Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
РЕТАРГЕТИНГ В
E-COMMERCE
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ ДЛЯ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА?
ПОЧЕМУ ЭТО СЛОЖНО?
Ретагетинг – простой инструмент в понимании, но сложный в настройке.
Сложности
Установка и
настройка
Об...
ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД К ЗАДАЧЕ
Правильный ретаргетинг – «ретаргетинг везде», когда мы настраиваем
широкую систему ретаргетинг ...
ФИНАНСОВАЯ АНАЛИТИКА
Вкладываем рубль получаем два – суть всего маркетинга и продаж.
Базовый пример:
ГДЕ ДЕЛАТЬ
РЕТАРГЕТИНГ?
ПРАВИЛЬНЫЙ
ОТВЕТ: ВЕЗДЕ!*
* во всех доступных социальных и
рекламных сетях.
ОСОБЕННОСТИ
РЕТАРГЕТИНГА В
СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ
Аудитория - примерно 60% рунета;
Самые часто посещаемые сайты интернета;
Цена ...
РЕТАРГЕТИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
КАК СДЕЛАТЬ?
Только для запуска ретаргетинга вам потребуются:
Программист Маркетолог Сила в...
КЕЙС: PR.SAPE
PR.Sape (SEO, продвижение сайтов)
Сервис продвижения вечными ссылками и статьями. Входит в Sape.ru -
крупней...
РЕТАРГЕТИНГ БЫЛ ЗАПУЩЕН ВО ВСЕХ
ДОСТУПНЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ:
VK, Одноклассники, Мой Мир, Facebook.
Мы детально разбили всю ...
ПРИМЕРЫ КРЕАТИВОВ В VK:
ИТОГ:
УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА НА 360 000 Р. – ЗА 15 000 Р.
НЕПЛОХО ? И ЭТО ТОЛЬКО ОДИН КАНАЛ РЕТАРГЕТИН...
МЕДИЙНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ
Ретаргетинг баннерами, а значит
можно использовать изображения
большего размера и качества,
состоять ...
МЕДИЙНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ
ПОДВОДНЫ
Е КАМНИ
У каждой сети свои тех.требования
к баннерам;
В некоторых сетях — входной
порог по б...
КЕЙС: EDU.SAPE
Клиент: Edu.Sape — онлайн-сертификация специалистов в
области SEO
Для каждой категории пользователей создае...
ПРИМЕР РАСКАДРОВКИ БАННЕРА ДЛЯ
СЕГМЕНТА «НЕ ПРОШЕЛ АТТЕСТАЦИЮ».
Сначала появлялось изображение, затем — текст, что увеличи...
РЕЗУЛЬТАТЫ
КАМПАНИИ
1 500 000 показов (лояльность + возврат)
средний CTR 0,25%
на 10% больше участников аттестации
на 35% ...
ТОВАРНЫЙ
РЕТАРГЕТИНГ
Это уникальная, технически
сложная, но очень эффектная
технология для e-commerce.
Позволяет загрузить...
ТОВАРНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ
КАК НАСТРОИТЬ?
1. взять код (иногда — отдельный от
простого ретаргетинга) из интерфейса
рекламной сет...
КЕЙС: ILOVESHOES
Цель: Рост заказов;
Аудитория: Посещали сайт за последнюю
неделю, не купили товар.
Результаты:
CTR 0,37%,...
РЕТАРГЕТИНГ, КАК ИНСТРУМЕНТ
ВТОРИЧНЫХ ПРОДАЖ
- Продажа более дорогой продукции,
чем смотрел покупатель;
- Привлечение и пр...
РОЛЬ КРЕАТИВА В
РЕТАРГЕТИНГЕ
ДМИТРИЙ БУРОВ
Евангелист One Retarget
welcome@oneretarget.com
+7(926)180-88-38
Д. Буров Oneretarget eRetailForum2015
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Д. Буров Oneretarget eRetailForum2015

644 views

Published on

Ретаргетинг в e-commerce

Published in: Business
  • Be the first to comment

Д. Буров Oneretarget eRetailForum2015

  1. 1. РЕТАРГЕТИНГ В E-COMMERCE
  2. 2. ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА?
  3. 3. ПОЧЕМУ ЭТО СЛОЖНО? Ретагетинг – простой инструмент в понимании, но сложный в настройке. Сложности Установка и настройка Обеспечение широкого охвата (можно и нужно — весь рунет) Персонализация объявлений
  4. 4. ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД К ЗАДАЧЕ Правильный ретаргетинг – «ретаргетинг везде», когда мы настраиваем широкую систему ретаргетинг и предельно персонализируем объявления. ОСТАЁТСЯ ПАРА ВОПРОСОВ: 1. Где? 2. Как? 3. И главное - сколько это будет стоить?
  5. 5. ФИНАНСОВАЯ АНАЛИТИКА Вкладываем рубль получаем два – суть всего маркетинга и продаж. Базовый пример:
  6. 6. ГДЕ ДЕЛАТЬ РЕТАРГЕТИНГ? ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ: ВЕЗДЕ!* * во всех доступных социальных и рекламных сетях.
  7. 7. ОСОБЕННОСТИ РЕТАРГЕТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ Аудитория - примерно 60% рунета; Самые часто посещаемые сайты интернета; Цена клика меньше, по сравнению с рекламными системами.
  8. 8. РЕТАРГЕТИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ КАК СДЕЛАТЬ? Только для запуска ретаргетинга вам потребуются: Программист Маркетолог Сила воли и запас времени И если всё сделать правильно, ретаргетинг будет работать на вас.
  9. 9. КЕЙС: PR.SAPE PR.Sape (SEO, продвижение сайтов) Сервис продвижения вечными ссылками и статьями. Входит в Sape.ru - крупнейшую в Рунете систему продвижения. После масштабного обновления в сентябре 2013, PR.Sape заказали рекламную кампанию, направленную на: 1. увеличение продаж на текущих пользователях PR.Sape (задача upsell); 2. привлечение новых пользователей – из других инструментов Sape (cross-sell) и вообще новых из Сети.
  10. 10. РЕТАРГЕТИНГ БЫЛ ЗАПУЩЕН ВО ВСЕХ ДОСТУПНЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: VK, Одноклассники, Мой Мир, Facebook. Мы детально разбили всю аудиторию на сегменты:  работает в Sape (использует любой инструмент, но не PR.Sape)  посещал страницы PR.Sape, но ничего не создавал и не тратил  создавал пробные проекты в PR.Sape, но ничего не тратил  тратил, но перестал (нет трат за последний месяц)  траты снижаются (за последний месяц)  траты растут (за последний месяц)
  11. 11. ПРИМЕРЫ КРЕАТИВОВ В VK: ИТОГ: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА НА 360 000 Р. – ЗА 15 000 Р. НЕПЛОХО ? И ЭТО ТОЛЬКО ОДИН КАНАЛ РЕТАРГЕТИНГА!
  12. 12. МЕДИЙНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ Ретаргетинг баннерами, а значит можно использовать изображения большего размера и качества, состоять из нескольких кадров. НЕ ТОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО, НО И НРАВИТСЯ ЗАКАЗЧИКУ! Можно не только увеличивать продажи, но и повышать лояльность к бренду.
  13. 13. МЕДИЙНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ ПОДВОДНЫ Е КАМНИ У каждой сети свои тех.требования к баннерам; В некоторых сетях — входной порог по бюджету и посещаемости*. *у ряда агентств есть привилегия игнорировать этот порог.
  14. 14. КЕЙС: EDU.SAPE Клиент: Edu.Sape — онлайн-сертификация специалистов в области SEO Для каждой категории пользователей создаем отдельные сегменты: 1. не проходил аттестацию 2. завалил аттестацию 3. успешно прошел аттестацию Для каждого сегмента создаем несколько персональных баннеров
  15. 15. ПРИМЕР РАСКАДРОВКИ БАННЕРА ДЛЯ СЕГМЕНТА «НЕ ПРОШЕЛ АТТЕСТАЦИЮ». Сначала появлялось изображение, затем — текст, что увеличивало вовлеченность)
  16. 16. РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ 1 500 000 показов (лояльность + возврат) средний CTR 0,25% на 10% больше участников аттестации на 35% больше повторных прохождений
  17. 17. ТОВАРНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ Это уникальная, технически сложная, но очень эффектная технология для e-commerce. Позволяет загрузить все наименования отдельных товаров в один файл (а не создавать сотни сегментов) и дальше их использовать: - напоминать клиентам о позициях, например, оставленных в корзине - показывать смежные товары (cross-sell и upsell)
  18. 18. ТОВАРНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ КАК НАСТРОИТЬ? 1. взять код (иногда — отдельный от простого ретаргетинга) из интерфейса рекламной сети и передать программисту на установку на сайте 2. сформировать «товарный фид» - отдельный файл с перечнем всех товаров, их ценами, изображениями и т. д., учитывая тех.требования сетей (названия параметров, id товаров) 3. загрузить товарный фид в аккаунт рекламной сети
  19. 19. КЕЙС: ILOVESHOES Цель: Рост заказов; Аудитория: Посещали сайт за последнюю неделю, не купили товар. Результаты: CTR 0,37%, в контекстной рекламе— 0,19% Стоимость заказа 105 р., в контекстной рекламе— 380 р.
  20. 20. РЕТАРГЕТИНГ, КАК ИНСТРУМЕНТ ВТОРИЧНЫХ ПРОДАЖ - Продажа более дорогой продукции, чем смотрел покупатель; - Привлечение и продажа продукции с помощью Лендингов; - Кросс продажи и повторные продажи с помощью ретаргетинга.
  21. 21. РОЛЬ КРЕАТИВА В РЕТАРГЕТИНГЕ
  22. 22. ДМИТРИЙ БУРОВ Евангелист One Retarget welcome@oneretarget.com +7(926)180-88-38

×