2. 永不满足 永不等待 永不懈怠
【
导
读
】
在《先声药业客户关系建设活动项目建议书》所确定
的内容，以及双方需求与沟通的进一步明晰与细化的
基础上，我们客制化编写了本次活动的培训策划方案。
本培训策划案，主要是在本次活动过程中所设计的内 1. 需求分析关键点与补充
容与环节，做出基本的描述和统筹安排。具体实施细
节，将在《培训师教学方案》中详加规定。 2. 活动策划概述
通过本培训策划案，组织方可以基本掌握本次活动内 3. 活动时间控制
容的主要安排，并由此可以预期的活动目标是否可以
实现。
4. 具体内容编排
5. 培训师简介
6. 活动策划预案
7. 后勤支持工作

3. 需求分析关键点补充
双方进一步明晰了参训人员的背景及相关需求，更新后的需求分析关键点如下
背景及目标需求描述 需求分析与内容设计指导
这次活动参加人员的素质比较低，基本都是初中 活动难度不宜很大,尤其要避免侧重于智力解决问题的项目
到大专
他们都是来自不同的公司，相互之间基本不认识 整个活动，需要经历一个过程：破冰—熟悉—融合—分享
1. 活动内容需要有一条主线连贯，避免内容之间的明显断裂
他们中的一部分人参加过拓展培训活动 ，本次活动的 2. 活动形式方面，培训师要调整“项目分享”所用时间，采用单独项目的
具体内容要新颖 简短分享与活动总结部分的大集体分享相结合
3. 另外，与客户有直接相关业务的先声人员，强烈建议参加活动
4. 其他新颖性内容，需要在具体活动内容的编排中穿插其中
通过这次活动他们可以记住先声：先声和其他公司企 1. 正直、协作、持续创新、尊重、支持与帮助将是内容设计的主题
业是不一样的—— 正直/专业/协作/持续创新，尊重生
2. 培训师在回顾总结过程中需就某一“主题”引导学员获得认同
命，尊重人
组织方希望通过本次活动，让他们记住先声：先声和 厂商双方共同参与活动、项目设计更侧重身体接触、特殊状态下的体验、
其他公司和企业是不一样的 针对性的引导、培训师的有力引导，这些要点需要在具体培训内容编排，
以及《培训师教学大纲》编写中进一步强调与体现

4. 培训策划概述
本次活动，主要通过若干个与先声药业的理念与文化密切相关的主题项目，加以项目前后的气氛渲染与回顾总结，强化感
性的体验。
在此基础之上，培训师以有力的引导与回顾总结，促进参加活动的人员记住本次活动，记住先声的理念与文化。
具体的活动内容如下：
项目
融冰之旅 信任背摔 牵手 红与黑 翻叶子 风火轮 疾速60秒 总结 共同事业
内容
迅速从生疏到 在队友之间 给大家对获得 突出“正直 突出“尊重生 突出协作才有 强调“持续 通过学员发言，以美好的总结，
预期
目标 熟悉，开始快 建立一种信 支持与感谢别 与共赢”的 命”的强烈主 收获的主题 创新”的重 培训师引导回 象征对未来的良
乐相处 任与温暖 人的内心冲击 主题 题 要性 顾，实现整体 好祝愿
上述计划安排的项目内容，涵盖了先声药业的经营理念（正直、专业、协作、持续创新），以及先声药业的企业文化（尊重生命，尊重人）。
在考虑了“先声药业的不同之处”外，我们特别将与此相关的主题，如 信任与支持、温暖与感恩等加入进来，力求在充实的全情体验中实现需
求分析中的关键点。
具体项目内容及其时间控制，将在本案后面部分进一步展开。

5. 尊重生命，尊重人
活动时间控制
根据活动内容，我们将在时间上做如下控制
体验时间 分享时间
活动项目 起始时间 结束时间
（分） （分）
融冰之旅 8:00 9:10 70
上午 信任背摔 9:10 9:55 30 15
牵 手 9:55 12:05 100 30
午餐 12:05 至 13:00
红与黑 13:00 13:45 30 15
翻叶子 13:45 14:30 30 15
风火轮 14:30 15:15 30 15
下午 疾速60秒 15:15 16:00 30 15
活动总结 16:00 16:30 30
共同事业 16:30 16:50 20
返 程 17：00后
本次活动，计划时间为 1 天。

6. 具体内容编排
“融冰之旅”环节的具体内容编排如下
1. “融冰之旅”是整个活动的开篇部分，将在参训人员抵达目的地后，由培训师列队欢迎，并经过稍事调整之后，即开始
进行。
2. “融冰之旅”部分将由3-4个环节组成，他们分别是“我的影响力”“生肖组合” “团队建设”“同心杆” 等部分。在
这些环节之间，主带培训师将根据现场氛围再添加相适宜的体验式小游戏。
NO.1 3. “我的影响力”环节，将通过三种“与对方问好”的方式，让大家感受 不同问好方式给自己的内心感受，以及其所产生
的“影响力”。初步适度的身体接触，可以有效打破生疏人员之间的“人际藩篱”。
4. “生肖组合”环节，主带培训师将会让大家按照各自的生肖属相，以典型的方式去寻找与自己有相同生肖的伙伴。组合
后的伙伴将按照培训师的要求，完成一系列趣味性任务。在整个环节中，“犯规者”将会被培训师赋予“快乐的处罚”，
如 “卡通跳”“我的名字”“我是茶壶”等。
起始时间 结束时间 5. “团队建设”环节，将安排在第三个环节，主要包括：队名、队歌、队训、队旗、队长、环保员等。他们将在整个活动
中各司其职。50为参训人员将被分成三个小队，开始充分参与本次活动。先声药业的工作人员也将编入到团队中来，以
为接下来的活动做准备。
8:00 9:10
6. “同心杆”环节，安排字在“团队建设”完毕之后。作为初步检验“团队合力”的小环节，将由大家在规定的时间内完
成一项看似简单的任务。该环节可设为第一项PK环节，获胜者将获得相关积分，并计入各自的总成绩。
7. 上述环节结束后，培训师将对本次活动的整体安排做一个简要概括，强调有很多团队之间的竞争以及最后大奖等待着大
家。并给大家“接受挑战”的士气进一步“加火”。
8. 最后，主带培训师将介绍各带队培训师。各小队由带队培训师带开，活动的主体部分正式开始。
9. “融冰之旅”部分的时间控制在70分左右。团队建设的用具，将印有 先声药业 的logo与文化理念。
10. 通过融冰之旅，完全可以实现大家从生疏到迅速熟悉的预期目标。

7. 具体内容编排
“信任背摔”环节的具体内容编排如下
1. “信任背摔”是整个活动的第一个主题部分：信任与支持。
2. 作为户外体验式培训的经典项目之一，“信任背摔”的分量尤为重要。它通过让“背摔者”在一定高度的高处
直立向后倒去，并完全落在下方由队友搭建的“人床”之上，可以给“背摔者”以强烈的内心冲击、安全落在
“人床”上的“被支持感”和“温暖”，以及战胜“自我恐惧感”后内心的兴奋与喜悦。
NO.2 3. 在“信任背摔”环节中，每个人都是“背摔者”，同时也都是“人床”的搭建者。“人人为我，我为人人”、
“付出与平衡”将成为一致的共识。这也从一个侧面诠释了“正直”的含义。
4. 在“信任背摔”15分钟的简短分享中，培训师利用10分钟时间引导大家自由抒发各自的内心感受，利用最后5
分钟做项目点评或者抛出问题以引发思考：“信任、支持、付出与收获、为人为己”等可能的感受与先声药业
倡导的“正直”之间的关系；作为先声药业事业的重要成员，在日常事务中怎样做到“正直”？！
起始时间 结束时间
5. 在“信任背摔”中，第一个“背摔者”将是一个突破点。因此，先声药业的工作人员，此时作为队友更要给他
以鼓励、加油！或者自己“主动请缨”，勇于当先，为其他队友开个好头。
9:10 9:55
6. “信任背摔”部分的项目体验时间控制在30分左右，简要分享控制在15分之内。
7. 通过“信任背摔”，队员之间的生疏感将完全消除，队友之间的感情迅速升温，团队士气将会非常高涨。

8. 具体内容编排
“牵手”环节的具体内容编排如下
1. “牵手”将是整个活动中最重要的一笔。通过“牵手”，队友们可能将“尘封已久”的感情全部激发出来，化作感
谢与感恩，并愿意用实际行动来表达自己的内心感受。
2. “牵手”项目将由所有队员集体参加，而不是分小队进行。在项目开始之前，培训师将会把大家分成两类人“盲人”
与“哑巴”，并要求大家全部脱掉鞋袜。“盲人”将被戴上眼罩，“哑巴”在整个过程中均严禁说话，“哑巴”将
搀扶着“盲人”走过一段事先精心设计的“充满重重障碍”的道路。
NO.3 3. 当“盲人”被“哑巴”搀扶着走完路程后，他们将被立即分开。此后，盲人将会按照培训师指示安全摘掉眼罩，并
被要求根据过程中双方所形成的特有的方式去寻找“哑巴”。若成功找到“哑巴”，请给他一个你认为足够分量的
拥抱；若没有成功找到“哑巴”，请继续；若最后仍然 有部分“盲人”没有找到“哑巴”，培训师将会进行明显
的提示。
4. “盲人”在找到各自的“哑巴”后，要并坐在一起。此时，培训师开始引导大家分享，说出心里话。这些心里话，
不限定于 必须是工作方面 的。
起始时间 结束时间
5. 最后，培训师将引导大家“写一封感谢信”。这封感谢信必须是真实的，信封上需要有真实的地址、收信人、邮政
编码。这封感谢信将在现场由本人封存，然后由本次活动 先声药业的负责人，向大家保证在活动结束后，即可发
9:55 12:05 送信件。至此，“牵手”活动完毕。
6. “牵手”部分项目体验时间计划控制在100分左右，现场写信在15分之内。
7. 通过“牵手”，队员的内心记忆将被深深碰触，队友之间的感情也将进一步深化。
8. 我们将在《学员手册》中提醒参训事项之一：多带一双袜子。

9. 具体内容编排
“红与黑”环节的具体内容编排如下
1. “红与黑”内容，将体现“正直与共赢”的主题。
2. “红与黑”项目将三个小队设定为不同的营利性组织，“获取最大利润”及所采用的手段，将不被别人“指责”与
“干涉”。该内容是一个各小队之间的PK活动。
3. 在活动开始后，培训师将设定“信息不充分下的决策”、“多方谈判下的决策”等阶段，通过多轮决策与PK，对
各小队的最终名次进行积分，并将该积分计入总分。在多轮的PK环节中，“竞争、合作、诚信”等原则将会被演
NO.4 绎出多种多样的组织行为、以及决策过程中的争论。
4. 在15分钟的简短分享中，培训师利用10分钟时间引导大家自由抒发对本小队的表现、以及对竞争的看法，在表达
观点的过程中不建议对“决策者”的人格发表指责性观点。在最后5分钟，培训师引导大家思考：如何看待竞争、
合作、共赢，以及这些经营方法与“正直、诚信”的关系？！
起始时间 结束时间
13:00 13:45 5. “红与黑”项目体验时间计划控制在30分左右，简要分享在15分之内。
6. 通过“红与黑”，大家对竞争的理解，会获得一种新的思路。

10. 具体内容编排
“翻叶子”环节的具体内容编排如下
1. “翻叶子”体验项目，将着重体现“尊重生命”与“消除人际藩篱”的主题。
2. “翻叶子”将把每队成员假设成一群正在遭受暴风雨袭击的蚂蚁，此时他们所有人都依存一片绿叶上在海面上浮沉；
然而，他们发现，自己踩站着的绿叶也早已充满毒素，为了生命，他们需要将这片叶子翻过来，踩站在另一面上。
在翻动的过程中，如若犯规，当事人将被毒液侵蚀，双眼失明……
NO.5 3. “翻叶子”活动正式开始后，培训师将会及时保护大家在翻动过程中的安全。
4. 在15分钟的简短分享中，培训师利用10分钟时间引导大家自由表达自己的感情。在最后5分钟，培训师引导大家思
考：如何看待生命与医药的关系？ 提醒大家他们不只是“卖药挣钱的”，他们卖的药品与患者（癌症患者）的生
命息息相关！在最后，培训师询问大家，是否知道先声药业的企业文化（尊重生命，尊重人），以引导大家记忆之。
起始时间 结束时间
5. “翻叶子”项目体验时间计划控制在30分左右，简要分享在15分之内。
13:45 14:30
6. 通过“翻叶子”，大家对“生命与医药之间关系”的理解，会获得一种新的思路。
7. 先声药业的logo可以印制在“绿叶上”。

11. 具体内容编排
“风火轮”环节的具体内容编排如下
1. “风火轮”体验项目，将着重体现“团队协作”的主题。
2. 在这个项目中，首先给大家20分钟的时间，利用培训师所提供的纸张、胶带、剪刀，去完成一条可以承载所有人行
走的履带。
3. “风火轮”在一开始就强调队友之间的合作与分工，有条不紊地选择较好的方式去制作完成履带。在比赛环节，队
员之间的协作精神将更为突出，如果有一个人步调不一致，那么这条履带就会断裂，将无法完成任务。
4. 若真的出现履带断裂，小队因此陷入混乱状态之中时，培训师会号召已经完成任务的小队给“陷入麻烦”的小队以
NO.6
鼓励！
5. 这是一个PK项目，按照小队名次进行积分，并计入各小队的总成绩。
6. “风火轮”结束后，培训师利用10分钟时间引导大家自由表达自己的体验感受。在最后5分钟，培训师引导大家思
考：协作的重要性！并引导大家联系实际，在厂商之间是否也存在的协作的关系，以及如何看待？
起始时间 结束时间
7. “风火轮”项目体验时间计划控制在30分左右，简要分享在15分之内。
14:30 15:15
8. 通过“风火轮”的亲身体验，大家对“协作”的理解更为深刻。

12. 具体内容编排
“疾速60秒”环节的具体内容编排如下
1. “疾速60秒”体验项目，将着重体现“持续创新”的主题。
2. 要求学员在60秒内，将蕴含数字1-30在内的30张卡片全部找出来。
3. 这些卡片上所包含的信息是多种多样的，可能涉及“谐音”“画面”“重要历史事件”“生活常识”等内容。总体
来说，这些内容秉承“诙谐幽默”“生活/通俗”的思想进行设计。如果可能，可以将先声药业的信息融合进来，
如“先声药业历史=？”
NO.7 4. 这些卡片的内容与信息，将全部以 画面的形式出现。因此，可以将先声药业的LOGO同时印制在上面。
5. 体验结束后，培训师与队友一起参与讨论。由于项目本身的特点，讨论过程中可能涉及“分工协作”“理解包
容”“加油鼓励”“责任”“持续创新”等。但培训师将着重引导大家注意“持续创新”在本项目中的体现，并由
此引导大家积极思考，在实际工作中“持续创新 ”的重要性。让大家更加理解：“创新很重要，能持续创新才可
能给发展提供续动力！”
起始时间 结束时间
15:15 16:00 6. 这是一个PK项目，按照小队名次进行积分，并计入各小队的总成绩。
7. “疾速60秒”项目体验时间计划控制在30分左右，简要分享在15分之内。
8. 通过本项目的亲身体验，大家在紧张与快乐中对“持续创新”理解更为深刻。

13. 具体内容编排
“活动总结”环节的具体内容编排如下
1. 在上述活动内容结束后，三个小队将被再次集合在一起。
2. 主带培训师将邀请每队派2名代表发言，每人3分钟。之后，主带培训师将做简短总结，总结的内容由两
部分组成：上述活动预先设定的主题，以及先声药业组织者需要补充的内容（需要事先确认好）。
3. 主带培训师公布最后的总成绩，并由组织方 颁发相关奖品。颁奖结束后，安排 先声药业组织者 讲话。
NO.8 4. 此后，主带培训师邀请所有参训人员，为本次活动的作出评估，填写《培训评估表》。
5. 《培训评估表》收集完毕以后，主带培训师将引导大家到下一个环节《共同事业》。
6. “活动总结” 时间计划控制在30分左右，具体时间待定，但一定不能超过30分。
7. 通过活动总结，主带培训师将呼应和补充各带队培训师的分享点，将本次活动预先设定的主题再次加以
强化。
起始时间 结束时间
16:00 16:30

14. 具体内容编排
“共同事业”环节的具体内容编排如下
1. 作为活动的最后一个部分，主带培训师将积极调动大家的情绪，邀请大家在预先设计好的条幅上，用彩色涂料印下
自己的手印，并签名。（图示如下）
2. 当“手印与签名”完毕后，主带培训师将安排大家集体合影留念，印制手印的条幅在最前方。
NO.9
3. 最后，主带培训师做最后发言，送上良好祝愿！
4. 全部活动到此结束，所有培训师送大家上车、返程！
起始时间 结束时间
16:30 16:50

15. 具体内容编排
我们将上述体验项目做一个简要总结如下
活动项目 主题 是否有团队竞争 活动场地要求 受天气影响
融冰之旅 从生疏到熟悉 是 室内室外均可 不大
上午 信任背摔 信任别人，支持别人 否 户外 不大
牵 手 触动内心，感谢感恩 否 户外 较大
午餐 12:05 至 13:00
红与黑 正直与共赢 是 室内室外均可 不大
翻叶子 尊重生命 是 室内室外均可 不大
风火轮 团队协作 是 户外 较大
下午 疾速60秒 持续创新 是 室内室外均可 不大
活动总结 主题强化 否 室内室外均可 不大
共同事业 活动升华 否 室内室外均可 不大
返 程 17：00后

16. 尊重生命，尊重人
培训师简介
专业性与知识性均较高的户外体验式培训，对师资有严格要求，这是活动整体目标实现的保障
针对先声药业本次客户活动，我方将调配以下培训师，确保活动整体目标的实现
王 如国老师系北京1+1>2拓展培训学校高级培训师，曾参加国
际职业培训师课程（TTT）、时间管理、卡内基领导力课程等管
理技能培训，并系北京体委颁发的水上救生员、国家登山协会登
山保护员、体验式培训指导资质证书等证书的持有者。
教学经历及特点：
王如国老师曾为雅虎，IBM,搜狐公司，北大光华EMBA，肯纳金
属，中海油，招商银行，卡特比勒，中国银行，爱芬食品，康菲
石油，华润集团，广而视之,BD医疗,中国电工，华电集团，利乐
公司，蒙牛乳业，约翰迪尔，中国网通，金地地产，阿尔斯通，
科宝博洛尼，中寰卫通，发那科机电等知名企事业单位做过培训
。系《潘多拉》大型户外课程的指定讲师。
王如国老师在培训中富于激情，能充分调动学员的积极性。让学
员在培训中充满热情积极投入。同时兼具幽默风趣。
章 琨田老师系北京1＋1 >2拓展培训学校高级培训师，曾参加
新西兰CIIL培训者培训、时间管理、FACILITATION SKILLS、
有效领导技巧、高效沟通、国际外展训练、中层管理人员等专
业培训，并系北京体委颁发的水上救生员、国家登山协会登山
保护员、体验式培训指导资质证书等证书的持有者。
教学经历及特点：
章琨田老师曾为AOBO，中国电工、广而视之，约翰迪尔，联
想集团，招商银行、湖北电信、卡夫食品、联合利华（食品）
有限公司，华润集团，搜狐公司，中国银行，卡特比勒，等多
家知名企事业单位及公司作过专业拓展培训；系《潘多拉》大
型户外课程的指定讲师。
章琨田老师多年的培训实践，在培训中不仅热情洋溢、幽默有
趣，同时又细致耐心，善于启发、充分调动学员的积极性。

17. 尊重生命，尊重人
培训策划预案
由于户外体验式培训受天气条件的影响比较大，故需要做好备选方案
1. .活动环境的选择。农家乐、渡假村为宜，尽量避免在室内进行活动。根据实地考察，
我们将会选择空气流动性好、没有噪声干扰，即使项目执行过程中下雨，计划也可以
正常进行的环境。另外，活动环境内可以有充足的水源，以方便随时洗漱。
2. 项目内容备选。在前述6个主题内容中，受天气条件影响最大的是“风火轮”。在地
面潮湿的情况下，该项目将无法进行。若当天情况确实如此，则该项目替换为“七巧
板”，或者取消。
3. 雨具准备充分。我们将会准备好雨具，以应付当天的阴雨天气。“牵手”项目在小雨
及泥泞环境中执行，效果会非常好。

18. 尊重生命，尊重人
后勤支持工作
整个活动过程中涉及的后勤支持工作如下，具体分工待双方确认。
1. 交通租赁（承办方负责） 。
2. 餐饮（承办方负责）。
3. 活动环境考察与选择（承办方负责，向主办方提供多个地点，共组班房选择、确认） 。
4. 培训师调度（承办方负责） 。
5. 项目道具准备（承办方负责） 。
6. 学员手册编写（承办方负责） 。
7. 培训师教案编写与积分表制作（承办方负责） 。
8. 过程期间拍照和摄像（承办方负责） 。
9. 先声药业LOGO矢量图，有VI形象的 信封、信纸、胶水准备、礼品、文化衫等（主办方负责） 。
10.条幅制作（承办方负责制作，主办方确认图形与内容） 。

19. 感谢您审阅 本客制化活动内容策划方案，我们必定以专业、专注、激情与细节，保证本次活
动的成功实施，以及预期目标的高标准实现
谢谢！并期待您的意见与建议！
请联系我们： +86（10） 9609 6877 *220 13260200257(Mobile Phone) 高文举