什么是NLP? NLP基本心法--NLP前提假设 NLP练习中的角色 先跟后带与亲和力 表象系统与次感元 检定语言模式 心锚 感知位置

1. NLP 执行师课预备分享会
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2. List
1. 什么是 N LP?
2. N LP 基本心法 --N LP 前提假设
3. N LP 练习中的角色
4. 先跟后带与亲和力
5. 表象系统与次感元
6. 检定语言模式
7. 心锚
8. 感知位置

3. 1 什么是 NLP
N LP 是一种行为科学、行为模型
N LP 研究的对象：大脑、语言、身体
N LP 技术发展的主要途径：模仿（认知进程）
N LP 的应用领域：心理治疗、商业、管理、催
眠、教育、法律、亲子、创作… …

4. 1 什么是 NLP
N LP 的核心元素之一：注意力
删减
扭曲
概括化

5. 2 前提假设
一 . 地图不等于疆域
1. 只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对真实的世界
；
2. 沟通的意义取决于对方的回应；
3. 有效比有道理更重要；
4. 每个人都已经具备使自己成功快乐的所有资源；
5. 每个人都会选择给自己最佳利益的行为；
6. 最具智慧和慈悲的地图是那些拥有最广泛和最丰富选择
的地图 ；
7. 改变的发生来自于丰富了自己对世界的地图，从而有效
地运用了资源，或激活了潜在资源。

6. 2 前提假设
二 . 生命与心灵都是系统的过程
1. 发生在一个人内在、人与人之间、人与环境之间的过程
都是系统性的，系统与系统之间相互作用与影响；
2. 系统是自组织的，没有失败，只有反馈；
3. 所有的反应、经验和行为都只在它所发生的情境下才有
意义；
4. 每个行为背后都有一个正面的动机；
5. 动机和情绪不会错，只是行为没有效果而已；
6. 在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的
部分 ；
7. 重复旧的做法，只会得到旧的结果。

7. 3 N LP 练习中的角色
探索者 指导者
Guide Explorer
观察者
元位置 Observer
MetaPerson

8. 4 先跟后带与亲和力
沟通的基本原则：跟随与照镜子
语言线索与非语言线索

9. 4 先跟后带与亲和力
人们和那些有相似世界模型的人经验多更
多的亲和感
匹配语言模式，从而认同对方的世界模
型；
识别和容纳对方常用的关键词、隐喻从
而分享世界地图；
非语言的身体姿势；
相似的服装、打扮；

10. 4 先跟后带与亲和力
练习

11. 5 表象系统与次感元
我们使用视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉来创建自
己的世界地图与模型—表象系统（感元）。
V
A K
K/O K/O

12. 5 表象系统与次感元
触觉 / 感觉
视觉型 听觉型
型
呼吸 短促、浅 腹式呼吸 深腹式呼吸
面部表情 眯着眼睛 眉头紧皱 肌肉放松
忽高忽低 低音调
语调 高音调
有旋律的 气粗
忽高忽低
节奏 鼻音、快 更慢的
有韵律的

13. 5 表象系统与次感元
练习

14. 5 表象系统与次感元
每一种感元又包含着一些更小的要素，那些更小
的要素是构成感知和表象的最小的单位。因而那
些更小的要素被称为“次感元”。
次感元有什么用？
藉由改变记忆的附属次感元，改变与记忆相关
连的情绪状态；
藉由调整次感元（在整体生态考虑的平衡之下
）可以改变事情的重要序（像是一种价值观或态
度的调整）；

15. 5 表象系统与次感元
视感元的次感元有：光亮度、大小 ( 形状 ) 、颜
色、距离、清晰度、位置、对比、动或静画、全
画面或有框架 ( 如电视机 ) 、速度、跳动或连续
、光的角度等。
听感元的次感元有：来源方向、距离、速度、
音量、声调、清晰度、位置、拍子、对比、持续
或间断等。
触感元的次感元有：压力、位置、范围、强度
、温度、频率、期间、形状、粗 / 滑、重量等。

16. 6 检定语言模式
在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意
思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部
观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价
值观和规条。
这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出
来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存
在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出
的意思则存在于说话者的意识层次，称为“表层
结构”。

17. 6 检定语言模式
我们说的话，都始终是内心深层的一些意念（深层
结构），经过扭曲、归纳和删减 3 个程序的不断运
用而最终形成的。

18. 6 检定语言模式
检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些
模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的 3 个程
序还原，从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来
。
目的：通过一套有效的发问技巧，从受导者口中取
得大量有用的讯息，同时通过一套回应技巧，使得
受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行
为上有所改变。

19. 6 检定语言模式
一、上堆：
上堆的语言，总的带入更大、更广泛的事物或意义
，如找出对方行为背后的动机。
二、平行
引导对方看到同等意义的其他选择及可能性。
三、下切
通过将对方的话进行细化和细分，从而把深层结构
资料呈现出来。

20. 7 心锚

21. 7 心锚
建立心锚是指在外部的线索或刺激和内部的经历或
状态中建立连接。常见的用于创建心锚的线索。
刺激 标志 普遍性
声音 隐喻 类比
手势 标语 常见经验
位置 图画
关键词
创建连接的两种主要方式：重复、把刺激与激烈的
内部状态进行连接。

22. 8 感知位置
感知位置是一个人理解一个情境或者关系的视角或
观点，这也是我们常说的换位。
第一位置：通过我们自己的眼睛来经历某些事情；
第二位置：好像我们是另外一个人一样在经历某些
事情；
第三位置：从观察者的视角后退一步来理解我们自
己和他人的关系；
第四位置：对三个位置综合起来的整个系统或关系
领域的感觉，体验系统里的最大利益的情境。

23. 8 感知位置
第一位 第二位
置 置
“ 我” “ 你”
第三位置（感兴趣
但中立）
第四位置 “ 他 / 她 / 他们 /
（系统、场 她们”
域）
“ 我们”