Константин Найчуков, eLama (Москва)

1. Влияние контекстной рекламы
на переходы из поисковой выдачи
Каннибализация трафика
Константин Найчуков
eLama.ru
facebook.com/naychukov
k.naychukov@elama.ru

6. SEO PPC
Кто кого?

7. Каннибализация трафика
 Уменьшение трафика в одном
канале за счет предпочтения
пользователями другого канала

8. Что говорят Яндекс и Google?
 IAC — процент кликов, которые не могут быть
восполнены «органикой» после выключения
«контекста»
 Средний IAC — 85%
 http://googleresearch.blogspot.ru/2012/03/search-ads-pause-
studies-update.html
 https://yadi.sk/d/IkIeCcTB0j1eQ

9. Зависимость IAC от позиции сайта в выдаче:
 1 позиция — 48%
 2-4 позиция — 78%
 5 и ниже — 92%
Исследование Яндекса

10. Проведём своё исследование

11. Выборка сайтов
 Только коммерческие проекты
 Посещаемость не менее 5000
уникальных пользователей
ежемесячно

12. Выборка запросов
 В Топ-5 Яндекс.Поиска
 Не менее 300 показов ежемесячно
 Только коммерческие запросы
 Есть контекстная реклама
(3-е спецразмещение + гарантия)

13. Используем «зебру»

15. Гарантия Спецразмещение
CTR SEO 14,55% 8,10%
Результат исследования

16. Гарантия Спецразмещение
CTR SEO 14,55% 8,10%
Результат исследования
Каннибализация ~40%

17. Считаем деньги
 CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии
 CPO_SEO_После = Затраты / (Конверсии*0,4)
 CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,6

18. Считаем деньги
 CPO_PPC = CPC*Клики / Конверсии
 CPO_PPC = CPC*Клики / (Конверсии*0,6)

19. Значит что?
 Если наш сайт в верхней части поисковой выдачи,
то выгоднее показывать рекламу в гарантии
(можно сократить ставки)
 Если нужно сократить бюджет на контекст,
то можно совсем отключить рекламу по запросам,
по которым мы в Топ-3

20. Управление от позиций сайта в SERP

21. Что нужно учитывать

22. Нужна полная семантика
 Напольный кондиционер — 33р
 Купить напольный кондиционер — 55р
 Напольный кондиционер в Москве — 40р

23. Другие особенности SEO-биддера
 100% работает при использовании “ ”
 Не учитывает персональную выдачу
 Не забывайте указывать регион

24. Выводы
 Нужно использовать оба канала
 Учитывать влияние наличия
позиций в SERP на PPC и наоборот

25. Бонус для участников БИФ
 Бесплатное создание рекламной
кампании
при пополнении на 10 000 рублей

26. Бесплатные вебинары по контекстной рекламе
 4 часа полезной информации
 Повышение эффективности
контекстной рекламы
 Практические примеры
 Бесплатно
eLama.ru/webinar

27. Для агентств, студий и фрилансеров
 Возвращаем до 10% от расходов ваших
клиентов на контекстную рекламу (если
вы ведёте от 3 клиентов)
 Мы сотрудничаем с физическими
и юридическими лицами, в том числе
и с теми, кто работает по УСН

28. Следить за новостями можно тут
vk.com/elama_ru
facebook.com/allcontext
twitter.com/eLama__ru
blog.elama.ru

29. Спасибо за внимание
Константин Найчуков
eLama.ru
facebook.com/naychukov
k.naychukov@elama.ru