애니메이션캐릭터산업 ( 한사대)

애니메이션 및 캐릭터 사업 개요
2018.11
㈜ 파스텔세상 이승용
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201811_한양사이버

이승용
현) LF 파스텔세상 라이선스 이사
- 피터젠슨 사업
전 ) 오콘 판권 사업팀 부장
- 뽀로로 극장판 / 카카오 프렌즈 / 애니팡 / 선물공룡 디보
전) 아이시스 컨텐츠 라이선스 본부장
- 헬로키티
전) 둘리나라 사업 팀장
- 아기공룡 둘리
현) 한국콘텐츠 진흥원 / 중기부 / 중진공 / 영화진흥위원회 /경기콘텐츠 진흥원
/ 대구 콘텐츠 진흥원 / 다수 대학 등에서 강의와 심사위원 중

오늘 할 이야기
1. 국내 애니메이션 / 캐릭터 산업의 현황
2. 직업으로서의 애니메이션 사업
3. 기억에 남는 계약들

애니메이션 산업의 이해

한국 애니메이션의 위상
-뽀로로로부터 시작된 진정한 한국 애니메이션
- 연간 40개의 새로운 애니메이션 제작
- 연간 20개의 새로운 애니메이션 방송중
- 일반적인 애니메이션의 포맷 : 25분물 x 13개 ( 이경우 제작비 24억 -30억선)
- 현재는 대부분의 애니메이션은 해외와의 공동제작으로 이루어진다
- 실질적인 애니메이션 회사의 수익은 캐릭터 사업에서 나온다
△ 국내 영상 판권료로는 제작원가의 20-30% 만 리쿱 가능
- K-drama/pop 만은 못하지만 그래도 세계 5위 안짝으로 드는 위상 !!
△ 극장판 애니메이션 주심의 미국 / TV애니 중심의 일본 아니메
예술및 그림을 위주로 하는 프랑스 및 유럽
스토리 중심으로 급부상하고 있는 러시아
- 자존심 강한 애니 업계 : 전시회는 무조건 내가 나간다

애니메이션 산업의 생태계
애니메이션
캐릭터 산업
영화
방송
- 영상과 산업이라는 양쪽의 성격을 가진 애니메이션 업계
- 실지 수익은 캐릭터 L&M 사업에서 주로 나오고 있음

한국 애니메이션을 이끄는 두축
정부의 지원 쿼터제
1. 전체 시간중 얼마만큼 틀어야 해 !!!
2. 신규 애니메이션을 얼마만큼 틀어야 해 !!만드는데 자금 지원을 해줄께
<각국 정부가 보호주의 정책을 애니메이션 산업에 내놓는 이유 >
- 애니메이션의 주요고객인 어린이들에게 자국의 정서 교육
- 애니메이션은 종합 산업으로 단순히 해당 산업뿐만 아니라 연관 산업
에 대한 고용창출 / 파급력이 높음

애니메이션의 유통
1. 방송국
* 출처 : 2017 애니메이션 백서 ( 한국콘텐츠진흥원 )

2. 각 채널의 신규 애니메이션 의무 편성 비율

애니메이션의 해외 공동제작

완구중심의 애니메이션 사업

뽀로로는?
- 7기 완성
- 4개의 회사 공동제작
( 아이코닉스 , 오콘, EBS, SKB)
- 시즌마다 디자인이 다르다 !
1기 2기 3기

뽀로로 극장판 이야기
97만 25만 82만45만
5기는 ?

새로운 물결 OTT
- 뽀로로TV 이야기 : 뽀로로의 탈 TV 화 !
뽀로로의 로열티 수익은 연간 200억원선 . 오프라인 회사의 평균 수익율기준인
3-5% 선으로 보면 4000억원 이상 매출의 회사와 동일한 위상
- 넷플릭스 / 유튜브 이야기
드라마 피버

Licensing and merchandising Market

용어 정리
IP – 지적 재산권 (Intellectual property )
지식 재산권(知識財産權, intellectual property rights) 또는 지적 재산권(知的
財産權)은 인간의 창조적 활동 또는 경험 등을 통해 창출하거나 발견한 지식·
정보·기술이나 표현, 표시 그 밖에 무형적인 것으로서 재산적 가치가 실현될
수 있는 지적창작물에 부여된 재산에 관한 권리를 말한다.
어문물: 소설, 시. 논문, 강연, 연술(演述) 등
음악물: 악곡 등
연극물: 연극, 무용, 무언극
미술물; 회화, 서예, 도안, 조각, 공예, 응용미술저작물 등
건축물: 건축물, 건축위한 모형 및 설계도서 등
사진물: 사진 등
영상물: 영화, 비디오 게임, 애니메이션 등
도형물: 지도, 도표, 약도, 모형, 건축설계도
컴퓨터프로그램물: 컴퓨터프로그램보호법에 의거 별도 보호
2차적 저작물: 원 저작물의 번역, 편곡, 각색, 영상제작한 창작물
편집 저작물: 소재의 선택 또는 배열이 창작성이 있는 것 (창작성 있는 데이터베이스포함)

용어정리
라이선스란 ?
- 저작권의 ‘이용허락’ ( 권리자는 나 )
- 저작권 양도 와는 다름 ( 권리자는 너 )
라이 선서 ( Licensor ) , 라이선시 (Licensee )
라이선스 ? 라이센스 ?
로열티 방식 ? 플랫 (Flat ) or 러닝 ( Running )
MG ( Minimum Gurantee ) and RR ( Running Royalties )
홀로그램 : 위조 방지 , 정품 인증

IP를 이용한 L&M ( Licensing and merchandising) 세상
- 타겟이 어디냐 ? _ 나이 /성별 등
- 나는 어디로 캐릭터 나라로 들어가냐 ? _ 캐릭터 전개 방향
아이스크림
오프라인샵
온라인샵
메신저
애니메이션
웹툰
드라마
예술 작품
꿈과 희망이 넘치는
IP L&M 세상(?)

IP 와 관련된 생태계 맵
생산업체
일반적인 제조업체중 라이선스를 통
해 상품을 제조하는 업체
빅브랜드 대기업 : 콜라보레이션을 하
는 기업
(ex. 의류 업체 / F&B 업체 )
한국콘텐츠 진흥원 ( kocca ), KOTRA, 중기부 , 중진공 ,
각 지역 진흥원 ( ex. 서울 산업 진흥원 , 경기 콘텐츠
진흥원 등
지원기관
상품 유통처
[ 오프라인 유통]
- 백화점 / 마트 등
[온라인 유통 ]
-국내 : 11번가 / 옥션 / 지마켓등의
오픈 마켓 등
- 인터파크 / SSG
- 홈쇼핑 : 4대 홈쇼핑 등
[디자인 상품 전문 유통몰 ]
- 텐바이텐 , 바보 사랑 등
IP 보유자
에이전트
법률 관련 기관
해외 마스터 라이선시
해외 서브라이선시
저작권 등록- 한국저작권 위원회
상표권 등록 – 특허청
법원 , 전문 변호사 등
라이선서/라이선스 관계

생산 업체
< 상품의 분류 >
인형, 로봇외 완구
문구 팬시
패션의류 /잡화 ( 의류 , 가방,신발)
미용 / 뷰티용품 (화장품 )
스포츠 , 레저, 자동차 용품
가정 , 생활용품
식품 , 음료, 의약품
취미용품 ( 비디오 , 게임, 오락)
출산 , 유아동 용품
도서 , 음반 , DVD
가전 , 디지털
인터넷 , 모바일 콘텐츠 ( 이모티콘등 )

누가 라이선스를 하는가 ?
-자체 브랜드가 약한 중소기업 : 대중에게 이미 알려진 캐릭터를 사용시 자체 브랜드가 약하더라도 캐릭
터의 힘을 이용하여 대기업 상품과 동등하게 혹은 그 이상으로 경쟁 가능
- 자체 브랜드를 가진 중견 이상의 회사가 자체의 브랜드와 캐릭터의 브랜드를 이용해 시너지 효과를 얻
고자 할 때
라이선스 금액은 ?
- 라이선스는 원칙적으로 1개의 물건을 파는데 1개 분의 금액을 줘야 한다 . ( 러닝 로열티 혹은 RR로 표시 )
- 러닝 로열티의 경우 일반적으로 공장도가 기준 5-15% 으로 결정 : 상품에 따라 상의
- 계약 후 생산이 안되거나 기타의 이유로 생산량이 현저히 적을 때는 라이선서 ( 오콘)나 라이선시 ( 업체) 가 손
해를 입을 수 있으므로 , 미리 러닝 로열티의 일부를 선금으로 라이선서에 지급 하는 금액 ( 미니멈 개런티 MG)
MG는 업체의 예상 매출 , 기존 매출 및 가능 성을 협의 하여 결정
정산
-MG 는 계약과 동시에 입금 후, 상품 제조 시 증지 신청을 하여 수령하여 붙여 출시하고, 증지를 기준으
로 로열티를 계산하여 MG를 오버하는 시점에서 청구 . 다시 말해 MG 에서 로열티를 차감해 나가다가
MG를 초과하는 부분에서 청구된다.

전통적 라이선스와 콜라보
전통적인 라이선스 콜라보레이션
1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간
중소기업 중심 주로 대기업
자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함
상품에 제작사의 브랜드나 회
사가 나타나지 않음
예) 카카오빵 , 뽀로로 가방
제작사의 브랜드와 캐릭터가
동시에 나타남
예) 카카오 x LAP

에이전트
에이전트의 역할
- IP 에이전트도 탤런트 에이전트나 스포츠 에이전트와 같은 역할
- 법률적 / 거래 지식의 지원
- IP 소유자와 사용자 간의 거래를 유리하도록 중재
- 신규 거래처 발굴
- 수수료는 20-30% 선
- 전문가에게 맡기더라도 기본적인 비즈니스 구조는 알아야 한다

상품유통
< 유통 별 분류 >
◇ 오프라인
백화점 , 대형마트
일반 문구점
대형 완구점 ( 토이저러스 등 )
캐릭터 플래그쉽 스토어
서점
인형뽑기
재래시장 , 가판대 ,편의점
전시회 ,박람회
뷰티 , 헬스 판매점 ( 올리브영 등 )
◇ 온라인
홈쇼핑 채널
인터넷 종합 쇼핑몰
온라인 서점
웹툰 플랫폼 쇼핑몰
캐릭터 전문 온라인샵
온라인 커뮤니티 ( SNS 등 )
- 온라인 시장이 커가고 있는 상태
- 온라인은 매대가 한정되어 있지 않고 , 시공간의 제한이 없는 장점
- 온라인 유통의 수수료도 오프라인 수준

해외 유통
라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

지원 기관
KOCCA 및 코트라 지원 사업 안내
한국 콘텐츠 진흥원 www.kocca.kr
코트라 www.kotra.or.kr
중기청 www.bizinfo.or.kr
글로벌 전시포털 www.gep.or.kr
기타 지역 진흥원 , 시청 , 구청 등등 ….
* 출처 : Bizinfo 포털

Kocca (한국콘텐츠 진흥원 )
* 2018년도 관련 지원금 규모
* 출처 : 한국콘텐츠진흥원 2018년도 지원사업 개요

법률 관련 기관
상표권등록 저작권등록
등록대상 상표 저작물
등록 특허청 한국저작권위원회
요 건 식별력(특별 현저성)
문학 학술 예술의 범위내
창작성
사상이나 감정의표현
권리발생시
점
등록 시점 창작 시점
보호기간
설정등록이 있는 날부터 10년간
단, 10년씩 갱신 가능
저작자 사망 후 70년간
꼭 등록해야 권리가 생겨 창작한 시점 부터 생겨
* 출처 : 이승용 _ 라이선스 개요 설명자료 (2017)

상표권 등록
• 등록절차 복잡- 전문가 도
움 필수
• 등록기간 길다 -10개월 이
상 소요
• 상표등록비용이 고비용
• 실체 심사 , 공증 심사를 통
해 등록되므로 공신력이 상
대적으로 높음
출처 : 특허청

- 컨셉 : 영국에서 온 유러피안 라이프스타일 브랜드
- 전개방식 : 샵의 상품을 통한 캐릭터 마켓 진입 “샵이 콘텐츠다 “
- 공격적인 샵 오픈 : 부산 센텀/ 코엑스/ 용산아이파크몰 / 홍대AK/ 명동 눈스퀘어
- 자체 상품 먼저 -> 라이선스 상품 차차 늘려감
피터젠슨

직업으로서의 애니메이션 캐릭터 산업

애니메이션 / IP 사업의 구성
- 드라마 제작사 / 애니메이션 제작사등 대부분 IP 사업을 영위하는 회사
는 다음과 같이 구성되어 있음
제작
Production
사업
Business
IP 기획
IP 제작 ( 프리 / 메인 / 포스트)
마케팅
국내 세일즈
해외 수출 세일즈

직업으로서의 IP 산업의 특징
- 여성 친화적 문화
- 체력보다는 감성이 중요시 되는 산업의 특징
- 인적 네트워크가 중요시 되는 산업
- 전반적인 인력부족
- 전문 인력 양성 기관이 없다 : 기존 업체에서 업무를 배운다
방송국
지상파 /종편 /
캐이블등
게임 업체
애니메이션등
제작사
유통사 (국내외)

Content business HR flow
CJ / 지상파 / 종
편 공채 / 게임회
사
콘텐츠 사업
관련 중소기업
CJ / 지상파 /
종편 공채
CJ / 지상파 /
종편 공채
독립/
컨설팅
“ 어… 우린 신입은 안뽑아요 “

기억에 남는 계약
1. 카카오의 첫 팝업 스토어 (2014.4 )

쿠르드족에게 애니메이션을 팔다 !! ( 2013)

어린이 뮤지컬 특별 공연 in 마닐라 ( 2015)

동남아에서 느낀 한국 IP 의 위대함

< 문의사항 >
이승용
010-8738-3811
카톡 : vivasam1
메일 : vivasam@gmail.com

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