Internet è spesa o investimento? Come crescere in un mercato che cambia
Aptitude59 Presentazione
1. Possiamo aiutarvi e vendere meglio ?
Presentazione attività di marketing di Aptitude59 Co., Ltd - Blog:
http://0b1kenobi.livejournal.com/ - Email: info@aptitude59.com
Comparazione dell'impiego dei servizi di marketing con situazione attuale
Vantaggi Attuale ETF
Analisi per la scelta del paese più adatto ? Si
Analisi della concorrenza locale ? Si
Analisi dei prodotti già importati ( volume/trend) ? Si
Valutazione possibile esportazione ? Si
Valutazione agenti/distributori ? Si
Ricerca Joint Venture ? Si
Ricerca per franchising ? Si
Ricerca per filiali ? Si
Marketing per siti web ? Si
Studio del mercato dei consumatori ? Si
Studio del mercato delle aziende ? Si
Scelta del segmento di mercato ottimale ? Si
Scelta dei prodotti più competitivi ? Si
Studio del vantaggio competitivo ? Si
Determinazione strategia dei prezzi ? Si
Redazione del piano di marketing ? Si
Opzione email marketing ? Si
Progetto sito web ? Si
Progetto vendita da web ? Si
Progetto del logo, brochure, immagine ? Si
Progetto del Packaging ? Si
Progetto del messaggio ? Si
Opzione telemarketing ? Si
Opzione call center multilingua ? Si
Controllo dell'efficienza del marketing ? Si
Progetto di modifiche ? Si
Implementazioni modifiche ? Si
Uso di Mercati web Alibaba, Europage, ? Si
Uso delle reti sociali : Facebook, Twitter ? Si
Progetto di eventi singoli. Calendari di eventi. ? Si
Addestramento del personale aziendale ? Si
Il marketing comprende ben più complesse attività di cui la vendita è una parte
e si può definire come l'attività necessaria per decidere cosa, dove , a chi , a che
prezzo, con quale immagine conviene vendere per minimizzare le i costi e
ottimizzare le vendite.
L’attività di marketing può essere adeguata in estensione e come pianificazione
alle reali necessita aziendali.
2. Si parte sostanzialmente da due analisi: la prima basata sull’analisi dell'azienda,
dei suoi prodotti, degli obiettivi da raggiungere, procedendo con opportune
metodologie di valutazione. La seconda analisi è basata sui dati esterni
all'azienda che riguardano il posto (paese, regione ecc), la demografia ( delle
aziende nel caso di un B2B o dei potenziali compratori se B2C ). Si
segmentano i potenziali utilizzatori del bene o del servizio per creare classi
possibilmente omogenee. Si valutano i possibili competitori per avere un
quadro in cui poter ipotizzare il posizionamento del prodotto nel nuovo
mercato. I dati concernenti il mercato saranno prevalentemente
reperiti attraverso dati disponibili pubblicamente ( World Bank, istituti di
statistica, dati delle dogane eccetera ) quindi senza costo aggiuntivo, a meno di
particolari esigenze in cui verrà concordato il particolare set di dati da
acquistare o predisporre.
Saranno quindi reperite e analizzate le informazioni circa i potenziali canali di
vendita (JV, distributori, agenti eccetera) Verrà studiato e implementato un
quadro generale della strategia dell’azienda (analisi e simulazioni di particolari
situazioni o reazioni a operazioni dei competitori) e una strategia dei prezzi .
Su queste basi saranno ricercati i dati corrispondenti al settore di mercato target
e quindi costruito un database dei potenziali clienti che sarà utilizzato
nelle successive fasi d’implementazione dell’azione pubblicitaria (Grafica,
multimediale, e-marketing, telemarketing eccetera )
Attività per individuare :
• Quale prodotto vendere
• Dove conviene vendere
• Tipologia del compratore più adatto.
• Come posizionare il prezzo di vendita
• Quale immagine deve essere associata.
Fasi dell’attività di marketing
• Analisi interna dell’azienda
o Quali sono i punti di forza della azienda
o Quali sono i punti di debolezza
o Quali sono i pericoli da cui difendersi
o Quali sono le opportunità positive
• Analisi dell’ambiente esterno ( paese, regione )
• Demografia e psicografia
• Competitori
• Canali di vendita
• Strategia aziendale
• Strategia dei prezzi
• Segmenti target di mercato
• Database dei potenziali clienti
