2. Ilham Taufiq
• Co-Founder KlikStrategi.com
• Koordinator Pendanaan Untuk UKM , I AM Venture
• Advisor MQ Digital (Manajemen Qolbu Group)
• Ketua Muda Juara 4
• CEO PT Digital Salam Media (Syaamil Group)
• Business Owner Formula Marketindo Group
• Former Executive Vice President UrbanIndo.com
• Mentor imupclass.com & nichemarketmastery.net
4. UNAWARE
• Tidak tahu siapa kita
• Akhirnya dia tidak peduli dengan apa yang kita sampaikan
• Tidak sadar dengan masalahnya
Ilham Taufiq
5. Problem Aware
• Mulai sadar bahwa mereka memiliki masalah
• Tapi mereka belum paham sepenuhnya tentang solusinya
Ilham Taufiq
6. Solution Aware
• Mulai sadar tentang solusi yang dibutuhkan untuk permasalah
mereka
• Mulai mencari solusi yang cocok
Ilham Taufiq
7. Product Aware
• Dia mulai mengetahui anda atau produk yang anda miliki
• Tapi masih mempertimbangkan dengan produk lain
• Mereka belum yakin bahawa produk atau jasa anda adalah solusi
yang terbaik untuk menyelesaikan permasalahan mereka
Ilham Taufiq
8. Most Aware
• Mereka sudah mulai mengambil keputusan
• Sudah matang bawah produk atau jasa yang anda tawarkan cocok
untuk mereka
• Mereka sudah ingin membelinya
Ilham Taufiq
11. Pertanyaan Identifikasi
• Seberapa jauh mereka tahu tentang anda atau produk anda ?
• Apakah mereka tau reputasi anda
• Bagaimana target market melihat produk atau layanan anda?
Ilham Taufiq
13. Pertanyaan Identifikasi
• Seberapa dalamnya permasalahan ?
• Seberapa besar target market anda untuk menyadari bahwa mereka
memiliki masalah ini?
• Selain solusi dari anda, adakah solusi alternatif dari yang lain ?
Ilham Taufiq
15. Pertanyaan Identifikasi
• Seberapa bagus solusi yang anda tawarkan?
• Bagaimana perbandingannya dengan pesaing anda?
• Apakah ini pilihan terbaik bagi calon customer anda?
Ilham Taufiq