先發者（first movers），早期追隨者（early followers）或晚期進入者（late entrants）有很多優點和缺 點。這些類別定義如下： ○ 先發者先發者是銷售新產品或服務類別的第一批進入者 - “先驅者(pioneers)”。 ○ 早期追隨者，很早就進入市場，但並非第一個。 ○ 在產品開始進入大眾市場或更晚之前，晚期進入者才進入市場。

1. Confidential Presented by 2020 Aug
進入時機
BA402 Special Topic: Innovation Management
Timing of Entry
peterchang@cityu.mo

2. Presented by
關於課程
Lecturer Peter Chang
Email peterchang@cityu.mo
● 技术创新的战略管理（第4版）- Melissa A. Schilling
● Strategic Management of Technological Innovation（6th
Edition）- Melissa A. Schilling

3. Presented by MENU
小組討論：手機之爭

4. Presented by
案例：手機之爭
ios android
2001 iPod released
2003 Invented as Camera Sys
2005 iPod Nano released Bought by Google
2007 iPhone released
2008 Commercial Android
released
https://www.youtube.com/watch?v=0YApLJW
mRDM&ab_channel=ColdFusion
Image from Youtube

5. Presented by
試分析影片中，iPhone 和 Android 在移動手機
之爭中，就本章將會介紹的先發者（first
movers）、早期追隨者（early followers）的優劣
勢作討論。
案例：手機之爭
訂單送貨比例 www.theverge.com

6. Presented by MENU
第五章 進入時機
● Timing of Entry

7. Presented by
總覽
● 先發者（first movers），早期追隨者（early followers）或晚期進入者（late entrants）有很多優點和缺
點。這些類別定義如下：
○ 先發者先發者是銷售新 產品或服務類別的第一批進入者 - “先驅者(pioneers)”。
○ 早期追隨者，很早就進入市場，但並非第一個。
○ 在產品開始進入大眾市場或更晚之前，晚期進入者才進入市場。

8. Presented by
先發者的優勢 1/2
優勢
● 品牌忠誠度和技術領導力。
● 搶占稀有資產。
● 利用買方轉換成本。
● 獲取收益递增優勢。
Taxi 電視 License
Tesla Yahoo（~2010）
主導設計

9. Presented by
先發者的優勢 2/2
利用買方轉換成本
1867年 Christopher Sholes 發明 qwerty 鍵盤，左手能獨輸
出 3,000字，右手 300字。
1932 年 Dvorak 被引入市場，常用字母平均放置在
左右手，減少疲勞。
August Dvorak 去世時非常痛苦地 說：「我為人類創做出
有意義的事情已經感到累了，他們就是不願意改變」。
http://thekindle3books.com/qwerty-vs-dvorak-the-two-great-keybo
ards-the-time-were-born/

10. Presented by
先發者的劣勢 1/2
劣勢
● 高研發費用。
● 供應和分銷渠道不發達。
● 不成熟的必備技術和補充。
● 客戶要求的不確定性。
Gerard Tellis 和 Peter Golder 發現，先發
者失敗的機率相對高，達 47%，市場占有
率約 10%。相反，早期導領者機乎是前者
的 3倍。

11. Presented by
先發者的劣勢 2/2
下表列出一系列產品及其相應的先發
者、主要跟隨者以及最後成功的企業。
Product 先發者 主要跟隨者 最後成功的企業
8 mm video camera Kodak Sony Follower
Disposable diaper Chux Pampers
Kimberly Clark
Followers
Float Glass Pilkington Corning First mover
Groupware Lotus AT&T First Mover
Instant camera Polaroid Kodak First mover
Microprocessors Intel AMD
Cyrix
First Mover
Personal computer MITS (Altair) Apple
IBM
Followers
Spreadsheet software VisiCalc Microsoft (Excel)
Lotus
Followers
Video game console Magnavox Atari
Nintendo
Followers
Web browser NCSA Mosaic Netscape
Microsoft (Internet
Explorer)
Followers
Word processing
software
MicroPro
(Wordstar)
Microsoft (MS
Word)
Wordperfect
Followers
Workstation Xerox Alto Sun Microsystems
Hewlett Packard
Followers

12. Presented by
最佳進入時機的影響因素 1/3
1.客戶偏好的確定性如何？
如果對客戶的需求瞭如指掌，則更早進入市場是更可行的。
2.與以前的解決方案比例，創新提高了多少？
與前幾代產品比例有了顯著改進的一項創新將獲得重新的客 戶接受度、認可、期望。
3.創新是否必要技術，這些技術是否足 夠成熟？
如果創新是必要技術（例如，用於手機的長效電池），則這些技術的成熟度將影響最佳進入時間。

13. Presented by
最佳進入時機的影響因素 2/3
4.互補商品是否影響創新的價值，在市場上是否足夠普遍？
互補商品的可獲取性和質量對創新價值非常關鍵，但不是所有的產品都需要互補商品。
5.競爭進入的威脅有多高？
如果產品本身存在明顯的競爭優勢，則無需急於推向市場以在其他市場，先在本地獲得更高的回報。
6.產業是否存在採用收益遞增效應（收益增加）？
行業採用收益遞增效應，讓競爭者早進市場而建立用戶量，是非常危險的。

14. Presented by
最佳進入時機的影響因素 3/3
7.企業能否持續早期的損失？
先發者承擔大量的研發費用，並可能在相當長的重組內沒有收入；公司越早進入，越需要更多的資本。
8.企業是否有資源來加快市場對創新接受度？
具有大量資本資源的公司可以積極投資加速市場營銷，以及供應商，分銷商的發展，從而提高早期採用率對
創新的接受。
9.企業的名聲是否可以減少顧客、供應商及分銷商的不確定性？
公司的企業的名聲和信譽逐步創新替代地被採用，從而加速成功進入。

15. Presented by
威爾·米切爾（Will Mitchell）的30年的研究，這些數據涉及醫學診斷成像行業的一個子領域的人員何時以及
何時進入另一個子領域。
1. 如果只有一家公司可以生產無與倫比獨有的商品，那麼它可以在隨時進入。
2. 如果幾家公司能夠生產出隨後將無法比擬的商品，它們將爭奪市場，越快越好。
3. 如果產品容易被模仿，那麼企業寧願等待別人投資 開發市場。
4. 如果企業擁有可在新子領域中使用的專用資產，或者它們的當前產品受到新子領域的威脅，則企業更有可
能進入。
5. 當公司的核心產品受到威脅，並且有幾個潛在的競爭對手時，公司就在較早的時期進入。
研究花絮 是否以進入及何時進入？

16. Presented by
優化進入時機選擇的策略
1. 為了在進入時機上有更多選擇，公司需要 有能力及早或迅速地進行創新。
2. 具有快速開發流程的公司既可以是早期進入者，也可以根據客 戶的反饋快速完善其創新。
3. 從本質上講，擁有快速開發流程的公司可以同時獲得 先發者優勢和後發優勢。

17. Presented by
優化進入時機
選擇的策略
最近 10年，隨著科技的發展，
業界流行敏捷式管理方法。目
的是改善傳統的瀑布流方式，
在前期討論和最後交付的期
望相差很大，和達到 快速開發
流程。

18. Presented by MENU
小組討論

19. Presented by
小組討論（2組對辯）
試在 aliexpress 上找出一個你認為會成功 /失敗的產品，以本章「最佳進入時機的影響因素」的 9
個角度分析該產品。

20. MENU
Thank you
peterchang@cityu.mo