6D Phan Huy Ích, P14, Quận Gò Vấp, Tp.HCM
Điện thoại: 84-(8) 3589 4287 Fax : 84-(8) 3589 4288
Người công bố thông tin: Ông Lê Hồng Thắng
Email: info@goducthanh.com
Website: http://www.goducthanh.com/
- Thành lập ngày 19.05.1991, Đức Thành là một trong những công ty hàng đầu
Việt Nam chuyên sản xuất các mặt hàng nhà bếp, hàng gia dụng và đồ chơi trẻ
em bằng gỗ.
- Đức Thành đã được cấp chứng chỉ chất lượng ISO 9001 : 2008. Điều này thể
hiện sự đảm bảo của chúng tôi trong việc cung cấp cho khách hàng những sản
phẩm và dịch vụ tốt nhất.
- Với đội ngũ hơn 1000 công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, máy móc hiện đại,
mẫu mã đa dạng và phong phú, sản phẩm của Đức Thành đã xuất khẩu đến hơn
50 quốc gia trên thế giới, và được bày bán tại hơn 1.000 cửa hàng, đại lý, hệ
thống siêu thị, trung tâm thương mại lớn trên toàn quốc.
 Các chủng loại sản phẩm chính:
- Công ty có hơn 1.800 mặt hàng gồm 5 nhóm sản phẩm chính làm từ gỗ cao su
và gỗ tràm bông vàng. Nhóm các mặt hàng nhà bếp bao gồm các loại rế, thớt, lót
ly, kệ gia vị, tô salad… rất phong phú về chủng loại và đa dạng về mẫu mã,
được xem là mặt hàng chủ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

7. 7
Tỷ trọng doanh thu trong năm 2008 vừa qua của nhóm mặt hàng này chiếm
70,32% và có xu hướng tăng lên qua từng năm. Nhóm mặt hàng gia dụng và đồ
văn phòng gồm văn phòng phẩm, đế đèn cầy, khung hình, kệ báo, kệ CD, kệ
rượu, tủ móc khóa… có lợi thế là nhẹ và màu sắc nhẹ nhàng, tự nhiên đang được
các khách hàng trong và ngoài nước rất ưa chuộng.
- Nhóm các sản phẩm trang trí nội thất bao gồm bàn ghế trong nhà có kích thước
gọn nhẹ, vừa phải. Ngoài ra, nhóm sản phẩm đa chức năng theo cùng một thiết
kế là ý tưởng mới mà công ty Đức Thành đang thực hiện. Nó khuyến khích
người tiêu dùng lựa chọn nhiều sản phẩm có cùng thiết kế để trang trí và sử
dụng bởi thiết kế đẹp, ưa nhìn và thể hiện được tính cách, óc sáng tạo của người
sử dụng. Đồ chơi trẻ em các loại được làm từ nguyên liệu gỗ cao su thiên nhiên,
được thiết kế và sản xuất với rất nhiều mẫu mã giúp trẻ tăng trí tưởng tượng,
vốn ngôn ngữ, trí tuệ, hình thành cho trẻ các 2 phẩm chất, cá tính cần thiết. Và
nhóm hàng sản xuất theo yêu cầu riêng của khách hàng có vai trò rất quan trọng
đối với công ty, làm đa dạng hóa sản phẩm của công ty và giúp công ty tiếp cận
tốt nhất với những nhu cầu tiềm năng của thị trường.
 Hệ thống phân phối:
- Đối với thị trường quốc tế, Công ty chọn kênh phân phối là các hệ thống siêu
thị, thông qua các nhà môi giới và các nhà nhập khẩu nước ngoài. Phần lớn các
hợp đồng cung cấp sản phẩm của Công ty được ký kết với khách hàng là do mối
quan hệ đối tác truyền thống lâu dài nên tương đối ổn định. Bên cạnh đó, tìm đối
tác và phân phối sản phẩm thông qua các hội chợ triển lãm về ngành gỗ gia dụng
cũng là một kênh phân phối rất tốt đối với Công ty trong những năm vừa qua.
Sắp tới, để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Công ty có thể sẽ thực hiện việc chỉ
định nhà phân phối các sản phẩm tại nước ngoài.
- Đối với thị trường trong nước, Công ty đã xây dựng được một hệ thống phân
phối và giới thiệu các sản phẩm của mình trên phạm vi toàn quốc. Tại thành phố

8. 8
Hồ Chí Minh và khu vực lân cận, Công ty đã tạo lập mối quan hệ đối tác với
109 công ty và 88 cửa hàng đồ chơi; tại thành phố Đà Nẵng và khu vực lân cận
là 18 đối tác; tại Hà Nội và các khu vực lân cận là 56 đối tác. Ngoài ra tại Vũng
Tàu, Bình Dương, Sóc Trăng .v.v… đều có các cửa hàng bày bán sản phẩm của
Công ty
 Lĩnh vực hoạt đông:
Sản xuất mộc dân dụng, cán chổi, cán cờ, ván ghép, đồ gỗ gia dụng
Chế biến lâm sản
Trồng trọt cây cao su và các loại cây lấy gỗ
Sản xuất mua bán đồ chơi trẻ em bằng gỗ (trừ chế biến gỗ, không kinh doanh đồ
chơi có hại cho giáo dục nhân cách, sức khoẻ của trẻ em hoặc ảnh hưởng đến an
ninh trật tự, an toàn xã hội);
Thực hiện xuất khẩu, nhập khẩu, quyền xuất khẩu, quyền nhập khẩu.
2. Lịch sử hình thành:
- Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Đức Thành tiền thân là Cơ sở Chế biến Gỗ Tam Hiệp
do ông Lê Ba sáng lập, đã ra đời ngày 19/05/1991 với số vốn ban đầu là 105 triệu đồng
và 60 công nhân.
- Đến tháng 06/1993, Cơ sở Chế biến Gỗ Tam Hiệp đã phát triển thành Công ty TNHH
Chế biến Gỗ Đức Thành với số vốn đăng ký 2,025 tỷ đồng và có hơn 130 công nhân
do ông Lê Ba làm Giám đốc.
- Đến ngày 08/08/2000, Công ty TNHH Chế biến Gỗ Đức Thành đã chuyển đổi loại
hình công ty và trở thành Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Đức Thành theo Giấy
CNĐKKD số 4103000126 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM cấp với vốn điều lệ là
5,05 tỷ đồng và 20 cổ đông do Bà Lê Hải Liễu làm Giám đốc.
- Năm 2002, Công ty tiến hành hai đợt tăng vốn điều lệ lên 15,050 tỷ đồng vào ngày
01/07/2002 và 25,050 tỷ đồng vào ngày 09/12/2002.

9. 9
- Ngày 30/7/2004, các cổ đông Công ty quyết định tăng thêm vốn điều lệ lên thành
40,050 tỷ đồng để đầu tư thêm máy móc, trang thiết bị hiện đại và dự trữ nguyên vật
liệu…
- Ngày 03/03/2005 Công ty quyết định tăng vốn điều lệ lên thành 49,536 tỷ đồng để
mở rộng quy mô nhà xưởng.
- Ngày 17/04/2007 Công ty quyết định tăng vốn điều lệ lên thành 71.466.900.000 đồng
để bổ sung nguồn vốn lưu động.
-Ngày 3/12/2008 Công ty đã hoàn thành việc tăng vốn điều lệ lên thành
74.100.900.000 đồng.
- Ngày 09/01/2009 Công ty đã tăng vốn điều lệ lên thành 103.723.650.000 đồng.
3. Mục tiêu Công ty
Cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm tiện dụng, mẫu mã
đẹp; Đẩy mạnh doanh thu nội địa làm đối trọng với doanh thu xuất khẩu, giảm
rủi ro về tập trung thị trường.
Doanh thu bán hàng của GDT đã luôn tăng trưởng qua các năm. Theo đó năm
2008, doanh thu công ty đạt 162 tỷ đồng, trong đó doanh thu nội địa 13 tỷ,
chiếm tỉ trọng 8%, tăng 72% so với năm 2007. Năm 2009, doanh thu công ty đạt
174 tỷ đồng, trong đó doanh thu nội địa là 20 tỷ, chiếm tỉ trọng 11%, tăng 73%
so với năm 2008. Đến hết quý 3 năm 2010, doanh thu công ty đạt 124 tỷ đồng,
trong đó doanh thu nội địa 19,4 tỷ, chiếm tỉ trọng 16%, tăng 65% so với cùng kỳ
2009.
4. Cơ cấu cổ đông:
Sở hữu nhà nước
Sở hữu nước ngoài :12.5 %

10. 10
Sở hữu khác : 78.5 %
5. Cơ cấu tổ chức – nhân sự
BAN LÃNH ĐẠO CÔNG TY
CHỦ TỊCH HĐQT
Bà Lê Hải Liễu
TỔNG GIÁM ĐỐC
Ông Lê Hồng Thắng
PHÓ TỔNG GIÁM
ĐỐC
Ông Lê Hồng Thành
GIÁM ĐỐC HCNS
Bà Nguyễn Thị Thanh Huyền
P.GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT
Ông Chế Đồng Khánh
P.GIÁM ĐỐC KỸ
THUẬT
Ông Nguyễn Văn
Đức
TP XUẤT KHẨU
Chị Trƣơng Thị Bình
PP NỘI ĐỊA
Bà Phan Thị Vân
PP MARKETING
Bà Trần Thị Kim
Cƣơng
TP KẾ HOẠCH TỔNG HỢP PP HCNS TP KẾ TOÁN

11. 11
Ông Nguyễn Đức Tình Bà Ngô Thị Bé Bà Bùi Phƣơng Thảo
II. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ HĐKD
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ ĐỨC THÀNH :
1. Tình hình doanh thu của công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành:
1.1. Tình hình doanh thu theo kế hoạch:
Bảng 1: Tình hình doanh thu theo kế hoạch của công ty Gỗ Đức Thành trong giai đoạn
2010-2012
Đvt : triệu đồng
CHỈ TIÊU
NĂM 2010 NĂM 2011 NĂM 2012
KẾHOẠCH
2010
THỰC HIỆN
2010
KẾHOẠCH
2011
THỰC HIỆN
2011
KẾHOẠCH
2012
THỰC HIỆN
2012
A (1) (2) (3) (4) (5) (6)
Tổng doanh
thu 180,000 175,017 191,800 219,685 238,785 231,284
-Xuất khẩu 147,200 142,063 146,000 176,645 185,485 192,494
-Nội đị a 32,200 32,392 45,300 42,443 52,800 38,132
-Cho thuê
xưởng 600 562 500 598 500 658

12. 12
a. Nhận xét :
- Nhìn vào bảng số liệu, ta thấy trong giai đoạn 2010-2012, tổng doanh thu thực
hiện của công ty, bao gồm doanh thu từ hoạt động xuất khẩu, bán hàng nội địa
và cả doanh thu từ hoạt động cho thuê nhà xưởng, đều tăng lên rõ rệt. Năm
2011, tổng doanh thu của công ty là 219 685 triệu đồng, tăng 44668 triệu đồng
tương đương với mức tăng 25,52% so với năm 2010. Đến năm 2012, tổng doanh
thu tiếp tục tăng lên 231 284 triệu đồng, tức tăng 11599 triệu đồng so với năm
2011, nhưng tốc độ tăng đã chậm lại, chỉ tăng 5,28% so với năm 2011. Trong
đó:
 Doanh thu xuất khẩu tăng nhiều nhất và có ảnh hưởng lớn nhất đến sự tăng lên
trong tổng doanh thu. Năm 2011, doanh thu xuất khẩu thực hiện đạt 176 645
triệu đồng, tăng 34582 triệu đồng, tức tăng 24,34% so với năm 2010. Đến năm
CHỈ
TIÊU
So sánh cùng kì So sánh kế hoạch với thực hiện
TH2011/2010 TH 2012/2011 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Tuyệt
đối Tương đối
Tuyệt
đối Tương đối
Tuyệt
đối
Tương
đối
Tuyệt
đối
Tương
đối
Tuyệt
đối
Tương
đối
A
(7)=(4)-
((2) (8)=(4)*100/(2)
(9)=(6)-
(4) (10)=(6)*100/(4) (11) (12) (13) (14) (15) (16)
Tổng
doanh
thu 44668 125.52 11599 105.28 -4983 97.23 27885 109.59 -7501 96.86
-Xuất
khẩu 34582 124.34 15849 108.97 -5137 96.51 30645 102.77 7009 103.78
-Nội
đị a 10051 131.03 -4311 89.84 192 100.6 -2857 139.85
-
14668 72.22
-Cho
thuê
xưởng 36 106.41 60 110.03 -38 93.67 98 88.97 158 131.6

13. 13
2012, doanh thu xuất khẩu tiếp tục tăng lên 192 494 triệu đồng, tăng 15849 triệu
đồng tương đương tăng 5,28% so với năm 2011. Qua đó có thể thấy doanh thu
xuất khẩu tuy tăng liên tục về giá trị và tỉ trọng nhưng trong năm 2012, tốc độ
tăng đã chậm lại do những công ty gặp khó khăn ở một số thị trường xuất khẩu.
Và tốc độ tăng của doanh thu xuất khẩu quyết định đến tốc độ tăng trong tổng
doanh thu.
 Doanh thu nội địa cũng tăng lên trong năm 2011, từ 142 063 triệu đồng lên
176645 triệu đồng, tăng 10051 triệu đồng tương đương tăng 24,34% so với năm
2010. Năm 2012, doanh thu nội địa giảm xuống còn 38132 triệu đồng, giảm
4311 triệu đồng, chỉ bằng 89,84% so với năm 2011 .
 Doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng của công ty khá thấp, tuy có tăng lên
nhưng khá chậm. Cụ thể, năm 2011, đạt 598 triệu đồng, tăng 36 triệu đồng
tương đương tăng 6,41% so với năm 2010. Đến năm 2012, doanh thu này tăng
lên 658 triệu đồng, tăng 60 triệu đồng tương đương tăng 10,03% so với năm
2011. Doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng chiếm tỉ trọng khá thấp, nên ảnh
hưởng không nhiều đến tổng doanh thu của công ty.
- Qua bảng số liệu ta cũng nhận thấy, doanh thu thực hiện hầu như không đạt kế
hoạch công ty đề ra.Tuy nhiên tỉ lệ thực hiện so với kế hoạch đạt khá cao.Cụ
thể:
 Năm 2010, công ty đề ra kế hoạch là 180 000 triệu đồng, nhưng công ty chỉ thực
hiện được 175 017 triệu đồng,giảm 4983 triệu đồng so với kế hoạch đạt 97,23%
so với kế hoạch. Trong đó : doanh thu xuất khẩu đạt 96,51% và doanh thu từ
hoạt động cho thuê xưởng đạt 93,67%. Riêng doanh thu bán hàng nội địa trong
năm 2010 vượt chỉ tiêu kế hoạch đề ra nhờ công ty chú trọng phát triển thị
trường nội địa. Tuy nhiên, vì doanh thu bán hàng ở thị trường nội địa chiếm tỉ
trọng tương đối thấp nên tổng doanh thu vẫn không đạt kế hoạch đề ra.
 Năm 2011, tổng doanh thu thực hiện của công ty vượt kế hoạch đề ra 27 885
triệu đồng tương đương vượt 14,54% ( kế hoạch là 191 800 triệu đồng , thực

14. 14
hiện là 219 685 triệu đồng) so với kế hoạch đề ra. Tổng doanh thu vượt kế hoạch
là do doanh thu xuất khẩu trong năm 2011 tăng 30 645 triệu đồng, tương đương
vượt kế hoạch 20,99%. Ngoài ra, doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng cũng
tăng lên, và đạt 119,6% so với kế hoạch đề ra.Mặc dù, doanh thu nội địa chỉ đạt
93,69% so với kế hoạch đề ra nhưng vì doanh thu xuất khẩu tăng nhiều hơn nên
tổng doanh thu của công ty vẫn tăng lên so với kế hoạch.
 Năm 2012, tổng doanh thu thực hiện của công ty đạt 96,86%, giảm 7501 triệu
đồng so với kế hoạch đề ra. Mặc dù doanh thu xuất khẩu và doanh thu từ hoạt
động cho thuê xưởng có tăng lên so với kế hoạch nhưng vì doanh thu xuất khẩu
chỉ tăng 3,78%, còn doanh thu từ cho thuê xưởng có tăng cao, tăng 31,6% nhưng
vì tỉ trọng khá nhỏ trong tổng doanh thu. Đồng thời, trong năm 2012, doanh thu
từ nội địa giảm mạnh, chỉ đạt 72,22% so với kế hoạch đề ra nên ảnh hưởng đến
tổng doanh thu thực hiện của công ty trong năm này.
b. Phân tích nhân tố:
 Khách quan:
Doanh thu xuất khẩu tăng trong giai đoạn 2010-2012 là do :
Do chính sách thuế ưu đãi nhập khẩu đồ gỗ của nước ta chỉ còn 0-3% nên áp lực
cạnh tranh trong nước khá lớn buộc công ty phải mở rộng thị trường, tập trung
xuất khẩu sang các thị trường mới.
Nhu cầu về sản phẩm đồ gỗ của người tiêu dùng ngày càng tăng cao trên thế giới
tạo điều kiện thuận lợi cho công ty xuất khẩu các sản phẩm của mình.
Chính phủ luôn chú trọng hỗ trợ và đẩy mạnh xuất khẩu, tạo điều kiện cho sản
phẩm của công ty có lợi thế cạnh tranh trên thị trường thế giới.
Trong giai đoạn 2011-2010, mức tăng trưởng là 25,52%, con số này chỉ là
5.28% ở giai đoạn 2012-2011. Nguyên do chủ yếu là vì thị trường đã bù đắp
được lượng thiếu hụt về cầu và tồn kho đã tương đối đầy đủ cộng với tình hình
thị trường không hồi phục mạnh như mình mong muốn nên lượng đơn hàng có
xu hướng giảm. Thị trường khi khó khăn thì tất cả sản phẩm đều bị ảnh hưởng.

15. 15
Tuy nhiên hàng trung và cao cấp thông thường không có quá nhiều nhà máy làm
nên mặc dù thị trường nhìn chung có giảm thì phân khúc này cũng không bị ảnh
hưởng nhiều. Trong bối cảnh chi phí sản xuất, các khoản phải trả người lao
động... "ăn" vào lợi nhuận doanh nghiệp đang cao như hiện nay thì bản thân
phân khúc xuất khẩu đồ gỗ cao cấp cũng bị ảnh hưởng. Tuy nhiên, mức độ ảnh
hưởng không nặng nề như các doanh nghiệp sản xuất hàng trung bình, hàng giá
rẻ do lượng doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng thuộc phân khúc cao cấp chưa
nhiều. Với dòng hàng thấp cấp hiện nay chỉ có một số ít doanh nghiệp quy mô
sản xuất lớn, vốn liếng đủ mạnh thì mới có thể hạ giá thành sản phẩm trong bối
cảnh các chi phí đầu vào luôn chực chờ tăng.
Hơn nữa, trong giai đoạn này, các doanh nghiệp ngành gỗ của Việt Nam được
hưởng lợi từ các chính sách kinh tế cũng như đối ngoại của chính phủ. Như
chúng ta đã biết, hàng năm chúng ta phải nhập khẩu một khối lượng lớn gỗ thô
sơ về, sau đó mới qua tay các xí nghiệp gia công, hoàn thiện nó. Trong giai đoạn
này, việc nhà nước ta xúc tiến đẩy mạnh với phía chính phủ Lào, tạo điều kiện
cho các doanh nghiệp Việt Nam có thể mua được gỗ với giá cạnh tranh, thông
thoáng trong các thủ tục, nhờ vậy mà các doanh nghiệp gỗ Việt Nam có thêm
sức mạnh chống đỡ lại những dư chấn từ cuộc khủng hoảng kinh tế
Doanh thu nội địa tăng lên trong năm 2011 và giảm xuống trong năm 2012 là
do:
Sau giai đoạn khủng hoảng kinh tế thế giới 2008-2009, đến năm 2010, nền kinh
tế Việt Nam bắt đầu hồi phục lại với những dấu hiệu khả quan, thị trường ngành
gỗ dần được khôi phục nên doanh thu trong năm 2011 dần tăng lên.
Đến năm 2012, một trong những vấn đề gây nhiều bức xúc cho các DN gỗ hiện
nay là chính sách thuế đang có lợi cho đồ gỗ ngoại nhập. Trước đây, thuế nhập
khẩu đồ gỗ từ 10% trở lên thì đến nay mức thuế này đã giảm chỉ còn 0%-3%,
tùy mặt hàng. Đây là áp lực rất lớn đối với sản phẩm của công ty trước tình

16. 16
trạng hàng ngoại tràn về áp đảo do hàng ngoại sản xuất công nghiệp, số lượng
lớn nên giá thành hạ .
Tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam là thích hàng ngoại nhập nên sản phẩm gỗ
sản xuất trong nước bị lờ đi khi trên thị trường tràn lan các sản phẩm ngoại
nhập.
Gỗ nguyên liệu từ rừng trồng trước đây cũng áp dụng mức thuế xuất khẩu hơn
10% nhưng hai năm qua giảm còn 0% nên một số DN nước ngoài thi nhau nhập
khẩu làm cho giá gỗ nguyên liệu tăng cao làm cho các doanh nghiệp gỗ mất lợi
thế cạnh tranh trên sân nhà.
 Chủ quan:
Đến nay, sản phẩm của công ty đã xuất khẩu đến gần 50 nước trên thế giới và có
bán tại hơn 600 cửa hàng, chợ, siêu thị trên cả nước. Sản phẩm Gỗ Đức Thành
đã đạt chứng nhận Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín nhiều năm liền; được bình
chọn Top Ten doanh nghiệp tiêu biểu; Hàng Việt Nam chất lượng cao; Thương
hiệu nổi tiếng quốc gia... Riêng thớt gỗ sạch Đức Thành được chọn nằm trong
Top 100 sản phẩm an toàn vì sức khỏe cộng đồng và được Quatest 3 cấp giấy
chứng nhận sản phẩm sạch, an toàn… Với chất lượng đảm bảo, sản phẩm gỗ của
công ty đã chinh phục được những khách hàng khó tính tại các thị trường công
ty hướng đến giúp cho doanh thu xuất khẩu tăng.
Tỉ lệ thực hiện tổng doanh thu so với kế hoạch của công ty : Năm 2010, doanh
thu thực hiện chỉ đạt 97,23%, đến năm 2011 doanh thu vượt kế hoạch 14,54%
nhưng đến năm 2012 thì doanh thu lại chỉ đạt 96,86% so với kế hoạch. Có sự
biến động như vậy là do các nguyên nhân sau:
Công ty có quy mô không lớn lắm nên vẫn còn chịu ảnh hưởng của cuộc khủng
hoảng kinh tế giai đoạn 2008-2009, mặc dù đã có những biện pháp tăng doanh
thu, tuy nhiên kế hoạch đề ra là quá cao so với khả năng của công ty.
Công ty mặc dù có đầu tư về nguồn nguyên liệu gỗ nhưng vẫn không thể đảm
bảo được chất lượng sản phẩm mà các thị trường khó tính đặt ra.

17. 17
Doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng tăng lên là do công ty đang tập trung
đầu tư cơ sở vật chất, nhà xưởng để đẩy mạnh hoạt động sản xuất. Tận dụng kho
hàng trong thời gian trống, công ty cho thuê để tăng doanh thu, tránh lãng phí.
1.2. Tình hình doanh thu theo nhóm hàng:
Bảng 2: Tình hình doanh thu theo cơ cấu ngành hàng của công ty Gỗ Đức Thành
giai đoạn 2010-2012
Đvt : triệu đồng
a. Nhận xét:
-Trong giai đoạn 2010-2012, tổng doanh thu tính cả xuất khẩu và nội địa của công ty
Gỗ Kiến Thành có xu hướng tăng qua các năm tuy nhiên tốc độ tăng của công ty chậm
lại trong giai đoạn 2011-2012. Năm 2011, tổng doanh thu của tất cả các mặt hàng đạt
219 088 triệu đồng, tăng 44 633 triệu đồng tương đương với mức tăng 25,58% so với
Tên mặt
hàng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
So sánh
2011/2010
So sánh
2012/2011
Giá trị
Tỉ
trọng(%) Giá trị
Tỉ
trọng(%) Giá trị
Tỉ
trọng(%)
Tuyệt
đối
Tương
đối
Tuyệt
đối
Tương
đối
1.Đồ nhà
bếp 92,461 53 116,117 53 144,141 62.5 23,655 125.58 28,025 124.13
2.Đồ gia
dụng 41,869 24 58,716 26.8 57,195 24.8 16,846 140.24 -1,520 97.41
3.Đồchơi 22,679 13 39,217 17.9 22,832 9.9 16,538 172.92
-
16,385 58.22
4.Sản
phẩm khác 17,446 10 5,039 2.3 5,766 2.5
-
12,406 28.88 727 114.42
Tổng
doanh thu 174,455 100 219,088 100 230,626 100 44,633 125.58 11,538 105.27

18. 18
năm 2011. Năm 2012, doanh thu của công ty tăng lên 230 626 triệu đồng tức tăng
11538 triệu đồng, cho thấy tốc độ tăng chậm lại chỉ ở mức tăng 5,27% so với năm
2011. Xét theo cơ cấu ngành hàng, doanh thu của công ty phụ thuộc vào 3 mặt hàng
chính đó là: đồ nhà bếp, đồ gia dụng, đồ chơi trẻ em. Ngoài ra, còn có các sản phẩm
khác như bàn ghế văn phòng , bàn ghế trẻ em…chiếm tỉ trọng không đáng kể. Theo
như bảng số liệu đã xử lý, có thể thấy năm 2011,doanh thu các mặt hàng chủ lực: đồ
nhà bếp, đồ gia dụng và đồ chơi trẻ em đều tăng lên, còn doanh thu các sản phẩm khác
giảm đi rõ rệt. Đến năm 2012, có sự tăng giảm không đồng đều giữa các mặt hàng,
trong đó mặt hàng chủ lực nhất là đồ nhà bếp vẫn giữ đà tăng trưởng, trong khi hai mặt
hàng đồ gia dụng và đồ chơi trẻ em có sự sụt giảm cả về tỉ trọng và doanh thu. Cụ thể :
 Đồ nhà bếp: là mặt hàng chủ lực của công ty, gồm các sản phẩm như : các
loại rế, thớt, dắt dao, lót ly bằng gỗ…là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất
trong tổng doanh thu giai đoạn 2010-2012 . Doanh thu mặt hàng này khá cao
và tăng dần qua các năm. Năm 2011, doanh thu đồ nhà bếp là 116 117 triệu
đồng ( chiếm tỷ trọng 53% tổng doanh thu, không tăng về tỉ trọng so với năm
2010) tăng 23 655 triệu đồng tương đương tăng 25,58% so với năm 2010(
doanh thu mặt hàng này là 92 461 triệu đồng chiếm 53% tổng doanh thu năm
2010), góp phần làm cho tổng doanh thu tăng mạnh trong năm 2011. Sang
năm 2012, doanh thu mặt hàng này tiếp tục tăng lên 144 141 triệu
đồng,chiếm 62,5% tổng doanh thu, tức tăng 28 025 triệu đồng tương đương
tăng 24,13% so với năm 2011. Sự tăng lên liên tục cả về tỉ trọng lẫn giá trị là
nguyên nhân làm cho tổng doanh thu của công ty tăng lên trong giai đoạn
2010-2012. Có thể thấy đây là mặt hàng chủ lực mà công ty cần tập trung
đầu tư để giữ vững vị trị mặt hàng này.
 Đồ gia dụng : bao gồm các sản phẩm như : bàn cà phê vuông các loại, bàn
trà, móc treo áo, kệ CD…Về tỉ trọng trong tổng doanh thu, đây là mặt hàng
chiếm tỉ trọng cao thứ hai trong tổng doanh thu của công ty, chiếm 24% tổng
doanh thu năm 2010, tăng lên 26,8% trong năm 2011 nhưng lại có xu hướng

19. 19
giảm cả về tỉ trọng và giá trị trong năm 2012, chỉ còn 24,8% tổng doanh thu,
giảm 2% so với năm 2011. Về giá trị, năm 2011, tổng doanh thu mặt hàng đồ
gia dụng đạt 58 716 triệu đồng, tăng 16 846 triệu đồng tương đương tăng
40,24% so với năm 2010. Năm 2012, doanh thu mặt hàng này chỉ đạt 57 195
triệu đồng, giảm 1520 triệu đồng, chỉ bằng 97,41% so với năm 2011. Doanh
thu mặt hàng này giảm đi làm cho tổng doanh thu trong giai đoạn 2011-2012
tăng chậm lại.
 Đồ chơi trẻ em: là mặt hàng rất thu hút các bậc phụ huynh muốn tăng độ
nhạy và trí thông minh cho con mình với các sản phẩm đồ chơi thách thức trí
thông minh của trẻ như : bộ ba thách thức, cây tre trăm đốt, thách thức tháo
vòng, trò chơi caro…Về tỉ trọng trong tổng doanh thu, mặt hàng này đứng
thứ 3 về tỉ trọng trong cơ cấu doanh thu các mặt hàng của công ty và có sự
biến động về tỉ trọng trong giai đoạn 2010-2012. Mặt hàng đồ chơi trẻ em
chiếm 13% tổng doanh thu năm 2010, tăng lên 17,9% và là mặt hàng có tốc
độ tăng nhanh nhất trong năm 2011, nhưng lại giảm đột ngột cả về giá trị và
tỉ trọng, chỉ còn 9,9% trong năm 2012. Về giá trị, năm 2011, mặt hàng đồ
chơi trẻ em đạt doanh thu là 39 217 triệu đồng, tăng 16 538 triệu đồng tương
đương tăng 72,92% so với năm 2010. Năm 2012, doanh thu mặt hàng này
giảm mạnh chỉ còn 22 832 triệu đồng, giảm 16 385 triệu đồng, chỉ bằng
58,22% so với năm 2011. Doanh thu mặt hàng này giảm đi cũng là một
nguyên nhân góp phần làm cho tổng doanh thu trong giai đoạn 2011-2012
tăng chậm lại.
 Các sản phẩm khác : gồm bàn laptop đa năng, bảng ghi nhớ, kệ giày, kệ
đựng ly và chai rượu…chiếm tỉ trọng nhỏ nhất trong tổng doanh thu và có xu
hướng giảm qua các năm. Năm 2010, tỉ trọng các sản phẩm khác là 10%, đến
năm 2011, giảm còn 2,3% và năm 2012 là 2,5%. Về giá trị, năm 2011, doanh
thu các sản phẩm khác đạt 5039 triệu đồng, giảm 12 406 triệu đồng, chỉ bằng
28,88% so với năm 2010. Tuy giá trị doanh thu các sản phẩm khác giảm

20. 20
mạnh trong năm 2011 nhưng do tỉ trọng khá nhỏ trong tổng doanh thu nên
ảnh hưởng không nhiều đến tổng doanh thu của công ty, doanh thu công ty
trong giai đoạn này vẫn tăng mạnh nhờ vào các mặt hàng chủ lực. Năm 2012,
doanh thu mặt hàng này tăng nhẹ so với năm 2011, đạt 5766 triệu đồng
nhưng vẫn ở mức thấp so với năm 2010. Mặc dù sự tăng giảm về doanh thu
của các sản phẩm này không ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu của công ty
nhưng nó là thành phần giúp công ty đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu
ngày càng cao của thị trường và góp phần mở rộng thị trường.
b. Phân tích nhân tố:
 Khách quan:
Các vật dụng nhà bếp như thớt, rế lót nồi, đồ dắt dao, đồ lót ly… hay đồ gia
dụng, đồ nội thất như: bàn, ghế, kệ giày, kệ CD, tủ thuốc, móc áo… của công ty
đã thu hút được nhiều sự quan tâm của người nội trợ góp phần tăng doanh thu
mặt hàng này.
Đồ chơi trẻ em : Trong năm 2012, các sản phẩm đồ chơi xuất xứ từ Trung Quốc
giá rẻ ồ ạt xâm chiếm thị trường Việt Nam làm cho doanh thu các sản phẩm đồ
chơi của công ty giảm sút trầm trọng.
 Chủ quan:
Đồ nhà bếp : Các sản phẩm nhà bếp đều được thiết kế theo nhiều mẫu mã, kích
cỡ và công dụng khác nhau, như thớt thì có loại dành cho băm chặt, cho thái rau
quả. Có loại thớt mỏng, tiện cho việc đi picnic, dùng cho trẻ em… Do được làm
từ gỗ cao su nên sản phẩm có nhiều ưu điểm như màu sắc tươi sáng, giúp không
gian căn phòng, gian bếp trông nhẹ nhàng, rộng rãi và dễ dàng vệ sinh.
Đồ gia dụng: Riêng mặt hàng đồ gia dụng, GĐT luôn chú ý đến kích thước,
mẫu mã sao cho không chiếm nhiều diện tích nhưng vẫn đầy đủ công dụng như
bàn có ngăn để báo, bàn ghế dành cho trẻ em, kệ giày, kệ rượu… làm cho doanh
thu của mặt hàng này luôn giữ vị trị cao trong tổng doanh thu.

21. 21
Sản phẩm khác : Trong năm 2011, các sản phẩm của công ty chưa đa dạng, còn
hạn chế ở một số mặt hàng truyền thống nên chưa thu hút được khách hàng. Mặt
khác, các sản phẩm này chiếm tỉ trọng không lớn, công ty chưa chú trọng đầu tư.
1.3. Tình hình doanh thu bán hàng theo thị trƣờng :
Bảng 3: Tình hình doanh thu theo thị trường của công ty giai đoạn 2010-2012:
Đvt : triệu đồng
*Tổng doanh thu của công ty bao gồm doanh thu xuất khẩu, doanh thu nội địa và
doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng. Tuy nhiên, doanh thu từ hoạt động cho thuê
xưởng của công ty khá thấp, nên nhóm chỉ phân tích doanh thu bán hàng xuất khẩu và
nội địa. Và tổng doanh thu trong bảng trên là tổng doanh thu xuất khẩu và nội địa.
a. Nhận xét :
- Nhìn chung trong giai đoạn 2010-2012, doanh thu của công ty phụ thuộc chủ
yếu vào hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của công ty, còn doanh thu từ
hoạt động bán hàng nội địa chiếm tỉ lệ thấp hơn, chỉ bằng khoản ¼ so với doanh
thu từ xuất khẩu và có xu hướng tăng nhẹ trong năm 2011 và giảm trong năm
2012. Cụ thể:
Theo thị
trường
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
So sánh
2011/2010
So sánh
2012/2011
Giá trị
Tỉ
trọng(%) Giá trị
Tỉ
trọng(%) Giá trị
Tỉ
trọng(%)
Tuyệt
đối
Tương
đối
Tuyệt
đối
Tương
đối
1.Xuất khẩu 142,063 81.43 176,645 80.63 192,494 83.47 34,582 124.34 15,849 108.97
2.Nội đị a 32,392 18.57 42,443 19.37 38,132 16.53 10,051 131.03 -4,311 89.84
Tổng doanh
thu 174,455 100.00 219,088 100.00 230,626 100.00 44,633 125.58 11,538 105.27

22. 22
 Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu chiếm tỉ trọng chủ yếu trong tổng doanh thu
và sự tăng giảm doanh thu từ hoạt động xuất khẩu là thành phần chính làm cho
tổng doanh thu của công ty tăng, giảm. Hiện nay, công ty đã xuất khẩu đến gần
50 nước trên thế giới như: Mỹ, Nhật, Ý, Đức, Úc, Nam Phi… Về cơ cấu tỉ trọng
doanh thu xuất khẩu chiếm tỉ trọng cao và khá ổn định trong giai đoạn 2010-
2012. Năm 2010, chiếm 81,43% tổng doanh thu , giảm nhẹ còn 80,63% trong
năm 2011 và tăng trở lại 83,47% trong năm 2012. Về giá trị, doanh thu theo hoạt
động xuất khẩu tăng liên tục trong 3 năm, năm 2011, doanh thu xuất khẩu của
công ty đạt 176 645 triệu đồng, tăng 34582 triệu đồng tương đương tăng 24,34%
so với năm 2010, góp phần làm cho tổng doanh thu tăng 44633 triệu đồng trong
năm 2011( từ 174 445 triệu đồng lên 219 088 triệu đồng). Năm 2012, doanh thu
đạt 192 494 triệu đồng, tăng 15849 triệu đồng tương đương tăng 8,97% so với
năm 2011. Mức tăng trong năm 2012 có phần giảm đi so với năm 2011, làm cho
tổng doanh thu cũng tăng chậm lại, chỉ tăng 11538 triệu đồng tương đương
5,27% so với năm 2011. Các sản phẩm làm từ gỗ của công ty ngày càng được ưa
chuộng trên thị trường thế giới, vì vậy, công ty cần đầu tư đẩy mạnh hoạt động
xuất khẩu để tăng doanh thu cho công ty.
 Doanh thu từ hoạt động bán hàng nội địa chiếm tỉ trọng nhỏ hơn nhưng cũng
là thành phần khá quan trọng trong tổng doanh thu, góp phần chiếm lĩnh thị
trường gỗ trong nước. Với thị trường trong nước, sản phẩm của công ty cũng có
mặt tại hầu hết tại các hệ thống siêu thị lớn như: Co.opmart, Big C, Metro tại Hồ
Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng và các thành phố khác ….Về tỉ trọng trong tổng
doanh thu, tuy chiếm tỉ trọng không nhiều nhưng khá ổn định, năm 2010 chiếm
18,57%, tăng lên 19,37% trong năm 2011 và giảm nhẹ còn 16,53% trong năm
2012. Về giá trị, doanh thu bán hàng nội địa cũng có sự tăng giảm tương ứng với
sự tăng giảm tỉ trọng. Năm 2011, đạt 42443 triệu đồng, tăng 10051 triệu đồng
tương đương tăng 31,03% so với năm 2010. Năm 2012, giá trị giảm còn 38132
triệu đồng, tức giảm 4311 triệu đồng, chỉ bằng 89,84% so với năm 2011. Giá trị

23. 23
doanh thu từ bán hàng nội địa giảm và doanh thu xuất khẩu tăng chậm lại làm
cho tổng doanh thu tăng khá chậm trong giai đoạn 2011-2012.
- Tóm lại, trong giai đoạn 2010-2012, tổng doanh thu xuất khẩu và bán hàng nội
địa của công ty tăng lên liên tục và chủ yếu phụ thuộc vào tốc độ tăng của doanh
thu xuất khẩu. Năm 2011, tổng doanh thu của công ty là 219 088 triệu đồng,
tăng 44633 triệu đồng tương đương tăng 25,58% so với năm 2010. Tổng doanh
thu trong giai đoạn này tăng mạnh là do cả doanh thu xuất khẩu và doanh thu
nội địa đều tăng khá mạnh. Năm 2012, tổng doanh thu vẫn tiếp tục tăng lên
230626 triệu đồng, tăng 11538 triệu đồng nhưng tốc độ tăng giảm mạnh, chỉ
tăng 5,27% so với năm 2011. Qua đó ta thấy rằng công ty cần gia tăng hoạt động
xuất khẩu và đồng thời cũng chú trọng thị trường trong nước, vì đây cũng là một
thị trường tiềm năng để công ty khai thác.
b. Phân tích nhân tố:
 Khách quan :
Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu tăng mạnh trong năm 2011 và tăng chậm lại
trong năm 2012 do :
Các nước nhập khẩu sản phẩm gỗ ở thị trường châu Âu còn đòi hỏi doanh
nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ phải chứng minh rõ được nguồn gốc nguyên
liệu; sản phẩm gỗ phải đáp ứng nhiều tiêu chuẩn khắt khe, trong đó có cả tiêu
chuẩn về an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng (có giám định độc lập).
Những yêu cầu khắt khe đó đã làm cho tốc độ tăng doanh thu chậm lại trong
năm 2012.
Doanh thu từ bán hàng nội địa tăng trong năm 2011 nhưng giảm trong năm 2012
là do :
Chính vì chính sách thuế nhập khẩu đồ gỗ giảm còn 0-3% làm cho đồ gỗ nội
đang thua ngay trên sân nhà và làm thế nào để chiếm lĩnh lại thị trường trong
nước thì hầu hết các DN sản xuất đồ gỗ đều lắc đầu ngao ngán. Họ cho rằng làm
hàng xuất khẩu “sướng” hơn, mẫu mã thì có người thiết kế sẵn, đơn hàng thì lớn

24. 24
(có khi hàng chục container). Còn làm hàng nội địa bán lẻ từng cái giá thành
cao, không cạnh tranh được với hàng ngoại nhập dù chất lượng hơn hẳn. Công
ty gỗ Đức Thành cũng là một trong số những doanh nghiệp có xu hướng đó, tập
trung cho thị trường xuất khẩu hơn là cạnh tranh không lại trên thị trường nội
địa.
 Chủ quan:
Trong định hướng phát triển sản phẩm và xây dựng thương hiệu, Đức Thành đã
áp dụng thành công chiến lược “kiềng ba chân”:
Xuất khẩu, cho cả khách hàng lớn lẫn các khách hàng nhỏ
Đa dạng thị trường ở khắp năm châu
Chú trọng cả thị trường nội địa.
Với chiến lược này, Đức Thành hoàn toàn chủ động trước những biến cố của thị
trường vì mỗi lĩnh vực đều có thế mạnh riêng và sẵn sàng chia sẻ, ứng cứu cho
nhau mỗi khi gặp khó khăn.
Hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng phát triển là nhờ công ty luôn
chủ động được nguồn nguyên vật liệu trong nước, nên đáp ứng được mọi nhu
cầu của khách hàng cả về số lượng và thời gian giao hàng, đặc biệt là các đơn
hàng lớn hoặc các đơn hàng gấp.
Doanh thu xuất khẩu tăng lên do :
Công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành vừa nhận được giải thưởng “Thương hiệu
chứng khoán uy tín” 2010. Đây là kết quả của sự nỗ lực và phát triển của Gỗ
Đức Thành trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Thương hiệu chứng khoán uy
tín do Hiệp hội Kinh doanh Chứng khoán Việt Nam, Trung tâm Thông tin tín
dụng Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (CIC) phối hợp với các đơn vị liên quan tổ
chức bình chọn và xét duyệt. Các doanh nghiệp được bình chọn là những đơn vị
đã đạt được thành quả đáng khích lệ trong kinh doanh, có cổ phiếu niêm yết trên

25. 25
thị trường chứng khoán Việt Nam. Và, Công ty CP Gỗ Đức Thành rất vinh dự là
một trong top 100 doanh nghiệp niêm yết được chọn trao giải lần này. Nhờ đó,
uy tín của công ty ngày càng tăng cao đối với các bạn hàng nhập khẩu của công
ty.
Công ty đã xây dựng được uy tín trên thị trường và tạo được niềm tin cho khách
hàng khi sử dụng cũng như đặt hàng sản phẩm công ty.
Các sản phẩm của công ty chủ yếu được làm từ gỗ rừng trồng như: gỗ cao su,
tràm bông vàng, gỗ nhập khẩu từ châu Mỹ và châu Âu như Maple, Beech
.v.v…có chất lượng cao, tạo được uy tín trên thị trường thế giới nên lượng
doanh thu xuất khẩu ngày càng tăng lên.
Hàng năm chúng ta phải nhập 80% gỗ nguyên liệu, chiếm tới 37% giá thành sản
phẩm. Hơn nữa 90% gỗ nhập khẩu từ Lào và Campuchia thì nguồn này đang cạn
kiệt
Công ty ngày càng đa dạng hóa sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã để đáp ứng nhu
cầu ngày càng tăng cao của người tiêu dùng.
Công ty đã thiết lập được mối quan hệ và có một lượng khách hàng tương đối
lớn và ổn định.
Đội ngũ nhân viên công ty có năng lực đàm phán tốt
Doanh thu nội địa :
Vẫn ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế toàn cầu xảy ra, năm 2011, nhiều doanh
nghiệp sản xuất lao đao. Nhưng công ty Đức Thành thay vì giảm công nhân,
dừng sản xuất, bà Liễu( Tổng giám đốc công ty Gỗ Đức Thành) đã quyết định
dự trữ thêm nhiều nguyên liệu (với mức giá tốt và nhiều ưu đãi), mạnh dạn
chuyển qua chăm sóc tốt thị trường nội địa để đón đầu sau khủng hoảng. Quyết
định này đã giúp công ty tăng doanh thu bán hàng nội địa trong năm 2011.
1.4. Tình hình kim ngạch xuất khẩu theo khu vực:

26. 26
Bảng 4: Tình hình kim ngạch xuất khẩu theo khu vực của công ty giai
đoạn 2010-2012:
Đvt : triệu đồng
a. Nhận xét:
- Qua bảng số liệu ta thấy, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng dần qua các
năm với tốc độ tăng chậm lại trong năm 2012. Xét theo cơ cấu thị trường xuất
khẩu, kim ngạch xuất khẩu của công ty phụ thuộc vào 4 thị trường chính đó là:
châu Á, châu Âu, châu Mỹ, châu Úc. Và công ty đang có ý định mở rộng xuất
khẩu sản phẩm sang thị trường châu Phi trong năm 2011. Năm 2010, kim ngạch
xuất khẩu sản phẩm của công ty sang thị trường các nước châu Á(chủ yếu là
Nhật Bản) là chủ yếu với tỉ trọng khá cao, chiếm 48% tổng kim ngạch xuất
khẩu của công ty, sang các nước châu Âu, chủ yếu là EU chiếm 35% tổng kim
ngạch, còn đối với các nước châu Úc (Australia và Newzealand ) và châu Mỹ,
doanh thu tương đối thấp, chỉ chiếm khoảng 17% trong tổng kim ngạch xuất
khẩu. Năm 2011, có sự biến động nhẹ trong cơ cấu tỉ trọng kim ngạch xuất
khẩu sang các thị trường.Cụ thể:
Theo khu
vực
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011
Giá trị
Tỉ
trọng(%) Giá trị
Tỉ
trọng(%) Giá trị
Tỉ
trọng(%)
Tuyệt
đối
Tương
đối
Tuyệt
đối
Tương
đối
Châu Á 68,190 48 95,388 54 119,346 62 27,198 139.89 23,958 125.12
Châu Âu 49,722 35 68,892 39 63,523 33 19,170 138.55 -5,369 92.21
Châu Mỹ 14,206 10 9,186 5.2 7,700 4 -5,021 64.66 -1,486 83.82
Châu Úc 9,944 7 3,003 1.7 1,829 0.95 -6,941 30.20 -1,174 60.90
Châu Phi 0 0 177 0.1 96 0.05 177 -80 54.49
Tổng kim
ngạch 142,063 100 176,645 100 192,494 100 34,582 124.34 15,849 108.97

27. 27
 Thị trƣờng các nƣớc châu Á: là một thị trường rộng lớn với kim ngạch xuất khẩu
chiếm tỉ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch và tăng liên tục từ năm 2010 đến năm
2012. Năm 2011, tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu sang các nước này là 54%, tăng 6%
so với năm 2010, đến năm 2012, tỉ trọng tiếp tục tăng lên 62% trong tổng kim
ngạch xuất khẩu của công ty. Về giá trị, năm 2011, đạt kim ngạch là 95388 triệu
đồng, tăng 27198 triệu đồng tương đương tăng 39,89% so với năm 2010. Các thị
trường khó tính như “Nhật Bản”, Singapore, Hàn Quốc…dần chấp nhận sản phẩm
của công ty. Trong năm 2012, kim ngạch công ty tăng lên 119 346 triệu đồng, tăng
23958 triệu đồng, tương đương tăng 25,12% so với năm 2011. Với mặt hàng đồ
chơi gỗ, các nhà sách tại Lào, Campuchia sau khi bán đắt hàng đã liên kết với các
trường mẫu giáo, tiểu học bên đó tiến hành đặt hàng Gỗ Đức Thành với những sản
phẩm chuyên biệt tiếng Lào, tiếng Campuchia. Sau gần 1 năm thâm nhập, doanh
thu từ 2 thị trường này đạt khoảng 1-1,2 tỉ đồng. Con số không lớn nhưng cho thấy
tín hiệu tốt từ một thị trường mới. Sự tăng lên trong kim ngạch xuất khẩu ở thị
trường các nước châu Á là nhân tố quan trọng nhất làm cho tổng kim ngạch của
công ty tăng lên liên tục trong 3 năm 2010-2012.
 Thị trƣờng các nƣớc châu Âu : chủ yếu là các nước EU, đây là khu vực có nền
kinh tế phát triển mạnh và trong những năm gần đây những nước này đang trở
thành thị trường xuất khẩu tiềm năng của công ty.Kim ngạch xuất khẩu các sản
phẩm gỗ của công ty vào khu vực này chiếm vị trị thứ 2 trong tổng kim ngạch xuất
khẩu của công ty cả về tỉ trọng lẫn giá trị. Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu sang thị
trường các nước này đạt 49722 triệu đồng (chiếm 35% tổng kim ngạch xuất khẩu),
đến năm 2011, kim ngạch tăng lên 68892 triệu đồng ( đạt 39% trong cơ cấu kim
ngạch ), tức tăng 19170 triệu đồng tương đương tăng 38,55% so với năm 2010. Đến
năm 2012, kim ngạch xuất sang các nước này giảm xuống còn 63523 triệu đồng,
tức giảm 5369 triệu đồng, chỉ bằng 92,21% so với năm 2011. Đây có thể xem là
một thị trường khó tính, nhưng rất tiềm năng của công ty, việc tăng giảm kim ngạch

28. 28
xuất khẩu sang thị trường các nước này ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình kim
ngạch chung của toàn công ty.
 Thị trƣờng các nƣớc châu Mỹ : chủ yếu là Mỹ và Canada và các nước Mỹ
Latinh…kim ngạch xuất khẩu vào các nước này chiếm tỉ trọng tương đối trong tổng
kim ngạch của công ty. Năm 2010, kim ngạch đạt 14206 triệu đồng ( chiếm 10%)
tổng kim ngạch, đến năm 2011, kim ngạch xuất sang các nước này giảm xuống còn
9186 triệu đồng( chiếm tỉ trọng 5,2%), tức giảm 5021 triệu đồng, chỉ bằng 64,66%
so với năm 2010. Sang năm 2012, kim ngạch xuất tiếp tục giảm xuống còn 7700
triệu đồng( chiếm 4% trong tỉ trọng), tức giảm 1486 triệu đồng, chỉ bằng 83,82% so
với năm 2011. Vì chỉ chiếm tỉ tọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn
công ty nên mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang các nước này giảm liên tục trong 3
năm nhưng vẫn không ảnh hưởng nhiều đến tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn
công ty.
 Thị trƣờng các nƣớc châu Úc : chủ yếu xuất sang Australia và Newzealand.Thị
trường này có khoảng cách địa lý khá xa so với các thị trường khác của công ty nên
kim ngạch xuất khẩu sang các nước này khá thấp, năm 2010 chỉ đạt 9944 triệu
đồng( chiếm 7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty). Đến năm 2011, kim
ngạch xuất sang các nước này giảm còn 3003 triệu đồng ( chiếm tỉ trọng 1,7%), tức
giảm 6941 triệu đồng, chỉ bằng 30,2% so với năm 2010. Sang năm 2012, kim ngạch
xuất sang các nước này tiếp tục giảm còn 1829 triệu đồng ( chỉ chiếm 0,95% trong
tổng kim ngạch xuất khẩu), tức giảm 1174 triệu đồng, chỉ bằng 60,9% so với năm
2011. Trong các nước này, Úc là một thị trường quen thuộc của Việt Nam nói
chung và công ty Gỗ Đức Thành nói riêng, có mối quan hệ làm ăn từ rất lâu, Tuy
nhiên giá trị kim ngạch xuất khẩu gỗ sang Úc không cao. Úc nhập khẩu các sản
phẩm chủ yếu là đồ gỗ nội thất như bàn, tủ, ghế. Tuy nhiên, vì những sản phẩm đó
không phải là sản phẩm chủ lực của công ty và người tiêu dùng ở thị trường này
yêu cầu khá cao với các sản phẩm đồ gỗ nên kim ngạch xuất khẩu sang Úc cũng
như các nước khác không cao và co xu hướng giảm trong giai đoạn 2010-2012. Tuy

29. 29
nhiên do tỉ trọng không đáng kể trong cơ cấu kim ngạch nên việc sụt giảm kim
ngạch xuất khẩu sang các nước này không làm ảnh hưởng nhiều đến tổng kim
ngạch của công ty.
 Thị trƣờng các nƣớc châu Phi: đây là một thị trường hoàn toàn mới, nằm trong
chiến lược phát triển mở rộng thị trường của công ty trong năm 2011. Năm đầu tiên
xuất khẩu sang các nước châu Phi , Đức Thành chọn thị trường Nam Phi để thử
nghiệm và đạt kim ngạch là 177 triệu đồng. Mặc dù chỉ chiếm 0,1% trong tổng kim
ngạch nhưng cũng cho thấy dấu hiệu khả quan trong việc thâm nhập thị trường của
công ty. Sang năm 2012, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống còn
96 triệu đồng(chiếm 0,05% tổng kim ngạch), tức giảm 80 triệu đồng, chỉ bằng
54,49% so với năm 2011. Sự sụt giảm này là do Nam Phi là một thị trường mới,
vốn dĩ có mối quan hệ thương mại với Việt Nam không đáng kể.
b. Phân tích nhân tố :
 Khách quan:
Thị trường châu Á: Là thị trường chủ lực công ty nhắm đến và có tỉ trọng cũng
như giá trị kim ngạch tăng liên tục từ năm 2010 đến năm 2012 do một số nguyên
nhân sau:
Nhật Bản là thị trường tiêu thụ đồ gỗ lớn nhất trên thế giới. Đặc biệt trong xã
hội công nghiệp với mức độ rất cao như hiện nay, người Nhật Bản ngày càng có
nhu cầu sử dụng đồ vật bằng chất liệu gỗ thay cho các vật liệu sắt, nhôm..Nhu
cầu nhập khẩu các sản phẩm bằng gỗ của Nhật Bản khá đa dạng, trong đó nhu
cầu về loại hàng hóa đồ gỗ nội thất chiếm khoảng trên 50%. Có thể nói đây là
thị trường đầy tiềm năng xuất khẩu đối với thị trường Việt Nam.
Năm 2012, các DN làm hàng sang Nhật khá “may mắn” bởi cuối năm 2011, tình
hình bất ổn chính trị giữa Trunng Quốc và Nhật Bản đã tạo thời cơ cho các
doanh nghiệp xuất khẩu gỗ vào thị trường Nhật Bản, nhiều khách hàng Nhật
trước đây nhập khẩu sản phẩm từ Trung Quốc nay chuyển sang tìm hàng từ các

30. 30
nước ASEAN. Kết quả là doanh thu từ thị trường Nhật đã tăng 27,7% so với
năm 2011 (46 tỉ đồng so với 36 tỉ đồng), đóng góp một khoản thu không nhỏ
cho Công ty (20% trên tổng doanh thu xuất khẩu).
Thị trường châu Âu có nhiều biến động trng năm 2012 nên công ty lên kế hoạch
thâm nhập và tăng cường khai phá những thị trường mới, ngách và nhỏ ở châu
Á, vốn ít chịu ảnh hưởng khủng hoảng như Nhật, Singapore... Năm 2012, tỉ
trọng xuất khẩu sang thị trường châu Á là 62%, cao gần gấp đôi thị trường châu
Âu (33%).
Thị trường châu Âu: kim ngạch sang thị trường này giảm đáng kể từ cuối năm
2011 là do :
Đạo Luật Fleght sẽ chính thức có hiệu lực từ tháng 3-2013, nhưng trước đó các
doanh nghiệp gỗ đã bị ảnh hưởng mạnh, đạo luật khiến cho các DN xuất khẩu
hàng nội thất gặp không ít khó khăn về gỗ nguyên liệu chế biến có nguồn gốc
hợp pháp với đầy đủ bộ chứng từ.
Tại thị trường này, doanh thu giảm không phải là họ không mua hàng mà do sức
cạnh tranh của mình không nổi. Cùng một sản phẩm, khi chào bán tại châu Âu
công ty luôn phải bán cao hơn hàng từ các nước Trung Quốc, Malaysia từ 1,5
đến 5 USD, khách hàng luôn so bì và ép công ty giảm giá. Nếu bán hàng với giá
tương đương công ty lỗ nên phải rút lui kiếm thị trường khác. Lãi suất ngân
hàng vừa qua có giảm nhưng so với nước ngoài thì vẫn còn cao.
Chi phí sản xuất cũng như vận chuyển của công ty hiện còn ở mức cao. Chỉ tính
riêng phí vận chuyển đã cao hơn nhiều nước trong khu vực khoảng 4 USD cho
mỗi container hàng. Chi phí cao đã làm cho công ty giảm sức cạnh tranh.
Hiện nay Việt Nam và EU đang tiến hành đàm phán Hiệp định Đối tác Tự
nguyện (gọi tắt là VPA/FLEGT) nhằm xây dựng hệ thống đảm bảo gỗ hợp pháp
và cấp phép FLEGT cho các lô hàng gỗ và sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam
vào EU. Tuy nhiên, quá trình đàm phán chưa kết thúc do vậy các doanh nghiệp

31. 31
xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam phải thực hiện trách nhiệm giải trình
như qui định của Quy chế 995/2010.
Thị trường châu Mỹ: Thị trường chủ yếu của công ty là Hoa Kỳ. Tuy nhiên từ
ngày 15/8/2009, một số quy định mới trong Đạo luật về cải tiến an toàn sản
phẩm tiêu dùng tác động trực tiếp đến việc sản phẩm đồ nội thất của Việt Nam
vào thị trường Hoa Kỳ làm cho kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này liên tục
giảm trong thới gian này.
Thị trường châu Úc:
Trong giai đoạn 2007-2009, nhu cầu sử dụng đồ gỗ tăng khá mạnh ở Úc nên
công ty đã xuất qua thị trường này số lượng khá lớn, nhưng đó chỉ là khách hàng
quen thuộc tăng số lượng đặt hàng mà thôi, không tăng lên về số lượng khách
hàng. Chính vì vậy, đến giai đoạn 2010-2012, số lượng khách hàng không hề
tăng lên, làm cho kim ngạch xuất khẩu sang Úc dậm chân tại chỗ và có xu
hướng giảm đi.
Những đối tác thương mại ở Australia chủ yếu là các đối tác truyền thống, tuy
nhiên về giá trị hợp đồng với các khách hàng này không lớn.
 Chủ quan:
Thị trường châu Á :
Với những thị trường láng giềng như Lào, Campuchia, các đối tác cung cấp
nguyên phụ liệu cho Đức Thành cũng bắt đầu xúc tiến hoạt động xuất khẩu cho
các công ty về gỗ ở đây. Ông Thắng, lúc đó là quyền Tổng giám đốc công ty
Đức Thành (Ông mới được bổ nhiệm làm Tổng giám đốc vào tháng 1/2013) đã
nhận định: “Điều này chứng tỏ đã có nhu cầu về những mặt hàng này bên các
nước đó. Tại sao mình không tranh thủ”. Ông Thắng bắt đầu đưa hàng qua Lào,
Campuchia thăm dò và cho nghiên cứu thị trường kỹ hơn để đưa ra những dòng
sản phẩm phù hợp với thị trường, trước khi các đối thủ ở nước sở tại kịp bung

32. 32
hàng. Nhà lãnh đạo công ty có tầm nhìn rộng, kịp thời nắm bắt được thời cơ ở
thị trường này.
Với mặt hàng đồ chơi gỗ, các nhà sách tại Lào, Campuchia sau khi bán đắt hàng
đã liên kết với các trường mẫu giáo, tiểu học bên đó tiến hành đặt hàng Gỗ Đức
Thành với những sản phẩm chuyên biệt tiếng Lào, tiếng Campuchia.
Sau gần 1 năm thâm nhập, doanh thu từ 2 thị trường này đạt khoảng 1-1,2 tỉ
đồng. Con số không lớn nhưng cho thấy tín hiệu tốt từ một thị trường mới.
Để tránh rơi vào vòng lẩn quẩn không có đơn hàng - sợ lỗ doanh nghiệp phải
tăng giá bán - ít người mua - lại không có đơn hàng và lỗ, ông Thắng cùng Hội
đồng Quản trị Gỗ Đức Thành đã quyết định không tăng giá bán. Đây là cách
Đức Thành tự cứu mình trong khi nhiều doanh nghiệp khác đang tự sát bằng
cách đẩy giá bán lên cao theo giá nguyên phụ liệu.
Đội ngũ nhà quản trị tài năng, có tầm nhìn.
Thị trường châu Phi: Là một thị trường tương đối mới nên công ty chưa nghiên
cứu kỹ về nhu cầu cũng như thị hiếu khách hàng ở đây. Mặt khác, sự khác biệt
về văn hóa cũng là một khó khăn làm giảm sút doanh thu ở thị trường này.
1.5. Giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu cho công ty gỗ Đức Thành:
 Giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu nội địa, chiếm lĩnh thị trƣờng sân
nhà.
 Công ty nên đầu tư mở rộng sản xuất và hướng đầu tư trồng các loại gỗ nguyên
liệu về các vùng xa trung tâm để nâng cao năng lực sản xuất, tiết kiệm chi phí
nguyên liệu cho công ty.
 Xây dựng chiến lược hoạt động sản xuất, kinh doanh cho thị trường trong nước
nhằm tạo bước đột phá và hiệu quả cao, từng bước khẳng định thương hiệu của
mình đối với đông đảo người tiêu dùng Việt Nam.
 Tận dụng tối đa nguồn gỗ nguyên liệu trong nước để tăng khả năng cạnh tranh
trên sân nhà.

33. 33
 Đa dạng hóa sản phẩm, chú trọng phát triển các sản phẩm tiện ích, đa năng.
 Giải pháp tăng doanh thu xuất khẩu :
 Công ty cần phải xây dựng và tổ chức thực hiện các chương trình, đề án xuất
khẩu cụ thể đối với từng nhóm mặt hàng riêng biệt.
 Tận dụng những hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu biên mậu, nâng cao hiệu quả xúc tiến
thương mại, chính sách khuyến khích phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ
của chính phủ để tăng xuất khẩu các sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam.
 Ngân hàng Nhà nước giám sát chặt chẽ hoạt động tín dụng để tạo điều kiện cho
các doanh nghiệp tiếp cận vốn sản xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu. Công ty
có thể tận dụng lợi thế này.
 Công ty cần thực hiện đồng bộ các biện pháp nâng cao chất lượng, tăng giá trị
hàng hóa xuất khẩu : lựa chọn nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng, đáp ứng
các tiêu chuẩn về mặt kỹ thuật mà sản phẩm yêu cầu.
 Cần đẩy mạnh xúc tiến thương mại, tìm kiếm và mở rộng thị trường, tập trung
khai thác theo chiều sâu, chiều rộng đối với các thị trường xuất khẩu truyền
thống, thị trường xuất khẩu trọng điểm, đi đôi với việc phát triển các thị trường
có chung đường biên giới với Việt Nam để giảm bớt chi phí vận chuyển do
khoảng cách địa lý.
 Riêng thị trường EU, Khi muốn xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường nào thì DN nên
mua gỗ hợp pháp từ thị trường đó và phải cân đối lượng gỗ có nguồn gốc hợp
pháp nhận vào với sản lượng sản phẩm làm ra. Bởi EU sẽ không hoàn toàn tin
tưởng vào các xác nhận giấy tờ mà họ đòi hỏi gỗ phải hợp pháp trên thực tế. Vì
thế, nếu gian lận trong các giấy xác nhận, DN sẽ gặp rất nhiều rủi ro khi bị kiểm
tra.
 Chú trọng cải tiến kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm để dáp ứng nhu cầu ngày càng
cao của khách hàng.
 Kiến nghị Nhà nước và các ngân hàng thương mại có những chính sách vay vốn
dài hạn cho các doanh nghiệp chế biến gỗ đầu tư cơ sở hạ tầng, đổi mới công

34. 34
nghệ, thiết bị, nâng cao năng lực cho các lao động… tránh sự lệ thuộc vào nước
ngoài, tăng tính cạnh tranh cho các doanh nghiệp.
2. Tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty :
Bảng 5: Phân tích tình hình mua bán và dự trữ của công ty
Đvt: VNĐ
Với Trị giá hàng mua trong kỳ = Trị giá tồn kho cuối kỳ +Giá vốn hàng bán trong kỳ -
trị giá tồn kho đầu kỳ. Vì công ty gỗ Đức Thành là công ty vừa sản xuất, vừa bán hàng
và xuất khẩu nên lượng hàng tồn kho hay dự trữ của công ty bao gồm gỗ nguyên vật
liệu, công cụ sản xuất, chi phí sản xuất kinh doanh dở dang, thành phẩm, hàng gửi đi
bán…
a. Nhận xét :
Chỉ tiêu 2010 2011 2012
So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011
Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối
(1) (2) (3) (4)=(2)-(1) (5)=(2)*100/(1) (6)=(3)-(2) (7)=(3)*100/(2)
Doanh thu 182,844,750,457 230,502,056,353 239,599,687,433 47,657,305,896 126.06 9,097,631,080 103.95
Tồn kho đầu kỳ 31728009007 34,045,683,866 58,949,446,815 2,317,674,859 107.30 24,903,762,949 173.15
Nhập kho trong
kỳ 112,351,793,520 171,261,564,678 164,807,964,769 58,909,771,158 152.43 -6,453,599,909 96.23
Bán trong
kỳ(GVHB) 110,034,118,661 146,357,801,729 162,021,118,345 36,323,683,068 133.01 15,663,316,616 110.70
Tồn kho cuối kỳ 34,045,683,866 58,949,446,815 61,736,293,239 24,903,762,949 173.15 2,786,846,424 104.73
TG thực hiện 1 lần
luân chuyển hàng.
(ngày) 107.60 114.37 134.08 6.7749 106.30 19.7065 117.23
Vòng quy hàng
tồn kho=360/T 3.3458 3.1476 2.6850 -0.1982 94.08 -0.4626 85.30
HTK bình
quân=(ĐK+CK)/2 32886846437 46497565341 60342870027 13,610,718,904 141.39 13,845,304,687 129.78

35. 35
 Tình hình mua bán và dự trữ :
- Trong quá trình luân chuyển vốn lưu động phục vụ cho sản xuất kinh doanh thì
việc tồn tại vất tư hàng hóa dự trữ tồn kho là những bước đệm cần thiết cho quá
trình hoạt động bình thường của doanh nghiệp. Thông thường trong quản lý, vấn
đề chủ yếu được đề cập là bộ phận dự trữ nguyên vật liệu phục vụ sản xuất kinh
doanh đối với các doanh nghiệp sản xuất; còn đối với doanh nghiệp thương mại
thì dự trữ nguyên vật liệu cũng là dự trữ hàng hóa để bán. Đối với công ty Đức
Thành, là một doanh nghiệp sản xuất và thương mại, chủ yếu là sản xuất để xuất
khẩu thì hàng tồn kho của công ty bao gồm chủ yếu là nguyên vật liệu và thành
phẩm, ngoài ra còn có các công cụ, dụng cụ, hàng gửi đi bán…Trong giai đoạn
2010-2012, trước tình hình khó khăn của ngành gỗ Việt Nam, do chính sách
thuế bất hợp lý, thuế xuất khẩu gỗ nguyên liệu ở nước ta giảm còn 0-3% làm cho
các doanh nghiệp gỗ nước ngoài ồ ạt nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Việt Nam
khiến cho giá gỗ nguyên liệu tăng khá cao, làm mất lợi thế cạnh tranh của các
doanh nghiệp xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ của Việt Nam. Trước tình
hình đó, trong giai đoạn này, công ty đã tăng cường mua gỗ nguyên liệu để dự
trữ nhằm đáp ứng các đơn hàng trong giai đoạn này mà không phải thực hiện
chính sách tăng giá sản phẩm. Qua bảng số liệu có thể thấy nhìn chung, tình
hình lưu chuyển hàng hóa của công ty có những chuyển biến như sau:
 Tồn kho đầu kỳ: Gía trị dự trữ đầu kỳở năm sau luôn cao hơn năm trước. Cụ
thể là giá trị tồn năm 2011 đạt 31,728,009,007 đồng, tăng 2,317,674,859
đồng tương đương tăng 7,3% so với năm 2010. Năm 2012, tăng khá mạnh
lên 58,949,446,815 đồng ,tức tăng 73,15% so với năm 2011.
 Tình hình mua hàng: Do tình hình giá gỗ nguyên vật liệu nội địa tăng giá
khá cao nên công ty chủ yếu là mua nguyên vật liệu để dự trữ cho những
đơn hàng sắp tới. Vì vậy lượng hàng mua vào tăng mạnh kể từ năm 2010. Cụ
thể : năm 2010, lượng hàng mua vào đạt 112,351,793,520 đồng, tăng đột

36. 36
biến so với năm 2009. Đến năm 2011, lượng hàng mua vào tăng lên
171,261,564,678 đồng, tức tăng 58,909,771,158 đồng tương đương tăng
52,43% so với năm 2010. Sang đến năm 2012, do lượng đơn hàng giảm đi
đồng thời công ty cũng đã chủ động hơn trong nguồn nguyên vật liệu nên
lượng hàng mua vào (chủ yếu là gỗ nguyên liệu) giám xuống còn
164,807,964,769 đồng, tức giảm 6,453,599,909 đồng chỉ bằng 96,23% so với
năm 2011.
 Tình hình bán hàng của công ty có chuyển biến khá tốt, bằng chứng là
lượng hàng bán đều tăng qua các năm, tuy nhiên, cả lượng và tỷ lệ tăng đều
giảm: năm 2011, giá vốn hàng bán đạt 146,357,801,729 đồng, tăng
36,323,683,068 đồng tương đương tăng 33,01% so với năm 2010.Trong năm
2012, trị giá hàng bán vẫn tăng lên nhưng chỉ tăng 15,663,316,616 đồng,
tương đương tăng 10,7% so với năm 2011..
 Tồn kho cuối kỳ cũng tăng qua mỗi năm: năm 2011, tồn kho cuối kỳ đạt
58,949,446,815 đồng, tăng 24,903,762,949 đồng tương đương tăng 73,15%
so với năm 2010. Đến năm 2012, lượng tồn kho tiếp tục tăng lên
61,736,293,293 đồng nhưng so với năm 2011, chỉ tăng 2,786,846,424 đồng
tương đương chỉ tăng 4,73%.
- Tóm lại, tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty vừa tồn tại mặt tích cực,
vừa tồn tại mặt tiêu cực. Về mặt tích cực, giá trị hàng bán ra của công ty ngày
càng tăng chứng tỏ các đơn hàng của công ty ngày càng nhiều và quy mô hoạt
động của công ty ngày càng mở rộng. Lượng hàng mua vào gia tăng chủ yếu là
do lượng gỗ nguyên liệu được dự trữ nhiều để hạn chế ảnh hưởng của việc tăng
giá gỗ nguyên liệu trong thời gian tới. Tuy nhiên, việc lượng mua vào và dự trữ
quá nhiều trong thời gian dài có thể ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm,
cũng như khiến cho chi phí tồn kho, bảo quản tăng theo. Cũng có thể lý giải, do
quy mô hoạt động tăng , đồng thời công ty cần lượng hàng dự trữ nhiều hơn để
đáp ứng nhu cầu của các hợp đồng lớn. Nhưng vì doanh thu trong giai đoạn này

37. 37
của công ty đều tăng nên việc hàng tồn kho tăng là hoàn toàn hợp lý, mang lại
hiệu quả cho công ty.
 Phân tích tốc độ luân chuyển hàng hóa
- Nhìn chung, ta thấy tốc độ lưu chuyển hàng tồn kho của công ty , tăng dần qua
các năm.
 Thời gian luân chuyển hàng hóa tăng dần qua các năm: trong năm 2010, thời
gian thực hiện một lần luân chuyển hàng hóa là 107,6 ngày, tức một năm lượng
hàng dự trữ trong kho sẽ được luân chuyển 3,3458 lần để sản xuất hoặc bán ra
thị trường. năm 2011, tăng 6,7749 ngày tương đương tăng 6,3% so với năm
2010. Năm 2012, thời gian luân chuyển hàng hóa tiếp tục tăng mạnh, 134,08
ngày/lần luân chuyển, tăng 19,7065 ngày tức tăng 17,23% so với năm 2011.
Nguyên nhân chủ yếu là do lượng hàng bán ra trong năm 2012 tăng chậm lại
dần nên công ty giảm bớt sản xuất lại, tránh tình trạng dư thừa hàng gây lãng
phí. Tuy nhiên, thời gian luân chuyển hàng hóa chậm lại sẽ làm tăng chi phí lưu
kho, bảo quản.
 Số vòng luân chuyển hàng tồn kho giảm dần qua các năm: Năm 2011, 3,1476
vòng , giảm 0,1982 vòng, chỉ bằng 94,08% so với năm 2010. Năm 2012,giảm
với lượng và tỷ lệ cao hơn so với giai đoạn trước, giảm 0,4626 vòng tức chỉ
bằng 85,3% so với năm 2011. Nguyên nhân chủ yếu cũng là do mức bán tăng
chậm lại. Tuy nhiên, vòng quay hàng tồn kho của công ty nhìn chung ở mức
trung bình, không quá cao và cũng không quá thấp, đủ để đảm bảo mức độ sản
xuất và đáp ứng được nhu cầu khách hàng.
- Tóm lại, nhân tố mức bán ảnh hưởng chủ yếu một cách tích cực đến tốc độ luân
chuyển hàng hóa của công ty. Bên cạnh đó, nhân tố dự trữ bình quân, tuy
không phải là nhân tố chủ yếu, nhưng cũng ảnh hưởng tiêu cực ở mức độ khá
lớn đối với tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty. Vì thế, cần phải phân
tích đánh giá các nhân tố này một cách toàn diện để khắc phục những mặt tiêu
cực, duy trì và phát triển những mặt tích cực của các nhân tố trên.

38. 38
b. Phân tích nhân tố:
 Khách quan:
 Với phân khúc sản phẩm đồ gỗ cao cấp xuất khẩu sang các thị trường như Nhật
Bản, EU, nguồn gỗ nguyên liệu như gỗ tròn, gỗ xẻ chủ yếu được nhập khẩu
nhập khẩu từ các nước New Zealand, các nước EU, Mỹ, Canada…Nhưng giá cả
nguồn gỗ từ các nước này khá cao nên công ty công ty cần tăng dự trữ để hạn
chế tác động của việc giá gỗ nguyên liệu tăng và giảm chi phí vận chuyển
nguyên liệu.
 Giá gỗ nguyên liệu tăng khá nhanh từ 15-20% nên công ty phải tăng lượng dữ
trữ gỗ nguyên liệu nhằm hạn chế ảnh hưởng của giá.
 Khoảng cách giữa nhà cung ứng và công ty khá xa, vận chuyển tốn nhiều chi
phí, nên buộc phải dữ trự nhiều để đề phòng rủi ro.
 Các nước châu Âu dần áp dụng đạo luật FREGT, buộc các doanh nghiệp xuất
khẩu gỗ sang các nước này phải giải trình nguồn gốc sản phẩm gây khó khăn
cho doanh nghiệp dẫn đến giảm các đơn hàng từ các nước này làm cho lượng
thành phẩm tồn kho cũng tăng lên.
 Chủ quan:
 Công ty dự báo đúng đắn khả năng tăng giá trong thời gian tới nên đã tăng dự
trữ nguyên vật liệu.
 Quy mô hoạt công ty tăng, lượng hàng bán ra tăng nên công ty chủ động tích trữ
nhiều hàng hoá
 Công nghệ bảo quản có nhiều tiến bộ khiến công ty mạnh dạn dự trữ hàng với số
lượng lớn.
 Tận dụng tốt các mối quan hệ với nhà cung cấp nên giá trị mua năm sau luôn
cao hơn năm trước.
 Khả năng dự báo tốt xu hướng phát triển của nhu cầu người tiêu dùng nên vừa
có thể đáp ứng nhu cầu bán ra trong kỳ vừa đảm bảo lượng dự trữ cần thiết cho
kỳ sau.

39. 39
 Công ty duy trì tốt các mối quan hệ của doanh nghiệp: những mối quan hệ này thể
hiện trên hai phương diện là quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng và giữa
doanh nghiệp với nhà cung cấp. Điều này rất quan trọng bởi nó ảnh hưởng tới nhịp
độ sản xuất kinh doanh, khả năng phân phối sản phẩm, lượng hàng hoá tiêu thụ và
đặc biệt là ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Để tạo được mối
quan hệ này doanh nghiệp phải có kế hoạch cụ thể trong việc củng cố các bạn hàng
truyền thống và tìm kiếm thêm bạn hàng mới.
c. Giải pháp đề xuất :
- Tồn kho được xem là một tài sản lưu động qua trọng của doanh nghiệp vì đó là
một trong những nguồn cơ bản tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp. Tuy nhhieen
làm thế nào để có được con số tối ưu và kỹ thuật để cắt giảm chi phí tồn kho
không phải doanh nghiệp nào cũng vận dụng tốt, đặc biệt đối với doanh nghiệp
sản xuất và xuất khẩu gỗ như công ty Đức Thành. Và nhóm xin đề xuất một số
giải pháp nhằm tăng tốc độ luân chuyển hàng hóa và giảm chi phí tồn kho :
 Các sản phẩm từ gỗ đòi hỏi yêu cầu chất lượng rất lớn nếu với tốc độ lưu kho
lâu sẽ dẫn đến kém chất lượng ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn do vậy
ngành hàng này phải xác định chính xác thời điểm giao hàng để có kế hoạch dự
trữ hợp lý.
 Công ty cần chủ động nắm bắt tín hiệu thị trường để điều hành sản xuất phù
hợp, nhằm đưa chỉ số hàng tồn kho xuống thấp hơn nữa. Bên cạnh đó, việc tiêu
thụ hàng Việt phải được tăng cường, gắn với tiêu dùng, sản xuất và đầu tư mới
mang lại hiệu quả cao.
3. Chi phí kinh doanh của công ty Gỗ Đức Thành :
3.1. Tình hình chi phí kinh doanh của công ty:
Bảng 5: Tình hình chi phí kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2010-2012
Đvt : VNĐ

40. 40
Chỉ tiêu
Năm 2010
Giá trị
Tỉ
trọng(%) Tsp1 Tsp2
A (1) (2) (3) (4)
1. Giá vốn hàng bán và cung cấp
dịch vụ 110,034,118,661 77.83 0.6018 3.27
2. Chi phí tài chính 4,647,522,687 3.29 0.0254 0.14
3.Chi phí bán hàng 12,311,847,566 8.71 0.0673 0.37
4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 13,691,483,736 9.68 0.0749 0.41
5. Chi phí khác 696,528,883 0.49 0.0038 0.02
Tổng chi phí 141,381,501,533 100.00 0.7732 4.20
Chỉ tiêu
Năm 2011
Giá trị
Tỉ
trọng(%) Tsp1 Tsp2
A (5) (6) (7) (8)
1. Giá vốn hàng bán và cung cấp
dịch vụ 146,357,801,729 80.76 0.6350 3.442658
2. Chi phí tài chính 2,844,772,647 1.57 0.0123 0.066527
3.Chi phí bán hàng 12,475,522,698 6.89 0.0541 0.291747
4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 18,435,070,876 10.17 0.0800 0.431114
5. Chi phí khác 1,099,109,587 0.606 0.0048 0.025703
Tổng chi phí 181,212,277,537 100.00 0.7862 4.237749

41. 41
Chỉ tiêu
Năm 2012
Giá trị
Tỉ
trọng(%) Tsp1 Tsp2
A (9) (10) (11) (12)
1. Giá vốn hàng bán và cung cấp
dịch vụ 162,021,118,345 84.16 0.6762 4.23
2. Chi phí tài chính 1,884,623,178 0.98 0.0079 0.049203
3.Chi phí bán hàng 13,491,877,568 7.01 0.0563 0.352242
4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 15,024,091,923 7.80 0.0623 0.392245
5. Chi phí khác 1,248,194,533 0.05 0.0004 0.00264
Tổng chi phí 192,522,811,598 100.00 0.8035 5.02633
Tsp1=tổng CPKD/Tổng DT
Tsp2=Tổng CPKD/Tổng lợi nhuận sau thuế
Tổng DT= DT thuần BH và CCDV + DT tài chính + Thu nhập khác
Chỉ tiêu So sánh năm 2011/2010 So sánh năm 2012/2011
Tuyệt đối
Tương
đối tsp1 tsp2 Tuyệt đối
Tương
đối tsp1 tsp2
A (13) (14) (15) (16) (17) (18) (19) (20)
1. Gía vốn HB và CCDV 36,323,683,068 133.01 0.0332 0.15357 15,663,316,616 110.7 0.0413 0.8073
2. Chi phí tài chính -1,802,750,040 61.21 -0.0131 -0.0715 -960,149,469 66.25 -0.0045 -0.0173
3.Chi phí bán hàng 163,675,132 101.33 -0.0132 -0.074 1,016,354,870 108.15 0.0022 0.0605
4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 4,743,587,140 134.65 0.0051 0.0243 -3,410,978,953 81.5 -0.0173 -0.0389
5. Chi phí khác 402,580,704 157.8 0.01 0.005 -998,009,003 9.19 -0.0044 -0.023
Tổng chi phí 39,830,776,004 128.17 0.0219 0.0374 11,310,534,061 106.24 0.0174 0.788571
a. Nhận xét:
Qua bảng số liệu trên ta có nhận xét về tình hình sử dụng chi phí của công ty Gỗ Đức
Thành như sau:
- Là một doanh nghiệp chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ trồng,trong giai
đoạn 2010-2012 chi phí của công ty Gỗ Đức Thành có xu hướng tăng dần. Năm
2011 có tổng chi phí năm 2011 là 181,212,277,537 đồng tăng 39,830,776,004

42. 42
đồng tương đương tăng 28.17% so với năm 2010 (143,381,501,533 đồng). Năm
2012, chi phí đạt 192,522,811,598 đồng tăng 11,310,534,061 đồng , tương ứng
với tăng 6.24% so với năm 2011. Tỷ suất chi phí/doanh thu (tsp1) tăng qua các
năm: năm 2012 đạt 0.8035 tăng 0.0174 so với năm 2011 (0.7862), năm 2011
tăng 0.0219 so với năm 2010 (0.7732). Qua những con số nêu trên, ta thấy được
để tạo ra 1 đồng doanh thu, công ty ngày càng phải tốn thêm chi phí. Tỷ suất
Tsp2 cũng tăng qua các năm: năm 2012 Tsp2 của công ty là 5.02633 tăng
0.788571 so với năm 2011 (4.2378), năm 2011 tăng 0.0374 so với năm 2010
(4.2). Tức là để tạo ra một đồng lợi nhuận: năm 2012, công ty phải tốn 5.02633
đồng; năm 2011 tốn 4.2378 đồng, năm 2010 tốn 4.2 đồng. Điều này thể hiện
công ty phải tốn thêm chi phí để kiếm được lợi nhuận qua các năm.
 Giá vốn hàng bán và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu chi
phí. Qua các năm, chi phí này tăng cả về giấ trị lẫn tỷ trọng. Năm 2011, giá vốn
tăng 36,323,683,068 đồng tương đương tăng 33.01% so với năm 2010 và đạt
146,357,801,729 đồng và chiếm 80.76% trong cơ cấu chi phí. Năm 2012, giá
vốn lại tiếp tục tăng với tôc độ chậm hơn, cụ thể năm 2012 giá vốn là
162,021,118,345 đồng, tăng 15,663,316,616 đồng tương ứng với tăng 10.07%.
Tỷ suất giá vốn/ doanh thu năm 2012 là0.6762tăng 0.0413 so với 2011, và năm
2011 tăng 0.0332 so với năm 2010, điều này thể hiện để tạo ra một đồng doanh
thu công ty ngày càng phải tốn nhiều giá vốn hơn. Tỷ suất giá vốn/lợi nhuận
(tsp2) tăng qua các năm, năm 2012 tăng 0.8073 so với 2011 và đạt 4.23. Năm
2011 đạt 3.442658 tăng 0.15357 so với năm 2010. Điều này thể hiện đẻ tạo ra 1
đồng lợi nhuận, công ty phải tốn nhiều chi phí giá vốn hơn. Qua 2 tỷ suất trên,
có thể thấy công ty nên xem xét lại việc sử dụng chi phí giá vốn này. Giá vốn
cao sẽ làm sản phẩm của công ty kém cạnh tranh hơn so với đối thủ.
 Chi phí quản lý doanh nghiệp giữa năm 2011 và năm 2010 không có sự biến
động lớn. Năm 2011, chi phí quản lý doanh nghiệp là 18,435,070,876 ; tăng
4,743,587,140 đồng, tương ứng với mức tăng 34.65% so với năm 2010

43. 43
(13,691,483,736 đồng) và chiếm 10.17% trong tổng chi phí năm 2011. Ngược
lại với giai đoạn 2011-2010, giai đoạn 2012-2011 lại có sự giảm trong chi phí
quản lý doanh nghiệp. Giảm 3,410,978,953 đồng, tương đương với giảm 18.5%
so với 2011 và đạt 15,024,091,923 đồng. Điều này thể hiện công ty đã sử dụng
hiệu quả các nguồn lực của công ty, góp phần làm giảm chi phí quản lý doanh
nghiệp. Tỷ suất chi phí quản lý doanh nghiệp/ doanh thu và chi phí quản lý
doanh nghiệp lợi nhuận đều giảm so với giai đoạn 2011-2010.Năm 2012:
tsp1=0.0623giảm 0.0173, tức là so với năm 2011, chi phí để tạo ra 1 đồng doanh
thu giảm 0.0173 đồng; tsp2=0.392245 giảm so với 2011 là 0.0389, tức là so với
năm 2011, để tạo ra 1 đồng lợi nhuận, chi phí giảm 0.0389 đồng.Điều này ảnh
hưởng rất tốt đến kết quả kinh doanh của Đức Thành.
 Chi phí bán hàng tăng qua các năm với tốc độ chậm. Cụ thể, năm 2011, chi phí
bán hàng là 12,475,522,698 đồng, tăng 163,675,132 đồng tương ứng với mức
tăng là 1.33% so với năm 2010 là12,311,847,566 đồng. Năm 2012 tăng
1,016,354,870 đồng, tương ứng với 8.15% so với 2011 và đạt 13,491,877,568
đồng. Mức tăng ở giai đoạn này là phù hợp so với hoạt động kinh doanh của
công ty Đức Thành. Tuy chi phí bán hàng tăng về giá trị nhưng tỷ trọng của chi
phí này trong cơ cấu tổng chi phí lại có sự tăng giảm nhẹ trong giai đoạn 2010-
2012. Năm 2010 chiếm: 8.71%, năm 2011 chiếm:6.89%, năm 2012 chiếm
7.01%. Các tỷ suất Tsp1 và Tsp2 của năm 2011 đều thấp hơn so với 2010. Chi
phí bán hàng của năm 2011 được sử dụng tốt hơn năm 2010. Năm 2012, Tsp1
và Tsp2 đều cao hơn so với năm 2011, Tsp1 cao hơn 0.0022 và Tsp2 cao hơn
0.0605, tuy có tăng nhưng mức tăng này có thể chấp nhận được.
 Chi phí tài chính giảm cả giá trị lần tỷ trong. Năm 2011, chi phí tài chính là
2,844,772,647 đồng, giảm 1,802,750,040 đồng tương ứng với giảm 38.79% so
với năm 2010 (12,311,847,566 đồng). Năm 2012 giảm 960,149,469 đồng, tương
đương với giảm 33.75% so với năm 2011. Các tỷ suất Tsp1 và Tsp2 đều giảm

44. 44
qua các năm. Đây là 1 ảnh hưởng tích cực đến đến chi phí hoạt động của công
ty.
b. Nhân tố tác động:
 Nhân tố khách quan:
Giá nguyên vật liệu gỗ tăng mạnh trong năm 2011 và năm 2012, giá nguyên vật
liệu tăng trung bình từ 15%-20%. Nguyên nhân giá gỗ tăng ở mức khá cao là do
nhu cầu tiêu thụ và xuất khẩu các sản phẩm làm từ gỗ tăng khá mạnh trong thời
gian gần đây.
Các chi phí nhân công, tiền lương, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất tăng cao.
Giá xăng, điện nước tăng làm giá vốn, chi phí hoạt động của doanh nghiệp tăng
theo.
Khi Việt Nam hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới đối với mặt hàng đồ gỗ là
các chứng chỉ về nguyên liệu. Mỹ có đạo luật LACEY, quy định kiểm soát
nguồn gốc gỗ nguyên liệu. Bên cạnh đó luật lâm nghiệp và quản trị rừng
(FLEGT) đang được triển khai ở tất cả các quốc gia. EU còn phát động "Bản
thỏa thuận đối tác tự nguyện" (VTA). Đây là những rào cản rất lớn cho ngành
gỗ. Các khách hàng (chủ yếu là EU) ngày càng đòi hỏi các sản phẩm được làm
từ nguồn gỗ nguyên liệu có chứng chỉ của một tổ chức như Hội đồng các nhà
quản lý rừng (FSC). Hiện ở nước ta chưa nơi nào có chứng chỉ như vậy. Hậu
quả là, để đáp ứng các yêu cầu có chứng chỉ FSC, công ty phải nhập khẩu gỗ có
chứng chỉ FSC, giá thành sản phẩm đội lên.
Theo chính sách thuế của nước ta, mức thuế suất bình quân cho các sản phẩm
xuất khẩu được làm từ gỗ trồng là 0% ( Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày
31/7/1998, Quyết định 65/1998/QĐ-TTg ngày 24/3/1998 của Thủ tướng Chính
phủ và Thông tư 122/1999/TT-BNN PTNT ngày 27/3/1998 của Bộ Nông nghiệp
và Phát triển Nông thôn)
 Nhân tố chủ quan:

45. 45
Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, kiếm thêm được nhiều hợp đồng nên phải
sản xuất với khối lượng sản phẩm lớn hơn, đồng nghĩa với việc giá vốn hàng
bán tăng qua các năm. Cụ thể, năm 2011, với nỗ lực tìm kiếm các đối tác mới,
công ty Đức Thành đã kiếm được các hợp đồng từ các nước Châu Phi, là thị
trường đến bây giờ công ty mới tấn công.
Do công ty Đức Thành có nguồn tài chính khá thuận lợi, đồng thời hơn 85%
tổng nguồn thu ổn định bằng USD từ hoạt động xuất khẩu nên không phải chịu
áp lực đối với các khoản vay, tiền lãi vay.
Công ty có sự cơ cấu lại về bộ máy tổ chức theo hướng hệ thống quản lý tinh
gọn, năng đọng, hiện đại và có hiệu quả, giúp công ty giảm chi phí quản lý
doanh nghiệp.
Năm 2011, sản phẩm của Gỗ Đức Thành đã xuất khẩu tới hơn 50 nước trên thế
giới và có mặt tại hơn 700 cửa hàng, chợ, siêu thị trên cả nước.Vì thế chi phí bán
hàng và chi phí quản lý tăng.Ngoài hệ thống phân phối, Đức Thành còn mở rộng
chuỗi cửa hàng bán lẻ của công ty mang tên Winwinshop
Năm 2012 là năm kinh doanh khó khăn đối với tất cả các ngành nghê, để động
viên nhân viên nỗ lực làm việc, Công ty Đức Thành đã trao giải thưởng bằng
tiền hoặc hiện vật cho những cá nhân xuất sắc.
Công ty Gỗ Đức Thành (GDT) đã tổ chức tập huấn Kỹ năng bán hàng, nhằm
giúp đội ngũ kinh doanh nội địa, những nhân viên trực tiếp bán hàng nắm bắt
thêm kiến thức, kỹ năng bán hàng, làm thế nào để tiếp cận khách hàng; kỹ năng
giới thiệu sản phẩm để đạt hiệu quả cao nhất; cách chăm sóc, xây dựng mối
quan hệ để khách hàng sẽ quay lại lần sau…
Hầu hết nguyên liệu sản xuất chính của Đức Thành đều từ nguồn gỗ cao su và
gỗ tràm bông vàng trồng trong nước. Do vậy, những biến động về tỷ giá, về lãi
suất… ảnh hưởng không đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty.
3.2. Hiệu suất sử dụng chi phí :

46. 46
Đvt : VNĐ
Chỉ tiêu 2010 2011 2012
So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011
Tuyệt đối
Tương
đối Tuyệt đối
Tương
đối
Tổng doanh thu 182,844,750,457 230,502,056,353 239,599,687,433 47,657,305,896 126.06 9,097,631,080 103.95
Tổng chi phí KD 141,381,501,533 181,212,277,537 192,522,811,598 39,830,776,004 128.17 11,310,534,061 106.24
Hiệu suất
H=DT/CPKD 1.2933 1.2720 1.2445 -0.0213 98.36 -0.0275 97.84
- Nhận xét :
Nhìn chung trong giai đoạn 2010-2012, hiệu suất sử dụng chi phí của công ty giảm
dần, đồng nghĩa với việc hiệu quả trong việc sử dụng chi phí để tạo ra doanh thu
của công ty giảm. Cụ thể :
 Hiệu suất chi phí của năm 2010 là 1.2933, cho thấy với 1 đồng chi phí bỏ ra
công ty thu được 1.2933 đồng doanh thu, nhưng đến năm 2011, tỉ lệ này giảm
xuống còn 1.272 đồng nghĩa với việc trong năm 2011, 1 đồng chi phí bỏ ra công
ty thu về ít hơn năm 2011 là 0.0213 đồng doanh thu. Năm 2012, con số này tiếp
tục giảm xuống còn 1.2445, giảm 0.0275 tức chỉ bằng 97.84% so với năm 2011.
Điều này chứng tỏ doanh thu trên 1 đồng chi phí bỏ ra đã giảm đi 0.0275 đồng,
nghĩa là công ty đang tiết chưa quản lý tốt về mặt chi phí. Mặt khác, doanh thu
công ty vẫn có tăng nhưng tốc độ tăng chi phí vẫn cao hơn khiến cho hiệu suất
sử dụng chi phí của công ty giảm. Đây là một dấu hiệu không tốt và công ty cần
có những biện pháp để kiểm soát chi phí tốt hơn.
- Những nhân tố tác động:
 Nhân tố khách quan:
 Thị trường gỗ đang dần bị lấn át bởi những sản phẩm từ nhựa, sắt, nhôm… gây
khó khăn nhiều trong việc kinh doanh mặt hàng này.
 Giá nguyên liệu đầu vào tăng kèm theo những đòi hỏi khắt khe về thông tin, tiêu
chuẩn nguồn vật liệu của thị trường tiêu thụ nước ngoài.

47. 47
 Thuế thu nhập doanh nghiệp tăng
 Thị trường trong và ngoài nước đều trong tình trạng cạnh tranh cao về giá và
chất lượng.
 Nhân tố chủ quan:
 Giá vật liệu tăng cao làm thay đổi chi phí cũng như giá vốn và doanh thu nên chỉ
số tỷ suất trở nên xấu dần
 Chi phí tăng cao cho việc mở rộng công ty tốn kém nhiều cho đầu tư phân
xưởng, máy móc, quản lý và cả chi phí đào tạo, tuyển dụng nhân công.
 Chưa thực thi marketing một cách mạnh mẽ trong thị trường nội địa và nước
ngoài.
 Để xuất khẩu sản phẩm sang nước ngoài, đặc biệt là EU, công ty phải nhập khẩu
gỗ có chứng chỉ FSC, giá thành sản phẩm đội lên.
3.3. Một số giải pháp giảm chi phí:
 Phải xây dựng định mức từng khoản mục chi phí hợp lý cho từng ngành hàng,
nhóm hàng và từng ñơn vị cụ thể. Nếu vượt quá định mức mà không có lý do
chính ñáng thì ñơn vị, cá nhân đó phải tự chịu trách nhiệm .
 Công ty cần phát huy những thành công đã đạt được về giảm chi phí của công
ty, tuy nhiên, việc cắt giảm chi phí đồng thời phải duy trì tốt hoạt động của công
ty.
 Công ty cần có hệ thống lương thưởng hợp lý, vừa đảm bảo tính công bằng, vừa
tạo động lực cho nhân viên phấn đấu nhưng vẫn hợp lý trong cơ cấu chi phí của
công ty.
 Tổ chức đào tạo, hướng dẫn các giải pháp tiết kiệm định mức, chi phí cho từng
tổ sản xuất, cho từng bộ phận, phân xưởng nhằm loại bỏ các lãng phí trong quá
trình tổ chức sản xuất kinh doanh, động viên người lao động trong việc kiểm
soát và tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh.
 Cải thiện năng suất lao động, bằng cách vừa giảm thời gian nhàn rỗi của công
nhân, đồng thời phải đảm bảo công nhân đạt năng suất cao nhất trong thời gian

48. 48
làm việc (không thực hiện những công việc hay thao tác không cần thiết); sử
dụng thiết bị và mặt bằng sản xuất hiệu quả hơn bằng cách loại bỏ các trường
hợp ùn tắc và gia tăng tối đa hiệu suất sản xuất trên các thiết bị hiện có, đồng
thời giảm thiểu thời gian dừng máy, dẫn đến chi phí khấu hao trên đơn vị sản
phẩm sẽ thấp hơn, sử dụng lao động hiệu quả hơn sẽ dẫn đến chi phí nhân công
cho mỗi đơn vị sản phẩm thấp hơn và mức phế phẩm thấp hơn sẽ làm giảm giá
vốn hàng bán.
 Nâng cao ý thức tiết kiệm trong nhân viên.
 Trong khi giá nguyên vật liệu gia tăng mà không thể thực hiện tăng giá công ty
nên thực hiện giảm phế phẩm và các lãng phí hữu hình không cần thiết, bao gồm
sử dụng vượt định mức nguyên vật liệu đầu vào, phế phẩm có thể ngăn ngừa, chi
phí liên quan đến tái chế phế phẩm, và các tính năng trên sản phẩm vốn không
được khách hàng yêu cầu.
 Bên cạnh những nhà cung cấp hiện có, công ty nên chủ động tìm nguồn cung
cấp mới rẻ hơn nhưng chất lượng không đổi
 Mua hàng với số lượng lớn để hưởng chiết khấu, giảm chi phí vận chuyển và các
chi phí khác liên quan.
4. Lợi nhuận của công ty:
Bảng 6 : Tình hình lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2010-2012