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Algoritmo di LinkedIn spiegato facile e come farci personal branding

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Come vendersi al meglio su LinkedIn? Quali sono le strategie che funzionano? Per rispondere a queste domande abbiamo chiesto l'aiuto di Gaetano Romeo, esperto digital con la fissazione per il personal branding, e Maria Letizia Russo, maestra del social selling. Gaetano e Maria Letizia hanno studiato a fondo l'algoritmo del misterioso social professionale e ci racconteranno tutto ciò che hanno trovato, nozioni sconosciute a moltissimi, per iniziare a fare personal branding di successo in maniera facile.

Algoritmo di LinkedIn spiegato facile e come farci personal branding

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Social Selling | Sales Marketing | Professional
Branding | Employer Branding
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and Inbound Marketing Manager 📚 Author of
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“Trova lavoro con il web” 🎓 Formatore Docente
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  • 1. LinkedIn Strategico Social Selling | Sales Marketing | Professional Branding | Employer Branding Growth Manager 🚀 Start-UP Mentor 🖥🖥 SEO and Inbound Marketing Manager 📚 Author of the books “ SEO & Inbound Marketing” and “Trova lavoro con il web” 🎓 Formatore Docente universitario ALGORITMO DI LINKEDIN Spiegato Facile e Personal Branding
  • 2. 01.IL PUNTO DI PARTENZA
  • 3. STORIA DI UN INCONTRO ONLINE LUI - GAETANO ROMEO LEI – MARIA LETIZIA RUSSO 01. IL PUNTO DI PARTENZA
  • 5. LEI Gli ha raccontanto il suo mondo LINKEDIN LUI Ha confermato che anche Linkedin è parte integrante di una strategia INBOUND 02. COSA È SUCCESSO
  • 6. PERCHÉ Semplicemente perché occorre una Strategia di contenuti che attraggano la propria buyer persona. 02. COSA È SUCCESSO Fammi leggere cosa pubblichi e ti dirò chi sei !
  • 7. QUANDO E QUANTO LINKEDIN È ANCHE OUTBOUND 02. COSA È SUCCESSO
  • 9. 03. ALGORITMO – Come funziona LUI Ha cercato, studiato, valutato la documentazione rigorosamente americana sul tema Algoritmo Linkedin e …
  • 10. Correva l’anno 2019….. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 11. •I PUNTI FONDAMENTALI •Linkedin richiede irregolarità nei giorni e orari, NON continue pubblicazioni 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 12. •I PUNTI FONDAMENTALI •Si basa su un ALGORITMO non sul concetto di freshness 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 13. •I PUNTI FONDAMENTALI •Proprio come Facebook e Instagram, l'algoritmo di LinkedIn dà la priorità ai contenuti con i quali è più probabile interagire piuttosto che con i contenuti più recenti, che magari non ti interessano. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 15. •I PUNTI FONDAMENTALI •In generale, i contenuti vengono classificati e visualizzati 1. in base alla reputazione del tuo account, 2. al modo in cui gli utenti hanno interagito con i tuoi contenuti in precedenza 3. e cos'altro viene pubblicato. •Ecco come funziona 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 16. •I PUNTI FONDAMENTALI •Filtro n. 1 Ogni volta che pubblichi qualcosa, l'algoritmo del feed di LinkedIn determina se è spam, di bassa qualità o utile. Ovviamente, a noi interessa essere nella categoria "buono per andare". 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 17. •I PUNTI FONDAMENTALI •Filtro n. 2 Se hai superato la fase “go”, i tuoi contenuti verranno visualizzati temporaneamente nel feed. Durante questa fase, i robot degli algoritmi di LinkedIn osservano come il tuo pubblico interagisce con i contenuti. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 18. •I PUNTI FONDAMENTALI •Filtro n. 3 •A questo punto, l'algoritmo di LinkedIn guarderà oltre il contenuto del tuo post per determinare se merita di continuare a comparire nei feed degli utenti. •Guarderà te e la tua rete per determinare se si tratta o meno di un post di tipo spam e se per la tua rete sarà di tuo gradimento. Questo perché LinkedIn vuole evitare di premiare account e contenuti spam con visibilità virale. •In base a questa fase, LinkedIn può rimuovere i tuoi contenuti dal feed o visualizzarli meno frequentemente. In entrambi gli scenari, spetta alla tua rete interagire con il tuo post e conservarlo per un'altra recensione. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 19. •I PUNTI FONDAMENTALI •Filtro n. 4 •Alla fine, finalmente gli umani entrano nel processo. A questo punto, gli editori esaminano il tuo post per determinare se devono continuare a mostrarlo, se potrebbero includerlo in qualche altro posto come un canale o se possono derivare da esso eventuali takeaway per future modifiche dell'algoritmo e sviluppo del prodotto. •Vogliono sapere: perché, esattamente, il tuo post sta andando così bene? •Finché continua ad avere un livello alto di engagement, il tuo post rimane nella mischia, continuando il suo percorso algoritmico attraverso il feed. •Questo è il motivo per cui a volte vedrai post nel tuo feed che sono vecchi di qualche settimane (sì, settimane), qualcosa che sicuramente non vedresti mai sui feed frenetici di Facebook e Twitter. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 20. •Come visualizzare i tuoi post nel newsfeed di LinkedIn •La bellezza dell'algoritmo di LinkedIn è questa: finché il tuo post funziona bene, continuerà a comparire nel feed. •Tuttavia, ci vuole molto lavoro, sia strategico e un po’ di fortuna in base a ciò che LinkedIn definisce una buona prestazione. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 21. •Come visualizzare i tuoi post nel newsfeed di LinkedIn Ottimizza i tuoi post •Usa le stesse tecniche che usi sul tuo blog e su altri canali di social media, ma adattale leggermente per LinkedIn: •Ton of voice •Il tuo ton of voice potrebbe o dovrebbe essere leggermente più professionale rispetto a Twitter e Facebook, ma non essere eccessivamente formale •(dopo tutto è un social network). •Sentiti libero di dare personalità e senso dell'umorismo ai tuoi post. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 22. Come visualizzare i tuoi post nel newsfeed di LinkedIn Mobile First Quasi il 60% degli utenti di LinkedIn accede alla rete dai propri telefoni, quindi prepara i tuoi post per la visualizzazione mobile con messaggi accattivanti e immagini interessanti. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 23. •Sii sempre attivo con i tuoi contenuti con 1. suggerimenti, 2. opinioni, 3. video, 4. immagini, 5. citazioni e collegamenti ad altri contenuti, 6. non solo materiale tuo! 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 24. •Usa parole chiave, ma non sembrare troppo generic •Aggiungi hashtag e lavora con parole chiave dove puoi, ma non far leggere il tuo contenuto alle persone come se queste fossero un bot SEO. •Vuoi che il tuo post venga visualizzato quando le persone cercano contenuti correlati, ma vuoi anche che facciano clic. • Quindi scrivi prima per loro e poi pensa alle keywords.
  • 25. •Tempo - i tuoi post giusti •Le persone possono essere sulla piattaforma in qualsiasi momento della giornata, orario di lavoro o meno, quindi rivedi le tue analisi per determinare quando è più probabile che il tuo pubblico sia su LinkedIn 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 26. •Utilizzare #hashtag in modo appropriato •LinkedIn è ancora una rete professionale, quindi #ciaone e altri hashtag divertenti non aiuteranno i tuoi contenuti a essere maggiormente visti. •Pensa agli hashtag di LinkedIn come categorie o tag usali saggiamente e utilizza quelli divertenti per Twitter e Instagram.
  • 27. • Elaborare i loro BIAS a tuo vantaggio. • LinkedIn è chiaro su quale tipo di contenuto desidera visualizzare. È prima di tutto una rete professionale, quindi raccomandati che i tuoi contenuti lo siano. • Sii pertinente con il tuo pubblico e il tuo Brand. • Sii particolarmente di valore per la carriera di qualcuno, ad esempio suggerimenti per la sua crescita professionale. • Abbiano rilevanza per la tua nicchia di riferimento. • Proveniente da una fonte credibile o affidabile.
  • 28. •Decodifica del punteggio di marketing dei contenuti di LinkedIn •Uno dei fattori chiave che influenza il rendimento dei tuoi contenuti è il punteggio di marketing dei contenuti della tua pagina aziendale. •Questo punteggio viene costantemente valutato e adattato dall'algoritmo di LinkedIn ed è influenzato da quattro fattori 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 29. 1 - Soddisfare •LinkedIn valuta la qualità, la pertinenza e la frequenza dei contenuti pubblicati attraverso la tua Pagina. •In breve, i contenuti che coinvolgono il tuo pubblico aiutano a dimostrare che la tua azienda sta condividendo contenuti preziosi all'interno della tua rete. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 30. 2 – Influencer e dipendenti •A proposito di coinvolgimento, LinkedIn privilegia determinate aree di influenza rispetto ad altre. • Tengono traccia di quanti mi piace, commenti e condivisioni ricevono i tuoi post da influencer, partner e dipendenti. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 31. 3 - Azioni dei dipendenti •Ogni volta che un dipendente tagga la tua pagina aziendale in un post, LinkedIn tiene traccia. •Un alto coinvolgimento dei dipendenti funziona a vantaggio della tua Pagina. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 32. 4 - Sforzi pagati •LinkedIn premia le pagine che investono in LinkedIn. Avere una strategia di intelligence pay ed efficace su LinkedIn gioverà anche ai tuoi post organici. •Per aumentare il punteggio di marketing dei contenuti della tua pagina aziendale, è importante disporre di una strategia per ciascuno dei quattro fattori. Se i tuoi contenuti sono fantastici, ma nessuno (nemmeno i tuoi dipendenti) li condividono, LinkedIn non li promuoverà nel feed organico. Il rovescio della medaglia, incoraggiare alcuni partner chiave o influencer a interagire con i tuoi contenuti o il tuo marchio può avere un impatto estremamente positivo sul tuo punteggio complessivo. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 33. •Far funzionare l'algoritmo di LinkedIn per te •Performare bene con l'algoritmo di LinkedIn dal 2019 in poi tutto dipende dalla rilevanza. •I tuoi contenuti e il tuo Brand sono pertinenti per il tuo pubblico di destinazione? 1. Condividi contenuti che facciano eco con le persone del tuo settore 2. Ottimizza i tempi dei tuoi post 3. Rivedi regolarmente la tua analisi 4. Crea vere connessioni 5. Interagisci con la tua community del settore attraverso post e commenti di gruppo 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 34. 03. ALGORITMO – Come funziona •SU QUALI CONTENUTI PUNTARE •Quali i contenuti che maggiormente Linkedin premia e perchè •Quali i contenuti che maggiormente Linkedin penalizza e perchè
  • 35. PULSE SI O NO? 03. ALGORITMO – Come funziona SI Quando/perchè NO Quando/perchè
  • 36. 03. ALGORITMO – Come funziona
  • 37. • Il commento suscita l’interazione e scambio di opionioni • Porta traffico ai profili, stimola la curiosità di conoscere altre persone ed il networking 03. ALGORITMO – Come funziona COMMENTARE O (CON)DIVIDERE ?
  • 38. 03. ALGORITMO – Come funziona •Quali hashtag dovrei usare?? •Facciamo finta che hai scritto un post che analizza le 10 migliori donne imprenditrici della tua zona, usare un hashtag tipo #poterealledonne non mi sento di dire che è completamente errato, ma tornando al concetto di festa, siamo sicuri che sto invitando le persone in maniera corretta e che avrò molte persone alla mia festa? •Sarebbe meglio usare un hashtag come: •#WomenEntrepreneurs •#WomenOwnedBusiness •# SomethingAboutWomenInBusiness •#donneimprenditrici
  • 39. 03. ALGORITMO – Come funziona La pratica del LINK nel 1° commento 3.248 view 2.432 view in 10h +20% 1.911 view
  • 40. 03. ALGORITMO – Come funziona La pratica del LINK nel 1° commento
  • 41. 04.FASE DI TEST Maria Letizia Russo
  • 42. LUI – Gaetano Anche applicando tutte tutte tutte le regole elencate i post non avevano tutti la medesima portata e la visibilità non appariva costante…. 04. La fase di TEST
  • 43. LEI – Maria Letizia Ha spolverato il suo passato da MARKETING DATABASE ANALYST per testare il tutto in reale e … 04. La fase di TEST
  • 44. 04. La fase di TEST 4 PROFILI NEL TEST 1. Maria Letizia – 3.000 collegamenti 2. Utente 1 – 4.800 collegamenti 3. Gaetano – 6.600 collegamenti 4. Utente 2 – 11.000 collegamenti
  • 45. 04. La fase di TEST Maria Letizia
  • 46. 04. La fase di TEST
  • 47. 04. La fase di TEST TEST 1
  • 48. 04. La fase di TEST
  • 49. 04. La fase di TEST Gaetano
  • 50. 04. La fase di TEST
  • 51. 04. La fase di TEST TEST 2
  • 52. 04. La fase di TEST
  • 53. 04. La fase di TEST METTIAMO INSIEME I PEZZI…
  • 54. 04. THE WINNER IS…
  • 55. 04. THE WINNER IS… Maria Letizia (3.000 collegamenti) Gaetano (6.600 collegamenti) 4 settimane e le visite al sito sono raddoppiate
  • 56. 04. THE WINNER IS… Maria Letizia (3.000 collegamenti) Gaetano (6.600 collegamenti) 4 settimane e +10 punti di SSI
  • 57. LinkedIn Strategico Social Selling | Sales Marketing | Professional Branding | Employer Branding Growth Manager 🚀 Start-UP Mentor 🖥🖥 SEO and Inbound Marketing Manager 📚 Author of the books “ SEO & Inbound Marketing” and “Trova lavoro con il web” 🎓 Formatore Docente universitario ARRIVEDERCI GRAZIE A TUTTI