Lo sappiamo bene, ormai è fondamentale avere una presenza online, specialmente per le attività. Promuovere in rete i propri servizi e prodotti significa raggiungere più pubblico, farsi conoscere, aumentare il proprio valore agli occhi dell'acquirente: insomma, un must.
Google Ads, il servizio di pubblicità a pagamento fornito da Google, ci aiuta proprio a fare questo: aumentare il traffico del nostro sito, e, di conseguenza, le vendite.
In questo webinar Valerio Celletti, consulente di Google Ads e Google Premier Partner, ci svelerà piccoli accorgimenti, tools, trucchi salvatempo e consigli generali per massimizzare i risultati delle tue campagne Google Ads per piccole attività locali.
1. Google Ads per attività locali:
10+ consigli per le tue campagne
2. Ciao!
Sono Valerio Celletti
• Freelance e formatore PPC
• Oltre 70 account in gestione
• USD 800k in budget gestiti nel 2017
• Top Rated Freelancer su Upwork
3. “Se torturiamo i dati
abbastanza a lungo, questi ci
confesseranno tutto.”
Ronald Coase
4. Stai tracciando le azioni chiave?
E soprattutto, le stai tracciando nel modo giusto?
5. Esempi di
Azioni di
Conversione
▫ Telefonate da annuncio
▫ Telefonate da landing page/sito
▫ Form compilati
NON tracciare solo i CLICK!
6. Azioni di
Conversione
Rischio di falsi positivi:
Tracciare solo il click mailto:
Tracciare solo il click tel:
Tracciare solo il click “Submit”
… e ovviamente NON tracciare nulla è
ancora peggio :(
7. Azioni di
Conversione
Azioni di conversione affidabili:
Evento su form submit validato
Avvio conversazione Messenger
Chiamata ricevuta da N secondi
(possibilmente con tool di terze parti
10. Strumenti di
tracking
(Call Tracking
Solutions)
Numeri assegnati PERMANENTEMENTE
Diversi numeri per ogni source/medium
Ogni telefonata in ingresso viene associata
al canale corretto a livello di ‘singolo click’
→ Evento Analytics
→ Conversione Google Ads
13. Targeting
Geografico
Google suggerisce come default
“Gli utenti che si trovano nella tua località target o che
cercano o dimostrano interesse per la tua località
target (consigliato)”
14. Targeting
Geografico
Spesso gli utenti si trovano
fisicamente altrove
E l’interesse che rileva Google è “discutibile”
Es. Targeting Città di Milano
Keyword “idraulico via milano” → utente a Firenze
17. Località
dell’utente
Ragioniamo sul nostro target e sulla
località di riferimento
→ Quanto l’utente è disposto a spostarsi?
→ Che area possiamo realisticamente servire?
→ Quanto forte è la concorrenza in una data area?
22. Targeting
Geografico
in una città:
due esempi
Rimozione Tatuaggi
Pochi offrono il servizio
Poca ricerca specifica
Concorrenza limitata
→ Raggio “lungo”
Riparazione Smartphone
Moltissimi offrono il servizio
Molta ricerca short/long tail
Concorrenza forte
→ Raggio “corto”
23. Aggiustamenti Offerte “Heatmap”: breve caso studio
Media città del Nord Italia
Brand/attività nuova
Forte specializzazione
Scenario competitivo:
Pochi competitor generalisti
Servizio più lento
25. Aggiustamenti Offerte “Heatmap”: breve caso studio
→ Il conversion rate decresce allontanandoci dal centro
→ Gli aggiustamenti delle offerte sono maggiori verso il centro,
Minori verso l’esterno
→ Il cpc medio effettivo decresce dal centro verso l’esterno
→ Il costo per conversione aumenta dal centro verso l’esterno
→ La posizione media diminuisce dal centro verso l’esterno
27. Come usano
Google gli
utenti?
Ragioniamo sull’uso del motore di
ricerca (e facilitiamo la vita agli utenti)
→ La ricerca geografica è implicita o esplicita?
→ La ricerca è definita o di prossimità?
30. Come usano
Google gli
utenti?
Pensiamo anche alle variazioni, alle
specificità, ai quartieri ecc
Città: Roma
→ Zone: Tuscolano, San Giovanni
→ Stazioni Metro: Re di Roma, San Giovanni, Ponte
Lungo
→ Municipi: Nono Municipio
→ Strade importanti: Via Appia, Piazza Re di Roma
Ma vale anche per Aeroporti, centri
commerciali, luoghi di interesse ecc.
33. Costruire una
campagna
→ Cercare keyword e tematizzarle
→ Costruire Gruppi di annunci
→ Creare annunci specifici
→ Portare traffico verso
landing page specifiche
34. Esempio
Struttura
C: Riparazione Smartphone
C: Riparazione Cellulari
C: Riparazione [MARCA]
AG: Sostituzione Vetro
AG: Sostituzione Batteria
AG: Riparazione Vetro
AG: Touch Non Funzionante
37. La migliore risposta alla
ricerca dell’utente.
L’utente tipo deve essere preso
per mano:
Non conosce la tua attività, ha
fretta, legge poco e in modo
distratto e ha bisogno di essere
rassicurato.
38. Elementi di
attrazione
→ Specifichiamo la città e la zona
→ Specifichiamo come si può arrivare
→ Rassicuriamo su orari e servizi
Benefici (Aperti 24/7)
Gratuità/Offerta
Riprova Sociale/Sicurezza
( 100+ Utenti Soddisfatti)
42. Cosa funziona: → Una headline coerente con l’annuncio - “Cosa”
→ Una mappa o un’area di riferimento - “Dove”
→ Specificità del servizio/prodotto - “Perché”
→ Indicazioni di contatto chiare e semplici - “Come”
→ Riprova sociale - “Chi”
49. → Aree diverse possono avere volumi, cpc medi e
potenzialmente costi per conversione diversi
→ Questi dati si possono valutare preventivamente
→ Si possono concepire campagne su aree diverse
anche in base alla competizione e al costo atteso
→ Lavorare su campagne “piccole” permette di avere
maggiore controllo sul budget e sui risultati.
Volumi,
costi e
competizione
50. → Strumento CPC Map di Semrush: Studio Preventivo su Settore Salute e Fitness
55. → Un’attività locale ha orari di apertura specifici
→ In alcune ore, ovviamente, non si risponde al telefono
e la segreteria telefonica spesso non “piace”.
→ Si possono dividere le campagne rispetto agli orari di
apertura/chiusura per servire al meglio gli utenti
→ Attenzione a mantenere “coerente” il flusso:
Termine di ricerca → annuncio → landing page → CTA
Notte
E
Giorno
56. → Notte: no estensione di chiamata, numero non cliccabile dalla landing page
60. Più di 1 Click su 5 è
fraudolento.
Nearly 20% of total digital ad
spend was wasted in 2016
(CNBC, 2017)
Click fraud is currently growing at
50% per year (The Australian)
Desktop click fraud has risen
from 20% to 24% in 2017
(Pixalate, 2017)
60
62. → In alcune attività molto competitive può capitare una
forte incidenza di Click Fraud
→ Verifichiamo sempre la colonna “Invalid Click Rate”
nelle nostre campagne
→ Esistono degli strumenti specifici di prevenzione
→ La maggior parte degli strumenti lavorano solo “ex-
post”
Invalid
Click Rate
63. Cosa possiamo fare:
→ Verificare manualmente le connessioni
Aggiungere gli ip “sospetti”
→ Installare un tool (solitamente as a service) per
monitorare e filtrare automaticamente
Complicazione: buona parte delle frodi sono fatte da
umani. Basta resettare la connessione mobile e l’utente
avrà un nuovo indirizzo.
Invalid
Click Rate
65. → E’ necessario collegare una scheda My Business attiva
→ Si ottengono maggiori dettagli rispetto all’interazione
con la nostra attività
→ Facilita l’interazione con la mappa
→ Può servire a rassicurare l’utente
Estensione di
Località
67. → Tutte le conversioni → Segmenta -> Azione di Conversione
68. Clic per avviare chiamate: clic sul pulsante "Chiama" di
qualsiasi annuncio o servizio Google basato sulla località
dopo un'interazione con l'annuncio.
Indicazioni stradali: clic sul pulsante "Indicazioni
stradali" di qualsiasi annuncio o servizio Google basato
sulla località dopo un'interazione con l'annuncio.
Azioni locali - Visite al sito web: clic sul link al sito web di
qualsiasi annuncio o servizio Google basato sulla località
dopo un'interazione con l'annuncio.
Estensione di
Località