بسیاری از ایده‌های کسب و کار صرفا به خاطر کمبود بودجه مالی هرگز طعم موفقیت و اجرایی شدن را نچشیده‌اند. تامین مالی از طریق سرمایه‌گذاران راهی برای جبران کمبودهای بودجه مالی است. اما توجه داشته باشید که سرمایه‌گذار نمی‌تواند برای کسب و کارتان ایده‌ای داشته باشد. تا حد زیادی، اولین جلسه‌تان با سرمایه‌گذار تعیین خواهد کرد که آیا شما در جذب سرمایه موفق بوده‌اید یا خیر. توصیه‌هایی که در ادامه مطلب ارایه می‌کنیم به شما کمک خواهد کرد در اولین جلسه با سرمایه‌گذارتان گام‌های درستی بردارید: http://www.modirinfo.com/content/4/30899/

1. ‫این‬ ‫به‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫جلسه‬ ‫اولین‬ ‫در‬۵‫کنید‬ ‫توجه‬ ‫توصیه‬

2. 2
‫تامین‬‫مالی‬‫از‬‫طریق‬‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬‫راهی‬‫برای‬‫جبران‬‫کمبودهای‬‫بودجه‬‫مالی‬‫است‬.‫اما‬
‫توجه‬‫داشته‬‫باشید‬‫که‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬‫برای‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫‌ای‬‫ه‬‫اید‬‫داشته‬‫ب‬‫اشد‬.‫تا‬‫حد‬
،‫زیادی‬‫اولین‬‫‌تان‬‫ه‬‫جلس‬‫با‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫تعیین‬‫خواهد‬‫کرد‬‫که‬‫آیا‬‫شما‬‫در‬‫جذب‬‫سرمای‬‫ه‬‫موفق‬
‫‌اید‬‫ه‬‫بود‬‫یا‬‫خیر‬.
‫هایی‬‫توصیه‬‫که‬‫در‬‫ادامه‬‫مطرح‬‫کنیم‬‫می‬‫به‬‫شما‬‫کمک‬‫خواهد‬‫کرد‬‫در‬‫اولین‬‫جلس‬‫ه‬‫با‬
‫گذارتان‬‫سرمایه‬‫های‬‫گام‬‫درستی‬‫بردارید‬:

3. 3
1-‫کنید‬ ‫انتخاب‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫را‬ ‫گذارتان‬‫سرمایه‬:
‫باید‬‫در‬‫مورد‬‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬‫‌ای‬‫ه‬‫بالقو‬‫که‬ً‫ال‬‫قب‬‫به‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫شما‬‫در‬‫همان‬‫بخش‬‫یا‬‫ص‬‫نعت‬
‫‌مند‬‫ه‬‫عالق‬،‫‌اند‬‫ه‬‫بود‬‫تحقیق‬‫کنید‬.‫یک‬‫راه‬‫برای‬‫پیدا‬‫کردن‬‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬‫این‬‫است‬‫ک‬‫ه‬‫‌ی‬‫ه‬‫نمای‬
‫شخصی‬‫و‬‫تجاری‬‫دقیقی‬‫به‬‫پلت‬‫فرمی‬‫مانند‬LinkedIn‫ارسال‬‫کنید‬.‫به‬‫این‬‫ترتیب‬‫که‬
‫یادداشتی‬‫شخصی‬‫برای‬‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬‫جدید‬‌،‫بفرستید‬‫البته‬‫تنها‬‫به‬‫‌گ‬‫ه‬‫سرمای‬‫ذارانی‬‫که‬ً‫ال‬‫قب‬
‫‌مند‬‫ه‬‫عالق‬‫به‬‫آن‬‫نوع‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫‌اند‬‫ه‬‫بود‬.‫همین‬‫کار‬‫منجر‬‫به‬‫تشکیل‬‫چند‬‫جلسه‬‫با‬
‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫و‬‫یک‬‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬‫جدید‬‫خواهد‬‫شد‬.

4. 4
2-‫است‬ ‫پذیر‬‫توجیه‬ ‫و‬ ‫منطقی‬ ‫وکارتان‬‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫حاصل‬ ‫اطمینان‬:
‫پس‬‫از‬‫بررسی‬‫طرح‬‫شما‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫باید‬‫برای‬‫این‬‫سؤال‬‫پاسخ‬‫کامال‬‫روشنی‬‫داشت‬‫ه‬‫باشد‬:
«‫چرا‬‫باید‬‫در‬‫تان‬‫تجارت‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫کنم؟‬»
‫بنابراین‬‫اطالعات‬‫مربوط‬‫به‬‫اعضای‬‫‌تان‬‫م‬‫تی‬‫را‬‫‌طور‬‫ه‬‫ب‬‫دقیق‬‫ذکر‬‫کنید‬.(‫تخصص‬،‫ت‬‫جربه‬‫و‬
‫نقش‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫در‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬.)‫سپس‬‫وضعیت‬‫مالی‬‫فعلی‬‫و‬‫‌تان‬‫ه‬‫‌شد‬‫ی‬‫‌بین‬‫ش‬‫پی‬‫را‬‫دقیق‬ً‫ا‬‫شرح‬
‫دهید‬.‫چه‬‫‌هایی‬‫ی‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫در‬‫قالب‬‫سهام‬‫و‬‫بدهی‬‫در‬‫حال‬‫حاضر‬‫وجود‬‫دارد؟‬‫تمام‬‫این‬
‫اطالعات‬‫را‬‫در‬‫‌تان‬‫ت‬‫مستندا‬‫ارایه‬‫کنید‬.

5. ۵
3-‫تمرک‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جزییات‬ ‫شرح‬ ‫روی‬ ‫مالی‬ ‫مسایل‬ ‫به‬ ‫پرداختن‬ ‫از‬ ‫قبل‬‫کنید‬ ‫ز‬:
«‫جلسه‬‫اولیه‬‫شما‬‫با‬‫هر‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫‌ای‬‫ه‬‫بالقو‬‫باید‬‫در‬‫مورد‬‫داستان‬‫کسب‬‫و‬
‫کارتان؛‬‫شور‬‫و‬‫شوق؛‬‫چگونگی‬‫رشد‬‫ایده‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫و‬‫اینکه‬‫‌وکارت‬‫ب‬‫کس‬‫ان‬‫چه‬
‫ارزشی‬‫را‬‫به‬‫مشتری‬‫‌دهد؛‬‫ی‬‫م‬‫آغاز‬‫شود‬.»‫بنابراین‬‫ابتدا‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫خود‬‫را‬‫ش‬‫رح‬
‫دهید‬‫و‬‫قبل‬‫از‬‫صحبت‬‫در‬‫مورد‬‫پول‬‫و‬،‫سرمایه‬‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬‫را‬‫با‬‫کسب‬‫و‬
‫کارتان‬‫آشنا‬‫کنید‬.

6. 6
4-‫نکنید‬ ‫اغراق‬ ‫و‬ ‫بگویید‬ ‫را‬ ‫حقیقت‬:
‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬‫دوست‬‫دارند‬‫حقیقت‬‫را‬‫بشنوند‬.‫بنابراین‬‫تا‬‫زمانی‬‫که‬‫مطمئن‬‫نیس‬‫تید‬
‫‌توانید‬‫ی‬‫نم‬‫کاری‬‫را‬‫انجام‬،‫دهید‬‫‌ای‬‫ه‬‫وعد‬‫هم‬‫ندهید‬.‫قاعده‬‫طالیی‬‫برای‬‫فروش‬
‫وکارتان‬‫کسب‬«‫ندادن‬‫وعده‬‫بیش‬‫از‬‫حد‬»‫است‬.‫‌که‬‫ی‬‫هنگام‬‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬‫درآمد‬
‫موردنظرشان‬‫را‬‫از‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شما‬‫دریافت‬،‫‌کنند‬‫خوشحال‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬‫و‬‫درنتیجه‬‫برای‬
‫‌های‬‫ی‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬‫بعدی‬‫نیز‬‫‌ترخواهند‬‫ق‬‫مشتا‬‫بود‬.

7. 7
‫خودتان‬‫را‬‫برای‬‫انتقاد‬‫آبدیده‬‫کنید‬‫تا‬
‫تنظیمات‬‫الزم‬‫را‬‫برای‬‫جلسه‬‫با‬‫سرمایه‬‫‌گذار‬
‫فراهم‬‫کنید‬.
‫به‬‫یاد‬‫داشته‬‫باشید‬‫که‬‫بهتر‬‫است‬‫هن‬‫گام‬
‫نپذیرفته‬‫شدن‬‫‌تان‬‫ه‬‫اید‬‫از‬‫سوی‬‫سرمای‬‫‌گذار‬‫ه‬
‫به‬‫جای‬‫برخوردی‬‫تند‬‫و‬‫زننده؛‬‫به‬‫یک‬
‫تشکر‬‫بسنده‬‫کنید‬.‫زیرا‬‫کسی‬‫که‬‫ا‬‫مروز‬‫به‬
‫شما‬‫و‬‫وکارتان‬‫کسب‬‫مند‬‫عالقه‬‫نیس‬‫ت‬
‫ممکن‬‫است‬‫فردا‬‫مایل‬‫به‬‫همکاری‬‫با‬
‫شما‬‫و‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫باشد‬.
5-‫برای‌پذیرش‌انتقاد‌آماده‌باشید‬:

8. 8
‫نحوه‬‫ارائه‬‫طرح‬‫وکارتان‬‫کسب‬‫به‬‫گ‬‫سرمایه‬‫ذار‬
‫ترین‬‫مهم‬‫عامل‬‫در‬‫جذب‬‫گذاراست‬‫سرمایه‬!
‫پایانی‬ ‫سخن‬

9. 9
http://www.modirinfo.com/content/4/30899/