Psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania sprzedaży gadżetów reklamowych

2. prowadzący: Katarzyna Zych

3. „ Prezenty to taka sama waluta jak każda inna.” Éric-Emmanuel Schmitt — Tektonika uczuć

6. Gadżet reklamowy w procesie komunikacji

7. Gadżet jako narzędzie budowania relacji

8. Transfer wizerunku a skuteczność

11. Potrzeby a gadżet reklamowy

12. Proces mentalnej rachunkowości

13. Reguła wzajemności, niedostępności/

20. Klient nie kupuje produktu, ale

23. Tworzy możliwość wykorzystania

24. szerokiego spektrum gadżetów podkreśla-

25. jących identyfikację grupową.

27. przedmiotu dla obdarowywanego.

28. Szczególne znaczenie w procesie

29. „ mentalnej rachunkowości” mają takie

30. cechy jak:

31. wyjątkowość+trafność+użyteczność+jakość

33. który chcemy wpływać na jego przyszłe decyzje.

34. Reguła wzajemności determinuje

35. transakcyjny charakter gadżetu

36. reklamowego.

39. - jesteśmy przekonani, że jest

40. wyjątkowe, adresowane tylko i wyłącznie do nas (unikalność)

41. - myślimy, że jest w jakiś sposób mniej

44. z transferu wizerunku

45. - integralność przedmiotu ze strategią

46. komunikacyjną firmy/marki

47. - horyzontalność sprzedaży

48. - bazowanie na regule mentalnej

49. rachunkowości