Conversion Plan dell'impresa Colgate-Palmolive per il brand Fabuloso.

1. FABULOSO CONVERSION PLAN COLGATE -PALMOLIVE MUMM – VI^ EDIZIONE Fabio Rossi Roma 7 Aprile 2009

3. LE AREE DI BUSINESS DI CP Italy

4. CP: 4 AREE DI BUSINESS Italy

5. CP: 4 AREE DI BUSINESS Italy

6. CP: 4 AREE DI BUSINESS Italy

7. CP: 4 AREE DI BUSINESS Italy

8. CP: 4 AREE DI BUSINESS Italy

9. LA MIA COLLOCAZIONE IN AZIENDA Italy

10. ORGANIGRAMMA Marketing Director Italy Scientific Affairs Manager Category Manager PCP Junior Brand Manager FC Category Manager OC Mktg Research Senior Brand Manager HSC Senior Brand Manager HSC Consumer Affairs Supervisor Category Manager HC Assistant Brand Manager

11. IL MERCATO DEGLI AMMORBIDENTI IN ITALIA Italy

13. SCENARIO COMPETITIVO Source: Nielsen, Value Share of Market, 2008 FY Italy CP Brand Fabuloso Curamorbido SOM 2008 11.6% LEVER Brand Coccolino SOM 2008 23% HENKEL Brand Vernel General SOM 2008 26.1% PRIVATE LABEL SOM 2008 14.9% PL

14. CP BRAND PORTFOLIO Italy CONCENTRATI DILUITI

15. FABULOSO CONVERSION PLAN Italy

16. COS’ È IL CONVERSION PLAN? Un Piano Strategico volto ad accelerare il processo di transizione dal diluito al concentrato duplice obiettivo Far crescere il segmento concentrato guidando la profittabilità per tutti i canali del mass market Educare il consumatore italiano ad un consumo più sostenibile e rispettoso dell’ambiente Italy

19. IL CONCENTRATO TRAINA LA CRESCITA Source: Nielsen, Value SOM, 2008 FY Il rapporto di forza oggi è di 3:1 a favore dei diluiti ma... Il concentrato è il segmento del futuro e mostra un trend crescente negli anni Ammorbidenti: un mercato da 257.434 mio € nel 2008 +7.3% vs 2006 Italy

21. SEGMENTO SOTTORAPPRESENTATO RISPETTO AL RESTO D’EUROPA Divario ancora troppo ampio tra i Paesi Nordici e quelli dell’area mediterranea Italy

22. PENETRAZIONE A CONFRONTO Diluito Concentrato Diluito 8.042 Concentrato 3.054 Entrambi 6.303 Source: Nielsen, Database consumer, Acquirenti di Ammorbidente 12 mesi ('000 di famiglie) Penetrazione minore del diluito ma in forte crescita Italy

25. IL CONCENTRATO È PI Ú ECONOMICO 28 lavaggi = = PER LAVAGGIO € 0,60 € 1,14 Il costo è calcolato considerando il prezzo medio a scaffale. Fonte: Nielsen Idx 190 Idx 100 Italy 10 lavaggi 10 lavaggi = = PER LITRO 750 ml 3000 ml 1500 ml ASP € 1,69 Idx 100 ASP € 1,84 Idx 218 ASP € 3,19 € 1,06/lt Idx 189 € 0,56/lt € 1,22/lt

27. ANALISI SWOT Italy

28. IL PIANO Educational Plan per la shopper/consumer Azioni di Category Management Italy Planogramma Leaflet informativi Materiali POP Label Fabuloso web site PR Assortimento Ridefinizione ruolo segmenti

29. NUOVA LABEL FABULOSO 1LT Italy

30. MATERIALI POP AD ALTO IMPATTO Italy

31. ARTWORK Italy

33. UN NUOVO SCAFFALE PER LA CATEGORIA OBIETTIVO: Ridisegnare di concerto con il trade lo scaffale degli ammorbidenti per una più facile identificazione all’interno del punto vendita e per dare maggior appeal alla categoria Esempio 1 Esempio 2 Italy

36. GRAZIE PER L’ATTENZIONE E... Passate al concentrato!